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業(yè)務(wù)激勵方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)激勵方案，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇1
一、獎勵范圍的確定
獎勵范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。
1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對象的長期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評估值分等級提點(diǎn)獎勵；
2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。
3、財富管理是指以客戶為中心，設(shè)計出一套全面的財務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。
4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過橋、短期借款等。
二、獎勵對象
1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。
直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。
相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財務(wù)部、人事行政部。
2、引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。
三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。
2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。
3、財富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。
4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎勵。
5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎勵：
如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。
如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。
四、分配方法
1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。
2、相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進(jìn)行分配。
3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。
4、項(xiàng)目完成后三個工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計算：
1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。
2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。
3）計算公式：
每分值金額=總獎勵/總分值：
個人獎勵=本人分值x每分值金額
如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎勵為：150分x142.86分值=21429元。
五、獎勵發(fā)放時間
項(xiàng)目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。
本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇2
一、目的
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間項(xiàng)目類別計劃提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
�。�2）銷售員銷售提成獎勵
項(xiàng)目類別提成金額(元/人)
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費(fèi)用控制獎勵
�。�1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
�。�2）費(fèi)用控制獎勵的計算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇3
一、榮譽(yù)激勵
1.優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評選，獎金xxx元；
2.優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎金xxx元；
3.總經(jīng)理特別嘉獎
給公司帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時性榮譽(yù)，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xxx元；
4.全勤獎
員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎。獎金x元；
5.優(yōu)秀集體獎
以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元。
二、目標(biāo)激勵
1、推行目標(biāo)明確制，使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確部門的任務(wù)目標(biāo)，再落實(shí)到每個員工月度目標(biāo)。
2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會進(jìn)行總結(jié)，對超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng)。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)。
三、競爭激勵
使用公司內(nèi)部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績效薪金制激勵
1、建立績效考核體系，嚴(yán)格管理考核流程，實(shí)施公正的績效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據(jù)年前6個月的個人績效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎發(fā)放；
3、績效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項(xiàng)目表)。
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準(zhǔn)備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法�？梢栽鲞M(jìn)同事間的感情，在學(xué)習(xí)中得到快樂。
六、關(guān)心激勵
對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖。
1、設(shè)立公司年節(jié)福利；
2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動，以加強(qiáng)溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇4
一、總則
目的
為獎勵先進(jìn)，充分調(diào)動本公司員工的工作積極性，提高整體的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。
范圍
集團(tuán)公司全體員工。
職責(zé)
集團(tuán)公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施。對員工的獎勵實(shí)行以精神獎勵為主、經(jīng)濟(jì)獎勵為輔的原則。
執(zhí)行時間
20xx年3月1日-20xx年2月29日。
二、獎項(xiàng)設(shè)置及評比條件
�。ㄒ唬┠甓取皟�(yōu)秀員工”獎：
1、評選對象：公司全體員工，分為銷售類和非銷售類兩個板塊進(jìn)行評選。
2、評選標(biāo)準(zhǔn)：
A銷售類員工（總分100分）
B非銷售類員工（總分100分）
3、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意（推薦）、行政部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，獎金額度800元，綜合考評分需達(dá)到90分及以上，無達(dá)標(biāo)者此獎項(xiàng)空缺。
�。ǘ┠甓取皟�(yōu)秀部門”獎：
1、評選對象：集團(tuán)公司所有部門，分為銷售部門和非銷售類部門2個版塊進(jìn)行評選。集團(tuán)公司評定小組經(jīng)綜合考
核評選出3個優(yōu)秀部門；其中，非銷售部門1個，銷售部門2個。
2、評選標(biāo)準(zhǔn)：
A銷售類部門（總分100分）
B非銷售類部門（總分100分）
3、評選流程：年初由各部門提交評選申請，行政部每月4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，獎金額度5人以上（含5人）的部門2000元，4人以下（含4人）的部門1200元，3人以下（含3人）的部門800元，綜合考評分需達(dá)到90分及以上。所獲獎金由部門管理層討論后對各部門員工進(jìn)行分配，并將分配方案報公司行政部存檔。
�。ㄈ┠甓取盁o私奉獻(xiàn)”獎：
1、評選對象：集團(tuán)公司全體員工一起參與評選；①全年應(yīng)休未休天數(shù)達(dá)到20天以上；
②全年度遲到早退不超過3次（特殊情況除外），無重大工作失誤；
按評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，年終綜合匯總。
�、蹮釔郾韭毠ぷ�，工作作風(fēng)積極，吃苦耐勞，任勞任怨，能保質(zhì)保量地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；
�、芫邆淙忠庾R和主人翁精神，能協(xié)調(diào)配合其他部門工作；
3、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意，由行政部審核（需部門負(fù)責(zé)人配合完成），財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準(zhǔn)；
4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，應(yīng)休未休20天以上30天以內(nèi)獎金額度400元，應(yīng)休未休30天以上獎金額度500元；無達(dá)標(biāo)者此獎項(xiàng)空缺。
�。ㄋ模┢渌剟�
1、所在部門獲得年度“優(yōu)秀部門獎”且工齡滿2年的管理人員可享受年假5天（不包含在全年應(yīng)休假天數(shù)內(nèi)，額外獎勵，可連休）；
2、年度獲得個人獎項(xiàng)的員工可享受公司組織的省外旅游活動一次；未獲得個人獎項(xiàng)的其他員工每年可享受公司組織的省內(nèi)旅游活動一次。
3、完成年度目標(biāo)任務(wù)，產(chǎn)生凈利潤最高的部門，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿一年不享受此項(xiàng)獎勵）。
4、超額完成任務(wù)，超出額度最大的部門，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿一年不享受此項(xiàng)獎勵）。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇5
【問題描述】
1、某銷售驅(qū)動型企業(yè)，主營乳制品及飲品代理。年營業(yè)額約3200萬，近三年業(yè)績呈負(fù)增長。
2、從營銷副總開始，均對公司發(fā)展喪失信心，銷售團(tuán)隊負(fù)能量蔓延，員工流失率增高。
3、老板根據(jù)年度經(jīng)營狀況計算利潤，給營銷副總及骨干發(fā)放分紅，但計算方式、財務(wù)等不公開，員工的安全度及競爭性較弱。
【系統(tǒng)解決思路】
1、設(shè)置三級目標(biāo)，完成底線目標(biāo)方可享受年度分紅激勵。
2、對營銷副總等骨干員工設(shè)置年度分紅，明確激勵對象。
3、根據(jù)崗位價值，設(shè)置崗位分紅系數(shù)。
4、對中高層實(shí)行月度績效考核制，且年度平均績效得分與分紅掛鉤。
【方案呈現(xiàn)】
一、激勵對象
營銷副總、KA總監(jiān)、零售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、物流經(jīng)理
二、業(yè)績目標(biāo)
年度經(jīng)營銷售額及凈利潤的底線目標(biāo)100%達(dá)成后，本激勵方案方有效。
三、激勵基金
在公司完成上述銷售額目標(biāo)及凈利潤目標(biāo)的前提下，提取年度凈利潤的10%作為風(fēng)險提留金，10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵基金。
四、考核辦法
分紅激勵崗位根據(jù)公司績效考核辦法進(jìn)行績效評估，根據(jù)20xx年月度平均績效得分計算績效系數(shù)。
五、分配與發(fā)放
1、激勵對象可分配激勵基金數(shù)計算公式：
年度分紅金總額=年度凈利潤x80%x25%x分紅激勵分配系數(shù)x績效系數(shù)
2、分紅激勵金分兩次發(fā)放
�。�1）第一次發(fā)放50%，在次年4月30日完成發(fā)放。
�。�2）第二次發(fā)放50%，在次年9月30日完成發(fā)放。
【效果呈現(xiàn)】
1、20xx年一季度銷售業(yè)績較同期增長22%，且已完成全年底線目標(biāo)的34%。
2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統(tǒng)解決方案的導(dǎo)入，員工狀態(tài)取得了非常積極的改變。
3、營銷副總的工作主動性及立場得到很大改善，職業(yè)經(jīng)理人能力與老板思維均得到很好發(fā)揮。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇6
為進(jìn)一步完善酒店薪酬體系，提高酒店內(nèi)部競爭力，根據(jù)酒店的經(jīng)營管理方針，現(xiàn)制定出東方瑞景國人大酒店《工資管理暫行辦法》如下：
1、酒店實(shí)行崗位工資制，即根據(jù)不同崗位、不同職務(wù)、不同工種的差別和技能的高低及對酒店的貢獻(xiàn)確定工資級別。
2、酒店對員工工資實(shí)行動態(tài)管理，以崗位要求制訂工資標(biāo)準(zhǔn)，以工作績效體現(xiàn)工資差別，即根據(jù)員工個人表現(xiàn)和貢獻(xiàn)可升可降。
3、各級員工享受相應(yīng)級別的工資，對成績突出、有特殊貢獻(xiàn)者經(jīng)部門推薦，人力資源部考核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可破格享受所擔(dān)任職務(wù)的最上線工資。
4、工資構(gòu)成：月工資總額=崗位工資+考核工資+相關(guān)補(bǔ)貼+績效工資
1）崗位工資：是根據(jù)酒店各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)所設(shè)置，是員工的一項(xiàng)基本收入保障。崗位工資=工資總額×60%
2）考核工資：根據(jù)酒店整體效益、部門績效所設(shè)置，與員工的月度績效、日常獎懲掛鉤，發(fā)放額隨各部門每月的績效考核情況、人員崗位編制情況上下浮動�？己斯べY=工資總額×40%
3）相關(guān)補(bǔ)貼：
a）夜班津貼：根據(jù)部門排班情況，凡正常排班情況下在24：00以后下班的夜班人員（含實(shí)習(xí)生），享受每天2元的夜班津貼。
b）店齡補(bǔ)貼：自入職起每滿一年，每月補(bǔ)貼20元，并依次類推。
c）英語補(bǔ)貼：凡經(jīng)省市級旅游局考核認(rèn)證，通過英語等級考核合格且取得相應(yīng)級別證書者，按相應(yīng)的英語等級，當(dāng)年每月享受英語補(bǔ)貼——A級：10元，B級：8元，C級：5元。如再參加第二次考核不及格者則取消。
d）技術(shù)補(bǔ)貼：酒店將對持有有關(guān)技術(shù)證（經(jīng)勞動部門鑒定認(rèn)可的）且得到酒店認(rèn)可其技術(shù)（經(jīng)酒店考核）的技術(shù)工種（如工程人員、廚師等）增加相應(yīng)的技術(shù)補(bǔ)貼。由部門每年對試用期已轉(zhuǎn)正的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)等級考核，并按照考核情況按比例評定出各技術(shù)人員的技術(shù)等級報人力資源部。酒店根據(jù)其技術(shù)等級當(dāng)年每月發(fā)放技術(shù)補(bǔ)貼——A級：80元，B級：50元，C級：30元。（技術(shù)等級每年考核一次，按每年技術(shù)等級考核情況發(fā)放技術(shù)補(bǔ)貼）
e）醫(yī)療補(bǔ)貼：酒店每月為員工發(fā)放30元的醫(yī)療補(bǔ)貼。
f）交通補(bǔ)貼：酒店為非住店乘坐公交車上下班的員工提供交通補(bǔ)貼，單站往返的補(bǔ)貼50元，中轉(zhuǎn)一站以上的補(bǔ)貼80元。
4）績效工資：根據(jù)各部門經(jīng)營指標(biāo)的.完成情況，將部門超額或未完成部分按比例分配到部門，由部門根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)進(jìn)行二次分配。
5、月實(shí)際工資計算方法：月工資總額÷30天×實(shí)際出勤天數(shù)（含有薪假）
6、試用期工資：
1）員工入店須經(jīng)三個月試用，工資標(biāo)準(zhǔn)在500元/月以上的試用期工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，工資標(biāo)準(zhǔn)在500元/月以下的按照300元/月試用。
2）新招聘管理人員試用期工資享受所在職務(wù)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，試用期三個月。
3）內(nèi)部晉升人員試用期工資增加增資額的50%，原則上逐級晉升，試用期一個月。
7、工資調(diào)整：
1）員工因試用期滿、職務(wù)升降需調(diào)整工資時，經(jīng)部門同意，人力資源部考核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
2）員工試用期滿轉(zhuǎn)正，原則上從員工E級起逐級調(diào)資，調(diào)資間隔不少于三個月。計算公式：月工資總額=調(diào)整前月工資總額÷26天×實(shí)際出勤天數(shù)+調(diào)整后月工資總額÷26天×實(shí)際出勤天數(shù)
3）各級員工均享受相應(yīng)級別的工資待遇，對成績突出、有特殊貢獻(xiàn)者由部門以業(yè)績報告形式進(jìn)行推薦，人力資源部考核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可破格提升一級工資并進(jìn)行公開表彰；對出現(xiàn)重大失誤，連續(xù)兩次列為部門考核最差者，經(jīng)部門申請，人力資源部考核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，給予降薪一級直至開除處分。對員工工資的上調(diào)和下浮，原則上一年不超過三次，一次不超過兩級。
8、缺勤扣款：
1）事假不發(fā)薪。
2）病假期工資，五天內(nèi)每天發(fā)日工資標(biāo)準(zhǔn)的40%，超過五天每天扣日工資額的100%。
3）婚假：男女雙方達(dá)到結(jié)婚年齡并按規(guī)定辦理結(jié)婚登記手續(xù)，依法領(lǐng)取結(jié)婚證明，除按規(guī)定的3天婚假外，晚婚者（男25周歲、女23周歲）增加婚假7天（含周六周日），期間當(dāng)日工資每天按12元發(fā)放，超過10天者按事假處理，未辦理續(xù)假手續(xù)者，按曠工處理。
4）工傷期間工資：凡符合工傷條件的，假期均以市級以上醫(yī)院開具的休假證明為準(zhǔn)，按照崗位工資的100%標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放當(dāng)日工資。
5）產(chǎn)假工資：按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
6）年假、公休假均不影響工資。
7）慰唁假工資：如員工之直系親屬（指配偶、子女、父母、兄弟、姐妹、配偶之父母、祖父母和外祖父母）不幸逝世，可申請三天有薪慰唁假，假期內(nèi)（三天）按工資標(biāo)準(zhǔn)的100%支付工資，超假部分按事假處理。
8）遲到/早退：扣款辦法按《處罰細(xì)則》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
9）凡屬曠工性質(zhì)，以曠工時間的總工資三倍予以扣款。
6、加班工資：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，酒店實(shí)行綜合工時制，員工可在季度內(nèi)跨月調(diào)休/補(bǔ)休，但不允許跨季度調(diào)休/補(bǔ)休，各部門必須根據(jù)經(jīng)營管理情況做好每月排班并認(rèn)真審核，季度內(nèi)可調(diào)休/補(bǔ)休的，一律調(diào)休/補(bǔ)休。如確因工作需要不能調(diào)休的，由部門總監(jiān)/經(jīng)理批準(zhǔn)，人力資源部審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可按規(guī)定發(fā)放加班工資。（原則上日常加班以補(bǔ)休形式進(jìn)行安排，如確因工作需要，當(dāng)日部門需安排加班的，應(yīng)事先填寫《加班申請單》，經(jīng)部門總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可安排加班）
1）月工資合計在1500元以上的人員無加班工資（節(jié)假日除外），由部門根據(jù)情況安排補(bǔ)休。
2）其他員工在法定節(jié)假日加班，工作一天補(bǔ)休一天，或按有關(guān)規(guī)定計發(fā)加班費(fèi)。非法定節(jié)假日加班原則上安排補(bǔ)休。
7、工資結(jié)算：酒店每月15日將上月工資總額存入個人銀行帳戶，遇節(jié)假日提前發(fā)放。
8、離店工資結(jié)算：
1）正式員工：月工資總額÷26天×離店前出勤天數(shù)
2）新員工入職未滿一周離職者不享受工資待遇。
9、備注：
1）此方案自下發(fā)之日起執(zhí)行，原下發(fā)的規(guī)定與此方案不一致的，以此方案有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)，方案中未涉及到原有內(nèi)容的，仍按原有規(guī)定執(zhí)行。
2）此方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋并修訂。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇7
一、分配原則
總公司按照“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、效益優(yōu)先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業(yè)單位的分配機(jī)制，建立適應(yīng)后勤服務(wù)實(shí)體的分配機(jī)制，實(shí)行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調(diào)動總公司全體人員的工作積極性,為學(xué)院提供更好的后勤服務(wù)，公司工資調(diào)整方案。
二、分配辦法
工資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資
(1)基本工資：總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括:1、職務(wù)工資；2、職務(wù)津貼；3、文明獎；4、住房公積金；5、護(hù)補(bǔ)；6、能源補(bǔ)貼；7、獨(dú)生子女補(bǔ)貼；8、女同志衛(wèi)生費(fèi)；9、回補(bǔ)；10、地職增加部分。扣除個人應(yīng)負(fù)擔(dān)的部分。
(2)崗位工資：根據(jù)各崗位的勞動(工作)技能、責(zé)任、強(qiáng)度和任務(wù)復(fù)雜程度等要素綜合測定，進(jìn)行分類列出崗序，以崗定薪,崗變薪變，規(guī)劃方案《公司工資調(diào)整方案》。崗位工資設(shè)4級（每級3檔），(見附件)。
(3)考核獎：
1、總公司全體成員實(shí)行月考核，每人每月滿分為100分（只減分不加分），每分分值暫定為1.5元；
2、考核辦法另定；
3、根據(jù)各部門履行崗位職責(zé)和完成任務(wù)情況確定各部門考核獎總額，以部門為單位統(tǒng)一發(fā)放考核獎。
(4)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數(shù)額預(yù)發(fā)，年終根據(jù)總公司收益及各部門完成任務(wù)情況再統(tǒng)一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經(jīng)主管總經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經(jīng)理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的1.3--1.8倍，副總經(jīng)理效益獎一般可為部門經(jīng)理平均效益獎的1.5--2倍；總經(jīng)理的效益獎一般可為部門經(jīng)理平均效益獎的2-2.5倍。
三、幾點(diǎn)說明
1.若學(xué)院工資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,基本工資予以相應(yīng)調(diào)整。
2.寒暑假期間無實(shí)質(zhì)性工作的，不發(fā)考核獎，效益獎發(fā)50%，上班人員根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)和完成工作情況按比例享受。
3.總公司根據(jù)效益情況每年留出適當(dāng)資金作為總公司的發(fā)展基金。
4.飲食中心、工廠等部門分配辦法由各部門根據(jù)具體經(jīng)營情況自行確定，報總公司審批后實(shí)施。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇8
一、XX企業(yè)基本情況
XX企業(yè)位于市XX街道，是生產(chǎn)電子元件的小企業(yè)，設(shè)有生產(chǎn)、供銷、質(zhì)檢、財務(wù)等主要部門，有職工XXX人，其中生產(chǎn)崗位職工XXX人，管理崗位職工XX人。激勵機(jī)制設(shè)計要著重從提高生產(chǎn)崗位職工勞動積極性和管理崗位職工工作責(zé)任心兩方面來考慮，以達(dá)到激勵的目的。
二、激勵目標(biāo)
激勵目標(biāo)分2個方面，一是薪酬激勵。生產(chǎn)崗位職工實(shí)行完成生產(chǎn)任務(wù)薪酬遞增制，即在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，完成生產(chǎn)任務(wù)越多，薪酬越高。管理崗位職工實(shí)行考核制，按考核等次增加薪酬。二是精神激勵。生產(chǎn)崗位職工完成生產(chǎn)任務(wù)好，管理崗位職工管理優(yōu)秀，由企業(yè)每季度表彰一次，給予一定獎金。通過激勵，提高職工的生產(chǎn)工作積極性，促進(jìn)產(chǎn)量提高、質(zhì)量變好、管理先進(jìn)，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。
三、激勵理由
激勵是指通過滿足職工的需要使其努力工作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。激勵可以使職工清楚認(rèn)識到自己在企業(yè)中的價值所在，清楚了解到在企業(yè)中應(yīng)扮演的角色，最終實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。薪酬激勵是把職工的薪酬與績效掛鉤，以經(jīng)濟(jì)利益的形式來激勵職工的積極性，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。精神激勵是通過對職工的表彰，增強(qiáng)職工的自傲感和榮譽(yù)感，有效培育職工對企業(yè)的忠誠和信任度，使職工更加刻苦勤奮、認(rèn)真努力為企業(yè)工作，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、激勵方案
1、薪酬激勵
生產(chǎn)崗位職工根據(jù)不同的崗位工種確定基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，即完成基本生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量合格，就可拿到規(guī)定的薪酬，超過基本生產(chǎn)任務(wù)的，按高于基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，用百分比確定，發(fā)給職工薪酬。如超過基本生產(chǎn)任務(wù)的產(chǎn)品數(shù)量或工作量，按基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬的120%發(fā)放薪酬。管理崗位職工實(shí)行考核，工作完成合格發(fā)給基本薪酬，考核先進(jìn)、優(yōu)秀的，先進(jìn)增發(fā)15%的薪酬，優(yōu)秀增發(fā)25%的薪酬。通過薪酬激勵，提高職工的工作積極性和責(zé)任心，認(rèn)真努力做工作，以取得優(yōu)良生產(chǎn)、工作成績。
2、精神激勵
以職工的月薪酬為基本標(biāo)準(zhǔn)，加上遵守工作紀(jì)律、文明禮貌等內(nèi)容，每季度評選先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工。對評為先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工的，召開大會公開表彰，并將其個人相片與先進(jìn)事跡張榜公布，發(fā)給一定獎金。通過精神激勵形成一種學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的濃厚氛圍，促進(jìn)企業(yè)整體工作的發(fā)展，取得良好成效。
五、存在問題
上述激勵方案，生產(chǎn)崗位職工有明確的生產(chǎn)任務(wù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行起來問題較少，職工會心服口服。難點(diǎn)在于管理崗位職工的考核，缺少硬性指標(biāo)。為此，對管理崗位職工的考核，企業(yè)要成立考核小組，制定考核方案，實(shí)行公開、公平、公正考核，減少問題產(chǎn)生，真正起到考核促進(jìn)工作發(fā)展的目的。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇9
為健全公司激勵機(jī)制，增強(qiáng)公司管理層對實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、健康發(fā)展的責(zé)任感、使命感，開拓企業(yè)與員工的雙贏局面，確保公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推行利潤分紅型虛擬股權(quán)激勵制度。本方案經(jīng)董事會審核，由公司股東大會批準(zhǔn)后實(shí)施。
一、股權(quán)性質(zhì)
本方案的虛擬股份是指公司現(xiàn)有股東授予被激勵者一定數(shù)額虛擬的股份，被激勵者不需出資，享受公司價值的增長，利益的獲得由公司支付。被激勵者沒有表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)，只有分紅權(quán)。被激勵者離開公司將失去該股權(quán)；公司價值下降，股份無收益；績效考評結(jié)果將影響股份的授予和生效。本方案僅適用于公司主體公開發(fā)行股票和上市之前；一旦公司股票能夠公開發(fā)行股票和上市，將按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行及時補(bǔ)充和調(diào)整。
二、目的意義
構(gòu)建以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向的公司文化，建立股東與員工之間的利益共享與約束機(jī)制；持續(xù)激發(fā)員工創(chuàng)新力創(chuàng)造力，保證公司長期穩(wěn)健發(fā)展；為管理層留下“想象空間”，變短期利益為長期追求；吸引與保留優(yōu)秀管理人才和骨干員工，提升凝聚力戰(zhàn)斗力；鼓勵并獎勵業(yè)務(wù)創(chuàng)新和變革精神，增強(qiáng)員工歸屬感與認(rèn)同感。
三、股份總額
公司注冊資本為500萬元，虛擬股份總額設(shè)為注冊資本額的15%，即75萬股，首次分配總額為60萬股，預(yù)留15萬股用于儲備或支付具備資格的新增員工、崗位職務(wù)升遷員工的股權(quán)激勵。每輪融資結(jié)束后，相應(yīng)調(diào)整股份總額和各崗位股份基數(shù)。
四、管理機(jī)構(gòu)
公司成立監(jiān)事會，成員5人，其中大股東2人、激勵對象代表2人（由被激勵對象選出）、普通員工1人。主要職責(zé)：
①擬訂、修改股權(quán)激勵方案及相關(guān)配套規(guī)章制度；
�、跀M訂股權(quán)激勵實(shí)施方案；
�、圬�(fù)責(zé)組織股權(quán)激勵方案的日常管理，在方案執(zhí)行過程中，監(jiān)控方案的運(yùn)行情況；
�、芨鶕�(jù)股權(quán)激勵方案，決定激勵對象相關(guān)權(quán)利的中止和取消等事宜；
�、菹蚨聲䦂蟾婀蓹�(quán)激勵方案的執(zhí)行情況。
監(jiān)事會有權(quán)查驗(yàn)財務(wù)收支情況，確保激勵對象能知曉公司財務(wù)狀況。股權(quán)激勵方案實(shí)施后，監(jiān)事會負(fù)責(zé)公布公司每個季度的財務(wù)狀況。
五、激勵對象
本股權(quán)激勵方案的激勵對象為與公司簽訂正式勞動合同、工作滿6個月的員工，重點(diǎn)激勵中、高層管理人員以及業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干和卓越貢獻(xiàn)人員。激勵對象年度參與分紅的虛擬股權(quán)數(shù)為崗位股份基數(shù)乘年度考核績效系數(shù)。
激勵對象年度參與分紅的虛擬股權(quán)數(shù)=崗位股份基數(shù)×年度考核績效系數(shù)
六、激勵實(shí)施
股權(quán)激勵計劃于20xx年1月1日起執(zhí)行。年度激勵資金提取以公司凈利潤增長率和凈資產(chǎn)收益率作為業(yè)績考核指標(biāo)，啟動條件具體為：公司首年度凈利潤率超過30%；之后年度凈利潤增長率超過5%，凈資產(chǎn)收益率超過12%。
七、分紅計算
自實(shí)施日起，激勵對象所享有的股份分紅范圍是該年度所實(shí)現(xiàn)的稅后利潤增長部分，扣除40%作為企業(yè)發(fā)展留存外，按激勵對象所享受股份數(shù)量的百分比進(jìn)行分紅。圖示如下：
虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值＝當(dāng)年參與分配的分紅基金規(guī)�！聦�(shí)際參與分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)
（一）激勵對象在取得股份的兩年內(nèi)按下述辦法兌現(xiàn)權(quán)益金額:激勵對象在激勵崗位上服務(wù)第一年，年終股份分紅金額兌現(xiàn)60%，另外40%記入激勵對象權(quán)益金額個人賬戶內(nèi)，未兌現(xiàn)的權(quán)益按每年5%計算利息記入個人賬戶。激勵對象在公司激勵崗位服務(wù)第二年，年終股份分紅金額兌現(xiàn)80%，20%記入激勵對象權(quán)益金額賬戶，未兌現(xiàn)的權(quán)益按每年5%計算利息記入個人賬戶。
�。ǘ┘顚ο笤谌〉霉煞轁M兩年后按下述辦法兌現(xiàn)權(quán)益金額：當(dāng)年的權(quán)益金額100%兌現(xiàn)。從第三年起，前兩年服務(wù)期間內(nèi)的個人賬戶歷年累積的激勵權(quán)益金額分兩年兌現(xiàn)，每年兌現(xiàn)50%，未兌現(xiàn)的權(quán)益每年按5%計算利息記入個人賬戶。
�。ㄈ┰诩顛徫簧瞎ぷ鳚M四年后，激勵股份轉(zhuǎn)化為實(shí)股，激勵對象對激勵股份擁有完整的股權(quán)，經(jīng)公司監(jiān)事會同意后，激勵對象以雙方協(xié)議價格購買股權(quán)，可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售、繼承等事項(xiàng)。
八、股權(quán)調(diào)整
�。ㄒ唬┘顚ο舐殑�(wù)發(fā)生變更，按相應(yīng)的職務(wù)崗位變動激勵分紅股份數(shù)量，已記入個人賬戶的權(quán)益金額不變。
（二）若激勵對象不能勝任崗位要求，本人要求或公司調(diào)整至非激勵崗位，按下列辦法兌現(xiàn)股權(quán)激勵權(quán)益：
1.在激勵崗位上工作不滿一年的，取消激勵股份，不享有激勵股份的年終分紅；
2.在激勵崗位上工作滿一年不滿四年的，取消激勵股份，累積的個人股份分紅金額按80%一次性兌現(xiàn)；
3.在激勵崗位上工作滿四年的，只要激勵對象還在公司工作，股權(quán)激勵權(quán)益即為激勵對象所有。
�。ㄈ﹩T工離開公司時，按下述辦法兌現(xiàn)股權(quán)激勵分紅額：
1.在激勵崗位上工作不滿一年的，取消激勵股份，不享有激勵股份的年終分；
2.在激勵崗位上工作滿一年不滿四年的，取消激勵股份，累積的個人權(quán)益金額按50%一次性兌現(xiàn)；
3.在激勵崗位上工作滿四年的，因激勵對象已擁有實(shí)股，按7.2條每年兌現(xiàn)股份分紅。
九、分紅日期
次年6月30日前兌現(xiàn)上年度分紅。
十、權(quán)利義務(wù)
（一）公司權(quán)利：若激勵對象因觸犯法律、違反職業(yè)道德、泄露公司機(jī)密、失職或?yàn)^職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)，公司可以取消激勵對象尚未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)激勵權(quán)益。
�。ǘ┘顚ο蟮臋�(quán)利義務(wù)：①激勵對象自本方案實(shí)施之日起，享受本方案規(guī)定的股權(quán)激勵權(quán)益；
�、诩顚ο髴�(yīng)勤勉盡責(zé)、恪守職業(yè)
道德，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)；
�、奂顚ο笠虮痉桨斧@得的收益，應(yīng)按國家稅法規(guī)定繳納相關(guān)稅費(fèi)。
十一、附則
�。ㄒ唬┍痉桨傅男薷�、補(bǔ)充均須經(jīng)公司股東會同意。
�。ǘ┍痉桨赣晒究偨�(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)解釋，自公布之日起實(shí)施，實(shí)施此激勵辦法的激勵對象不再享有年終獎。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇10
為調(diào)動全區(qū)干部群眾及社會各界人士招商引資、爭取資金的積極性，推動我區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本辦法：
一、獎勵對象：
直接引進(jìn)項(xiàng)目投建并投產(chǎn)的中介人。
二、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
1、引進(jìn)工業(yè)新建項(xiàng)目投資規(guī)模在1000萬元以上，按投資額的1.5%予以獎勵。
2、引進(jìn)商貿(mào)服務(wù)類項(xiàng)目稅收當(dāng)年區(qū)財政實(shí)得超過10萬元的按區(qū)財政實(shí)得的5%予以獎勵。
3、爭取特殊專項(xiàng)資金獎勵一事一議。
三、獎勵方法：
獎勵資金須在引進(jìn)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，由中介人提出申請并附相關(guān)認(rèn)定材料，由區(qū)發(fā)改局及相關(guān)部門確認(rèn)，經(jīng)區(qū)長辦公會研究確定后兌現(xiàn)。
四、獎勵資金的申報：
引進(jìn)項(xiàng)目獎勵申報時須向區(qū)發(fā)改局提供下列材料：
1、申請報告。
2、被引資項(xiàng)目法人代表對引資者的確認(rèn)證明。
3、評估報告和有關(guān)證明，固定資產(chǎn)所有權(quán)證明，工商執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件及企業(yè)納稅證明。
4、以設(shè)備投資的，應(yīng)提供設(shè)備原始發(fā)貨票及企業(yè)收到設(shè)備入庫證明。
5、應(yīng)提供的其它證明。
五、本辦法所指固定資產(chǎn)投資指引進(jìn)資金用于土地、基建、設(shè)備投資。對有特殊貢獻(xiàn)者及本辦法未盡事宜采取一事一議的辦法解決。
六、本辦法自發(fā)布之日起施行。
七、本辦法由元寶區(qū)項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)解釋。
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