給銷售人員激勵(lì)方案
導(dǎo)語(yǔ)：管好銷售人員通常與三個(gè)方面有密切的關(guān)系，包括：領(lǐng)導(dǎo)人、激勵(lì)政策、制度，就重要性來(lái)看，激勵(lì)政策被公認(rèn)為刺激銷售人員的最重要手段，以下是小編為大家整理的給銷售人員激勵(lì)方案，歡迎大家閱讀與借鑒！
給銷售人員激勵(lì)方案（1）
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次 服務(wù)年限 可支取賬戶比例（%） 備注
1 2以下 0
2 2 50
3 3 60
4 4 70
5 5 80
6 5以上 100
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
給銷售人員激勵(lì)方案（2）
根據(jù)我國(guó)2004年勞社部發(fā)[2004]20號(hào)文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的`基礎(chǔ)上，自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報(bào)酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對(duì)員工的一項(xiàng)重要的福利激勵(lì)機(jī)制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵(lì)人才的一種重要手段。
一、企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)的靈活性
企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對(duì)像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金，企業(yè)年金是以激勵(lì)為目標(biāo)的福利，繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對(duì)象是可以區(qū)別對(duì)待，所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來(lái)決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
企業(yè)年金是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵(lì)方式，企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(zhǎng)期激勵(lì)中發(fā)揮著不可替代的作用。
二、構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)企業(yè)年金方案
1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍
為使企業(yè)年金更具長(zhǎng)效激勵(lì)作用，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請(qǐng)加入計(jì)劃：①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；②考核試用期滿；③需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。
2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法
企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式，所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個(gè)人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵(lì)機(jī)制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵(lì)作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級(jí)別的年金繳納金額等級(jí)制度。在具體實(shí)施時(shí)，將技能等級(jí)、崗位等級(jí)、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個(gè)技能等級(jí)、崗位等級(jí)及工齡長(zhǎng)短對(duì)應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個(gè)人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù)，得到每個(gè)人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)算如下：年金級(jí)別=技能等級(jí)+崗位等級(jí)年金金額=[（企業(yè)內(nèi)工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1）+年金級(jí)別]×標(biāo)準(zhǔn)值。
3.企業(yè)年金賬戶管理
企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶完全積累，需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開立企業(yè)賬戶和個(gè)人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基金及其對(duì)應(yīng)的投資凈收益，而個(gè)人賬戶則用于歸集員工個(gè)人繳費(fèi)、企業(yè)基本繳費(fèi)和對(duì)應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶；員工個(gè)人繳費(fèi)額計(jì)入本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益，按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個(gè)人賬戶。計(jì)入個(gè)人賬戶的企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)完全歸入個(gè)人賬戶，由企業(yè)年金管理委員會(huì)統(tǒng)一制定投資運(yùn)營(yíng)策略，并委托專業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營(yíng)。
4.權(quán)益歸屬和待遇支付
方案設(shè)計(jì)個(gè)人賬戶用于參加人個(gè)人繳費(fèi)部分和投資收益歸集，個(gè)人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個(gè)人，但對(duì)于個(gè)人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長(zhǎng)效激勵(lì)的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短來(lái)確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長(zhǎng)期激勵(lì)方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長(zhǎng)，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人部分的規(guī)模將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時(shí)損失越高。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長(zhǎng)期踏實(shí)工作，從而起到了長(zhǎng)效激勵(lì)的作用。
但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動(dòng)調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸屬100%.而對(duì)于離職、升學(xué)或出國(guó)定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計(jì)劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的員工方可開始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬，5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動(dòng)工作單位時(shí)，企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。
5.企業(yè)年金的組織管理及爭(zhēng)議解決機(jī)制
企業(yè)需成立年金管理委員會(huì)，委員會(huì)成員由企業(yè)代表、工會(huì)負(fù)責(zé)人和員工代表等組成，委員會(huì)下設(shè)企業(yè)年金管委會(huì)辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作，辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會(huì)審議通過(guò)，通過(guò)后方可實(shí)施，還必須以書面形式在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門備案?jìng)洳�。企業(yè)或年金計(jì)劃參加人如對(duì)年金方案的個(gè)別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門進(jìn)行仲裁。
6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制
企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序：①企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改；②企業(yè)年金管委會(huì)2/3以上成員提議對(duì)年金方案進(jìn)行修改。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會(huì)采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會(huì)討論通過(guò)。
企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時(shí)，年金方案將終止：①參加人半數(shù)以上反對(duì)本方案的繼續(xù)實(shí)施；②企業(yè)破產(chǎn)或被兼并；③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化，致使方案無(wú)法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門備案，并以書面形式通知每個(gè)計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。
三、構(gòu)建企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系
1.處理好不同層次員工利益關(guān)系
企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對(duì)企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。
2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系
企業(yè)年金以工齡長(zhǎng)短作為繳費(fèi)及分配收益時(shí)，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(zhǎng)，比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對(duì)企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識(shí)到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求，力求做到“對(duì)癥下藥”。
3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)
首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級(jí)制度之必須。其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理，需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。最后，注重加強(qiáng)工會(huì)等組織參與建立企業(yè)年金的積極性，以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
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