業(yè)務員激勵機制方案

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　　業(yè)務員激勵機制方案

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的.工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　1、提成分費用提成與業(yè)務提成

　　2、費用提成設定為0、5-2%

　　3、業(yè)務提成設定為4%

　　4、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

　　5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

　　個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%

　　個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

　　除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④招待費（招待標準按30元/人計）等等。

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