五一瓷磚銷(xiāo)售活動(dòng)方案
五一假期馬上到了,這也是商家做銷(xiāo)售活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。作為瓷磚銷(xiāo)售員,知道怎么樣書(shū)寫(xiě)一份銷(xiāo)售活動(dòng)方案嗎?以下是小編為大家整理好的五一瓷磚銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)方案,歡迎大家閱讀參考!
五一促銷(xiāo)方案【1】
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一銷(xiāo)售活動(dòng),用于對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二、背景分析和銷(xiāo)售活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量,所以五月份的銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千篇一律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo),很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好,將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶(hù)數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、這一次銷(xiāo)售活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng),包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成
總顧問(wèn):
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場(chǎng)安排:
其他臨時(shí)事項(xiàng):
五、銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容:主線一
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場(chǎng)
小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影,有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的港灣,買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng),告訴消費(fèi)者,也以消費(fèi)者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷(xiāo)中,依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2.銷(xiāo)售活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀
①激享五一,依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利。
、蹣s耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū),4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
、萃暾揖託g樂(lè)頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元
(一套;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))
或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的銷(xiāo)售活動(dòng),需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史,你會(huì)看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站,家居論,小區(qū)論發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程,切勿重復(fù)走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置:
1.樣板間小牌子(銷(xiāo)售活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內(nèi)KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,銷(xiāo)售活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū),增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂(lè),限量精品搶!搶!搶!銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項(xiàng),限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡,即時(shí)搶購(gòu),并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌,隨時(shí)更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶(hù)。
2.店內(nèi)氣氛布置:
a.外墻窗戶(hù)廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告,門(mén)口歡迎水牌,休閑獲 *架(銷(xiāo)售活動(dòng)信息)
c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板(銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容 210*250)
d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e.搶購(gòu)主板,過(guò)道上條幅
f.臨促,拱門(mén),賬蓬,地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實(shí)惠主場(chǎng),依諾磁磚,你的鉅惠主場(chǎng),限量精品,搶!搶!搶!)
h.臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車(chē)場(chǎng)入口2名,東鵬入口2名,共計(jì)7名,禮儀4名。
五一建材銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案【2】
銷(xiāo)售活動(dòng)背景:
這一次銷(xiāo)售活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶(hù)集體參與的一次大型讓利銷(xiāo)售活動(dòng),20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟,由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革,大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。就建材行業(yè)而言,除了剛性需求的消費(fèi)者,計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,誰(shuí)主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀,誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行,讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷(xiāo)力度,從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心,吸引潛在投資者的入駐。在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳,以小成本大收益作為這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的'核心價(jià)值走向,為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開(kāi)支。
一、銷(xiāo)售活動(dòng)目的:
著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度,拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化,拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi),鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心,以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)象:
這一次銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤(pán)內(nèi)的待家裝住戶(hù),xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
三、銷(xiāo)售活動(dòng)主題:
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿。▊溥x:實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過(guò)再等下一 年! )
四、 銷(xiāo)售活動(dòng)方式:
由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶(hù)在此次銷(xiāo)售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,并進(jìn)行DM單制作及投放,參與廣告投放的商鋪按每戶(hù)50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用;xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度,并全款交由市場(chǎng)管理處,即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿!
驚喜一:凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠(50克),名額有限、送完為止!
驚喜二:凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚(5克),名額有限、送完為止!
注意事項(xiàng):顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn),方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
五、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月3日至2016年5月3日
地點(diǎn):xx市場(chǎng)院內(nèi)
六、廣告配合方式:
1、 DM單6000份,從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤(pán)及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車(chē)主題宣傳車(chē)隊(duì)10輛,負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、 更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面,換成五一銷(xiāo)售活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面。
5、 從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口處至第二道兩個(gè)門(mén)口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內(nèi)吊旗2000張。
8、 輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛
七、前期準(zhǔn)備:
1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷(xiāo)售活動(dòng)的商戶(hù)數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用(負(fù)責(zé)人:xxx)
2、準(zhǔn)備定做銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人:xx)
3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人:xxx)
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:xxx)
八、中期操作:
運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患,做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),保證銷(xiāo)售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調(diào)查:
對(duì)這一次銷(xiāo)售活動(dòng)所參與的商戶(hù)進(jìn)行走訪調(diào)查,以此評(píng)估此次促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)效益,積累下次銷(xiāo)售活動(dòng)的方式方法。(負(fù)責(zé)人:xx xxx xxx)
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費(fèi)用:1500元
2、自行車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費(fèi) 費(fèi)用:2700元
3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用:600元
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用:5500元
5、市場(chǎng)商戶(hù)門(mén)店內(nèi)吊旗128克2000張 費(fèi)用:720元
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用:2400元
7、從xx市場(chǎng)第一道門(mén)口至第二道門(mén)口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用:300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用:30000元
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用:150元
10、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛 ,單輛360元 費(fèi)用:1800元
勞務(wù)費(fèi)用:DM單派發(fā)5人每人每天80元,派發(fā)7天,費(fèi)用2800元;自行車(chē)隊(duì)10人每人每天80元,宣傳7天,費(fèi)用5600元;輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛、宣傳5天,單價(jià)300元/天 、費(fèi)用:7500元;小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元,懸掛一個(gè)季度,15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì):20400元
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用:71070元(征收的商戶(hù)廣告費(fèi)用按具體情況而定,不包含在此)
十一、意外防范:
政府部門(mén)的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理,如若銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N(xiāo)售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí),以原招商部作為物料暫存處,銷(xiāo)售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
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