建材營銷方案兩篇

　　建材營銷方案（一）

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

　　2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

　　3、活動時間：20XX年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

　　4、活動地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會議廳

　　5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

　　6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；

　　B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；

　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

　　D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

　　二、活動優(yōu)惠

　　A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。

　　B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關(guān)部門互動

　　1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

　　2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點(diǎn)

　　A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；

　　B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

　　建材營銷方案（二）

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

　　協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個行業(yè)只限2家

　　二、活動主題

　　標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購

　　副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

　　宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購

　　三、活動內(nèi)容

　　1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

　　2. 本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)

　　活動時間 20xx年9月18號19號

　　報名地點(diǎn) 暫定

　　項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

　　每個商家出1---3件商品

　　拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

　　活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。

　　1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

　　2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。

　　3、具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。

　　主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。

　　四、背景分析

　　特色活動，擴(kuò)大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

　　五、宣傳計劃

　　宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的`宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成。

　　1、前期宣傳15---20天

　　宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

　　宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

　　2、活動當(dāng)天宣傳

　　宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

　　宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

　　六、活動效果預(yù)測評估

　　1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

　　2、在各個方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

　　3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時機(jī)。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

　　4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

　　七、商家費(fèi)用4500元每家

　�。�電視臺廣告價值4萬）

　　1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點(diǎn)50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。

　　15--20天

　　牡丹晚報價值2萬

　　牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

　　廣播電臺價值2萬

　　交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

　　每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。

　　MD直投不低于四期價值1萬

　　商家自我宣傳的方式

　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

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