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情人節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:43:36 方案 我要投稿

情人節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案

  酒店是提供安全、舒適,令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業(yè)機(jī)構(gòu)。小編整理的情人節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案,供參考!

情人節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案

  一、營銷活動(dòng)主題

  浪漫情人節(jié),單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞,給他們一次付出努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。

  二、目標(biāo)市場定位

  至今仍單身的高薪階層、高級白領(lǐng),隨后向社會(huì)中級階層進(jìn)一步推廣。

  三、活動(dòng)口號

  今天情人節(jié),告別單身漢。

  四、具體活動(dòng)

  2月13日:

  1、參與者上午入住酒店,并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指,代表他參與這個(gè)活動(dòng),同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。

  2、午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤聚會(huì),參與者自我介紹、互相熟悉。此時(shí),由女生一一選出心儀對象,完成第一次男女速配。

  3、分開活動(dòng)至晚餐前,配對雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳,康娛中心或是影院等。

  4、在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會(huì),同時(shí)也供應(yīng)自助餐,參與者盛裝出席,憑單身戒指入場,有才藝特長者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺SHOW一把,也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶,同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步互相了解的好機(jī)會(huì)。

  5、半夜,向天空放飛愛心狀的.天燈(孔明燈),雙手合十、許下心愿,同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。

  2月14日:

  1、上午繼續(xù)進(jìn)行游藝活動(dòng)。有“K歌之王”與“背著女友跑”兩項(xiàng)比賽活動(dòng),優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房,客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。

  2、中飯則是簡單的自助餐,讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃自己的愛火。

  3、午飯過后,由男生選則女生,完成第二次男女速配。

  4、由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝,作為情人節(jié)禮物。

  5、晚餐前,最終是愛情大告白。

  6、配對成功者可繼續(xù)留下,享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐!

  之后可向許愿樹許愿,在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖,拍照留念,愛情長長久久;而不成功者則可自行退房離開。

  五、營銷策略

  1、產(chǎn)品特色策略:

  符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)家打造的單身戒指,體現(xiàn)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久,有緣人因此終究結(jié)緣。

  2、銷售渠道:

 、胖苯愉N售:直接上酒店現(xiàn)場報(bào)名

  ⑵間接銷售:各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名

  3、價(jià)格策略:

 、判庐a(chǎn)品價(jià)格:在介紹期,用高價(jià)撇脂策略,給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感,同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣,讓他們感受到找朋友的快樂,同時(shí)也不會(huì)覺得這種“相親”活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì)在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期,則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格,盡量擴(kuò)大市場份額,也可按參與者的社會(huì)階層檔次,分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足不同人的需求。

  ⑵心里價(jià)格:介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群是高薪階層,建議整個(gè)活動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià),也承托了參與者的身份地位,給人以心靈上的滿足。

  ⑶而成熟期后,可用折扣價(jià)格策略:如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名,可以量大從優(yōu),從數(shù)量上打折扣。

  4、廣告促銷策略:傳單、住房促銷(房客報(bào)名優(yōu)惠)、報(bào)紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產(chǎn)品代言人等。

  5、網(wǎng)絡(luò)營銷:酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。

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