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中小企業(yè)的營(yíng)銷方案

時(shí)間:2020-12-07 11:48:17 方案 我要投稿

中小企業(yè)的營(yíng)銷方案

  一、網(wǎng)上營(yíng)銷---------被動(dòng)營(yíng)銷,坐享其成

中小企業(yè)的營(yíng)銷方案

  1、做搜索引擎推廣:如百度、谷歌、雅虎……等等 ( 不推薦)

  這類推廣采用競(jìng)價(jià)方式效果可以,但是投入費(fèi)用太高不是一般企業(yè)能扛得住,做過(guò)的企業(yè)就知道投入與收

  入不成正比

  2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣:如阿里巴巴、慧聰、中國(guó)供應(yīng)商……等等 ( 建議做其中一種)

  優(yōu)點(diǎn):客戶群集中不是賣家就是買家,如果推廣做的好容易接單

  缺點(diǎn):供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格非常透明、一次生意多、訂單小

  行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種:

  a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶(推廣)費(fèi)用昂貴每月少則1千來(lái)元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣);

  優(yōu)點(diǎn):長(zhǎng)期在首頁(yè)曝光率高

  缺點(diǎn):推廣模式和百度一樣競(jìng)價(jià)方式,投入太大(做過(guò)推廣的企業(yè)知道每個(gè)月至少1k左右)

  b、除上述推廣外,提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣(適合中小企業(yè)--強(qiáng)烈推薦)

  效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁(yè),但服務(wù)費(fèi)用就非常實(shí)惠,網(wǎng)銷寶一個(gè)月的費(fèi)用相當(dāng)于排名一年的費(fèi)用

  優(yōu)點(diǎn):推廣費(fèi)用低,在曝光率高效果可以

  缺點(diǎn):穩(wěn)定性稍差一點(diǎn),難免有全國(guó)很多人同時(shí)更新

  二、主動(dòng)營(yíng)銷-------坐以待斃不如主動(dòng)出擊

  主動(dòng)營(yíng)銷有精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷、精準(zhǔn)傳真營(yíng)銷……病毒式營(yíng)銷等等不一一介紹了。

  下面介紹精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷其特點(diǎn)-----化被動(dòng)為主動(dòng)(強(qiáng)烈推薦)

  email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用,也是商務(wù)活動(dòng)溝通的主要方式之一,有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:

  42% 的.商務(wù)人士在假日也會(huì)檢查有無(wú)商務(wù)郵件

  53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱

  34% 的商務(wù)人士一整天都會(huì)檢查電子郵箱

  96% 的人上網(wǎng)會(huì)收發(fā)電子郵件

  XX年全世界已經(jīng)有超過(guò)四億五千萬(wàn)個(gè)電子郵箱,通過(guò)郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。

  根據(jù)國(guó)內(nèi)目前的情況,打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右;每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元;一些isp提供的電子郵件廣告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元,定位程度較高的也有0.5

  元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷,成本則更低。

  直郵廣告、電話營(yíng)銷等直復(fù)營(yíng)銷方式相比,精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:

  普及性:龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群,以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)確保郵件營(yíng)銷能夠極大范圍地觸及到任何一個(gè)潛在客戶。

  推廣性:對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷,品牌的記憶與聯(lián)想,品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

  精準(zhǔn)性(個(gè)性化):網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的,囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù),直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化電子郵件營(yíng)銷服務(wù)。

  可預(yù)測(cè)性:基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷技術(shù)精英團(tuán)隊(duì),提供檢測(cè)分析服務(wù),了解并把握郵件的發(fā)送、打開(kāi)、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為,確切掌控營(yíng)銷效果。

  時(shí)效性:快速方便,運(yùn)作周期短。完成一個(gè)完整的營(yíng)銷活動(dòng)所需要的時(shí)間更少。

  保密性:由于信息直接發(fā)送客戶,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取信息保密性好(除非你發(fā)到你同行郵箱)

  價(jià)格優(yōu)勢(shì):郵件營(yíng)銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無(wú)底洞式的廣告投入,以小搏大,以快制勝,以最合適的成本引爆市場(chǎng)。

  系統(tǒng)優(yōu)勢(shì):郵件營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式,將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件,逐封發(fā)出。

  ……

  現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰,然后加上低廉的重發(fā)信息排名,然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷或傳真營(yíng)銷,就可以安心度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī),當(dāng)然有錢(qián)多也可以多做一點(diǎn)如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了!

  總結(jié):現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合,在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn),中小企業(yè)將建造一套堅(jiān)不可摧營(yíng)銷系統(tǒng)!

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