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超市促銷活動的方案

時間:2024-11-28 16:26:12 方案 我要投稿

超市促銷活動的方案

  一、 選擇合適的賣場

超市促銷活動的方案

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

  尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  限量贈送做催化:

  消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“

  晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反

  而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨

  種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

  如:

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

  出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

  諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:

  買1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送t恤衫一件。

  6、 限時限量原則。

  與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

  產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

  1、 廣宣品設(shè)計原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致:

  如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容:

  促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價:

  部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

  味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

  師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻

  ”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  高形象,低價位;

  如:掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;

  與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

  如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;

  某中低價方便面贈味精;

  碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。

  四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷

  量的

  預(yù)估。

  費用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷

  量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽

  ,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人

  身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人

  員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

  實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

  示例:

  背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批

  通過,并設(shè)有專項的促銷活動組:包括項目經(jīng)理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活

  動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。

  活動準(zhǔn)備排期表如下:

  工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天,交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項

  目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5

  采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

  3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人

  員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項

  目經(jīng)理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經(jīng)理

  5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/

  項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

  6、促銷人員

  招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)

  行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理

  工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價

  、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活

  動組全體人員 項目經(jīng)理

  8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳

  列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時糾偏

  ,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具

  1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;

  填報人:業(yè)代

  內(nèi)容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

  匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  2. 促銷小姐工作日報表;

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息;

  匯報人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

  3. 促銷日報表;

  填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反愧其

  它異常信息;

  匯報人:項目經(jīng)理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

  匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  5. 獎罰單、促銷費用支出單;

  綜上所述,一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活

  動的必要性。

  二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?

  如:對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費者的認(rèn)知度;

  三、內(nèi)容:

  1、 時間: 精確到小時

  2、 地點: 具體到超市店名

  3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名

  4、 促銷政策:

 、 促銷形式(選擇正確答案打勾)

  a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

  f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

 、 具體內(nèi)容:買贈或特價內(nèi)容細(xì)則

  ③ 限制條件

  限時 限量

  5、 廣宣方式與陳列方式

  手繪pop 張,張貼位置 ;

  dm 張,發(fā)放時間及頻率 ;

  堆頭pop 張,陳列要求 ;

 。ǜ郊菏掷Lpop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

  置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)

  6、 各崗位職責(zé)落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等)及獎罰制度

  7、 信息匯報記錄工具

  8、 效果預(yù)估

  9、 費用預(yù)估

  超市促銷活動準(zhǔn)備要點

  有了明晰周密的執(zhí)行計劃,準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也

  有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

  一、談判技巧

 、 判前做好充足準(zhǔn)備:

  a、 解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少

  時間。

  b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具:

  包括:促銷政策展示、贈品展示

  促銷前貴店的銷量記錄

  促銷后貴店的銷量預(yù)估

  銷量增長(預(yù)計)曲線圖

  利潤增長(預(yù)計)曲線圖

  促銷現(xiàn)場布置效果圖

  說明:談判是一個討價還價的過程,談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益,以上

  的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

  c、 話術(shù)提綱

  包括:

  談判需達(dá)到的目的:備貨、陳列、價格、廣宣布置、

  堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

  談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討,店方可

  能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

 、 其它技巧

  注意控制自身情緒,避免出現(xiàn)急于求成,不耐煩、興奮等。狀態(tài)

  始終保持平靜理性的風(fēng)度;

  不做超出自己職權(quán)的許諾,不要夸大其詞。我們的合作是長期的;

  欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間,對方提出的要求即使在

  我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允,經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅,更有“成就感”。

  掌握談判節(jié)奏,在向?qū)Ψ教岢鲆粋要求時避免在對方回答之前又問另一

  個較低要求給對方選擇;

  談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談;

  如談判要延期進(jìn)行,應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容;

 、 確認(rèn)談判結(jié)果

  鑒定促銷協(xié)議,注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖),店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款

  結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

  2、準(zhǔn)備工作需注意:

 、 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認(rèn)各項工作到位。(如前文所述)

  ② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行,則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演

  示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo);

  ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,盡量避免活動當(dāng)天才去做,更不要在店方生

  意高峰期做生動化,以免引起現(xiàn)場混亂,造成店方不便;

 、 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿,保證通訊暢通,同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人(如柜組長)是誰

  、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰(如店長、經(jīng)理),如何聯(lián)系;

 、 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,給了

  其中的任何一個人,就可能招來一大堆,哪一個人都不能不給,都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)

  成共識,請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促

  銷小姐索取禮品,促銷結(jié)束后可由

  廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

  二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項:

  1、 促銷第一天,銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品

  、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)

  行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn);

  2、 促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全;

  3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容:

  ① 促銷目的。

  不僅僅是銷售產(chǎn)品,還包括消費者的直接/間接參與人數(shù);

  品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情,以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋;

  了解以上目的,促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者,才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀,對

  所有消費者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹,積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事,認(rèn)真填寫

  促銷日報表;

 、 促銷政策,促銷產(chǎn)品、價格;

 、 推銷技巧:

  包括:

  推銷心態(tài):

  推銷從顧客說“不”開始;

  推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕,都要保持積極愉快

  的工作狀態(tài);

  推銷的訣竅是:積極主動;

  推銷話術(shù):消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等。

  4、 管理

  l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;

  l 主管要不定期巡場,對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分,并通知當(dāng)事

  人;

  l 主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結(jié)果,了解存在問題,及時互動尋

  求改進(jìn);

  5、告知是促銷成功的關(guān)鍵:

  1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;

  2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息;

  3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目,讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

  4) 知促銷內(nèi)容;

  5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷

  售區(qū)域,告知“我們今天做促銷”,并

  6) 指明本產(chǎn)品銷售位置;

  7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地,是重點告知區(qū)域

  通過以上5個告知點的布置,消費者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)

  域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

  告知是促銷成功的秘訣。

  五、超市促銷活動總結(jié)要點:

  1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;

  2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;

  3、 現(xiàn)場照片;

  4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;

  5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報;

  6、 項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方

  做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的

  意見和建議,進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系;

  7、 活動組召開總結(jié)會,總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn),提出改良意見;

  8、 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善,為下次活動作好經(jīng)驗

  積累,以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

  六、超市生動化

  超市是自選購物場所,產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善,在此專題闡述。

  生動化法則:

  生動化的作用:刺激沖動性消費;

  在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象,起到廣告作用;

  讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象;

  生動化的意義:

  沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你;不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去;

 。╱nseen is unsoid)

  公司和店主都失去利潤和銷量;

  失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來;

  生動化是業(yè)務(wù)人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;

  生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé),銷量小不是他們的錯。

  反之,銷量再大,生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

  生動化法則——貨架陳列

  a、 集中擺放,排面越多,銷售機(jī)會越多,銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面;

  b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;

  c、 包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統(tǒng)一的包裝順序;

  d、 明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致;

  e、 每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品,移走不良品、保證前線(貨架)充

  足度,促進(jìn)后線(超市店堂的臨時倉庫)空倉;

  f、 所有排面突出商標(biāo)(中文);

  g、 擺在暢銷品旁邊,不要和異類放在一起;

  h、 用冰柜陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的pop廣告,已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排;

  生動化法則——落地陳列

  a、 除非有促銷指定品項,一個落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時,才選擇多包裝陳列組合。

  b、 島型陳列:1—1.2m,位于客流主信道,可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

  梯形陳列:1.2—1.4m,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進(jìn),以擴(kuò)大視覺面。

  c、 依據(jù)動線,擺設(shè)在所有競品之前;若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時,須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手

  前面。

  d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

  e、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域,移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

  f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前,補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,由上而下。

  g、 不要讓店方不易補(bǔ)貨,不要和異類放在一起。

  h、 別忘了安全性。

  i、 因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

  j、 必須有明顯的價格標(biāo)示,并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

  生動化法則——陳列位置選擇

  a、 正對門,入門可見處;視線平齊170mm—70mm;

  b、 人流方向之前,動線交叉點,人流必經(jīng)之地,如:出口、入口、收銀臺;

  c、 方便客戶自己拿獲的地方,收銀臺;

  d、 冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop);

  e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置;

  生動化法則——廣告品使用技巧

  a、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

  b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按

  標(biāo)準(zhǔn)制作,不得任意圖畫

  c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

  d、 pop:

  廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

  pop需常換常新,與促銷活動同步

  pop也有正確的品牌和包裝順序

  pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

  pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

  e、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

  f、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一

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