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供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-26 11:18:47 方案 我要投稿

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案

  怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案?下面是小編為您整理的關(guān)于供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案

  供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案【1】

  策劃前提:

  八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品(護(hù)膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征,本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素,結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!”作為SP活動(dòng)主題,配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù),將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。

  有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

  具體活動(dòng)方案:

  SP1:

  1、活動(dòng)主題:

  周末盡情購(gòu),全免1小時(shí)!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月每周六、周日

  3、活動(dòng)構(gòu)想:

  以簡(jiǎn)明的主題,相對(duì)新穎的促銷方式,旨在以提高周末銷售為突破口,進(jìn)而提升整體銷售。

  4、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間,每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段,在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還(以現(xiàn)金券形式)。

  5、操作細(xì)則:

  活動(dòng)期間,每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段;具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作,選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn);財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用;

  當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭;中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券,逾期作廢;

  在“免費(fèi)時(shí)段”購(gòu)物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換與所購(gòu)商品等值的現(xiàn)金券(商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì),十位起算); 單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過(guò)1000元;

  返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損,我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格;

  現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金,可在商場(chǎng)各專柜通用,有效期為8月6日至8月31日;

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。

  SP2:

  1、活動(dòng)主題:

  購(gòu)物好運(yùn)來(lái),免費(fèi)送旅游!

  2、活動(dòng)時(shí)間:

  8月1~8月30日

  3、活動(dòng)地點(diǎn):

  惠州福田新生態(tài)漂流

  4、活動(dòng)構(gòu)想:

  基于暑期特點(diǎn),將短途旅游作為獎(jiǎng)品,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

  5、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡一次性購(gòu)物金額滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng);

  抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。

  6、操作細(xì)則:

  凡一次性購(gòu)滿200元即可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料,便于領(lǐng)獎(jiǎng);

  中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定,若200元有10單,則抽出1單中獎(jiǎng);200元有100單,則抽出10單中獎(jiǎng),以此類推;

  漂流費(fèi)用:每人138元

  此活動(dòng)可作為參考活動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

  PR1:

  1、活動(dòng)主題: XX百貨首屆暑期夏令營(yíng) 2、報(bào)名時(shí)間: 7月16日——7月31日 報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。 3、活動(dòng)時(shí)間: 7/16—8/28 活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭 4、活動(dòng)構(gòu)想: 以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動(dòng)內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開(kāi)營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位,熱烈歡迎熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟,前50名報(bào)名者即可獲得開(kāi)心禮物一份!歡樂(lè)時(shí)刻不要錯(cuò)過(guò)。

  6、活動(dòng)項(xiàng)目:

  涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.

  7、報(bào)名情況:

  項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)

  呼啦圈17乒乓球9

  卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6

  跳繩12棋類5

  飛鏢11書法4

  電玩4

  8、活動(dòng)建議:

  由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多,一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng),且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的,以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開(kāi)展。

  9、活動(dòng)安排:

  8月6日上午10點(diǎn)半:呼啦圈耐力賽(轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝,不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈,呼啦圈觸地即輸)

  8月13日上午10點(diǎn)半:卡拉OK比賽(以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)) 8月20日上午10 點(diǎn)半:跳繩比賽(以1分鐘為限,跳繩最多者獲勝) 8月27日上午10點(diǎn)半:飛鏢比賽(每人可投鏢3次,總環(huán)數(shù)最多者獲勝) 每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名,獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右;其余選手可獲參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

  10、費(fèi)用:

  獎(jiǎng)品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元

  供應(yīng)商促銷活動(dòng)方案【2】

  “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的'主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

  一、工作職責(zé)

  1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

  2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

  3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

  4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

  二、促銷的時(shí)間及主題

  一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

  二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

  三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

  四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

  五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

  六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

  七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

  八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

  九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

  十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

  十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

  十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

  三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

  (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

 。ǘ┕婊顒(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

  四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

  1、新品上架

  2、限時(shí)特價(jià)銷售

  3、派送贈(zèng)品

  4、贈(zèng)送包裝

  5、加量包裝

  6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  7、積分卡或積點(diǎn)兌換

  8、返還和優(yōu)惠券

  9、系列商品展銷

  10、以舊換新

  11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

  五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

  促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

  1、電視

  優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

  缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

  廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

  注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

  2、廣播電臺(tái)

  優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

  缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

  注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果?衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

  3、報(bào)紙

  優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

  缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

  注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

  4、雜志

  雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

  5、戶外廣告

  優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明?裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

  缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

  注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

  6、交通車廣告

  定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好?衫密噧(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

  7、夾報(bào)

  優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?梢罁(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

  缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

  8、快訊DM(DirectMail)

  優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

  缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

  六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

  1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

  采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

  2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

  DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。

  3、初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

  4、當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

  5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則:

  A、商品相近原則;

  B、整體規(guī)劃原則;

  C、最大銷售額原則。

  6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。

  樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

  7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

  A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

  B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

  C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

  D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

  E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

  8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正。

  9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

  10、新DM商品的銷售。