廠家年底促銷活動(dòng)方案
年末促銷注意幾個(gè)問題年末狂奔沖銷量，對于中國企業(yè)來說，它是一種在年度快要結(jié)束 時(shí)通過非常營銷方式來迅速提升產(chǎn)品銷售量，下面是小編整理的廠家年底促銷活動(dòng)方案，希望對你有所幫助！
篇一：年末促銷活動(dòng)有關(guān)方案
有獎(jiǎng)促銷
所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔�、有�?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。
聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。
換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
降價(jià)促銷
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
篇二：年末促銷活動(dòng)有關(guān)方案
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
限時(shí)搶購
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價(jià)周期
固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
折上折
有商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面對眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。