婚紗影樓淡季促銷活動(dòng)方案
固然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆,但是淡季過后留下的絕對(duì)是"痛苦的回憶"。 婚紗影樓行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)中的一員,當(dāng)然也逃脫不了如此"厄運(yùn)",下面是小編整理的婚紗影樓淡季促銷活動(dòng)方案,歡迎來參考!
寒冬臘月,影樓已進(jìn)入淡季,那么在這段相對(duì)生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí),影樓老板在淡季有很多事情可以去做,而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作,才能為下一個(gè)旺季贏取更多的銷售業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。影樓淡季,可以從以下五個(gè)方面來開展工作。
1、收集情報(bào)
淡季,提供給影樓更多的時(shí)間來收集情報(bào).便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行:品牌、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營(yíng)銷而言,重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等.所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國(guó)影樓的運(yùn)作方向,把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。
就消費(fèi)者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情,拉近與消費(fèi)者的距離,了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況,以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫(kù).認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理,及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,評(píng)估預(yù)測(cè)未來消費(fèi)趨勢(shì)。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重點(diǎn)做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。 首先,要對(duì)員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的.訓(xùn)練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補(bǔ)各級(jí)別員工可能存在的各種不足。第二,要針對(duì)各個(gè)崗位上應(yīng)該重點(diǎn)把握的技能,強(qiáng)調(diào)”強(qiáng)中更強(qiáng)”的道理,訓(xùn)練員工的崗位特長(zhǎng),培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力.并在實(shí)戰(zhàn)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場(chǎng),選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出.吸引消費(fèi)者的目光,謀取更大的市場(chǎng)份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)如何,是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次,客觀地分析自身影樓的實(shí)際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件,進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營(yíng)銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。
事實(shí)上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個(gè)空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因?yàn)槟菢佑锌赡堋暗貌粌斒А。從消費(fèi)者角度來看,卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以,影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷的良機(jī),說不定會(huì)起到意想不到的效果。一方面,在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機(jī),做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷活動(dòng)方案,不僅是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.更主要的是也能給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象,進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。
然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因?yàn)轭櫩拖M(fèi)時(shí)間差的問題,對(duì)當(dāng)期的終極消費(fèi)幫助不大,而能否對(duì)后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營(yíng)銷策略。淡季廣告投放,若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少.最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費(fèi)者的心,起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點(diǎn)集中,容易產(chǎn)生聚合效應(yīng),另一方面,避實(shí)(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。
淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化,消費(fèi)者的消費(fèi)趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時(shí)機(jī),讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時(shí)間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實(shí),影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變.及時(shí)做出有針對(duì)性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)不足,進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應(yīng)善待旺季,更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說,營(yíng)銷無淡季,業(yè)績(jī)自有方。