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促銷產(chǎn)品策劃方案
我們都知道方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的促銷產(chǎn)品策劃方案,希望對你有幫助。
促銷產(chǎn)品策劃方案一
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計劃。
二、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總負責:馬成章執(zhí)行負責:戴煜萍、許宏偉
1、超市搶購風
負責人:魏紅
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,負一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮
負責人:耿秀麗,何平
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷:
負責人:各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容:
1)、活動時間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂
負責部門:業(yè)務部,禮品提供:洗化超市,負一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段:11:00---1:00,
3:00---5:00,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
六、門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務必參加,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。
七、開展以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務為切入點,統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報:四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加,
九、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,
布標1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目,一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:50元
3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6m*1.8m費用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約:4條350元(可長期使用)
十、費用預算:
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元(一場)
6、媒體20140元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購物導示牌:50元
促銷產(chǎn)品策劃方案二
20xx年十一國慶這個黃金周期間,各個商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔憂,個人認為從表面上看是紅紅火火的假日銷售,只是消費者延遲或提前的一種消費行為。為了引導消費,激發(fā)現(xiàn)有消費者和潛在消費者在節(jié)日沖動性消費,并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會反響,提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色,銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費者的消費欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的'品牌形象,樹立高層次的文化消費目標來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“十一黃金周,歡樂假期樂無限”十一國慶主題系列活動,活動方案如下:
一.系列活動主題:
1.十月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎十一旅游大禮回饋會員
4.秋季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期
二.活動時間:
1.十一購物贈大禮,歡樂假期全家游:2014年10月1日——10月10日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:2014年10月1日——10月10日
3.迎十一旅游大禮回饋會員:2014年10月1日——10月12日
4.秋季時裝周:2014年10月1日——10月10日
5.打折促銷活動:2014年10月1日——10月10日
三.系列活動范圍:
地點:銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列
活動內(nèi)容:
(一)十月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“十月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則:
、2014年10月1日——10月7日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:愛情專線盡顯溫馨
十一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細則:
、偈黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶,可獲贈十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍:銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至2014年10月1日——10月10日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于2014年10月1日——10月10日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。
促銷產(chǎn)品策劃方案三
力爭在十一消費“井噴”期間,通過新一輪營銷策劃活動,在創(chuàng)收高銷售的同時,提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標。
一、商品促銷活動:
■活動時間:10月1日—10月7日
■活動主題:新姿綻放好運四選一
■活動內(nèi)容:
活動期間,顧客單張電腦小票累計購物滿50元,均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
■活動細則:
、蓬櫩驮谑浙y臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”,以此類推。每張小票限選,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。
、粕虖B于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。
、枪ぷ魅藛T查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,最高返還金額不超過5000元。
、瘸樘枙r間:活動期間,次日上午9:30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后,通過手機短信查詢。
、杉译、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
、蚀隧椈顒臃颠的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。
、朔颠的購物券使用時間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補。
、淌褂觅浫徫锏念櫩筒坏脜⒓悠渌顒(使用提貨單除外)。
、突顒悠陂g每日通過聲訊臺,報紙,店堂廣播、海報等宣傳媒體,公布前日搖號結(jié)果,顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng),視同棄權(quán)。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。
促銷產(chǎn)品策劃方案四
中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動以穿著類商品為主,其他為副配合進行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽度,提高銷售額。
活動時間:9月29日——10月7日
活動主題:慶國慶七天樂***最快樂
活動內(nèi)容:
活動一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)
活動期間,購穿著類、百貨類商品當日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。
活動二:歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬于我
活動期間,超市單票滿30元參加摸獎,60元摸獎二次,多買多摸,以此類推。
獎品設(shè)置:
特等獎1名:彩電一臺
一等獎10名:電磁爐一臺
二等獎100名:2.5升可口可樂一瓶
三等獎1000名:恰恰瓜子一袋
四等獎10000名:
活動三:歡樂國慶特價篇——特價最快樂
活動期間,每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類:炒鍋8元/個,拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒,、調(diào)味品、等商品,限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。
活動四:歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動
活動期間,顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈2008年度全年《故事會》,每天限贈100份,贈完即止。
活動五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶
活動期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長可憑戶口薄(復印件)在國慶節(jié)當日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限,贈完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復印件獲贈精美禮品一份。
活動六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停
活動期間,特邀著名演出歌舞團現(xiàn)場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場,好機會不容錯過。
(以上活動團購、明示商品不參加)
廣告宣傳:
1.宣傳彩頁50000份
2.手機短信150000條
3.電視臺廣告
4.氣象局廣告
5.莒州文藝、莒州宣傳刊登
6.大型文藝演出:京劇、呂劇
7.賣場活動看板
8.賣場
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