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羽絨服促銷策劃方案

時間:2020-10-26 19:08:38 方案 我要投稿

羽絨服促銷策劃方案

  天氣漸漸變冷了,又到了羽絨服銷售的大好時節(jié)。羽絨服促銷策劃方案怎么寫呢?以下是小編整理的羽絨服促銷策劃方案,歡迎閱讀。

羽絨服促銷策劃方案

  根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費市場的變化,特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,價格,品牌定位,氣候和市場容量的變化,20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多(羽絨服總代理多,品牌多,選擇多),亂(招商政策力度大和價位亂)。20xx年湖南羽絨服訂貨會或開布會,在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,冬季還未到,就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時代。大品牌在強大的市場宣傳,貨品優(yōu)勢和知名度,會越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實力的(補貼房租,保本銷售,裝修全送,先銷后結(jié)和零庫存)時期。再加2011年湖南羽絨服整全行情不好,所以今年很多的客戶處于關(guān)望(政策好,貨品好和氣候冷,就上現(xiàn)貨)和比較中(比貨品,比價格,比政策),不想承受風(fēng)險和壓力。選擇在天氣冷,就做羽絨服現(xiàn)貨,不愿訂貨和押金。所以針對以上情況,20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計劃開展;

  一, 特價。

  在9月中旬,新客戶上2011年羽絨服特價貨品,實行單款單價模式銷售。將每個款的貨號,原價和現(xiàn)價,用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,店鋪門頭用橫幅(杭州時尚,

  休閑羽絨服隆重登陸XX市場,公司年中鉅惠)。門面兩邊柱子,用噴繪朦起,全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的VIP,來店鋪參與,提前告知(電話,短信)客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,有利冬季正價羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,吸引路人進店消費。此方案,由客戶自行選擇與參與。

  二, 9月底或10月初,20xx年正價羽絨服上市。

  1根據(jù)客戶與公司簽約情況,可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪(圖畫)將其安裝,店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,P0P,KT板,易拉寶,X展架,寫真或海報布置(可以讓總公司提供)分別布置在天花板,櫥窗,貨架,形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,培訓(xùn)和店鋪布置等工作?头谏县浨,先在店鋪陳列好,將陳列相片上傳到公司工作QQ空間,告知客戶可以參照陳列。同時跟進客戶銷售,VIP管理,貨品管理,市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進工作。公司2011年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位,讓利客戶正價上貨的宣傳,推廣與銷售。如果已訂2011年特價羽絨服的新客戶,不參與8月反季促銷,也可以摻入20xx年正價羽絨服貨品(陳列中島架),做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳。新款可以實行; 1,買滿588元,送干洗券一張,2,買滿888元,送干洗券和褲襪一條。3,買滿1288,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,買滿1688元,送干洗券三張和電熱器一臺。(客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈品,可以代購和代做促銷活動廣告)。此活動茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  同時針對客戶在20xx年正價羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄;公司給予以下激勵方案;

  (1),在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,公司免費提供方案設(shè)計和光碟。

 。2),在當(dāng)?shù)仉娨暸_或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻,商業(yè)中心做路牌(燈箱),和品牌宣傳。公司免費提供方案設(shè)計和光碟。

 。3),在20xx年正價羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞,進行呂牌宣傳,公司免費提供方案設(shè)計。

  客戶達到公司規(guī)定的銷售任務(wù),公司按相關(guān)費用,報銷一定的比例宣傳費用。20xx年正價羽絨服,客戶實際銷售1000件,公司獎勵10000元; 銷售1500件,獎勵20000元;銷售2000件。公司獎勵30000元。具體情況,由雙方再另行協(xié)商。 2,在20xx年正價羽絨服上貨時,客戶通知VIP客戶到店試穿和參觀新款,20xx年正價羽絨服預(yù)售訂貨會(交一定的'訂貨金),在10月20日前,其客戶訂單,公司給予降折讓利活動,同時公司也可以派人到店協(xié)助其活動的開展(吃住客戶負(fù)責(zé),補貼30元/天)。具體方案如下;

  1,方案。 (1),客戶訂1件,9折, 交200元訂金,送干洗券一張。

 。2),客戶訂2件,8。8折, 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,。

 。3),客戶訂3件以上,8。5折, 交1000元訂金,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

 。4)客戶訂5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三張和電熱器一臺。 此活動茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  加盟客戶在10月22日前,將店鋪VIP客戶預(yù)售訂單,向湖南茜閣公司,報單補貨(不退,有質(zhì)量問題,可換可退),公司根其客戶訂單量,給予降折讓利活動。具體方案如下;

  (1),客戶訂貨200件,公司給予折扣押5。3折。

 。2),客戶訂貨300件,公司給予折扣押5。1折。

  (3),客戶訂貨400件,公司給予折扣5折。

  2,方案。

  采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式,交預(yù)訂200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店鋪消費,給予抵現(xiàn)金,不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動同時參與,此活動茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  三,以舊換新。

  在10月15至11月1日,實行以舊換貨的促銷方案?蛻羰孪,聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,換購的舊羽絨服可以捐贈民政局,散貨店或變賣給訂羽絨服店,從而帶動正價羽絨服銷售業(yè)績,提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費,搶先市場先機。具體方案如下;

 。1),不管什么品牌的羽絨服貨品,均以折舊價,抵現(xiàn)金,在店進行消費。

  (2),具體折舊價,可以根據(jù)貨品品牌,款式(短,中長,加毛),價格和新舊程度,可以抵69—129 元,此款不抵現(xiàn)金,只可以抵在店消費金額。

 。3)客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以KT板,噴繪,X展架,宣傳車,短信和音響,進行廣而告之,全方位進行宣傳。(縣城客戶,可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_費用,可以插字屏,廣告,進行宣傳)

 。4),客戶店鋪20xx年正價羽絨服全場正價銷售,再以舊換新的活動。特價商品不

  參與,此次活動。此活動茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  四; 圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動方案。

  湖南在12月底天氣開始冷,正是20xx年正價羽絨服銷售旺季的旺季,所以此活動在商家是很重視的商機。同時為后期貨品的調(diào)貨,

  換貨,調(diào)價和銷售總結(jié)方法和思路,后期公司相關(guān)人員會到客戶進行巡店,降價與指導(dǎo)。 (1),活動主題“樂過大年,價格由你定”,好運常伴你。 (2),在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以KT板,噴繪,X展架,宣傳車,短信和音響,進行廣而告之,全方位進行宣傳。

 。3),同時以短信和電話知知VIP客戶參與,折上折,再已折的基礎(chǔ)上打9。5折。 (4),提前補充前期銷售所欠的商品,為雙節(jié)活動做好貨品準(zhǔn)備。 (5),在12月22日前,賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素(圣誕帽,雪花,圣誕老人和中國結(jié)等),同時做好店員調(diào)動和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,將相片上傳給QQ空間,客戶可以參考。 (6),促銷所需要的道具(俄羅斯轉(zhuǎn)盤)由湖南茜閣服裝公司,統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指到幾折,其商品按,轉(zhuǎn)到幾折銷售)和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機會。特價商品不參與。具體方案如下;9折,送干洗券三張和褲襪一條; 8。5折,送干洗券二張。 7。5折,送干洗券一張; 6。5折,送襪子三雙。

 。7),買滿588元,送代金券50元。

  買滿888元,送代金券100元。

  買滿1588元,送代金券150元。

  此代金券在使用時間為2013年1月5日至2013年2月5日,逾期作廢。特價商品不參與。一件商品,只可使用一張。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業(yè)績。

  五,年前與年后的銷售活動方案。

  根據(jù)前期銷售情況和公司,客戶的庫存,再結(jié)合市場行情,區(qū)域差異,天氣,公司再決定派人到客戶店里,盤點調(diào)價和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存,有這樣的想法,賣不完反正可全退公司,造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,庫存和信用度,發(fā)貨金代銷和欠款(20xx年3月退貨時,統(tǒng)一結(jié)算)。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動方案,根據(jù)客戶銷售情況,加大對滯銷商品,質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價方式,進行銷售,不以折扣,給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一,買多送多少的形式,進行銷售。具體情況,根況情況,再針對制定銷售方案。