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周黑鴨營銷策劃方案

時間:2023-06-27 00:47:08 方案 我要投稿
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關(guān)于周黑鴨營銷策劃方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編精心整理的關(guān)于周黑鴨營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于周黑鴨營銷策劃方案

  一、策劃目的

  根據(jù)消費(fèi)者的反饋,作出這次的調(diào)查策劃,以比較各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在,把握現(xiàn)有顧客,挖掘潛在顧客,提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率,最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,提升周黑鴨的品牌知名度。

  二、企業(yè)背景狀況分析

  (一)公司簡介

  湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年,主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛,其系列產(chǎn)品暢銷湖北,輻射全國。

  湖北周黑鴨食品有限公司堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ),連鎖經(jīng)營為脈絡(luò),跨越發(fā)展,集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路,本著“以信譽(yù)為生命,以產(chǎn)品為先導(dǎo),以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念,為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù),將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營,自主發(fā)展”的經(jīng)營理念,拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止,周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營的道路,目前,在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店,在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個產(chǎn)業(yè)化基地,在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。

  (二)產(chǎn)品概況

  1、散裝種類:鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨;

  2、包裝種類:真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒;

  3、新增品類:鎖鮮裝。采用德國意大利設(shè)備生產(chǎn),采用密封包裝形式,盒內(nèi)充滿保鮮氣體,在產(chǎn)品營養(yǎng)、色澤、口味完全保留的同時,延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜辣麻香鮮,色香味俱全,入口微甜爽辣,吃后回味悠長,是饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品;

  三、 營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬 市場背景

  根據(jù)我們此次調(diào)查顯示,99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外,其他消費(fèi)者均會為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌,如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲,飲食安全等問題的出現(xiàn),使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

 。ǘ┦袌鼍硾r分析

  1.市場潛力

  武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味,調(diào)查顯示,周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中,多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨(dú)特口感,使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

  武漢市的人口數(shù)較多,消費(fèi)群體大;而且武漢大學(xué)較多,學(xué)生團(tuán)體龐大;再者,武漢是個吸引眾多游客的城市,許多外市、外省、甚至外國游客也匯聚于此,作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費(fèi)人群的嘗試和青睞。

  2.目的消費(fèi)群

  周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r“有點(diǎn)甜”,然后越來越辣,其味悠遠(yuǎn),甜中帶辣,辣中帶麻,麻中帶香,香味入骨,具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食;老年人以清淡口味為主,再加之生理原因,因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán),經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛,因此他們是主要消費(fèi)者。

  3.競爭對手

  目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌,例如:絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

  根據(jù)此次對武漢消費(fèi)者的調(diào)查,消費(fèi)者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下:

  調(diào)查顯示,武漢消費(fèi)者中,68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨,精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%、12.6%、8.6%,而對于煌上煌,則大部分消費(fèi)者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示,因?yàn)橹霸诮髂喜x書,因此吃煌上煌較多,但她依然把周黑鴨排在第一位,煌上煌位列第二。

 。ㄈ┯绊懸蛩胤治

  根據(jù)調(diào)查顯示,大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感,其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%,口感占44.2%。

  制作周黑鴨的注意事項(xiàng)是什么

  1、老湯使用的效果是時間越久,回味越足,香味越濃。

  2、香料如果購買的質(zhì)量不好,或者放的量太多,也容易發(fā)苦。

  3、花椒放的太多,容易發(fā)苦。

  4、老湯長期使用以后,當(dāng)湯汁比較稠的時候,就容易粘鍋煳鍋。可以沉淀一晚上,撈出上面的2/3,倒掉下面的1/3,重新加水調(diào)味。

  5、原料每次需要清洗干凈,否則做出來的產(chǎn)品就會有腥味。

  6、頭幾次做的產(chǎn)品,因?yàn)槭乔逅谱鞯模晕兜啦皇呛軡,回味不是很足,只需用老湯反?fù)煮幾次就好了。

  另外,在鴨子的選材上,一定要選散養(yǎng)麻鴨黑鴨,最好選用農(nóng)家散養(yǎng)的麻鴨制作,這種鴨體型適中,肉質(zhì)厚實(shí),脂肪含量較低,是制作黑鴨的最佳原料。注意要選用一年以上的鴨子,老鴨子最好,口感柴香、有嚼勁。

  并且,在下一次鹵制鴨子時,由于鹵湯中的調(diào)料香氣大部分已經(jīng)被第一批鴨子吸收掉了,所以要往鹵湯內(nèi)補(bǔ)充調(diào)料。

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