實(shí)用的營銷方案【經(jīng)典5篇】
為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編整理的營銷方案5篇,希望能夠幫助到大家。
營銷方案 篇1
【摘要】企業(yè)在國內(nèi)的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)能否提高市場占有率、促進(jìn)市場繁榮、提高企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力具有重要的作用,因此,企業(yè)必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,進(jìn)一步提高企業(yè)的市場競爭力,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文主要是從企業(yè)在國內(nèi)實(shí)行營銷戰(zhàn)略的重要性,企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決措施,和企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施這三個方面來詳細(xì)介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性,進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)營銷戰(zhàn)略 營銷決策 存在問題 實(shí)施方案
一、企業(yè)在國內(nèi)實(shí)施營銷戰(zhàn)略的重要性
企業(yè)營銷戰(zhàn)略主要包括企業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略等。所謂的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略主要指企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷戰(zhàn)略必須在整個行業(yè)中對其他企業(yè)起著引領(lǐng)的作用,開拓新市場,保留原有市場份額,提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量,增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過采取先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略對其他企業(yè)進(jìn)行攻擊,使得該企業(yè)能在激烈的市場競爭中占有引領(lǐng)地位,這要求企業(yè)必須確定企業(yè)營銷目標(biāo)和競爭對手,制定特殊的營銷策略,提高企業(yè)的市場競爭力。根據(jù)市場追隨的程度,企業(yè)營銷戰(zhàn)略可以分為競爭導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略。企業(yè)通過為市場規(guī)模較小的細(xì)分市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),提高其專業(yè)化程度,從而增加企業(yè)的利潤。比如李寧公司通過推出“重塑李寧”計(jì)劃,打造時尚、魅力的品牌形象,以品牌營銷戰(zhàn)略贏得廣大消費(fèi)客戶的信賴。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的經(jīng)營管理中占有重要的戰(zhàn)略地位,企業(yè)通過制定有效的營銷戰(zhàn)略,充分利用企業(yè)的營銷資源,提高企業(yè)的銷售額,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先地位。企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義:
第一,正確的營銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)通過采取品牌營銷策略,有利于提高企業(yè)的廣告宣傳效果,引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為,提高產(chǎn)品的市場競爭力;
第二,有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)的信譽(yù)和形象。企業(yè)采取正確的營銷策略,推行品牌產(chǎn)品,能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量,滿足顧客安全消費(fèi)的需要,一定程度上提高了企業(yè)在顧客心中的信譽(yù)和形象;
第三,科學(xué)的營銷策略有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。企業(yè)通過制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略,注意產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時,及時保護(hù)消費(fèi)的合法權(quán)益。
二、目前企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決對策
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅可以反映企業(yè)的企業(yè)的市場營銷管理思想,還直接影響到企業(yè)的市場決策,這對于企業(yè)的生存發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。面對著激烈的市場競爭,企業(yè)必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
目前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中存在的問題。企業(yè)在國內(nèi)的營銷策略并不完善,還存在一定的問題和不足,我們主要從以下幾個方面進(jìn)行詳細(xì)介紹:
第一,很多企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)不明確,營銷戰(zhàn)略缺乏長期規(guī)劃。我國大多數(shù)企業(yè)往往從短期利益出發(fā),只重視商品的銷售量,沒有注重維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和形象,不利于提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售率。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)角度出發(fā),高度重視銷售戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提高企業(yè)的市場競爭力;
第二,很多企業(yè)只重視外部的營銷,卻忽視對企業(yè)內(nèi)部的管理。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)必須要高度重視產(chǎn)品的市場分析,重視外部環(huán)境對銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的影響,制定科學(xué)的營銷策略,充分利用企業(yè)的營銷資源,增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)額。但是企業(yè)要想取得巨額利潤,必須有強(qiáng)大的后備力量做基礎(chǔ),這就要求引進(jìn)高素質(zhì)的`營銷人才,制定出科學(xué)有效地營銷方案。部分企業(yè)過度重視外部銷售,幾乎把大量的人力、財(cái)力和物力都投入產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中去,但是企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備逐漸老化、技術(shù)水平嚴(yán)重落后,產(chǎn)品質(zhì)量水平下降,內(nèi)部管理混亂,不利于企業(yè)市場競爭力的增強(qiáng)和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力的提高;
第三,很多企業(yè)缺乏誠實(shí)信用意識。部分企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,不講誠信,以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量大大下降,嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
誠信是企業(yè)的生存發(fā)展的根本因素,也是企業(yè)經(jīng)營過程中必須遵循的重要原則。誠實(shí)信用這一經(jīng)營理念必須貫穿到企業(yè)的整個市場營銷活動,但是如果企業(yè)失去誠信,將很難生存發(fā)展下去;
第四,部分企業(yè)單純的把市場營銷活動誤以為產(chǎn)品的銷售活動。正是由于這種誤解,企業(yè)過度重視產(chǎn)品的銷售,卻忽略了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。正確的市場營銷活動是以滿足顧客的需要為中心,而不是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主,只有這樣才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)的問題而提出的解決對策。
第一,企業(yè)必須要加強(qiáng)對營銷活動的創(chuàng)新管理。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力來源,面對激烈的市場競爭,企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品,才能提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平和服務(wù)水平。企業(yè)應(yīng)該深入市場,調(diào)查顧客需求,及時加強(qiáng)和客戶之間的交流,生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的銷售率。因此,企業(yè)應(yīng)該樹立創(chuàng)新意識,主動研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù),掌握核心技術(shù),不斷加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)的市場競爭力;
第二,企業(yè)應(yīng)該充分利用品牌效應(yīng),推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活質(zhì)量得到不斷改善,更多的消費(fèi)者追求品牌,因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證,能夠滿足消費(fèi)者的安全使用需求。品牌效應(yīng)可以幫助企業(yè)樹立良好的信譽(yù)和形象,推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略,堅(jiān)持以質(zhì)量為重,幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤;
第三,正確分析企業(yè)的外部銷售環(huán)境,制定正確的營銷方案。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化,企業(yè)要保證自身的持續(xù)發(fā)展能力,必須做出正確的適銷對路方案。企業(yè)應(yīng)該分析市場機(jī)會,挖掘市場潛力,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,為企業(yè)的產(chǎn)品銷售做出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案;
第四,企業(yè)應(yīng)該建立反應(yīng)靈活,運(yùn)作效率高的營銷機(jī)制。面對快速變化的市場需求,企業(yè)必須制定合理的營銷戰(zhàn)略,建立反應(yīng)靈活、運(yùn)作效率高的營銷機(jī)制,保證企業(yè)的營銷活動的順利進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該深入市場調(diào)查,分析顧客需求,搜集產(chǎn)品信息,可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。
四、企業(yè)在國內(nèi)的營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施
企業(yè)若想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,不僅要選擇正確的營銷目標(biāo)市場,還要注重在產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略和銷售渠道等方面提高企業(yè)的市場競爭力。為了順進(jìn)開展企業(yè)的產(chǎn)品營銷活動,我們應(yīng)該從以下兩方面進(jìn)行實(shí)施:第一,企業(yè)的整體營銷活動必須要從顧客需求出發(fā),努力提高顧客滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有滿足顧客需要,創(chuàng)造出滿足顧客需要的個性化產(chǎn)品。
企業(yè)通過進(jìn)行產(chǎn)品組合,注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),滿足顧客的多元化需求,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力;第二,在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中要注意營銷部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn),提高員工的營銷技能水平,同時培養(yǎng)員工的道德素質(zhì)和思想文化素質(zhì),創(chuàng)造出一支力量龐大的營銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)鍵因素,企業(yè)對營銷人員的要求逐漸提高。這就要求企業(yè)的營銷人員必須樹立樹立現(xiàn)代營銷意識,提高營銷管理水平,提高企業(yè)的整體管理水平。
綜上所述,企業(yè)只有選擇科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,才能引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向,指導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,保證企業(yè)營銷活動的順利進(jìn)行。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,立足于企業(yè)的具體情況,從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā),是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵因素。
營銷方案 篇2
■活動主題:喜迎新春,禮享無限——-君豪別克新春購車月!
■活動時間: 月 日- 月 號
■地點(diǎn):別克展廳
■途徑:短信通知、電話邀約
■活動對象:
各銷售顧問意向客戶、潛在客戶
■活動背景:
結(jié)合元旦、春節(jié)等喜慶日子,在春節(jié)前進(jìn)行相應(yīng)的.促銷主題活動,吸引客流、增加展廳客流、促進(jìn)購車意向;完成1月份的銷售目標(biāo)。
■活動吸引點(diǎn):(展廳五重禮)
禮享一、來店禮:來店即送利是封一包;
禮享一、試駕禮:試駕即送暉春或中國結(jié)一份;
禮享一、訂車禮:新春禮藍(lán)一份;(計(jì)入車價(jià)成本)
禮享一、交車禮:汽車美容----全車封軸一次;(計(jì)入車價(jià)成本)
禮享一、置換禮:置換紅包500元;
■禮品及展廳費(fèi)用明細(xì):
禮品明細(xì)數(shù)量總金額
來店禮(利是封)200已有
試駕禮、暉春、中國結(jié) (12元/份)100名1200元
訂車禮、新春禮藍(lán)(300元/份)30份(先買10份)9000元,訂入車價(jià)成本
費(fèi)用合計(jì)10200元
■活動目標(biāo):46臺
銷售顧問個人目標(biāo):5臺
當(dāng)月訂車并交車的銷售顧問可參加銷售激勵活動—-抽紅包活動。每交車一臺(需為當(dāng)月新增訂單)即可參加一次抽紅包活動,抽獎時間為:交車次日晨會上抽取;
紅包費(fèi)用內(nèi)容如下:
明細(xì)數(shù)量總金額
電影票2張7份 已有
免晚上值班一周3名-
50元現(xiàn)金10份500元
100元現(xiàn)金3份300元
太陽城自助餐卷(78元)3張234元
糖果一盒(25元)10盒250元
巧克力一盒(40元)10盒400元
費(fèi)用合計(jì)46份1684元
■展廳布置費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用(元)執(zhí)行部門
店頭噴畫1張420440銷售部/市場部
活動獎品x架海報(bào)1張8585市場部
短信 客服部
展廳新春布置 380元采購部
合 計(jì)905元
活動總費(fèi)用預(yù)算12884元
■活動短信
君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限!即日起至元月15號來店購車享受新春特惠價(jià),更送購車五重大禮!老客戶成功介紹新客戶贈送新春禮包一份!詳詢:82696111
以上內(nèi)容妥否,請領(lǐng)導(dǎo)審批!
所屬部門經(jīng)理:
直屬部門經(jīng)理:
財(cái)務(wù)經(jīng)理:
總經(jīng)理:
營銷方案 篇3
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月, 稱謂“仲秋”, 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、策劃背景
酒店在中秋節(jié)前夕,需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。
二、策劃目的
提高知名度、美譽(yù)度;創(chuàng)立酒店良好的CI形象;提升大廳人氣,帶動包間消費(fèi)!
三、營銷策略
打形象牌而不打檔次牌
四、策劃內(nèi)容
1.圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋(LED字幕屏)
2.以“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念, 凡節(jié)日到酒店包括大廳消費(fèi)的客人均可獲贈中國結(jié)、迷你包裝月餅和CEO祝福信(內(nèi)容附下)。
五、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。
六、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮推出和中秋節(jié)相關(guān)的一些秋季菜品,如大閘蟹等。
2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據(jù)酒店的`實(shí)際決定)的優(yōu)惠同時,可免費(fèi)享受入住憶江南商務(wù)賓館一晚。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
八、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信(xin)廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在城區(qū),也可向周邊推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
九、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
飯店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,分析,評價(jià),選擇和利用市場機(jī)會,如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
營銷方案 篇4
一、 適用范圍:
二、 有效期:20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車輛銷售提成政策:
政策設(shè)置:臺階銷售獎勵分車型考核,以月度銷售量為考核指標(biāo)。
1、月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售量達(dá)到不同的臺階,享受不同的單臺提成獎勵政策:
2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。
4、 特別說明:正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的,實(shí)行末位淘汰,實(shí)習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的`實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。
四、 保險(xiǎn)銷售提成政策:
政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。
1、 商業(yè)險(xiǎn)月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:
2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 交強(qiáng)險(xiǎn)銷售提成:交強(qiáng)險(xiǎn)銷售額*1%,交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺階銷量計(jì)算。
4、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
五、 精品銷售提成政策:
政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標(biāo)。
1、 月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:
2、 臺階銷售量目標(biāo):在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標(biāo)。
3、 核算標(biāo)準(zhǔn):實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。
六、 車貸銷售提成獎勵:
1、車貸手續(xù)費(fèi)*S,手續(xù)費(fèi)為 1000-20xx 元/臺。
2、核算標(biāo)準(zhǔn):以當(dāng)月回款開票計(jì),無手續(xù)費(fèi)的車貸不計(jì)入車貸考核量。
七、 月度銷售冠軍獎勵:
1、月度車輛銷售冠軍獎勵:對月度各車型合計(jì)銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵300 元。
2、月度保險(xiǎn)銷售冠軍獎勵:對月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷售額最高的直銷專員評定為月度保險(xiǎn)銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
3、月度精品銷售冠軍獎勵:對月度全部精品合計(jì)銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
4、車貸銷量冠軍獎:對月度全部車貸銷量合計(jì)最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200元。(無手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計(jì)算)
5、 享受獎勵政策條件:直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。
6、 兌現(xiàn)方式:月度銷售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰,現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。
八、直銷員最終工資核算:
最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.6+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*月度客戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案:
1、建卡數(shù)量考核:500元獎金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),有效的跟蹤回訪記錄,信息齊全。
2、邀約到店量考核:每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,每月1日下達(dá)臺階目標(biāo)值。
3、銷量提成:按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量,依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。
4、電銷員最終工資核算:
最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.8+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*月度客 戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*日常行為考核得分。
營銷方案 篇5
我在xx年,會議營銷業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年,我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求,在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立會議營銷工作目標(biāo),全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下:
一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富經(jīng)驗(yàn),采取多樣化形式,把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。
二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者,要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品,為他們的'健康帶來福音。
三、對于老消費(fèi)者,和固定消費(fèi)者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
四、20xx年會議營銷工作計(jì)劃
1:每周要拜服四個以上的新消費(fèi)者,還要有三個潛在消費(fèi)者。
2:見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。
3:為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額,為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。
4:一周一小會議營銷總結(jié),每月一大會議營銷總結(jié),看看有哪些會議營銷工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
5:和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通,有會議營銷團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長會議營銷技能。
6:對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象,讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
7:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)李云龍精神,會議營銷工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
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