設(shè)計(jì)方案（優(yōu)選）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)本課5個(gè)生字。
2．有感情地朗讀課文。
3．讀懂課文，受到偉大母愛(ài)的熏陶感染。
教學(xué)過(guò)程：
一、揭示課題
1．聽(tīng)配樂(lè)朗讀，思考：課文主要寫(xiě)了什么？你有什么感受？
2．懷念的對(duì)象有很多，這篇課文是懷念誰(shuí)呢？（母親），為什么懷念母親呢？下面我們來(lái)學(xué)習(xí)《秋天的懷念》一課，來(lái)體會(huì)一下偉大的母愛(ài)。（板書(shū)課題，學(xué)生齊讀。）
二、分小組自學(xué)
1．朗讀課文，注意讀準(zhǔn)字音。
2．想想母親是怎樣關(guān)心“我”的，體會(huì)作者是怎樣透過(guò)這些小事，表達(dá)對(duì)母親的一片深情的。
3．聯(lián)系實(shí)際（可以是親身體會(huì)到的，也可以是收聽(tīng)、收看到的）說(shuō)說(shuō)自己的收獲。
三、匯報(bào)自學(xué)情況
重點(diǎn)交流討論：
1．母親重病纏身，還要推著下肢癱瘓的“我”去北海公園看花，結(jié)果怎樣？（母親帶著重病的身體，最終沒(méi)能滿足我而死去。）
2．母親是怎樣關(guān)心“我”的？（在我因雙腿癱瘓而暴怒無(wú)常時(shí)，母親耐心地安慰我；為了讓“我”散心，母親又想方設(shè)法幫我去北海；在臨終前，還在念叨生病的兒子和未成年的女兒）。
3．作者是怎樣透過(guò)這些小事，來(lái)表達(dá)對(duì)母親的`一片深情的？（母親的深切關(guān)懷今生已無(wú)法報(bào)答，只有無(wú)盡的思念纏繞心中。）
4．有感情地朗讀課文，體會(huì)母子深情。
四、課文內(nèi)容的拓展
1．平時(shí)生活中父母是如何關(guān)懷我們的？我們又是如何回報(bào)父母的？
2．教師歸納小結(jié)，教育學(xué)生父母撫養(yǎng)我們不容易，應(yīng)報(bào)答父母的恩情。
五、.總結(jié)全文
讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)學(xué)完這篇課文后的感受，說(shuō)說(shuō)作者想對(duì)母親說(shuō)的話。
附：板書(shū)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)方案 篇2
為進(jìn)一步提高全校師生膳食質(zhì)量，確保食品安全，不斷提高師生幸福水平，根據(jù)深圳市采購(gòu)條例和學(xué)校采購(gòu)（修繕）暫行規(guī)定以及學(xué)校行政會(huì)議決定，本著公開(kāi)、公平、公正的原則。制訂學(xué)校食堂食材配送招標(biāo)方案：
一、投標(biāo)方條件
1、投標(biāo)人必須是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)；具有獨(dú)立法人資格；在深圳市有配送基地，注冊(cè)資金≥人民幣1000萬(wàn)元；須提供工商行政管理部門(mén)頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等證件復(fù)印件（加蓋公章）。
2、投標(biāo)人必須由法定代表人或其委托代理人（須有法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)及有效身份證明）參加投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)儀式，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中隨時(shí)接受評(píng)委就投標(biāo)文件內(nèi)容提出的質(zhì)詢，并予以解答。
3、投標(biāo)人必須具有有效的和本次招標(biāo)經(jīng)營(yíng)范圍的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《食品流通許可證》，且具有相關(guān)的儲(chǔ)藏設(shè)備和配送設(shè)備；
4、投標(biāo)產(chǎn)品必須具備有效的《檢驗(yàn)報(bào)告》；必須為所提供的所有食品購(gòu)買食品安全保險(xiǎn)。
5、投標(biāo)人參加本次采購(gòu)活動(dòng)近五年內(nèi)無(wú)違法經(jīng)營(yíng)及食品安全事故等不良記錄（由投標(biāo)人承諾，若投標(biāo)人承諾不屬實(shí)，在采購(gòu)結(jié)果公示期結(jié)束前一經(jīng)查實(shí)將取消其投標(biāo)人資格或中標(biāo)候選人資格，并沒(méi)收其投標(biāo)保證金）。
6、投標(biāo)人需具有冷、鮮、凍品的相關(guān)的儲(chǔ)藏設(shè)備和配送冷藏車（提供照片）；
7、投標(biāo)人有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
8、不接受聯(lián)合體投標(biāo)，投標(biāo)人中標(biāo)后不得轉(zhuǎn)包經(jīng)營(yíng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，終止合同，所交10萬(wàn)元保證金作為違約賠償，概不退還。
二、招標(biāo)成員結(jié)構(gòu)
招標(biāo)小組成員為學(xué)校膳食委員會(huì)全體成員。
三、配送產(chǎn)品及要求
1、配送產(chǎn)品種類
可配送品種包括：生鮮肉類、禽蛋類(豬肉、牛肉、雞、鴨、魚(yú)、禽蛋等)；蔬菜、瓜果類（各類生鮮蔬菜、瓜果、水果）；干貨、糧油面、調(diào)料類(大米、面粉、食用油，各類干貨、調(diào)料、副食品等)。
2、配送要求
所有送貨產(chǎn)品三證齊全：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。所提供的肉類、蔬菜瓜果、糧油等食品均符合《食品安全法》、《動(dòng)物檢疫法》、《國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證等相關(guān)規(guī)定，保證衛(wèi)生安全，應(yīng)當(dāng)無(wú)毒、無(wú)害，具有相應(yīng)的色、香、味等感官性狀。蔬菜水果類必須保證較好的色澤和新鮮度，不得有黃葉、腐爛、泥沙等現(xiàn)象，并保持整體完整，屬無(wú)公害蔬菜水果；冷凍類及干貨應(yīng)在保質(zhì)期范圍內(nèi)，并保持較好的外觀和等級(jí)；鮮肉類應(yīng)保證來(lái)源于深圳市政*指定的定點(diǎn)屠宰專門(mén)機(jī)構(gòu)，為當(dāng)日屠宰的新鮮肉品，并經(jīng)肉檢（衛(wèi)生部門(mén)檢疫）檢驗(yàn)合格；糧油、副食、調(diào)料等由大型正規(guī)廠供貨，相關(guān)證件齊全。采購(gòu)單位有權(quán)要求供應(yīng)商提供相關(guān)貨物的`質(zhì)量合格證明、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格報(bào)告或檢疫報(bào)告復(fù)印件。
四、具體操作流程
1、報(bào)名：20xx年 12 月9 日—20xx年 12 月11日，上午8：30—11：30；下午14：30—17：00，在該時(shí)段內(nèi)請(qǐng)有意參與投標(biāo)的單位把企業(yè)相關(guān)資料（驗(yàn)原件，提供復(fù)印件）送到深圳第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)校安全辦，開(kāi)標(biāo)時(shí)間視報(bào)名情況另行通知。
2、實(shí)地考察。根據(jù)報(bào)名情況，學(xué)校膳食委員會(huì)成員到配送公司進(jìn)行實(shí)地考察。
3、開(kāi)標(biāo)。由投標(biāo)人對(duì)公司介紹，陳述配送方案，回答招標(biāo)小組提問(wèn)，最后由小組成員根據(jù)投標(biāo)者（資質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、隊(duì)伍素質(zhì)、誠(chéng)信、價(jià)格等因素），最后膳食委員會(huì)成員進(jìn)行無(wú)記名投票方式，選出配送中標(biāo)公司，確定第一預(yù)中標(biāo)人和第二預(yù)中標(biāo)人。
4、公示結(jié)果。在公示期內(nèi)如有投訴，請(qǐng)聯(lián)系：深圳第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)校安全辦，李海波，29354181，18038197732。
5、簽訂合同。公示結(jié)束后，如無(wú)異意，雙方簽訂正式合同，中標(biāo)單位向校方交納10萬(wàn)元質(zhì)量保證金。
五、淘汰機(jī)制
出現(xiàn)下列情況的學(xué)校終止其配送合同，扣押質(zhì)量保證金，并追究其相應(yīng)法律責(zé)任，同時(shí)由第二預(yù)中標(biāo)人作為學(xué)校配送新供應(yīng)商。
1、質(zhì)量問(wèn)題；因配送公司提供的食品質(zhì)量問(wèn)題造成師生食物中毒的。
2、配送時(shí)限；因配送不及時(shí)影響師生用餐的。
3、三次報(bào)價(jià)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)10%的。
六、期限：該招標(biāo)合同有效期為一年。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、溝通孩子與家長(zhǎng)的感情，促進(jìn)他們的各方交流。
2、緩解家長(zhǎng)的工作壓力和學(xué)生學(xué)習(xí)的緊張心情。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)“家庭”資料。
2、多媒體。
3、對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)作出邀請(qǐng)。
三、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬┰谝粋�(gè)安靜、和諧的有若干個(gè)家庭（可以是一個(gè)家長(zhǎng)與一個(gè)孩子）組成的教室里，家長(zhǎng)和自己的孩子背靠背，靜靜的坐好，每人手里拿著筆和紙。
主持人1：請(qǐng)所有同學(xué)和家長(zhǎng)根據(jù)出示的問(wèn)題進(jìn)行回答；（投影出示）
1、父母的生日？孩子的生日？
2、孩子最喜歡吃的一種水果？
3、孩子最讓父母開(kāi)心的是什么？
4、孩子最讓父母?jìng)牡氖鞘裁矗?/p>
5、孩子最喜歡聽(tīng)父母說(shuō)的一句話？
6、孩子最不喜歡聽(tīng)父母說(shuō)的一句話？
相互對(duì)照演示，看哪個(gè)家庭說(shuō)得最好。
主持人2：瞧我們這一家子（投影出示）
（二）介紹自己的'家庭（孩子和家長(zhǎng)商量，由孩子介紹，不超過(guò)五句話）
主持人2：讓我們想一想？（媒體映示）
我的家是一個(gè)什么樣的家？
·充滿笑聲的
·每個(gè)人在家里都感到舒服、放松的
·家里每個(gè)人可以無(wú)話不說(shuō)、無(wú)話不談
·誰(shuí)有了錯(cuò)誤或難處都能被家人理解和耐心對(duì)待的
·誰(shuí)在外面受了委屈都被家人理解、關(guān)注、安慰，每個(gè)人回到家都感到溫暖的舒服的
※很少有笑聲的
※彼此之間是緊張的、尷尬的
※誰(shuí)有錯(cuò)或難處都會(huì)受到家人指責(zé)
※誰(shuí)在外面受了委屈回到家不愿意說(shuō)
※回來(lái)就感到家里不自由或不舒服的
主持人1：1、說(shuō)一說(shuō)什么樣的家庭有利于成長(zhǎng)？
2、什么樣的家庭不利于成長(zhǎng)？
（媒體映示）
△相互支持的家庭
——全家人共同面對(duì)挑戰(zhàn)
是安全的港灣，可以訴說(shuō)心事的地方
△相互指責(zé)的家庭
——不善于理解與溝通（家庭能傷人）
主持人2：一個(gè)溫馨的家要相互理解、支持、幫助
�。ㄈ┤也縿�(dòng)員雞蛋與麥管
每個(gè)家庭發(fā)給兩根小繩、1個(gè)雞蛋和一把麥管。
主持人1：讓我們一家人合作做一個(gè)雞蛋保護(hù)器，能使雞蛋摔不碎。
做好后，部分家庭上臺(tái)演示，看看哪個(gè)家庭做的最結(jié)實(shí)。
主持人2：全家人的努力出謀劃策是可貴的！
（四）說(shuō)說(shuō)心里話（媒體映示）
�。�1）學(xué)生必答
A、你是在乎自己一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，
還是消沉在一次模擬考不好之中
B、你是看到自己得到的分?jǐn)?shù)
還是老想著失去的分?jǐn)?shù)
C、你是注意保持自己快樂(lè)的點(diǎn)滴
還是老想著煩惱的考試
D、你是在乎老師家長(zhǎng)對(duì)自己的肯定
還是夸大他們對(duì)自己批評(píng)的缺點(diǎn)
主持人1：你有多大信心就能獲得多大的成功！
�。�2）家長(zhǎng)必答
A、你想不想和心情煩燥的孩子溝通？
B、孩子愿意和你說(shuō)嗎？
C、怎樣讓孩子愿意和你說(shuō)呢？
（3）出示手表，主持人2：你看到了什么？想到了什么？時(shí)間寶貴嗎？
A、離考試越來(lái)越近了，心情怎么樣呀？
B、看得出來(lái)，你很不安，（害怕、緊張、失望）
C、不知道該怎么辦了，讓我們一起看看問(wèn)題究竟出在哪里？
（4）主持人1：對(duì)不同類型的孩子應(yīng)怎么說(shuō)？
A、對(duì)恐懼考試的學(xué)生怎么說(shuō)？
家長(zhǎng)1：最近你好象有點(diǎn)心神不安，遇到什么難題了，說(shuō)出來(lái)，看能不能幫你什么？
B、對(duì)過(guò)度焦慮的學(xué)生怎樣說(shuō)？
家長(zhǎng)2：你有一個(gè)踏實(shí)過(guò)程，不要擔(dān)心，一份耕耘，一份收獲
C、對(duì)疲憊松懈的學(xué)生怎樣說(shuō)？
家長(zhǎng)3：爸媽知道你想考個(gè)好成績(jī)，可你知道愿望不等于結(jié)果，一份汗水，一份結(jié)果，加油準(zhǔn)行。
D、對(duì)缺乏自信的學(xué)生怎樣說(shuō)？
家長(zhǎng)4：我們幫你找一找成功的條件
E、對(duì)心灰意冷學(xué)生怎樣說(shuō)
家長(zhǎng)5：泄氣了，這不像你呀，誰(shuí)都知道你是個(gè)不甘落后的孩子，那個(gè)自信勤奮樂(lè)呵呵的你哪去了，快找回來(lái)。
F、對(duì)憂郁的孩子怎樣說(shuō)？
家長(zhǎng)6：整天沒(méi)見(jiàn)你說(shuō)話，身體不舒服？愿聽(tīng)你說(shuō)話和你并肩作戰(zhàn)。
�。ㄎ澹┘彝ケ硌荨Ｖ鞒秩�1：我們的家z庭真幸福，下面請(qǐng)表演
�。�1）孩子：爸爸媽媽，我好想對(duì)你說(shuō)……
父母：孩子，我們想對(duì)你說(shuō)……
相互交流
�。�2）抱一抱
①、面頰抱
�、�、A型抱
③、側(cè)抱
�、堋⑼谋�
5、熊抱
6、飛抱
（3）主持人2：下面一則小故事，你們一家能從中感悟到什么？（媒體映示）
秀才趕考
兩個(gè)秀才趕考，剛一出門(mén)，見(jiàn)到出喪，一個(gè)人說(shuō)：“真倒霉”。另一個(gè)說(shuō)：“唉呀，棺材，又升官，又發(fā)財(cái)”。（兩個(gè)人水平相當(dāng)）考場(chǎng)上，第一個(gè)一想到棺材，頭腦發(fā)脹，無(wú)法下筆。另一個(gè)一想到又升官，又發(fā)財(cái)，心情舒暢，下筆如有神，結(jié)果一個(gè)金榜題名，一個(gè)名落孫山。最后，兩個(gè)人說(shuō)同一句話“好靈驗(yàn)的棺材”。
�。�4）親子實(shí)踐訓(xùn)練。
“＋”“－”“×”“÷”對(duì)抗低潮
加法：熱身運(yùn)動(dòng)
減法：散發(fā)壓力，復(fù)習(xí)時(shí)間三小時(shí)，你可在每小時(shí)后5分鐘去散步、轉(zhuǎn)悠、高歌等。
乘法：結(jié)伴互動(dòng)，互相背誦，爭(zhēng)論解法
除法：分解難點(diǎn)，將難點(diǎn)分解，從簡(jiǎn)到難。
死機(jī)了，怎么辦？
深呼吸，動(dòng)動(dòng)筆，望望窗外，對(duì)自己微笑。
�。�9）立即行動(dòng)，制定目標(biāo)，增強(qiáng)自信
請(qǐng)每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)在紙上各寫(xiě)一句自己的目標(biāo)，讀過(guò)后，折成紙飛機(jī)，放飛。
主持人2：Thankyou!
主持人合：祝：各位家長(zhǎng)和同學(xué)們工作順利，學(xué)習(xí)順心，全家幸福安康！
四、活動(dòng)效果
自從開(kāi)展《背靠背心連心》主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)以來(lái)，家長(zhǎng)與孩子更加和諧，家長(zhǎng)能抽時(shí)間輔導(dǎo)孩子功課，孩子利用學(xué)習(xí)之余幫父母做家務(wù)，他們都說(shuō)主題隊(duì)會(huì)給他們帶來(lái)了改變，希望經(jīng)常開(kāi)展這樣的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
�。�、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，學(xué)寫(xiě)“方、半”兩個(gè)字；正確流利地朗讀課文；
�。�、了解課文內(nèi)容，初步感知雨水對(duì)植物生長(zhǎng)的作用
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：認(rèn)字和練習(xí)朗讀是教學(xué)的重點(diǎn)，要通過(guò)朗讀讓學(xué)生知道雨水與植物生長(zhǎng)的關(guān)系。
教學(xué)設(shè)想：語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)指出“閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐”。本課采用個(gè)性化教學(xué)，以學(xué)生原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)展開(kāi)教學(xué)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引領(lǐng)學(xué)生自讀自悟。設(shè)計(jì)充分尊重學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解，讓學(xué)生自己對(duì)課文內(nèi)容的領(lǐng)悟取代教師的講解分析，讓學(xué)生自己的獨(dú)立思考取代統(tǒng)一答案，讓學(xué)生自己的感性體驗(yàn)取代整齊劃一的理解指導(dǎo)。整個(gè)過(guò)程為張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，激揚(yáng)學(xué)生靈性服務(wù)。
教學(xué)過(guò)程：
�。ㄒ唬┘と�(dǎo)入：
讓學(xué)生猜謎語(yǔ)。(千條線，萬(wàn)條線，落到水里看不見(jiàn))
(二)揭示課題（小黑板出示）
指導(dǎo)學(xué)生把課題讀正確。提問(wèn)：天上為什么會(huì)下雨?你們見(jiàn)過(guò)什么雨?(毛毛細(xì)雨，小雨，大雨，雷陣雨，狂風(fēng)暴雨)
(三)初讀課文
借助漢語(yǔ)拼音自讀課文，讀準(zhǔn)每個(gè)生字的字音，把每句話讀通順，畫(huà)出不懂的.詞句，找出有幾個(gè)自然段，標(biāo)上序號(hào)，粗略知道課文講的是一件什么事。
(四)識(shí)字讀文?
1.認(rèn)讀理解“數(shù)不清”“云彩”“飄落”
(1)逐一出示生字“數(shù)”“清”，看拼音讀準(zhǔn)字音
(2)出示詞語(yǔ)“數(shù)不清”，讀一讀，找一找，文中指什么數(shù)不清
(3)說(shuō)一說(shuō)，生活中還有什么東西數(shù)不清
(4)認(rèn)讀“云彩”“飄落”。
(5)在文中找出帶有“數(shù)不清”“云彩”“飄落”這三個(gè)詞語(yǔ)的句子，讀一讀。
2.認(rèn)讀理解“問(wèn)”“回答”。
(1)出示生字“問(wèn)”，讀一讀，找一找，文中寫(xiě)的是誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)?問(wèn)什么?把有關(guān)句子劃出來(lái)。
(2)交流，指導(dǎo)朗讀問(wèn)句“你要到哪里去?”?
(3)讀課文找一找，小雨點(diǎn)兒是怎樣回答的。出示新詞“回答”，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。
(4)辨析：“你呢?”這句話是不是小雨點(diǎn)兒在回答大雨點(diǎn)兒。（知道這是小雨點(diǎn)回答完了，在問(wèn)大雨點(diǎn)。）理解“回答”。
(5)讀課文找出大雨點(diǎn)兒回答小雨點(diǎn)兒的句子，讀一讀。
3.認(rèn)讀“方”
要求學(xué)生，仔細(xì)讀課文中帶有“方”的句子，讓學(xué)生明確在“地方”這個(gè)詞中，“方”
字讀輕聲。
4.師生合作，朗讀對(duì)話。
5、師生合作朗讀課文前4段。
(五)讀文感悟?
“小雨點(diǎn)兒去了有花有草的地方，大雨點(diǎn)兒去了沒(méi)有花沒(méi)有草的地方，那么雨后那些地方有都會(huì)怎么樣呢？咱們一起去看看吧！”（欣賞圖片）
“雨后這些地方都怎么樣了？”
咱們閉上眼睛想想：一場(chǎng)大雨“嘩啦啦啦，嘩啦啦啦”過(guò)后，小草怎么樣了？
其他的植物怎么樣了你能說(shuō)說(shuō)嗎？
3.順承說(shuō)話練習(xí)形成的語(yǔ)境氣氛，讓學(xué)生在自由練讀的基礎(chǔ)上，齊讀第五自然段。討論交流：這都是誰(shuí)的功勞?你想對(duì)雨點(diǎn)兒說(shuō)些什么??
(六)根據(jù)學(xué)生的回答，讓學(xué)生帶著對(duì)雨點(diǎn)兒或喜愛(ài)，或感謝，或佩服……的感情，把全文朗讀給好朋友聽(tīng)，再請(qǐng)學(xué)生推薦讀得好的朋友為師生做朗讀表演
(七)指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)
“半”，進(jìn)行書(shū)寫(xiě)練習(xí)?
�。C(jī)動(dòng)）
設(shè)計(jì)方案 篇5
客觀全面理解員工的需求
現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)公司員工的需求分析及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制經(jīng)濟(jì)需要�？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司員工的經(jīng)濟(jì)需要主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎(jiǎng)金、股息加紅利及其他如各種補(bǔ)貼等工資性收入；另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟(jì)需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時(shí)，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識(shí)和處理好兩者之間的關(guān)系，是運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。個(gè)人發(fā)展需要。為一名保險(xiǎn)公司員工，之所以投入到如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強(qiáng)烈的。這種個(gè)人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個(gè)人業(yè)績(jī)的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對(duì)公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對(duì)保險(xiǎn)公司員工，尤其是對(duì)大批的年輕員工來(lái)說(shuō)，要求有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長(zhǎng)自己的知識(shí)和技能，渴望自己的工作業(yè)績(jī)能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵(lì)的因素。
綜合上面分析，立足于保險(xiǎn)行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵(lì)措施：建立提高工資性收入與增強(qiáng)福利保障相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)對(duì)員工經(jīng)濟(jì)需求的分析，可以看到，就我國(guó)保險(xiǎn)公司員工而言，其經(jīng)濟(jì)需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵(lì)作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵(lì)作用。這種情況下，作為我國(guó)保險(xiǎn)公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營(yíng)者年薪制的同時(shí)，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。第二，建立公司與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合的理想激勵(lì)機(jī)制。我國(guó)以公有經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度、傳統(tǒng)文化所形成的集體主義精神以及實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都需要員工的個(gè)人發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。
提供保健因素，并同時(shí)創(chuàng)造激勵(lì)因素美國(guó)心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個(gè)單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會(huì)引發(fā)員工對(duì)工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵(lì)作用；成就、賞識(shí)、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的.成長(zhǎng)、責(zé)任感等是激勵(lì)因素，這類因素處理得好，會(huì)使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵(lì)作用。這一理論比較適合于受過(guò)較高教育的員工，這正適合于保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險(xiǎn)行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項(xiàng)利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。
另一方面，要?jiǎng)?chuàng)造激勵(lì)因素。保險(xiǎn)行業(yè)管理者應(yīng)及時(shí)表示出對(duì)員工的賞識(shí)，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責(zé)任，或讓某一人負(fù)擔(dān)起檢查或監(jiān)督的責(zé)任，允許員工參與一些問(wèn)題的決策，也具有很好的極力作用。
努力實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化
從實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因?yàn)橹贫然娜肆Y源管理體系（尤其是晉升制度、績(jī)效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過(guò)程中的個(gè)人主觀偏見(jiàn)，確保管理過(guò)程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對(duì)于公平性的要求；另一方面是因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對(duì)于我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績(jī)效管理實(shí)踐的最新發(fā)展，同時(shí)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，建立起全面績(jī)效管理與反饋系統(tǒng)是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
建立多樣化、差別化、個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)制度
首先，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，來(lái)動(dòng)態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎(jiǎng)勵(lì)和福利制度能有針對(duì)性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過(guò)調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個(gè)人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎(jiǎng)勵(lì)的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見(jiàn)箱等，以此來(lái)及時(shí)了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時(shí)修正。
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