營(yíng)銷方案5篇[精]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷方案 篇1

　　一、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之前言

　　在不久的將來(lái)，開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南�費(fèi)內(nèi)容。

　　河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

　　二、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

　　(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

　　汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)�，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙�費(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　(二)、swot分析

　　優(yōu)勢(shì)：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

　　劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程。

　　機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

　　威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

　　三、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng)，如果有問(wèn)題的話，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅�車美容店�?/p>

　　中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　安行汽車美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

　　安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

　　但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

　　四、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷目標(biāo)

　　有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

　　在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？汀Ｔ诖嘶�礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

　　五、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

　　1)價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的'目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶。

　　2)服務(wù)策略

　　由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱�，服�?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過(guò)客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。

　　(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹(shù)立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自己的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

營(yíng)銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的及意義:

　　傳播品牌，促進(jìn)銷售，服務(wù)客戶，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)度，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)，打造杰記微信網(wǎng)絡(luò)銷售品牌。

　　二、活動(dòng)主題:

　　微商城營(yíng)銷活動(dòng)方案

　　三、主辦單位:

　　杰記水果

　　四、活動(dòng)對(duì)象:

　　微信用戶

　　五、活動(dòng)形式與內(nèi)容:

　　微商城啟動(dòng)，推廣微商城方式

　　1、微信廣告式

　　營(yíng)銷人員點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以營(yíng)銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

　　營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的.人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

　　2、推送廣告式

　　通過(guò)每天推送優(yōu)惠促銷、新品上架、水果養(yǎng)生百科、美容養(yǎng)顏、促銷，熱賣活動(dòng)來(lái)吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注，同時(shí)根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微商城下訂單買產(chǎn)品。

　　3、線上推廣式

　　把二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、貼吧發(fā)帖推廣、社交網(wǎng)站推廣、社區(qū)論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付費(fèi)廣告推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　4、線下推廣式

　　名片、傳單、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體、店內(nèi)標(biāo)志牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在杰記水果各個(gè)門店，以供顧客掃描關(guān)注。

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、新品上架

　　2、微信推送（隨文附上微商城產(chǎn)品銷售鏈接）

　　3、訂單下達(dá)，及時(shí)處理

　　4、送貨上門，貨到付款

　　5、購(gòu)買成功的用戶，均可免費(fèi)贈(zèng)送10元電子券，送50個(gè)積分。

　　七、前期工作安排:

　　（一）、當(dāng)季水果、定重、規(guī)格、組合搭配、包裝

　　八、活動(dòng)后期安排:

　　1、訂單下達(dá)，與微信綁定的工作人員一定要及時(shí)處理訂單。

　　2、各門店根據(jù)工作人員告知的顧客地理位置，安排好人員送貨上門，貨到付款。

　　九、要求與注意事項(xiàng):

　　1、凡在微商城購(gòu)買滿50元均可送貨上門，貨到付款。

　　2、購(gòu)買成功的用戶均可贈(zèng)送10電子券，送50個(gè)積分。

　　十、預(yù)期效果及展望:

　　利用微商城開(kāi)啟新型網(wǎng)絡(luò)促銷，打造屬于杰記自己的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)。

營(yíng)銷方案 篇3

　　市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

　　針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

　　一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年的'重點(diǎn)工作之一就是建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

　　今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，靈活及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

　　四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利廣告形式來(lái)推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

　　×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。

營(yíng)銷方案 篇4

　　摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新時(shí)期人們對(duì)生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴會(huì)、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費(fèi)市場(chǎng)隨著中國(guó)白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng)。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略，本文通過(guò)對(duì)湖南市場(chǎng)進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營(yíng)銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保持既有市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

　　關(guān)鍵詞：邵陽(yáng)老酒 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 品牌 白酒消費(fèi)市場(chǎng)

　　一、湖南銷售市場(chǎng)分析

　　（一）需求分析

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。

　　白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

　　有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

　　愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　邵陽(yáng)老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

　　冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽(yáng)品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽(yáng)老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了

　　消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年，邵陽(yáng)老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽(yáng)老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽(yáng)老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來(lái)自全國(guó)的高檔品牌，還有來(lái)自省內(nèi)外的中低檔品牌。

　　2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌

　　長(zhǎng)沙——白沙液系列

　　衡陽(yáng)——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

　　b、 外地入湘主品牌

　　四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

　　3、邵陽(yáng)老酒swot分析表

　�。ㄈ�）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

　　湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購(gòu)買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購(gòu)買行為逐漸理性化，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來(lái)說(shuō)，湖南人對(duì)其更具有喜愛(ài)之情。

　　二、營(yíng)銷方案

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)選擇

　　根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽(yáng)老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)等地區(qū)。

　　對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽(yáng)老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的，尤其是邵陽(yáng)老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　邵陽(yáng)老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽(yáng)老酒。

　　在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽(yáng)老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的`需求。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p

　　1、產(chǎn)品策略

　　邵陽(yáng)老酒作為邵陽(yáng)品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：

　�。�1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽(yáng)老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。

　　2、價(jià)格策略

　　邵陽(yáng)老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購(gòu)買給予一定的優(yōu)惠；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過(guò)一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

　　3、渠道策略

　�。�1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

　�。�2）通過(guò)商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購(gòu)、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

　�。�3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過(guò)公司的網(wǎng)頁(yè)、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　�。�1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。

　�。�2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽(yáng)老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

　�。�3）公共關(guān)系：公司開(kāi)展活動(dòng)，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加，來(lái)增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的湖南白酒市場(chǎng)，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽(yáng)老酒在過(guò)去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽(yáng)老酒坊8月賒銷方案簡(jiǎn)述：邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開(kāi)全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。

　�。�8月全面鋪市、9月?tīng)I(yíng)造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

　　以下為8月方案：

　　一、活動(dòng)主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日

　　三、活動(dòng)方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

　　四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

　　五、經(jīng)銷客戶配合方式：

　　1、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；

　　2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

　　六、活動(dòng)支持：

　　1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

　　2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫(xiě)練習(xí)題答案完整

　　仿 寫(xiě) 練 習(xí)

　　1.如果你是大河，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。

　　如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

　　如果你是 種 子，何必為還沒(méi)有結(jié)出的果實(shí)著急。

　　2.如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實(shí)。

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來(lái)。

　　3.人人需要關(guān)心，需要快樂(lè)，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛(ài)，那我就送你一個(gè)東海； 如果一顆星代表一份快樂(lè)，那我就送給你一條銀河，如果一頁(yè)書(shū)代表一份祝福，那我就送給你一座書(shū)山。

　　4.讀一本好書(shū)就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽(tīng)智者的教誨，使你茅塞頓開(kāi)。與書(shū)為伴，你的人生會(huì)更精神。

　　5.如果大地的每個(gè)角落都充滿了光明，誰(shuí)還需要星星？

　　如果人間的每個(gè)地方都充滿了關(guān)愛(ài)，誰(shuí)還渴望溫暖？

　　6.以“幸福是”開(kāi)頭，恰當(dāng)引用古詩(shī)詞名詞，仿寫(xiě)兩句話，組成一個(gè)排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

　　幸福是 “但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的祝愿 。

　　幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

　　7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開(kāi)頭，寫(xiě)出句式相同的句子。

　　例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

　　農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

　　8.請(qǐng)?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個(gè)詞，仿照下面示例的形式寫(xiě)三個(gè)句子，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

　　例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著。

　　春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

　　春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。

　　家園是永恒的港灣，張開(kāi)溫暖的雙臂，迎接你的歸來(lái)。

　　家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。

　　家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問(wèn)候，笑盈盈地向你走來(lái)。

　　9.請(qǐng)寫(xiě)出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語(yǔ)。（要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，具有警示或激勵(lì)作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）

　　小草在睡覺(jué)，請(qǐng)別打擾她。/花兒微微笑，請(qǐng)你繞繞道。

　　10.請(qǐng)介紹一種自己最喜愛(ài)的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

　　特產(chǎn)名：

　　廣告詞：

　　11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動(dòng)，請(qǐng)你為這次活動(dòng)你寫(xiě)一條宣傳標(biāo)語(yǔ)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，觀點(diǎn)鮮明。（不超過(guò)20字）

　　“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說(shuō)好普通話，溝通你我他”

　　12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請(qǐng)以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）

　　你愿意只能在錄音中“聽(tīng)取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂(lè)的家吧！

　　13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩(shī)句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請(qǐng)你為邵陽(yáng)湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。

　　常喝邵陽(yáng)老酒，健康自然有。/邵陽(yáng)老酒，好酒，好酒。

　　14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語(yǔ)：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋�！闭�(qǐng)你說(shuō)說(shuō)這則廣告語(yǔ)好在何處？

　　1、廣告語(yǔ)與公司巧秒結(jié)合；2、提示了保險(xiǎn)的作用；3、用了比喻、對(duì)比、夸張的修辭手法，增強(qiáng)了表達(dá)效果。

　　15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里。

　�、�?gòu)V告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

　�、谡�(qǐng)談?wù)勥@則廣告妙在哪里？

　　通過(guò)雙關(guān)和對(duì)比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

　　16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請(qǐng)擬一則20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽的好友，表達(dá)誠(chéng)摯的祝福。

　　祝你沉著應(yīng)戰(zhàn)，馬到成功。

　　17.五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)，班級(jí)開(kāi)展慶祝母親節(jié)活動(dòng)，請(qǐng)你給這項(xiàng)活動(dòng)寫(xiě)一個(gè)主題標(biāo)語(yǔ)。

　　“說(shuō)不盡的母愛(ài)，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

　　18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認(rèn)為，都用電腦打字了，字寫(xiě)的好不好無(wú)所謂，面對(duì)這一現(xiàn)象，七年級(jí)某班準(zhǔn)備開(kāi)展以“寫(xiě)好漢字，學(xué)好漢語(yǔ)”為主題的班會(huì)活動(dòng)。如果你是主持人，請(qǐng)你為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。

　　同學(xué)們，眾所周知，語(yǔ)言是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的標(biāo)志，而文字是語(yǔ)言的載體，中國(guó)書(shū)法源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫(xiě)好漢字、學(xué)好漢語(yǔ)”主題班會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始。

　　19.夏季來(lái)臨，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲(chóng)藥水，時(shí)間5月30號(hào)14:00～15:00.請(qǐng)你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫(xiě)出正文部分內(nèi)容），告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚，語(yǔ)言得體簡(jiǎn)明。

　　20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào)，電臺(tái)計(jì)劃播送時(shí)，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請(qǐng)你為電臺(tái)設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右。

　　5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

　　今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友，請(qǐng)上雨具，雨天路滑，注意安全。

　　21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)閱讀對(duì)青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會(huì)�，F(xiàn)在由你擔(dān)任辯手，請(qǐng)選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）

　　我的觀點(diǎn)是，其理由是

　　22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳，請(qǐng)寫(xiě)出給母親洗腳前想說(shuō)的話。

　　媽媽，小時(shí)侯，您給我洗了無(wú)數(shù)次的腳，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛(ài)。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報(bào)您對(duì)我的養(yǎng)育恩情，請(qǐng)您答應(yīng)我，好嗎？

　　23.根據(jù)下列提供的情景回答問(wèn)題：

　　一次，你媽媽因?yàn)橐患�小事錯(cuò)怪了你，對(duì)你發(fā)脾氣，你說(shuō)：“�！�

　　24.臨近末考，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說(shuō)：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說(shuō)才能不讓媽媽生氣，又能達(dá)到放松的目的？

營(yíng)銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

　　活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

　　活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年8月1日至8月6日

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的`愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

　　3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(dòng)(二)“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在xxxx年8月1日至8月6日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

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