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營銷方案

時間:2023-07-04 08:02:23 方案 我要投稿

【推薦】營銷方案合集五篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編整理的營銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【推薦】營銷方案合集五篇

營銷方案 篇1

  名稱:云霧仙茗

  廣告語:

  1、情濃,茶更濃。

  2、飲出生活甘苦,品味人生真諦。

  目標(biāo)人群:針對喜歡喝茶的中老年層,市場需求量較大。

  一、合理的選址

  商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī)。

  茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段:

  1、繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復(fù)雜,購買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房價或租金的費(fèi)用比較高,競爭尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時購買,而且,為了走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

  3、交通大道:這些地方人口流動量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價格要優(yōu)惠,適合一些字號較老的,無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

  4、居民區(qū):茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小,但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。

  a、老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡樸的美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。

  b、新區(qū):這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財富和精神文明相對提高,要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。

  c、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活水平高、節(jié)奏快,這個地段開茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時速度要快,同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時間放長一些。

  d、行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在有些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

  e、集貿(mào)市場:這些地方客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,要求茶葉價格實(shí)惠,可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。

  f、學(xué)校附近:主要是以知識型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多一些,標(biāo)價一定要偏低,營業(yè)員茶葉知識要豐富。

  其他還有一些地方:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。

  二、茶店裝飾

  茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī)。

  有以下幾個要素:

  1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

  2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的注意,便于消費(fèi)者記憶,同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

  3、對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

  4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,櫥窗盡量設(shè)計大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動。

  5、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,采光要好一點(diǎn),同時要考慮到安全性。

  6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

  7、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號,也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合自己的思維。

  三、定價合理化

  茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”,F(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時,一定要有合理的定價,首先確定生產(chǎn)成本價,在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個合理價格,既不能牟取暴利,也不要低價競爭。

  四、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境

  茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很重要,店堂一定要干凈,柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別注意,看一看有沒有異味的物體在附近,如香水、酒類等。

  五、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

  一個茶店經(jīng)營的`關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是茶店的眼睛,提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會一兩門外語,要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識,包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

  六、建立規(guī)范的財務(wù)制度

  經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。

  七、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度

  作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度,否則,管理就會混亂

 。ㄒ唬┰缟8:00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。

 。ǘ8:30分準(zhǔn)時開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

  (三)營業(yè)過程中做到:

  1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

  2、售貨時做到準(zhǔn)斤足兩,計價無誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;

  3、交遞商品時,文明禮貌,不摔不扔商品;

  4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。

 。ㄋ模┫掳嗪螅袃扇饲謇憩F(xiàn)金,封款上交,清潔營業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。

  八、做好售后服務(wù)工作

  營業(yè)員在成交過程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時,應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

  九、做好廣告、促銷工作

  廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購買的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

  十、做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備

  茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當(dāng)?shù)臅r間接受和評定過程,這樣,就要求經(jīng)營者要有耐心,不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善,雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

  并逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,利潤越來越平均,如若你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯,同時,又積累了許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,可以節(jié)約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大。

營銷方案 篇2

  一、活動目的

  借國慶佳節(jié),舉國同慶之際,拉動市場銷量,減少庫存,為下半年銷售做鋪墊,同時加強(qiáng)公司外在品牌形象。

  二、活動主題

  “國慶同慶,家樂家家樂”

  三、活動時間

  9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)

  四、活動形式

  贈送;抽獎。

  五、活動內(nèi)容

  1、促銷活動期間,凡是購買**酒國慶禮盒,即可獲得**茶盒一份。

  2、促銷活動期間,凡是購買**酒一箱,即可贈送葵花油一桶。

  3、促銷活動期間,凡是購買**酒**系列,買一贈一。

  4、促銷活動期間,集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動。

  一等獎:筆記本一臺

  二等獎:**舞臺劇門票一張

  三等獎:mp3一臺

  同樂獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。

  六、活動宣傳

  1、宣傳單,DM單派送。

  2、陳列布置要新穎,引人注意。

營銷方案 篇3

  活動主題:狂歡圣誕月,大掀購物熱

  活動目的:以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī),通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好的購物環(huán)境,提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展,吸引客流,增加人氣,提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷,增強(qiáng)本超市的社會美譽(yù)度,從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,從而為年前的商品熱銷打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  活動時間:12月3日~12月25日

  活動組織計劃

  一、分時間段的活動安排:

  為使活動具有連續(xù)性與銜接性,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對本超市的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。

  A、驚喜第一重——積分送大米

  時間:12月3日~12月10日

  活動項(xiàng)目:

  一)購物積分送大米,積多少送多少!

  文案:顧客是我們的上帝,我們更離不開您們的支持。為

  了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠,本超市特別真情奉獻(xiàn),超值回報祁東人民。

  內(nèi)容:凡于活動期間(12月3日~12月9日),顧客只需花2元即可獲得積分卡一張,顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(20xx),送10斤大米;滿15分,送15斤大米;……以此類推,積50分以上限送50斤大米。兌獎時,顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

  操作說明:

  ①此卡可在收銀時直接刷卡積分,團(tuán)購不參與此活動。

 、诜e分卡的印制:企劃部落實(shí),12月2日前到位。

 、垲櫩兔肯M(fèi)20元,即積1分。積分底線為10分,不足10分不予兌換大米。上限為50分,超過50分只予兌換50分,余額累計至下次兌現(xiàn)。

 、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺:財務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售,企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時,必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式,否則積分無效。

 、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米),由服務(wù)臺提供查詢服務(wù)。

 、奕缬鲱櫩屯素,須帶齊購物小票和積分卡辦理。

  二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

  活動內(nèi)容:采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品,特別是品牌性新品的到位,以保證商品的品類品種齊全,極具吸引力。

  在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價,特價商品總計不下60個。要求特價商品務(wù)須敏感度高,以御寒系列商品、日用百貨,及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

  活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。

  B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

  時間:12月11日~12月16日

  活動項(xiàng)目:

  一)積分卡再次與您有約!

  活動分析:由于第一周的促銷力度相對較大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動內(nèi)容:只要您在本超市購物滿28元,即可獲得積分卡一張,除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間,可再享受更超值的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  活動操作:

  ①期積分卡背面附說明“更超值,更優(yōu)惠”內(nèi)容。

 、诖似趧(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作,如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報等。

  二)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

  活動內(nèi)容:采購部提前再次采購配足商品,要求精品、新品同到位,繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。

  C、驚喜第三重——浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  活動時間:12月11日~12月24日

  活動項(xiàng)目:

  一)浪漫冬之旅,金果送您歐洲游

  內(nèi)容:活動期間,凡在金果超市一次性購物滿48元以上,即送手套(保暖)一副。同時手套內(nèi)附獎券一張,獎券設(shè)置為:

  一等獎:1名,獎價值2000元的.新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”

  二等獎:1名,獎價值120xx的新年元旦“五日游”

  三等獎:2名,獎價值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”

  四等獎:3名,獎價值20xx的保暖內(nèi)衣一套

  五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

  說明:為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正,必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激,渲染促銷效應(yīng));同時,在實(shí)際操作中,抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚),聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取,并現(xiàn)場電話告知中獎?wù)?只限一次,如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。

  注:現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>

  現(xiàn)場宣傳策略:邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道,再次鞏固金果超市活動操作的真實(shí)性。

  所有獎券標(biāo)記:“天降寒冬,我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷,在于拉攏與顧客的關(guān)系。

  活動操作:

  1)獎券由企劃部負(fù)責(zé)印制,交由財務(wù)部蓋章,由財務(wù)部、防損部各派1人,將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi),再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

  2)手套由財務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

  3)采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈品的提前到位。

  4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。

  5)獎品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí),由經(jīng)銷商冠名提供。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播。

  D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié),禮品大派送

  活動時間:12月21日~12月28日

  活動項(xiàng)目:

  一)狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  時間:12月21日~28日

  內(nèi)容:活動期間,對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價、超低價特賣。如:御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

  操作說明:采購部務(wù)須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實(shí)到位,并保證整個賣場的貨源充足。

  二)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  內(nèi)容:12月23日~25日期間,每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

  三)狂歡圣誕節(jié),加一元得一件

  內(nèi)容:12月23日~25日期間,凡一次性購物滿58元,加1元得圣誕帽一頂

  滿68元加1元得柚子1個。

  說明:柚子寓意吉祥如意

  滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

  操作說明:

 、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵(shí)到位(22日前),保證贈品數(shù)量充足。

 、谫浧返陌l(fā)放。設(shè)一圣誕屋,圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲,并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處,行政部(或財務(wù)部)與

  防損部各派一人身著圣誕服,裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。

 、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品,禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

  四)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

  內(nèi)容:采購部務(wù)必于12月16日前,將圣誕禮品及飾品采購到位。營運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項(xiàng)陳列,設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌,并作特賣區(qū)相關(guān)布置。……進(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。

  活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。

營銷方案 篇4

  摘要:對于任何一個社會企業(yè)來講,顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場競爭的重要核心因素,而怎樣留住和爭取更多的客戶呢?這就需要企業(yè)的自我營銷。對于電視節(jié)目而言,問題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中,電視節(jié)目的自我營銷似乎比節(jié)目內(nèi)容本身更為重要,博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節(jié)目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展,給電視娛樂節(jié)目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂節(jié)目自我營銷的出路進(jìn)行研究分析,以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。

  關(guān)鍵詞:新媒體;電視娛樂節(jié)目;自我營銷

  電視娛樂節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一,其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節(jié)目滿足了人們休閑娛樂的心理需要,但是在新媒體環(huán)境下,電視娛樂節(jié)目必須借助營銷手段,吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。

  1新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目自我營銷的重要性

  隨著新媒體的快速發(fā)展,電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營銷,以吸引更多的觀眾,提高節(jié)目收視率。對于企業(yè)來說,如果沒有營銷,企業(yè)就無法盈利,無法在市場上生存,對電視產(chǎn)業(yè)來說,面對日益復(fù)雜的媒體環(huán)境,只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,諸如手機(jī)、iPad等智能個人終端技術(shù)成為現(xiàn)代人生活中的必需品,人們的休閑娛樂時間有一大部分已經(jīng)依賴于這些新媒體,對于電視媒體來說,如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中必須思考的問題。對此,首先,電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量,讓節(jié)目內(nèi)容和形式更貼近觀眾的生活,以吸引觀眾的興趣,獲得更多的消費(fèi)者。其次,電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下,人們的'注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散,如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力,讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目,就需要電視節(jié)目做好自我營銷。就電視娛樂節(jié)目來說,以最令人關(guān)注的方式亮相,可以最大程度的吸引觀眾注意力,提高電視娛樂節(jié)目在各類媒介中的競爭力。

  2新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷

  任何一種營銷模式的出現(xiàn)都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂節(jié)目的自我營銷是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費(fèi)者。為此,電視娛樂節(jié)目可以通過吸引觀眾參與的方式,讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進(jìn)行互動,以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節(jié)目時的參與興趣,電視娛樂節(jié)目應(yīng)該注意在話題的選擇上,要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題,以吸引觀眾的觀看欲望。另外,節(jié)目內(nèi)容應(yīng)該盡量保持與觀眾的利益相關(guān),比如,電視節(jié)目內(nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關(guān)心的問題,以讓電視節(jié)目更具吸引力,進(jìn)而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴?傊,新媒體技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)普及,極大地提升了電視娛樂節(jié)目的觀眾參與度,觀眾在收看電視節(jié)目的同時,可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節(jié)目中去,一方面實(shí)現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目效果的大幅提升,另一方面則實(shí)現(xiàn)了電視娛樂節(jié)目的自我營銷。其次,通過借助于新媒體平臺,電視娛樂節(jié)目能夠?yàn)橛^眾創(chuàng)造更為廣闊的話語表達(dá)空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下,社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節(jié)目中去,為此,電視娛樂節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語權(quán)表達(dá)的時機(jī),滿足他們的表達(dá)訴求,實(shí)現(xiàn)電視娛樂節(jié)目的自我營銷。電視娛樂節(jié)目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節(jié)目中,表面上看是為公眾提供了自我表達(dá)的空間,但是,對于電視媒體來說,觀眾的參與只是實(shí)現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營銷策略。最后,電視娛樂節(jié)目可以通過采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力,提高電視節(jié)目的收視率。為了實(shí)現(xiàn)最大程度的自我營銷,電視娛樂節(jié)目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節(jié)目的發(fā)展,這種將節(jié)目的決定權(quán)留給觀眾的電視營銷方式,能夠極大的激發(fā)觀眾的節(jié)目興趣,觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代,電視娛樂節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權(quán)和話語權(quán),另外,很多電視娛樂節(jié)目為了調(diào)動觀眾參與積極性,還采取發(fā)獎品、紀(jì)念品等方式,吸引觀眾的注意力。對觀眾來說,電視娛樂節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望,但是對電視節(jié)目來說,觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率,為電視臺贏得了更多的商業(yè)收入,取得了更好的營銷效果。

  3結(jié)束語

  新媒體時代,電視媒體要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須進(jìn)行自我營銷,立足于觀眾的娛樂需要,將電視和新媒體相結(jié)合,通過新媒體與電視娛樂節(jié)目的營銷結(jié)合,吸引觀眾的注意力,提高觀眾在娛樂節(jié)目中的參與度,滿足當(dāng)下觀眾的娛樂需要,提高電視娛樂節(jié)目的收視率,促進(jìn)電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。

  參考文獻(xiàn)

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  [4]沈旸,趙淵.電視綜藝娛樂節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學(xué)刊,20xx(7):22-23.

營銷方案 篇5

  一:活動主題:關(guān)愛有我健康行

  二:活動時間:3。6——3。15

  三:活動門店:各門店

  四:活動內(nèi)容:

  1):禮傾全城 百萬讓利

  —— 購物蓋印花 豪禮拿回家

  活動時間:20xx年3月6——4月20日(45天)

  內(nèi)容:活動期間,在萬果園購物的顧客,憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多。單張小票不分割、不計零,活動期間會員卡暫停積分。(獎品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

  禮品設(shè)置:

  2枚印花 領(lǐng)取2元商品

  5枚印花 領(lǐng)取5元商品

  10枚印花 領(lǐng)取10元商品

  20枚印花 領(lǐng)取20元商品

  50枚印花 領(lǐng)取50元商品

  100枚印花 領(lǐng)取100元商品

  操作流程:

  1 顧客在活動期間,隨時可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

  2 購物小票日期要清晰,不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。

  3 服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對小票日期,金額,在小票背面蓋上對應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

  4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時反饋信息

  于企劃部。

  5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

  6 活動截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

  注意事項(xiàng):

  1、 顧客領(lǐng)取贈品時,憑有效購物小票,仔細(xì)核對。根據(jù)所蓋印章贈送顧客贈品,同時收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

  2、 贈品及時準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對贈品贈送情況及庫存量,要一一對帳,準(zhǔn)確無誤。

  3、 顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。

  4、 此活動不能于其它活動同時參予。(參與活動門店需制作印章一套,1分、2分、5分)

  2):發(fā)王爭霸 獎落誰家?

  你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎?有,你名利雙收的'機(jī)會來了!值此3月8日婦女節(jié)來臨之際,為慶祝3。8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎落誰家?活動,評出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎5名

  冠軍1名21寸電視1臺(650元)

  亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(300元)

  季軍1名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎5名 5升調(diào)和油1提

  3):呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)

  值此3。8婦女節(jié),萬果園五一地下廣場店特舉辦關(guān)愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動,按參賽要求,根據(jù)比賽活動時間長短評選出前10名

  獎品設(shè)置:

  第一名:洗衣機(jī)1臺(600元)

  第二名:電磁爐1個(300元)

  第三名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎:7名 5L調(diào)和油1提

  四:慶3。8 號碼38拿好禮

  凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、小靈通號碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友,憑購物小票和電話,經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

  氣氛布置

  春天氛圍為主,吊旗懸掛,場內(nèi)外活動信息美陳布展

  五、部門配合

  1、企劃部

  (1)活動宣傳廣告制品

  企劃部在3月3日前送至各店

 。1)DM單制作

  企劃部在3月3日前送至各店

  2、采購部

  1、 DM封面設(shè)計以3。8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內(nèi)容,

  商品信息:

  A:3、41店專版 大8開2P 共70個商品,生鮮10個、食品40個、非食品20個;

  B:市區(qū)小門店專版 大8開2P共70個商品,生鮮12個、食品40個、非食品18個;

  C:商水專版 8開2P共60個商品,生鮮6個、食品40個、非食品15個;

  D:淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

  2、店面接收時間:DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

  3、各店禮品配送,保證活動期間不斷貨。

  4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

  3、門店

 。1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

 。1)3。8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

  六、活動宣傳

  DM、店內(nèi)廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動情況計算,暫無法預(yù)估)

  2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

  3、發(fā)王爭霸費(fèi)用約1300元

  4、電話號碼計數(shù)38費(fèi)用約800元

  5、DM費(fèi)用

  A:3、41店大8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

  B:市區(qū)小門店、8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

  C:淮陽專版 8開2P 0。5萬份*0。17元=850元

  D:商水專版 8開2P 1萬份*0。17元=1700元

  6、印章制作費(fèi)用(另計)

  7、美陳費(fèi)用3000元

  共計約:14050元

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