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營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-12-02 14:39:34 方案 我要投稿

實(shí)用的營(yíng)銷方案匯總6篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的營(yíng)銷方案7篇,歡迎大家分享。

實(shí)用的營(yíng)銷方案匯總6篇

營(yíng)銷方案 篇1

  第一、品牌建設(shè)

  一、品牌建設(shè)內(nèi)容:

  征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

  如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI,重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。

  二、品牌定位:

  我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案,定位消費(fèi)人群很重要。

  三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌:

 。1)制作企業(yè)光盤

 。2)編制品牌宣傳手冊(cè)

 。3)邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

 。4)制作自己的網(wǎng)站

 。5)對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

  (6)良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

 。7)開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

  第二節(jié) 、品牌延伸推廣

  一、我公司是中高端品牌,就必須按照中高端品牌的方法來推廣。品牌推廣的方向:

  1.根據(jù)我們的業(yè)務(wù)范圍:我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認(rèn)真篩選、為品牌投資提供正確的方向。

  2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過于專業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放,裝修公司營(yíng)銷方案,投放廣告的思路要明確,要分析客戶的想法。

  二、品牌延伸推廣的策略:

  采用由小到大、 由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

  第三節(jié)、日常品牌推廣方案

  一、企業(yè)VI的日常應(yīng)用:

  在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

  二、辦公環(huán)境中的形象建設(shè):

  我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

  三、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

  對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

  四、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,講代表我們的品牌。

  五、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

  六、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

  第四節(jié)、 銷售中的品牌推廣

  一、建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:

  1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

  2.主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

  3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

  二、房地產(chǎn)銷售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣

  1.房地產(chǎn)建設(shè)后,我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段,具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

  2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當(dāng) 然也不是唯一的。

  第五節(jié) 、 經(jīng)營(yíng)中的品牌推廣

  一、發(fā)掘公司內(nèi)在資源進(jìn)行推廣

  1.設(shè)計(jì)師的炒作資源推廣:具體辦法:通過國內(nèi)、國外、國際各個(gè)大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)比賽等。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)來獲得推廣。當(dāng)然每個(gè)比賽都是需要分析、策劃才能進(jìn)行的。

  2.公司參與文明工程建設(shè)、魯班獎(jiǎng)、安全文明獎(jiǎng)等工程。

  3.我們?cè)O(shè)計(jì)施工獲獎(jiǎng)的也有我們的功勞,要大肆宣傳。

  二、公司下屬單位的推廣:

  1.材料供應(yīng)營(yíng)商:這些可是我們的大單位,而且是廣告投資最容易的單位,有錢大家賺,聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。

  2.其它合作單位的推廣。

  3.公司施工隊(duì)的施工行為施工精良、施工隊(duì)伍的推廣。

  第六節(jié)、文化影響的推廣

  一、設(shè)計(jì)品牌的特色特點(diǎn)進(jìn)行推廣:

  1.設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的大力炒作、推廣。包含制作個(gè)人的宣傳品、團(tuán)隊(duì)宣傳片來用與延伸對(duì)光宣傳。

  2.優(yōu)秀作品的加持,增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。

  二、建設(shè)本公司宣傳機(jī)構(gòu):

  1.跟蹤工程實(shí)況、安排報(bào)道、接觸媒體。

  2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運(yùn)用的推廣宣傳。

  3.承擔(dān)公司的報(bào)道宣傳、文化宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷組織等。

  4.配合公司經(jīng)營(yíng)策略、工地營(yíng)銷等營(yíng)銷方案的宣傳推廣。

  三、品牌文化營(yíng)銷:

  答:讓客戶感覺,本公司的報(bào)價(jià)就應(yīng)該比別人高。

  1.內(nèi)在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶、測(cè)量房間、銷售行為、設(shè)計(jì)行為等提高。

  2.銷售環(huán)境的提高、本服務(wù)機(jī)構(gòu)的硬件裝飾、辦公環(huán)境的`提高、接待環(huán)境的提高。

  3.設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的外行文件的整頓、不要給人家報(bào)價(jià)等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現(xiàn)公司文化的包裝、統(tǒng)一報(bào)價(jià)格式、圖紙格式、談判格式。

  4.高檔社區(qū)裝修施工中的廣告投放。

  答:讓客戶選擇本公司,有很榮耀的感覺。

  1.品牌文化的建設(shè)、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。

  2.高檔住宅裝修大公開,比如我們給當(dāng)?shù)貎r(jià)值600萬的別墅裝飾、通過高檔裝修房間的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)選擇我們公司的優(yōu)越感。

  3.高檔品牌的文化營(yíng)銷及高檔文化的隨時(shí)體現(xiàn)、包含員工素質(zhì)、員工組織機(jī)構(gòu)的全面,比如國外設(shè)計(jì)師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設(shè)計(jì)師的顧問加持。

  4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿意書、感謝信、評(píng)價(jià)書、合作照片、視頻等。

  5.裝修完畢后,我們?cè)跇I(yè)主新搬家時(shí),需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。

  答:要樹立一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的裝飾企業(yè)形象

  1.參與社會(huì)公益活動(dòng)、在社區(qū)開講裝修工藝、裝修行業(yè)報(bào)價(jià)大揭秘等、必須拿出些實(shí)據(jù)來表示。

  2.參與本市區(qū)的公益活動(dòng)及部分戶外贊助、商業(yè)贊助等。

  3.通電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介贊助樣板房設(shè)計(jì)、等活動(dòng)來樹立企業(yè)形象。

  4.每年對(duì)大學(xué)生提供免費(fèi)色實(shí)習(xí)崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等;通過組建民工、民工施工培訓(xùn)、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓(xùn)等方式提高社會(huì)公益形象。裝修公司營(yíng)銷方案,一定要擅長(zhǎng)分析社會(huì)環(huán)境,知道如何使用社會(huì)的資源。

營(yíng)銷方案 篇2

  為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要,能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,在具體投資之前,應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性,并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益,為投資決策提供可靠的依據(jù)。

  營(yíng)銷策劃的基本框架:

  一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

  1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。

 。1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。

 。2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

  2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

 。1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

 。2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。

  3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

 。1)消費(fèi)者購買行為模式。

 。2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

  (3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

 。1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

 。2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

 。3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。

 。4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  (5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

 。6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。

  (7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

  6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

 。1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求。

 。2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。

  二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、營(yíng)銷差異化與定位

 。1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

  (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。

 。3)傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

 。1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。

 。2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。

  (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化。

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

 。1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

 。2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

 。2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

 。3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

 。4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

  5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。

  (2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

  (4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

  三、營(yíng)銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)產(chǎn)品線組合決策。

 。2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。

 。3)品牌決策。

 。4)包裝和標(biāo)簽決策。

  2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

  (1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格。

  (2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

  3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

 。1)渠道設(shè)計(jì)決策

 。2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的'合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

  4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)。

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

  (1)開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果。

 。2)銷售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷售隊(duì)伍

 。1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

 。2)銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)。

  四、管理營(yíng)銷

  1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。

  2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。

  3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

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營(yíng)銷方案 篇3

  一、企劃背景

  二、企劃時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  三、企劃目標(biāo)

  完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

  四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長(zhǎng):xxx

  副組長(zhǎng):xxx

  成員:xxxx

  競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:

  1、追蹤督察組:組長(zhǎng)xxx,成員:各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

  2、宣傳布置組:組長(zhǎng)xx,成員:xxx、xx;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

  3、晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)xx,成員:xx、xxx、xx、xx;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

  4、技術(shù)支援組:組長(zhǎng)xxx,成員:xxx、xxx和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

  5、后勤保障組:組長(zhǎng)xxx,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

  五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):

  一團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

  1、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

  2、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

  3、在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)word.org現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

  (二個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

  1、出單獎(jiǎng)

  凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,發(fā)完為止。

  2、參與獎(jiǎng)

  在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

  3、進(jìn)取獎(jiǎng)

  在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

  4、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

  在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

  5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

  在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

  以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

  六、措施

  1、加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來,包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的`要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,加大拜訪量,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

  2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢(shì)兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對(duì)8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

  3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

  4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

  5、認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

  6、強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來,不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。

  一部的伙伴們,讓我們團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

  20xx年10月10日

  人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷企劃方案xx

營(yíng)銷方案 篇4

  會(huì)員買了所謂的金卡、銀卡之后,除了享受正常的服務(wù)優(yōu)惠外,大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會(huì)員。尤其是會(huì)員在將卡內(nèi)的金額消費(fèi)完之后,會(huì)員流失的比率往往占正常經(jīng)營(yíng)的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個(gè)原因最直接的體現(xiàn)就是會(huì)員制設(shè)計(jì)的失誤!

  那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?

  勿庸諱言,傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會(huì)員制無疑帶動(dòng)了美容院銷售額的穩(wěn)定上升,能夠在一定時(shí)期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  一、 顧客要一次性交足卡內(nèi)金額,給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務(wù)缺乏特色,或產(chǎn)品質(zhì)量一般,則顧客無疑有一種后悔莫及的感覺;

  二、 缺乏靈活性。會(huì)員在公司的美容院連鎖店中買卡入會(huì)之后,無法自由地去各大連鎖美容院接受后續(xù)性服務(wù)消費(fèi)。連鎖美容院之間互相爭(zhēng)奪顧客資源的現(xiàn)象嚴(yán)重,對(duì)在同一系統(tǒng)內(nèi)其他店院購買會(huì)員卡的顧客到本院來接受后續(xù)服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠,且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內(nèi)容,但手續(xù)過程繁瑣,會(huì)員權(quán)益仍未得到保護(hù)。尤其是當(dāng)會(huì)員出差到其他地區(qū)時(shí),這種現(xiàn)象便屢屢出現(xiàn);

  三、 有形地設(shè)置時(shí)間限制。會(huì)員卡由于帳戶內(nèi)的金額限制,致使大部分會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完所有金額后便自動(dòng)退會(huì),或被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖”走。這種情況更加相當(dāng)普遍。設(shè)置金額,提高會(huì)員消費(fèi)檔次和身份這本無可厚非,但在設(shè)置金額的同時(shí),也設(shè)置了會(huì)員期限,這一點(diǎn)恐怕是大多數(shù)美容院經(jīng)營(yíng)管理者們所沒有想到的;

  四、 總部無法有效監(jiān)控所有連鎖美容院會(huì)員消費(fèi)情況和管理會(huì)員資料。大多數(shù)美容院的會(huì)員資料或顧客資料均保留在各美容院中,以書面或表格形式存檔管理,缺乏保密性、系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。當(dāng)出現(xiàn)意外事故時(shí),會(huì)員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施,會(huì)員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態(tài),容易造成流失;

  解決上述問題的辦法最重要的是要導(dǎo)入正規(guī)的美容連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷管理機(jī)制,F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號(hào)稱“連鎖”,而實(shí)質(zhì)是無非多開了幾個(gè)店而已,連而不鎖,鎖而未連,這是美容業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。這是因?yàn)檫@些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營(yíng)銷管理知識(shí)!同時(shí)加上過把癮就死,賺一筆就跑的短期利益思想,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們根本就不想長(zhǎng)期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說,就是“玩兒去”。玩玩就算了,何必那么較真呢?!當(dāng)然,這是行業(yè)的悲哀,也是后話,非本文的立意,暫且不表。

  美容連鎖營(yíng)銷管理機(jī)制中一項(xiàng)最重要的內(nèi)容就是:顧客(會(huì)員)管理體系。

  那么,如何有效地管理顧客呢?

  這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以采取或借鑒。

  這個(gè)方案就是:全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式,即:“POS系統(tǒng)”解決方案。POS系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn):一是對(duì)上游商品采購及供應(yīng)商的管理;二是對(duì)門店銷售和顧客消費(fèi)狀況的管理;三是對(duì)商品庫存盤點(diǎn)作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網(wǎng)的POS系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)控各門店的營(yíng)運(yùn)及進(jìn)銷存狀況,及時(shí)作出調(diào)整營(yíng)銷策略。

  連鎖美容院引入POS系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機(jī)結(jié)合起來。美容院的銷售遠(yuǎn)沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么復(fù)雜,單品系列最多在五百個(gè)品種以內(nèi),而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是根據(jù)顧客情況打包銷售,因此,管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。

  在引入POS系統(tǒng)之后,會(huì)員制方案要重新設(shè)計(jì)。所有的會(huì)員顧客資料均要錄入POS系統(tǒng),根據(jù)POS系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設(shè)計(jì)會(huì)員卡。有三個(gè)措施來進(jìn)行解決:

  1、 原會(huì)員卡銷售模式仍然保留,但會(huì)員卡要重新設(shè)計(jì)制作,會(huì)員資料全部錄入POS系統(tǒng)中。根據(jù)會(huì)員卡的金額設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的延伸,不斷增加附加值,豐富會(huì)員卡的潛在消費(fèi)價(jià)值。會(huì)員在卡內(nèi)金額消費(fèi)完畢后,POS系統(tǒng)可及時(shí)提醒會(huì)員充值,如會(huì)員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內(nèi)容的會(huì)員費(fèi),則可以充入另一檔次的會(huì)費(fèi)。如金卡會(huì)員可直接優(yōu)惠充值銀卡會(huì)員的會(huì)費(fèi),金卡檔次不變,會(huì)員卡可無限期保留使用。如果會(huì)員不愿再續(xù)費(fèi)充值,則可以作為長(zhǎng)期性金卡會(huì)員無限次來美容院享受優(yōu)惠的各項(xiàng)美容服務(wù)。新會(huì)員卡保留了原會(huì)員卡的特色,但加入了更多新穎的內(nèi)容,設(shè)計(jì)上注重科學(xué)化和人性化。新會(huì)員卡可在全國范圍內(nèi)連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù),而不受門店、地域、時(shí)間的限制。

  2、 在保留原會(huì)員卡之后,對(duì)于普通的會(huì)員卡可采取超市賣場(chǎng)的會(huì)員卡模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)員的真實(shí)資料均錄入POS系統(tǒng)中。會(huì)員憑卡消費(fèi),接受優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)。會(huì)員卡不受時(shí)間、地域、門店的限制,一次入會(huì),終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目均向擁有各種會(huì)員卡的會(huì)員開放。普通會(huì)員卡的寫入可以在消費(fèi)者第一次入店消費(fèi)時(shí)就將其列入普通會(huì)員的行列,錄入對(duì)方資料,并發(fā)給簽名的普通會(huì)員卡,正式成為美容院會(huì)員。普通會(huì)員卡雖不需要交納會(huì)費(fèi),但卻具備充值功能。普通會(huì)員卡可以升級(jí)為銀卡或金卡會(huì)員,只要充入相應(yīng)數(shù)額的會(huì)費(fèi),POS系統(tǒng)就自動(dòng)在終端收銀臺(tái)將普通會(huì)員升級(jí)為金卡或銀卡會(huì)員,而無須辦理其他入會(huì)手續(xù)。

  3、 無論各種檔次的會(huì)員,美容院均要設(shè)計(jì)制定會(huì)員章程和會(huì)員管理制度,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員管理。對(duì)會(huì)員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色,做到激勵(lì)與關(guān)懷并用,真正切實(shí)保護(hù)會(huì)員的權(quán)益。每季、每半年或每年一次會(huì)員活動(dòng),特別優(yōu)惠的美容項(xiàng)目奉獻(xiàn),美容之星晚會(huì)或美容假期等。各種針對(duì)會(huì)員的營(yíng)銷管理措施均可靈活策劃,力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客,打造優(yōu)秀的美容品牌。

營(yíng)銷方案 篇5

  短信:精準(zhǔn)劇透便宜貨

  時(shí)間:12月7日左右

  對(duì)象:活躍買家

  策略:對(duì)買家進(jìn)行分組,精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷短信。

  短信是針對(duì)活躍買家最好的一種維護(hù)方式,除了溫馨提示活動(dòng)信息及開始時(shí)間,適當(dāng)提示下提前收藏外,還可以給他們打預(yù)防針:雙十二當(dāng)天訂單量大發(fā)貨速度受影響,建議提前購買同樣優(yōu)惠。

  相對(duì)于郵件的全部人群覆蓋來說,短信提醒要更加精準(zhǔn)。因此,賣家首先要對(duì)買家進(jìn)行分組。一般來說,分組方式主要有以下兩種:

  第一種,按照買家購買過的主打產(chǎn)品的不同,發(fā)送營(yíng)銷短信。

  任何的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)以買家的需求為中心,只有促銷內(nèi)容正好擊中買家的需求點(diǎn),買家才會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)。因此賣家將購買過四款主打商品的買家搜集,并列出獨(dú)立分組,并對(duì)他們發(fā)送專項(xiàng)的營(yíng)銷短信。在短信內(nèi)容方面,主要是告知買家活動(dòng)內(nèi)容,并且激勵(lì)買家領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券。

  第二種,依據(jù)rfm模型進(jìn)行細(xì)分分組:

  rfm分組的效果在上表中大概能體現(xiàn)出來,在這份營(yíng)銷效果報(bào)表中,能清晰地看出買家消費(fèi)休眠時(shí)間及金額,這是買家對(duì)店鋪活動(dòng)響應(yīng)度最好的依據(jù)。

  根據(jù)買家消費(fèi)情況的不同,短信內(nèi)容也要有區(qū)別。

  贈(zèng)品:送了便宜再賣乖

  時(shí)間:12月11日~12月12日

  策略:制造活動(dòng)即將開始的緊張感,同時(shí)用寫信、贈(zèng)品等方式提高用戶體驗(yàn)。

  雙十二就要揭幕,在這之前的兩天里,可以再發(fā)一次短信,以通知活動(dòng)開始和活動(dòng)信息為主,不同類別的買家組差異通知?偟膩碚f,主題大概如下:

  活躍買家:溫馨提示活動(dòng)信息及開始時(shí)間;

  忠誠買家:以感恩回饋為主題,突出活動(dòng)信息及開始時(shí)間;

  一般買家:以利益點(diǎn)刺激為主,打折大促等信息通知買家。

  除了前方發(fā)力,后方服務(wù)也要做好。因?yàn)殡p十二訂單量大,發(fā)貨速度會(huì)受影響,最好提前就在店鋪里出示公告,將發(fā)貨速度的.問題給買家以傳達(dá),并明確承諾出發(fā)貨時(shí)間。因?yàn)榇嬖跁r(shí)間差,為了提高用戶體驗(yàn),發(fā)貨包裹也要和往常有所差異,不要因訂單量大而怠慢買家的包裹,建議可以在包裹里放上我們真誠的感謝信,感謝買家在我們因雙十二活動(dòng),發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待,還可以為雙十二的買家精心定制專屬的驚喜贈(zèng)品,能讓買家感受到我們真誠的歉意,以及對(duì)ta的重視……總之,將發(fā)貨問題影響減到最小,并加強(qiáng)買家對(duì)我們的記憶象:所有買。

  看到這你還發(fā)難嗎?相信不會(huì)了吧!雙十二對(duì)買家做營(yíng)銷攻略一定有幫到你了吧!你的買家們也一定回來了吧!

營(yíng)銷方案 篇6

  誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口;诖,我提出以下方案,希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

  一、尋找市場(chǎng)空白帶,避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng):

  一般來講,重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說:

  1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,也能起到上述效果。

  2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),則效果更好。

  3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

  二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái),在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象:

  注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

  1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

  2、提供贈(zèng)品:

  個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問信,等等。

  3、附帶培訓(xùn): 貴校可在不同的.時(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如,對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴?膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

  4、因時(shí)制宜:

  選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶;顒(dòng)等),開展特別宣傳活動(dòng)。

  三、借助社會(huì)其他資源,開展貴校英語培訓(xùn)招生:

  1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。

  2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等?煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語小超人”一名。

  3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

  4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

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