市場方案模板匯總九篇
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的市場方案10篇，歡迎大家分享。
市場方案 篇1
一、活動基本偉德
主題：愛心跳蚤市場 時間：12月17日上午九點 地點：長沙烈士公園東大門
主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊
二、活動內容
號召同學們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），收集起來，對這些物品進行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動結束后同學們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學的孩子們。
三、活動目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學生要從節(jié)約入手提高自己的.思想道德素質。
3、通過此次活動，加強同學之間的團結互助，鍛煉每個同學的能力，讓孩子們需要好好體驗一下，積累經驗。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學的孩子們。
四、活動口號：環(huán)保、節(jié)約、愛心你我他
五、活動具體方案：
1、先給同學們講解本次活動的意義和注意事項； 2、每組家庭發(fā)放一張“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”；
3、愛心家庭將商品分組按“U”形進行擺設，一個組一個攤位，大家共同合作對外進行商品交易買賣。
4、活動最后20分鐘，同學們可以選擇外出購物（家長留守），也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員。 5、活動結束后頒發(fā)獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。
六、活動具體準備和分工： 1、本次活動分為宣傳組和后勤組。
宣傳組：負責整體市場的布置和背景音樂、愛心學校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概偉德。負責整場活動的攝影和錄像。
后勤組：負責“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護。
2、活動評選標準：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。
3、具體獎狀內容：親愛的**同學，在本次愛心跳蚤市場活動中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發(fā)此狀，以資鼓勵。
具體分工：
組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統(tǒng)一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價。
2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出。
市場方案 篇2
活動形式：親子 “跳蚤市場”
活動目標：
1、增進親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進家園合作，認可并主動配合教室工作。
3、促進幼兒社會性發(fā)展，能主動主動、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本認識，能計算自己的盈利收入，主動推銷物品。
活動組織人員：
大班年級組全體老師
活動準備：
1、家庭準備：
(1)父母可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進貨價，并確定賣出價。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準備：
活動過程：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，父母8:20到教室接孩子并一同前往“愛晚亭”。
2、父母、幼兒根據(jù)教室場地劃分入場，并在本班劃分范圍內自由選擇買賣場地。
3、9:00主持人進行開場白并介紹活動規(guī)則及注意事項，宣布活動開始。
4、進行六一親子活動“跳蚤市場”：教室老師及時了解各家庭銷售情況，并關注教室幼兒表現(xiàn)，適當介入，及時評價鼓勵孩子。
5、11:00活動結束，共同收拾場地返回。
安全預案：
(1)孩子平時較少集體外出，對園外的事物好奇，會很興奮。
(2)父母、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進入，但仍有觀光車行駛。
(4)場地的選擇。
(5)父母有急事或不能按時來的孩子的.看管問題。
應對措施：
(1)活動前組織一次外出活動安全的教育活動。并提醒幼兒要聽從指揮，及時提醒幼兒要遵守注意事項，增強自我保護認識。
(2)提前交代父母為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運動的為主。
(3)提醒父母、孩子不私自走動，并且父母要看管好自己的孩子，自8:20父母領孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時間，孩子的安全全權由父母負責。
(4)場地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動前通知父母到位，對于特殊情況派一名老師看管。
市場方案 篇3
各科室分局中心：
為了進一步貫徹國家價格調控政策，落實臨時價格干預措施，及時掌握市場價格動態(tài)，迅速查處打擊價格違法行為，保持市場價格基本穩(wěn)定，保證人民群眾正常生產生活，經研究，制定如下貫徹臨時價格干預措施、加強市場價格監(jiān)管的實施方案。
一、強化領導。
成立由局長為組長，局班子其他同志為副組長，局辦公室、價格收費科、綜合調控科、檢查分局負責同志為成員的市場價格監(jiān)管領導小組。負責指揮協(xié)調穩(wěn)定市場價格工作和處置突發(fā)性的.價格異常波動。各責能部門按照分工，各盡其責，及時反應。局辦公室負責日常工作；價格收費科負責針對商品和服務價格波動及時研究管理對策；綜合調控科負責監(jiān)測市場價格動態(tài)，上報價格異常情況；檢查分局負責對價格違法行為進行查處。領導小組定期或不定期召開應對會議，通報價格異動情況，分析市場形勢，預測價格走勢，研究部署具體的應對措施，檢查應對措施實施情況，及時協(xié)調處理有關問題。
二、加強價格監(jiān)測。
由綜合科牽頭負責，充分發(fā)揮全市價格監(jiān)測網絡作用，加強對市場價格監(jiān)測。建立價格日報制度，隨時掌握價格動態(tài)。加強監(jiān)測分析，把握市場價格的運行態(tài)勢，為決策提供參考依據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)市場價格異動，及時采取措施，防止蔓延。
三、切實加強市場巡查。
組織價格監(jiān)督檢查人員開展不間斷市場價格巡查，對違反價格法律法規(guī)、違反臨時價格干預措施，趁機哄抬價格、擾亂市場價格秩序的行為從重處罰，嚴厲打擊，提高法律的威懾力。
四、嚴格價格舉報工作制度。
充分發(fā)揮“12358”舉報電話作用，工作時間和節(jié)假日期間白天必須人工值守。認真受理群眾投訴，并及時查處，努力消除各種價格隱患。
五、加強對市場價格的引導和規(guī)范。
加強價格政策宣傳，運用調查、提醒、告誡、勸阻等方式，引導和規(guī)范市場價格行為，引導經營者守法經營，誠信經營，引導消費者理性消費、成熟消費。及時與有關職能部門聯(lián)系溝通，加強相關商品的生產、調運，保證市場供應充足，維護市場價格穩(wěn)定。
六、建立工作聯(lián)系制度。
指定專人負責，保持與上級價格部門和市委市政府的聯(lián)系，確保工作聯(lián)絡暢通。及時傳達執(zhí)行上級價格指令，回報穩(wěn)定市場價格政策措施落實情況。
市場方案 篇4
一、前言
二、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析
�。ǘ┦袌銮闆r分析
�。ㄈ└偁幷咔闆r
�。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產品分析
三、SWOT分析
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�。ǘ┝觿�
�。ㄈC會
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四、市場推廣目標
五、推廣戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┩茝V思路
�。ǘ┠繕巳巳捍_定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
�。ㄒ唬┊a品或服務策略
�。ǘ﹥r格策略
（三）促銷策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關系
�。ㄋ模┩茝V渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進度計劃表
九、成本與時間預算
十、小結
市場方案 篇5
為進一步規(guī)范我鎮(zhèn)農貿市場管理、改善城鎮(zhèn)環(huán)境、提高居民生活質量、實現(xiàn)鞏固和深化全國文明城市建設成果的目標，根據(jù)市、縣關于抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治有關文件精神，鎮(zhèn)政府定20xx于1月開展農貿市場綜合整治工作，并特制定如下工作方案。
一、指導思想
堅持以人為本，構建和諧社會為原則，緊緊圍繞當前群眾反映強烈的、市場衛(wèi)生、經營秩序、車輛管理、占道、私拉亂搭等問題，依法開展農貿市場專項整治。把市場內整治與抓好周邊秩序、環(huán)境衛(wèi)生相結合，把抓好市場環(huán)境衛(wèi)生與規(guī)范化管理相結合，把做好市場日常管理與鞏固和深化全國文明城市建設成果相結合，努力提高農貿市場規(guī)范化管理整體水平。
二、整治范圍、重點
鎮(zhèn)農貿市場，重點突出對亂擺亂賣、占道經營等行為進行整治。
三、整治目標
通過整治，解決農貿市場占道經營、商品劃行歸市、攤位管理、車輛管理、商品擺放、衛(wèi)生保潔、安全隱患、私拉亂接等重點、難點問題。農貿市場實現(xiàn)“管理規(guī)范、秩序井然、衛(wèi)生整潔、消費安全”的目標。
四、整治方式
采取自查和集中整治相結合的方式。
五、整治步驟及時間安排
第一階段為宣傳動員階段（20xx年1月5日至7日）。鎮(zhèn)整治市場領導小組要結合專項整治的要求，在鎮(zhèn)農貿市場內廣泛宣傳整治的目的、意義和要求，并制定農貿市場專項整治的實施方案。
第二階段為自查自糾階段（20xx年1月8日—10日）。由龍華居委會結合工作安排，采取有效措施，對市場集中有序地開展自查整治工作。
第三階段為集中整治階段（20xx年1月10日—2月6日）。由鎮(zhèn)市場整治領導小組牽頭組織相關職能部門對整治情況進行檢查，并對存在的難點、重點問題進行集中整治。
六、職責分工
成立龍華鎮(zhèn)市場整治工作領導小組，由鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長高偉強同志任組長，鎮(zhèn)委副書記徐獻基同志任常務副組長，鎮(zhèn)委委員陳振武、周海東同志任副組長，成員由村建所、規(guī)劃辦、派出所、安監(jiān)所、供電所、等部門抽調人員組成，領導小組負責牽頭組織相關部門進行市場整治工作。各職能部門職責如下：
村建所：負責對市場周邊占道經營和流動攤販進行清理、取締。
安監(jiān)所：負責對市場內的安全生產隱患進行排查和處理。負責消防通道的清理及消防器材的監(jiān)管，對存在的消防安全隱患進行排查。
居委會：負責抓好專項整治的'宣傳、自查自糾和日常監(jiān)管工作。
七、整治要求
1、加強領導、精心組織。各相關職能部門要從推進監(jiān)管到位、防范責任風險的高度，切實加強對農貿市場整治工作的領導，要把農貿市場整治作為推進市場規(guī)范化管理、鞏固和深化全國文明城市創(chuàng)建成果的一項重要工作內容，嚴密組織、扎實推進，確保整治工作取得實效。
2、多方協(xié)調，合力推進。要加強協(xié)調與溝通，努力形成上下聯(lián)動、各方協(xié)同、齊抓共管、整體推進的良好局面。特別是對歷史遺留問題和矛盾較多的市場行為，相關部門更要密切配合，理順關系，依法處理，使市場管理走上正軌。
3、健全機制，強化巡查。一方面，各有關職能部門要建立健全工作責任制，進一步完善市場責任人制度的落實，做到市場要有人抓、有人管、有督促、有考核、有落實；另一方面，要建立健全督查機制。各相關職能部門要結合職責，對農貿市場進行經常性地、不間斷地跟蹤督查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。
龍華鎮(zhèn)人民政府
20xx年1月5日
市場方案 篇6
一、參與者：車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶
主題：通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業(yè)文化，帶動銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴
活動目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。
通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
通過歡樂、溫馨的`活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。
回饋前期積累的客戶群對項目的關注。
活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業(yè)的效果。
活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。
活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。
二、具體活動安排：
1、征文活動（圍繞關于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車活動
3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）
4、搞個蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發(fā)項目資料
6、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠
7、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
9、現(xiàn)場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）
市場方案 篇7
企業(yè)商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
一、 網站建設
01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網站的搜索引擎結果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網絡營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網絡營銷具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的`信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯(lián)網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。
網絡營銷是多維營銷
紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。
網絡營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網絡營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網絡營銷的受眾關注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
市場方案 篇8
一、 前言
21世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務逐漸推出除電話業(yè)務外的功能業(yè)務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么，本文主要從大學生角度出發(fā)，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、 營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 宏觀環(huán)境分析
1、 當前市場狀況及市場前景
�。�1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；
�。�2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。
2、 產品市場影響因素
�、� 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
�。ǘ� 產品介紹
我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務，確保通信質量，并采取優(yōu)惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的'校園手機。
雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。
�。ㄈ� 消費者市場和購買行為分析
1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校
生（將近2萬人），而大多數(shù)學生都會更換手機。參照有關權威機構的調
查數(shù)據(jù)表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。
2、 購買者心理及行為特點的分析
內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：
�。�1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當?shù)叵M水平的影響，平時買東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。
�。�2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。
�。�3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。
�。�4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。
�。�5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據(jù)有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發(fā)展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
�。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。
三、 營銷設計方案
（一） 營銷目標
據(jù)以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。
因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標。利用節(jié)假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
（二） 營銷戰(zhàn)略
我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，
創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。
�。ㄈ� 營銷實施策略
1、 營銷宗旨：
打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產品策略：
采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
�。�1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品
�。�2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。
�。�3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
�。�4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務。
3、 價格策略：
1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動期間會打出促銷價格或相應優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應調整。
5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：
�。�1） 發(fā)宣傳冊進行宣傳；
�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
�。�3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
（4） 節(jié)日期間做促銷活動； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動方案
根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：
1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:
(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）
(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我
們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。
（二）費用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：
（1）各種宣傳費用；
�。�2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；
�。�4）人員支出，勞務費等。
2、預計效果：
�。�1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
�。�2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費者。
（三）方案調整
1、可以根據(jù)用戶參與度調整預算，適當增減；
2、適當增減獎品；
3、根據(jù)活動影響，適時調整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。
市場方案 篇9
市場營銷專業(yè)是一個實踐性強、需求大的熱門專業(yè)，高職高專院校培養(yǎng)的營銷人才要想適應企業(yè)需求，就必須以營銷崗位技能要求為導向，與實踐零距離接觸。本文從高職高專市場營銷專業(yè)目前所存在的實踐問題出發(fā)，對培養(yǎng)營銷專業(yè)人才所需的校內實訓室建設方案進行了初步探討 。
隨著我國市場經濟的高速發(fā)展，市場營銷人才的需求量越來越大。但是，長期以來高校市場營銷專業(yè)課程設置注重理論教學，忽視了對學生實際應用技能的培養(yǎng)，使得畢業(yè)生無法滿足營銷崗位的技能要求，造成人才匱乏。作為應用型的管理學科，市場營銷專業(yè)要求學生在具備扎實的理論知識的同時，還要積極參與各種形式的實踐活動，以適應未來的職業(yè)崗位要求。為此，實訓室建設就成為高職高專市場營銷專業(yè)當前亟待解決的問題。
一、高職高專市場營銷專業(yè)實訓室建設現(xiàn)狀
市場營銷專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認為營銷專業(yè)校內實訓作用不大，還不如讓學生到企業(yè)去實踐鍛煉更實際一些，對實訓室建設投入過多的經費是一種浪費。因此，許多學校市場營銷專業(yè)校內實訓室的建設嚴重滯后，資金的投入很少，大多數(shù)只是個擺設，遠遠達不到高職高專對應用型人才培養(yǎng)的`要求。
通常，市場營銷專業(yè)實訓室分為“商務談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類型。根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，本文對市場營銷專業(yè)校內實訓室建設進行初探，擬構建一個整體解決方案，為高職院校搭建學術交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實訓室平臺。
市場營銷綜合實訓室以“科學規(guī)劃+理實一體+科研提升+校企合作”為核心建設思路，借鑒國內外先進的理念，以創(chuàng)新一流實訓室為建設基本目標，通過軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng)新實戰(zhàn)平臺的搭建，爭取建設一個國內目前功能最全、實訓教學效果最好的營銷類示范標桿實訓室。
二、高職高專市場營銷專業(yè)實訓室建設方案
1.職場實境，打造全新的實訓體驗
實訓室除了需要配備與市場營銷專業(yè)核心技能課程相對應的實訓模擬軟件(市場調研與預測系統(tǒng)、市場營銷實訓系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、連鎖經營管理系統(tǒng)、企業(yè)經營決策系統(tǒng)、市場營銷策劃系統(tǒng)、企業(yè)銷售管理系統(tǒng)、商務談判系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等)，教學研輔助軟件，實時資訊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外，還需安裝創(chuàng)新型實訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實場景，完全仿照行業(yè)職場真實工作環(huán)境配置的高科技硬件設備和高水準的室內環(huán)境設計，使得實訓室盡顯專業(yè)氣質與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境，體驗到耳目一新的實訓教學氛圍。
2.角色扮演，全面模擬營銷競爭環(huán)境
在實訓室，學生可以進行角色扮演。例如，扮演公司營銷負責人的角色，通過產品分析做好相關的決策，確定產品的價格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產品在區(qū)域內實現(xiàn)市場占有率最大化。此外，還需要積極做好市場調查，有效地配合銷售，同時參與投標，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學生全面了解市場營銷各環(huán)節(jié)，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。
3.軟件系統(tǒng)分析，領會營銷戰(zhàn)略的制訂
學生可以根據(jù)所學知識，結合軟件中的實操要求，進行全方位的思維訓練和模擬實戰(zhàn)，比如市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等，對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實戰(zhàn)提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標的4P理論，以追求顧客滿意為目標的4C理論和強調從消費者需求出發(fā)的4S理論為基礎，讓學生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法，形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生靈活運用所學的理論，形成基本的營銷能力。
4.要求軟硬結合，全方位涵蓋知識領域
實訓室提供包括軟件、硬件、增值服務在內的一站式整體解決方案。實訓內容涵蓋市場營銷概論、營銷戰(zhàn)略、市場調查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務談判等全套的市場營銷專業(yè)課程的實驗、實操技能訓練和實境模擬演練。此外，還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。
5.增設科技大屏幕，市場資訊盡在掌握
實訓室增設高科技大屏幕，實時連接全球市場，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野，使業(yè)界風云變幻盡在掌握�？萍即笃聊粻I造真實工作氛圍，突顯實訓室資源優(yōu)勢，有利于開展遠程視頻互動交流，實現(xiàn)資源共享，增進對外溝通協(xié)作。
6.數(shù)據(jù)精準，助力營銷分析研究
數(shù)據(jù)庫強調對原始數(shù)據(jù)的深層專業(yè)加工和整理，引進各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為市場營銷的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎�？梢越Y合實證研究專題，按研究方向對海量數(shù)據(jù)進行分門別類的整理，提供個性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務，幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型，以滿足不同研究者的不同需求。
7.個性設置軟件，后臺控制能隨心所欲
市場營銷專業(yè)核心技能課程對應的軟件需采用分層技術開發(fā)，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設置靈活，教師可根據(jù)實際教學與實訓需要，重新設置市場營銷模擬實驗的數(shù)據(jù)。教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素，修改包裝價格、產品定價，制訂各種營銷規(guī)則，核算產品投入(包裝、研發(fā)、生產能力等)，產品宣傳(電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等)，渠道建設(超市、商場)等所需費用，還可以隨時查看學生的經營報告和利潤表等。此外，教師可以根據(jù)專業(yè)需求進行個性化的設計與開發(fā)。
8.校企深度合作，全面拓寬師生視野
全方位校企合作，將簡單實訓室變?yōu)樾袠I(yè)培訓、專業(yè)實踐、科研創(chuàng)新的基地，充分發(fā)揮營銷專業(yè)對外合作交流方面的資源實力。開展校企合作，承辦相關的培訓工作，例如教職員工的進修培訓、新人崗前培訓、專業(yè)認證培訓、面向社會公眾的網絡教學培訓等。引進豐富多彩的校企深度合作的增值服務(教材開發(fā)、師資培訓、校企合作開發(fā)項目、項目孵化等)，借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源，以實訓室為基礎向外拓展，為師生提供從教學、研究、實訓到學術交流、科研成果轉化等的一系列專業(yè)優(yōu)質的服務。
總之，營銷專業(yè)校內實訓室的建設規(guī)劃，不能只著眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個談判室，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。
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