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市場方案

時間:2024-10-02 06:33:23 方案 我要投稿

有關(guān)市場方案模板集錦六篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的市場方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)市場方案模板集錦六篇

市場方案 篇1

  一、銷售部經(jīng)理工資計算方法:

  實際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x(當月完成任務(wù)額/當月個人任務(wù)##萬元)x100%+回款獎金**元x(回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元)x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金**%+崗位管理津貼(僅銷售總監(jiān)享有)。

  備注:1、任務(wù)獎金不低于當月完成任務(wù)額的60%,按實際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項。

  2、回款周期內(nèi)(**天)回款任務(wù)低于80%,不享受回款工資,超出80%按實際回款比例發(fā)放。

  具體崗位待遇:

  銷售總監(jiān):基本工資**元,任務(wù)工資**元,回款獎金**元,崗位津貼**元。

  高級銷售經(jīng)理:基本工資**元,任務(wù)工資**元,回款獎金**元。

  銷售經(jīng)理:基本工資**元,任務(wù)工資**元,(任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%)回款獎金**元。

  見習銷售員及文員:參照酒店工資體系。

  銷售部全年任務(wù):

  銷售部全年任務(wù)指標占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標為***萬;二檔指標為***萬。

  二、工資獎金說明

  崗位基本工資:酒店基本保障崗位工資(此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等;銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次,有銷售總監(jiān)制表記錄,非工作原因少一次扣罰*元)。

  任務(wù)工資:每月任務(wù)完成的比例的工資。

  回款獎金:回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。

  超額獎金:是完成目標任務(wù)以外超出部分,酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。

  崗位津貼:管理崗位上的職位津貼。

  三、營銷經(jīng)理的激勵政策:

  1、 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù),按照部門預算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的`營銷任務(wù)。

  2、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考,如果部門銷售經(jīng)理增加,可適當減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理。

  3、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍:A、團隊、婚宴、會議(含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復。┦杖搿、餐飲AR結(jié)賬收款。C、由營銷部聯(lián)系的長住房。D、協(xié)議單位(含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印)收入。

  4、 銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資,不參與背負任務(wù)指標。指標從見習銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時開始背負相應(yīng)指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。

  5、政府性的大型會議(如人大會、政協(xié)會等),銷售部人員要全力以赴做好接待,會議結(jié)束后,以實際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部,有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進行分配。

  6、 銷售部整體超額完成部分提成方案:

  1)個人任務(wù)超出后,按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的*%進行再次嘉獎給部門。

  2)年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻等進行分配。

  3)每月末,銷售總監(jiān)上報總經(jīng)理和財務(wù)部,下月每人銷售指標的任務(wù)分解情況,另外會議結(jié)束日必須認真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。

  4)銷售部當月任務(wù)完不成,可順延到下月,每季度一考核。當季度完不成目標任務(wù)的、按實際完成任務(wù)的比率進行發(fā)放季度末月(3月、6月、9月、12月)的基本工資)最終到年底考核,年底完成任務(wù),可補發(fā)以往季度扣罰的金額。

  7、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成,每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務(wù)部保管,每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成,**%超額提成如數(shù)發(fā)放,如果半年完不成任務(wù),順延至全年結(jié)束,如果全年仍沒有完成指標任務(wù),**%超額提成將不再發(fā)放。

  四、考核辦法:

  1)目標任務(wù)

  以酒店財務(wù)和部門預算為基礎(chǔ),部門進行指標分解落實到個人,銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù),降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。

  2)銷售回款額

  依據(jù)首接負責制的原則:每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額,按照回款比例發(fā)放超額獎勵,扣發(fā)部分待回款后發(fā)放;乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎金、但回款必須追回,否則扣發(fā)當事人的工資。

  3)客戶的滿意度

  營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率

  第一次投訴:口頭警告處理;

  第二次投訴:書面警告處理;并扣罰**元罰款。

  第三次投訴:記過罰款處理;并扣罰**元罰款。

  三次以上者:調(diào)離服務(wù)崗位;

  備注:因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴,經(jīng)調(diào)查核實后區(qū)別對待。

  4)客戶服務(wù)

  營銷人員的主要工作是拉客戶,和客戶上門服務(wù)的跟蹤,會議期間的音響設(shè)備的維護保養(yǎng),并協(xié)助相關(guān)部門(餐飲、客房)做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負責人進行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計入相關(guān)部門。例如:會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部;餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣,涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負責,營銷部協(xié)助。

  五、銷售業(yè)績的管理規(guī)定

  1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案,并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。

  2、嚴禁營銷人員爭強接聽預定電話并將業(yè)績拒為己有(違者倒扣10倍業(yè)績)。

  3、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負責接待,后轉(zhuǎn)交當日值班的銷售經(jīng)理;或有值班銷售經(jīng)理負責。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班,打印張貼。

  4、營銷經(jīng)理每次會議,宴會等結(jié)束后,必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。一式三聯(lián),及時核實分別留存,月底匯總核對。

  5、累計出現(xiàn)三次違紀的營銷人員,酒店質(zhì)檢部處理。

  六、績效工資的發(fā)放辦法

  市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報財務(wù)部審核,財務(wù)部審核無誤后報總經(jīng)理審批。

  業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費,每月15日,任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,超額工資由財務(wù)部核算后單獨發(fā)放。

  七、操作表格

  具體操作表格另附。

  附表1:《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。

  附表2:營銷經(jīng)理權(quán)限表。

  附表3:營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表。

  此方法自運作以來,效果還是蠻不錯滴!但是各個酒店的具體情況各不相同,工資和獎金金額的制定和任務(wù)是密不可分的,這是作為總經(jīng)理必須要考慮的!

市場方案 篇2

  一、前言

  二、市場環(huán)境分析

 。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析

 。ǘ┦袌銮闆r分析

  (三)競爭者情況

 。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析

  三、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

 。ǘ┝觿

  (三)機會

 。ㄋ模┩{

  四、市場推廣目標

  五、推廣戰(zhàn)略

  (一)推廣思路

 。ǘ┠繕巳巳捍_定

  (三)市場定位

  六、推廣策略組合

  (一)產(chǎn)品或服務(wù)策略

 。ǘ﹥r格策略

 。ㄈ┐黉N策略策略

  1、廣告

  2、營業(yè)推廣

  3、人員推廣

  4、公共關(guān)系

 。ㄋ模┩茝V渠道策略

  七、具體活動

  主題活動一

  主題活動二 主題活動三

  八、推廣進度計劃表

  九、成本與時間預算

  十、小結(jié)

市場方案 篇3

  為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。

  1目的

  通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

  2適用范圍

  企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

  3管理職責和權(quán)限

  3.1管理職責

  營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度,到售后的'貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

  3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

  3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。

  3.1.3制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

  3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。

  3.1.5根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

  3.1.6負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

  3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務(wù)報表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

  3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

  3.2管理權(quán)限

  作為業(yè)務(wù)承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

  3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

  3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

  3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。

  3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

  3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

  3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價值。

  3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

  3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

  3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

  3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

  4年度目標和考核指標

  4.1年度目標

  XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

  4.2考核指標

  4.2.1銷售收入全年目標任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

  一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

  4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

  5結(jié)算及獎懲辦法

  5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。

  5.2月結(jié)算額度(萬元)

  當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

  p:當月止累計任務(wù)完成率

  q:上月止累計銷售回款率

  5.3年總決算(萬元)

  全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)

  n:全年銷售總收入

  q:全年銷售回款率

  6提成費用開支范圍

  6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

  6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

  6.3差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

  6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

  6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。

  6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

  7三包收入

  三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

  7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經(jīng)財務(wù)部核實后認定為三包收入。

  7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

  7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。

  8特別約定

  8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經(jīng)營。

  8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

  8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

  8.4經(jīng)評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。

  9相關(guān)標準

  9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權(quán)限

  9.2

  營銷公司薪酬分配及費用管理細則

  10記錄文件

  10.1

  營銷公司銷售指標考核評估表

  10.2

  三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

  10.3

  市場旬報

  10.4

  市場分析報告

  10.5

  三包服務(wù)開支報表

  附加說明

  本方案由人力資源部負責起草

  本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施

  湖北博盈投資股份有限公司 (企業(yè)行政章) (領(lǐng)導簽字)

  博盈投資公司營銷公司

 。ú块T印章) (承包人簽字)

  生效日期:XX年5月 日

市場方案 篇4

  項目背景

  創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。

  自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

  1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護發(fā)新理念,即:從簡單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

  項目調(diào)查

  在策劃活動之前,宣偉進行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進行回顧展望的好時機,而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

  潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

  項目策劃

  公關(guān)目標:

  在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅(qū)的形象。

  關(guān)鍵信息:

  _ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣

  _ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果

  _ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品

  在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

  前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認同和支持。

  在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。

  活動部分的重點將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。

  后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實及整個活動的總結(jié)分析報告。

  項目實施

  前期活動

  在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識,并向大家當場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。

  前期宣傳

  為了加強宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標消費群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的吸引力。

  另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的'聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵;顒咏Y(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。

  活動部分

  “潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

  展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。

  另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。

  本次展覽會內(nèi)容相當豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。

  后期工作

  活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流,以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當大的社會影響。

  項目評估

  綜合評估

  活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

  該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

  _ 新聞報道分析

  關(guān)鍵信息:

  _ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣

  _ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果

  _ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品

  _ 分析

  _ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%

  _ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。

  報道性質(zhì)

  _ 分析

  _ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。

  記者反饋

  _ 包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任

  “這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動。”

  _ 劉 柳, _女友_雜志編輯

  “我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動;顒觾(nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動!

  _ 方 靜, 溫州有線電視臺主持人

  “這次活動辦得相當成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少!

市場方案 篇5

  一、培訓需求依據(jù)

  1.公司的戰(zhàn)略規(guī)劃

  2.公司年度經(jīng)營目標

  3.人力資源規(guī)劃

  4.市場競爭需要與核心競爭能力培養(yǎng)需要

  5.業(yè)績和行為表現(xiàn)考核

  二、培訓目的

  營銷人員培訓計劃必須同公司的營銷任務(wù)與戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)系,符合公司發(fā)展的需要。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì),使之適應(yīng)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,對公司的營銷目標與戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)有促進作用。同時也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持,以達到個人與組織共同發(fā)展的`需要。

  三、培訓對象

  公司市場部全體員工。

  四、培訓實施時間

  ____年____月____日~____年____月____日。

  五、培訓方式

  1.課堂講授

  2.案例分析

  3.小組討論

  六、培訓內(nèi)容

  1.產(chǎn)品專業(yè)知識

  2.營銷策劃:營銷策劃的創(chuàng)意、營銷策劃的造勢、產(chǎn)品推廣策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、營銷公關(guān)策劃、關(guān)系營銷策劃、整合營銷策劃等。

  3.企業(yè)形象策劃:企業(yè)形象概述、企業(yè)形象內(nèi)容、企業(yè)形象的理念開發(fā)、企業(yè)價值觀提煉、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)、企業(yè)形象創(chuàng)新等。

  4.銷售策劃:產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計策略、產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品連鎖店、產(chǎn)品展會設(shè)計等。

  5.廣告策劃:產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的廣告設(shè)計、廣告戰(zhàn)略決策、廣告目標、廣告內(nèi)容、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng)意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。

  6.公共關(guān)系策劃:企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策、品牌管理、企業(yè)整體形象建設(shè)、CI戰(zhàn)略、管理層公共關(guān)系、危機預防、危機處理、客戶關(guān)系管理等。

  7.品牌營銷與管理:品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務(wù)策略、整合營銷傳播等。

  七、培訓實施

  1.公司市場部負責跟蹤培訓計劃的落實,保障人員培訓按計劃進度實施。

  2.公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓檔案,保存?zhèn)人參加培訓的記錄

  3.培訓結(jié)束,培訓教材應(yīng)當收歸公司市場部,充實公司培訓資源,并供相關(guān)員工查閱。

  編制日期審核日期批準日期

  修改標記修改處數(shù)修改日期

市場方案 篇6

  一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的'人,使以后策劃的行動得以順利進行。

  二、調(diào)查日期:20xx年

  1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

  2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失。

  三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法

  1、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

  2、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

  3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

  4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

  5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

  6、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

  6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

  四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題:1.您是從哪里得知這一消息?2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?3.您是否有過糖尿病史?4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?5.您是否希望盡快得到治療?6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;7.您對送禮送健康是否也有認同感?;8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;9.您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

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