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方案公司

時(shí)間:2024-11-24 16:31:23 方案 我要投稿

精選方案公司模板集錦五篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的方案公司5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選方案公司模板集錦五篇

方案公司 篇1

  一、背景分析

  (一)、市場環(huán)境分析

  目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài),由于二級城市的消費(fèi)者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài),再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長,消費(fèi)者就算是找裝修公司做,都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案,自己買材料,裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài),因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。

  并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭,很多的裝修公司與建材商合作,壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者,壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià),可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西,最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

  (二)、競爭者分析

  1.競爭的基本狀況

  目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星,細(xì)節(jié)心,三星,龍發(fā),九木堂,名匠等,他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司,然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的,但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈,但實(shí)力基本均等,沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的.局面,另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

  2主要競爭對手

  XXXX裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年,是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員,同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域,并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

  XXXX裝飾工程公司成立于20xx年11月,公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

  XXXX裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才,公司來自廣東佛山,立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

  (三)、消費(fèi)者分析

  因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖,買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升,裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會?墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下,選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分,選擇找裝修公司設(shè)計(jì),自己買材料,裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前,需要我們很大力度的廣告與形象推廣,來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。

  (四)、自身分析

  自身優(yōu)勢:在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠,銷售渠道較完善,品牌形象模糊,但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司,資金雄厚,給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。

  自身劣勢:品牌實(shí)力和像廣州美星,細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高,但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高,模式單一,風(fēng)險(xiǎn)較高。

  自身機(jī)會:裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大,沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌,只要采取一定營銷手段,挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。

  自身威脅:各個(gè)品牌之間競爭劇烈,目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠,被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

  二、促銷策略

  (一)、促銷主題:“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

  在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際,各大商家都拿出促銷活動來吸引消費(fèi)者,但主要手段多為打折促銷,以價(jià)格吸引客戶,手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費(fèi)者的眼球,在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí),還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

  (二)、促銷目標(biāo)

  利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo):

  首先,利用此次活動與消費(fèi)者不斷的溝通,進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

  其次,通過品質(zhì)鑒定會的營銷,進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度,從而促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場份額。

  最后,希望通過此次“3.15”促銷活動,拉近與消費(fèi)者的距離,提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。

  (三)、促銷對象、區(qū)域、時(shí)間

  促銷對象:目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客

  促銷區(qū)域:達(dá)州

  促銷時(shí)間:20xx年3月13日-20xx年3月18日

  三、促銷實(shí)施

  (一)活動主題:“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會”

  (二)活動時(shí)間:20xx年3月13日-20xx年3月18

  (三)活動地點(diǎn):達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)

  (四)活動形式:以交流會的形式開展

  (五)活動具體安排:

  1、促銷細(xì)則

  A、好禮不斷

  (1)基裝每滿10000送600主材。

  (2)主材每滿10000送1200家具。

  (3)家具每滿10000送1200燈飾。

  以上優(yōu)惠折現(xiàn),不找零,客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。

  B、裝修大禮包

  (1)基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。

  (2)基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。

  (3)基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。

  (4)基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。

  (5)基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

  (6)基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。

  C、活動說明

  (1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。

  (2)贈送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。

  2店內(nèi)活動大綱

  門店布置,利用氣球等裝飾公司,增加公司氛圍。將我們的活動促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮,拉近與顧客的距離。

  (1)、進(jìn)店有禮,到店就送送雨傘一把,雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。

  (2)、裝修工程解析會:由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕,隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供,做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材,家具,燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆,最后結(jié)合我們的促銷政策,達(dá)到我們簽單的目的。

  3推廣方式:

  (1)、DM單:由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放

  (2)、達(dá)州晚報(bào):3月12號四分之一版,3月15號四分之一版

  (3)、公交車廣告:公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛

  4、活動內(nèi)容籌備流程

  四、促銷預(yù)算

  xxxxxxxx

  五、效果評估

  本次促銷活動將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督,在活動實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究,以取得對與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評估。這里省略。

方案公司 篇2

  一、活動時(shí)間

  20*年8月31日——9月18日

  二、活動主題

  花好月圓——購物賺翻天

  三、活動目的

  借助中秋團(tuán)圓的概念,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、主題活動內(nèi)容

  消費(fèi)者于8月31日——9月18日期間,到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動;ㄒ淮五X,享受兩次購物樂趣,讓您體驗(yàn)快速賺錢的超級快感!

  8月31日——9月8日期間,凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品,結(jié)帳時(shí)會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購物當(dāng)日到指定地點(diǎn),兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現(xiàn)金回饋券購物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。

 。▓F(tuán)購不參加此活動)

  活動要求:

  1、選擇參加此活動的商品。要求:盡量保證大分類齊全,每個(gè)品類中有一到兩個(gè)商品。

  2、對參與活動的商品,其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商,能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān);如若有問題,供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。

  3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識。

  4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項(xiàng)。

  注意事項(xiàng):1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

  2、本券使用期9月9日——9月18日,過期作廢。

  3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。

  4、香煙、團(tuán)購不參加此活動。

  5、本券蓋章有效。

  6、本次活動的較終解釋權(quán)歸某公司所有。

  5、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制,加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長章,必須有店內(nèi)編碼。

  6、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。

  五、輔助活動:

  1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)

  活動目的`:提升早間銷售和早間客群的客單。

  2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費(fèi)者可從中任意選擇三種(每類只能選一個(gè)商品)商品,不論您選擇的商品如何,價(jià)格均為258(此為模擬價(jià)格,根據(jù)采購談判較終確定)。

  活動目的:此活動是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售,同時(shí)刺激一定的團(tuán)購銷售。

  商品要求:商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時(shí),要比單件購買價(jià)格低5——10元。

  六、DM快訊

  中秋?16K8P簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。

  ?瘍(nèi)頁標(biāo)準(zhǔn):

  P1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。

  P8(封底):詳細(xì)介紹主題活動內(nèi)容等。

  P2—3:參與主題活動的商品。

  P4—5:月餅禮盒

  P6—7:酒及沖調(diào)禮盒,保健品等禮盒類商品。

  七、對外宣傳

  A、平面媒體

  軟文:8月31日活動宣傳

  9月5日中秋活動見聞

  9月12日中秋產(chǎn)生的影響

  半版套紅:8月30日活動宣傳以及商品宣傳

  9月2日月餅展銷

  9月16日商品宣傳

  八、氣氛布置

  廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

  社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

  店內(nèi)氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。。

  九、活動執(zhí)行與分工

  企劃部:負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個(gè)活動的策劃、操作及跟進(jìn)。

  采購部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動所需資金的到位,以及對活動券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。

  信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設(shè)立中秋?(dú)立的快訊期號。

  門店店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

  門店店辦:負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),同時(shí)負(fù)責(zé)對整個(gè)活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié),以周為單位匯總,并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,內(nèi)容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。

  門店客服部:負(fù)責(zé)活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。

  門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳、氣氛布置。

方案公司 篇3

  一、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練簡介

  (一)目的意義:

  團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練,它以游戲?yàn)橐劳,以培?xùn)為方式,以感悟?yàn)槟康,達(dá)到啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高員工克服困難的能力;增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;學(xué)會關(guān)愛他人,與他人進(jìn)和有效溝通;激發(fā)潛能,增強(qiáng)自信;學(xué)會感恩,懂得回報(bào)。

  (二)開展步驟:

  體驗(yàn) →分享→交流→整合→應(yīng)用

  讓參加者投入一項(xiàng)活動,以觀察、表達(dá)和行動的形式積極進(jìn)行;并與其它體驗(yàn)者分感受或觀察結(jié)果;與其它人參加探討、交流,總結(jié)出原則并歸納提取出精華;再由培訓(xùn)師幫助整合,使參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗(yàn)中得出的結(jié)果;最后一步是策劃如何將這些體驗(yàn)應(yīng)用在工作及生活中。

  (三)訓(xùn)練特點(diǎn):

  1、員工是主角

  培訓(xùn)的整個(gè)過程中,員工一直是活動的重心,通過身體力行的'活動來感受,并從中悟出道理。培訓(xùn)師的講解都是基于所有學(xué)員回顧的基礎(chǔ)上展開的,而不是單向的闡述。

  2、簡單游戲蘊(yùn)涵深刻道理

  “素質(zhì)拓展訓(xùn)練”所采用的活動看上去都非常簡單,其實(shí)這些項(xiàng)目中絕大多數(shù)都是經(jīng)過幾十年心理學(xué)、管理學(xué)、團(tuán)隊(duì)科學(xué)等方面論證,能夠?qū)(gè)人心里素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)質(zhì)量得到提升的項(xiàng)目。

  3、參訓(xùn)者情感距離被迅速拉近

  根據(jù)礦上的安排,參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練的隊(duì)員通常被分成兩個(gè)小組,每個(gè)小組通過培訓(xùn)師的調(diào)動充分融合,許多項(xiàng)目需要大家忘積極合作才能完成,使參與很快融入到一起。

  4、參與者有收獲和感悟。

  使員工在特定的環(huán)境中去參與、思考、發(fā)現(xiàn)、體會、感悟。

  二、素質(zhì)拓展訓(xùn)練基本構(gòu)成

  1、素質(zhì)拓展訓(xùn)練人員構(gòu)成 :

  主訓(xùn) (主教)1人:

  主訓(xùn)為整個(gè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的領(lǐng)導(dǎo)者,在訓(xùn)練中負(fù)責(zé)解說規(guī)則、發(fā)出指令并控制現(xiàn)場氣氛。

  主訓(xùn)的基本素質(zhì):

  有優(yōu)秀的策劃能力。善于組織人員開展活動及調(diào)動活動氣氛。 應(yīng)變能力強(qiáng),能夠有效解決突發(fā)事件。

  主訓(xùn)的基本任務(wù):

  設(shè)計(jì)、整合訓(xùn)練項(xiàng)目并確定分享點(diǎn)。 訓(xùn)練前組織分教官預(yù)先學(xué)習(xí)訓(xùn)練項(xiàng)目,使分教官明確各項(xiàng)目規(guī)則、分享點(diǎn),避免訓(xùn)練時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。 訓(xùn)練中負(fù)責(zé)解說規(guī)則、發(fā)出指令并控制現(xiàn)場氣氛。尤其要注意時(shí)間的掌握。 訓(xùn)練后組織分教官做好總結(jié)反思。

  分教官 (助教)2-3人:

  分教官在素質(zhì)拓展訓(xùn)練中起監(jiān)督與引導(dǎo)作用,在訓(xùn)練中負(fù)責(zé)監(jiān)督本組學(xué)員犯規(guī)行為、計(jì)時(shí)、計(jì)分,在分享環(huán)節(jié)組織學(xué)員積極有效地分享。分教官人數(shù)根據(jù)學(xué)員人數(shù)與學(xué)員分組數(shù)量決定,每組1-2人。

  分教官的基本素質(zhì):

  服從主訓(xùn)指揮。善于組織學(xué)員展開討論。 在訓(xùn)練過程中保持客觀公正,只告訴學(xué)員規(guī)則,不提示解決方法。

  分教官的基本任務(wù):

  認(rèn)真學(xué)習(xí)訓(xùn)練項(xiàng)目,預(yù)想訓(xùn)練可能出現(xiàn)的狀況。 訓(xùn)練中負(fù)責(zé)監(jiān)督本組學(xué)員犯規(guī)行為、計(jì)時(shí)、計(jì)分,并應(yīng)及時(shí)將結(jié)果報(bào)告給主訓(xùn)。 協(xié)助主訓(xùn)控制現(xiàn)場氣氛。

  三、素質(zhì)拓展訓(xùn)練師注意事項(xiàng)

  主訓(xùn)、分教官服裝整潔得體,著裝統(tǒng)一;

  學(xué)員要求著裝輕便,方便活動,著柔軟運(yùn)動鞋。

方案公司 篇4

  一、活動時(shí)間:20xx年XX月XX日

  二、比賽地點(diǎn)及時(shí)間:車間

  三、活動細(xì)則

  1、活動前準(zhǔn)備工作:

  主料:粽子葉(約250個(gè)粽子用量)、糯米(30斤)、線(2種顏色)、蜜棗(約250個(gè)/每個(gè)粽子兩個(gè))等;

  配料:五花肉(10斤)、老抽、豆醬、鹽、料酒、雞精、十三香等;

  工具:比賽用具準(zhǔn)備,場地準(zhǔn)備及賽前泡米、腌肉等工作;

  其他:秒表、一次性手套、塑料袋等及組織策劃、活動安排等其它工作。

  2、比賽規(guī)則:

  ①車間有興趣者均可報(bào)名參見,賽前需清理好個(gè)人手部衛(wèi)生,每人試包1個(gè),所包粽子符合要求的'前十名可參加最終比賽。

  ②十名參賽選手每人包20個(gè)粽子(十個(gè)肉粽,十個(gè)蜜棗棕)。

 、垡笏聂兆右蟆包c(diǎn)米不露”,且美觀,繩子捆扎結(jié)實(shí)并且易拆。

 、茏罱K所用用時(shí)間最短者勝利。

  4、活動共設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎若干名。

  一等獎/一名:100元等值獎品

  二等獎/一名:50元等值獎品

  三等獎/一名:30元等值獎品

  紀(jì)念獎/若干:棕狀香囊

  5、本活動包的所有粽子將作為端午節(jié)禮物派發(fā)給車間全體員工。

方案公司 篇5

根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排和xxxx年度審計(jì)部全面風(fēng)險(xiǎn)管理推進(jìn)工作計(jì)劃,審計(jì)部擬于xxxx年8月22日開始,對山東;煞萦邢薰竟╀N分公司純堿銷售業(yè)務(wù)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)結(jié)合審前調(diào)研情況,為確保審計(jì)質(zhì)量和效率,現(xiàn)制定審計(jì)方案如下:

  一、審計(jì)思路及目的

  為確保風(fēng)險(xiǎn)識別工作充分、到位,我們將本次風(fēng)險(xiǎn)識別的范圍擴(kuò)大至股份母公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)根據(jù)全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作實(shí)施要求,結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和銷售業(yè)務(wù)控制流程,組織各公司高管層、銷售業(yè)務(wù)層和財(cái)務(wù)、計(jì)劃、合同、倉儲等銷售業(yè)務(wù)輔助部門共同參與,以問卷調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)訪談等形式充分辨識可能影響其銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)因素并進(jìn)行分析

  根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識別、分析的結(jié)果,按風(fēng)險(xiǎn)因素影響程度及發(fā)生可能性構(gòu)建銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)清單,從中遴選出高風(fēng)險(xiǎn)因素在此基礎(chǔ)上,選取供銷公司為試點(diǎn),結(jié)合其內(nèi)控制度及銷售業(yè)務(wù)實(shí)際執(zhí)行情況有針對性地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì),查找銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理薄弱環(huán)節(jié),揭示存在的問題并提出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施,確保銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)如下:

  一是確保銷售過程合法合規(guī);

  二是確保銷售合同規(guī)范簽訂、順利履行;

  三是確保產(chǎn)品市場份額鞏固、提升;

  四是降低貨款回籠風(fēng)險(xiǎn),確保資金安全;

  五是防范銷售過程差錯(cuò)及舞弊,降低銷售費(fèi)用,提高效率indexhtml

  二、審計(jì)期間

  以xxxx年1—7月份為主要審計(jì)期間,根據(jù)工作需要可延伸至xxxx年全年

  三、工作重點(diǎn)

  一是根據(jù)全員參與、突出重點(diǎn)的原則,完成對風(fēng)險(xiǎn)因素的.識別,構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)清單;

  二是根據(jù)銷售業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)識別、分析的工作結(jié)果,有針對性地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì),重點(diǎn)關(guān)注銷售計(jì)劃、客戶開發(fā)與信用管理、銷售定價(jià)、銷售合同、銷售發(fā)貨、銷售收款、客戶服務(wù)、會計(jì)控制、銷售費(fèi)用和庫存管理等內(nèi)容,以上內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際工作情況實(shí)施延伸審計(jì)

  四、審計(jì)程序和方法

 。ㄒ唬⿲徲(jì)程序

  1組織審計(jì)人員學(xué)習(xí)審計(jì)方案

  2下達(dá)審計(jì)通知,被審計(jì)單位按審計(jì)要求準(zhǔn)備相關(guān)資料,并對所提供資料的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)

  3、發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)識別調(diào)查問卷,由股份母公司各單位分別組織填寫,按期完成

  3進(jìn)駐現(xiàn)場,收集風(fēng)險(xiǎn)識別調(diào)查問卷,召開首次會,實(shí)施就地審計(jì)

  4召開末次會,與被審計(jì)單位交流和溝通審計(jì)結(jié)果,完成審計(jì)工作底稿簽證

  5全部審計(jì)簽證結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)撰寫審計(jì)報(bào)告草稿,經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后,征求被審計(jì)單位及離任者意見,出具正式審計(jì)報(bào)告,上報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批示,按批示意見下達(dá)審計(jì)意見

  (二)審計(jì)方法

  1供銷分公司實(shí)施就地審計(jì),股份母公司其他單位實(shí)施問卷調(diào)查,必要時(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)訪談

  2以審計(jì)人員詳查為主,被審計(jì)單位提供相關(guān)資料為輔

  五、審計(jì)進(jìn)度和人員安排

  本次審計(jì)工作自20xx年8月22日—9月16日,共計(jì)20個(gè)工作日鑒于銷售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)特性,具體時(shí)間安排如下:

  (一)審計(jì)準(zhǔn)備xxxx年8月18日—8月19日編制方案及調(diào)查問卷劉俊峰

 。ǘ⿲徲(jì)實(shí)施xxxx年8月22日— 9月 16日實(shí)施審計(jì)審計(jì)組成員

  1、風(fēng)險(xiǎn)識別階段xxxx年8月22日—8月31日風(fēng)險(xiǎn)識別審計(jì)組成員

  2、現(xiàn)場審計(jì)復(fù)核階段2xxx年9月1日—9月16日審計(jì)復(fù)核審計(jì)組成員

 。ㄈ⿲徲(jì)報(bào)告草稿20xx年 9月 17日—9月19 日撰寫審計(jì)報(bào)告草稿劉俊峰

 。ㄋ模⿲徲(jì)報(bào)告上報(bào)xxxx年9月20日前完成正式審計(jì)報(bào)告劉俊峰

  六、相關(guān)要求

  1被審計(jì)單位要提高重視程度、積極配合,并根據(jù)審計(jì)組要求認(rèn)真完成風(fēng)險(xiǎn)識別前期工作并據(jù)實(shí)提供相indexhtml關(guān)審計(jì)資料

  2各審計(jì)人員應(yīng)恪盡職守、客觀公正、按時(shí)按質(zhì)完成本次審計(jì)任務(wù)為確保審計(jì)實(shí)效,以時(shí)間服從質(zhì)量為原則

  審計(jì)部

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