精選招生方案模板集合6篇

　　為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的招生方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生方案 篇1

　　暑假培訓(xùn)班招生簡章

　　暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的.孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識及書寫；

　　2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重

　　點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運(yùn)用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

　　3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日

　　六、報(bào)名熱線：*********** *老師

　　七、培訓(xùn)地址：*****************************

　　鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余

　　力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，

　　做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！

招生方案 篇2

　　如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌�操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。

　　賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

　　要點(diǎn)說明：

　　l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的`一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

　　要點(diǎn)說明：

　　※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點(diǎn)說明：

　　l 免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。

　　l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點(diǎn)說明：

　　要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

招生方案 篇3

　　原老三區(qū)與原鄞州區(qū)兩個(gè)招生區(qū)域的初中學(xué)生升學(xué)渠道、高中段學(xué)校招生范圍不變

　　效實(shí)中學(xué)、寧波中學(xué)、鄞州中學(xué)、鄞州高級中學(xué)4所學(xué)校實(shí)施三位一體招生，招生數(shù)量為招生計(jì)劃的.10%

　　3月20上午8:0025日下午5：00期間報(bào)名

　　20xx年，效實(shí)中學(xué)、寧波中學(xué)、鄞州中學(xué)、鄞州高級中學(xué)4所學(xué)校實(shí)施三位一體招生。招生數(shù)量為招生計(jì)劃的10%。

　　符合報(bào)名條件的學(xué)生，在3月20上午8:0025日下午5：00期間，必須通過寧波市三位一體綜合評價(jià)普高招生報(bào)名網(wǎng)(網(wǎng)址：)報(bào)名。

　　選拔方式：

　　一是書面評審，招生學(xué)校對考生申請材料進(jìn)行書面評審，確定三位一體綜合評價(jià)招生通過書面評審的考生名單。人數(shù)不超過三位一體綜合評價(jià)招生計(jì)劃數(shù)的5倍，書面評審結(jié)果將在校園網(wǎng)上公布。時(shí)間截止到4月7日。

　　二是招生學(xué)校測試，測試時(shí)間不超過150分鐘，難度系數(shù)不低于0.70，測試日期為4月22日上午：9:0011:30，測試試卷由招生學(xué)校命制、批閱。

　　三是確定參加保送生測試名單。按綜合成績從高分到低分擇優(yōu)進(jìn)入保送生測試。綜合成績按學(xué)生綜合素質(zhì)及平時(shí)成績(折算成滿分100分)20%+招生學(xué)校測試(折算成滿分100分)80%計(jì)算形成。

　　四是參加統(tǒng)一保送生測試，成績合格者(指學(xué)生成績≧該校校保送生最低錄

　　取分?jǐn)?shù)-20分)錄取。

招生方案 篇4

　　為積極探索人才培養(yǎng)模式，推動區(qū)域間教育的交流與合作，

　　充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用，根據(jù)市教育局蕪教基〔20xx〕22號《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復(fù)》精神，我校20xx年自主招生工作即將啟動。

　　一、招生計(jì)劃：50名。

　　二、報(bào)名：

　　1、：符合以下條件之一的20xx年應(yīng)屆初中畢業(yè)生：

　　(1)本縣戶口；

　　(2)外地戶口、取得陵南正式學(xué)籍并獲得20xx年中考資格；

　　（3）蕪湖市區(qū)戶口。

　　2、報(bào)名辦法：

　�。�1）學(xué)校推薦報(bào)名: 根據(jù)學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校推薦，經(jīng)資格審查后，確定報(bào)名及筆試對象，并由學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校派專人攜帶相關(guān)材料至陵南中學(xué)集中報(bào)名。

　�。�2）個(gè)人自薦報(bào)名（僅限蕪湖市區(qū)戶口學(xué)生）：除報(bào)名材料外，還需提供相關(guān)證明材料。經(jīng)資格審查后，確定報(bào)名及筆試對象。

　　3、報(bào)名材料：①《陵南中學(xué)20xx年自主招生報(bào)名申請表》；②《陵南中學(xué)20xx年自主招生學(xué)校推薦報(bào)名考生統(tǒng)計(jì)表》（蕪湖市區(qū)學(xué)生個(gè)人自薦報(bào)名無需提供）；③戶口簿及復(fù)印件；④3張2寸同底版免冠近照；⑤各種獲獎(jiǎng)證書及復(fù)印件；⑥經(jīng)學(xué)校審核的初三最近兩次模擬考試成績統(tǒng)計(jì)表或相關(guān)證明。以上材料在報(bào)名時(shí)查驗(yàn)原件，留存復(fù)印件。

　　4、報(bào)名時(shí)間： 4月15日—17日 上午8:30—11:30

　　下午2:30—4:30

　　5、報(bào)名地點(diǎn)：陵南中學(xué)教務(wù)處（綜合樓十樓）

　　三、考試：

　　1、考試科目：人文素養(yǎng)（200分，語文100分，英語100分）、科學(xué)素養(yǎng)（300分，其中數(shù)學(xué)150分、物理100分、化學(xué)50分）。語文含作文40分，英語不含聽力。

　　2、考試時(shí)間：4月25日（全市省示范高中自主招生統(tǒng)一考試時(shí)間）

　　3、考試日程：

　　上午： 7：30—9：10 語文； 9：30—11：30 數(shù)學(xué)；

　　下午： 1：30—3：10英語； 3：30—5：30 理化。

　　4、考試地點(diǎn)：陵南中學(xué)。

　　四、錄�。�

　　1、錄取程序：

　　首先根據(jù)自主招生考試五門學(xué)科成績總分，按招生計(jì)劃1：2的比例由高分到低分確定前100名（最后一名如有并列，按科學(xué)素養(yǎng)總分由高到低進(jìn)行確定，若再有并列，再按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)單科成績依次由高到低進(jìn)行確定）。

　　然后對前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù)，依據(jù)自主招生考試科學(xué)素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名（最后一名如有并列，按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)成績由高到低依次錄�。�。

　　經(jīng)公示無異議后確定擬錄取名單，報(bào)市、縣教育招生部門審批。

　　2、各校自主招生在提前批次錄取，被錄取的'考生不再填報(bào)志愿。

　　五、學(xué)籍、教學(xué)管理：

　　1、自主招生正式錄取的學(xué)生，統(tǒng)一建立普通高中學(xué)籍，并根據(jù)學(xué)情特點(diǎn)單獨(dú)編班，有針對性配備班主任及科任教師。

　　2、自主招生學(xué)生均按統(tǒng)招生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，對家庭特別困難的學(xué)生，學(xué)校按照國家有關(guān)政策和學(xué)校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當(dāng)減免。

　　以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導(dǎo)、監(jiān)督下進(jìn)行。

　　未盡事宜，請見以下網(wǎng)站：

　　陵南中學(xué)校園網(wǎng)，網(wǎng)址：

　　陵南教育信息網(wǎng)，網(wǎng)址：

　　陵南中學(xué)

　　20xx年4月8日

招生方案 篇5

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段 探索期(前三個(gè)月)

　　營銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

　　第二階段 拓展期(二年時(shí)間)

　　穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的.本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

　　定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段～調(diào)查。

招生方案 篇6

　　為了鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生來校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)

　　（1）中考成績達(dá)到杭州市前500名來校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎(jiǎng)學(xué)金。（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。

　�。�2） 凡中考成績在杭州市前四所重點(diǎn)中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎(jiǎng)學(xué)金。（進(jìn)入德語班學(xué)生不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金）（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。

　�。�3）非杭州考生中考成績達(dá)到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎(jiǎng)學(xué)金，（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金）。

　�。�4）經(jīng)學(xué)校考核，來校就讀的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由學(xué)校支付；并每月給予生活補(bǔ)助費(fèi)300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)；每年負(fù)擔(dān)寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費(fèi)；學(xué)生考上重點(diǎn)大學(xué)后，綠城集團(tuán)將繼續(xù)給予一定資助。

　�。�5）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學(xué)科類競賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國一等獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、初中招生

　�。�1） 盡最大努力落實(shí)學(xué)號的.

　　1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊(duì)員

　　2、小學(xué)五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎(jiǎng)

　　3、小學(xué)五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強(qiáng)

　　4、杭州外國語學(xué)校推薦生（推薦范圍沒有擴(kuò)大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績排名在學(xué)校前20名者。

　　以上1--4類杭州學(xué)生，報(bào)名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類外地生也將盡力解決學(xué)號。

　�。�2）優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學(xué)科競賽獲得一等獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國一等獎(jiǎng)?wù)撸瑢W(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、高考中考獎(jiǎng)勵(lì)：

　　（1）學(xué)生考入北大、清華，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點(diǎn)大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元人民幣。

　�。�2）學(xué)生中考成績在杭州市排名第一，獎(jiǎng)勵(lì)20000元，排名第二，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；排名第三，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

　　以上各獎(jiǎng)勵(lì)就高不累計(jì)發(fā)放。

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