招商方案模板匯編7篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的招商方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
招商方案 篇1
項(xiàng)目概況
(一)項(xiàng)目名稱(chēng):華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)
。ǘ╉(xiàng)目地點(diǎn):天津武清區(qū)下朱莊華北城
。ㄈ╉(xiàng)目占地面積:
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里,北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng),又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位
(一) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位:天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
。ǘ 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目,是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo),帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調(diào)整
項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
。ㄒ唬 項(xiàng)目招商對(duì)象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè);對(duì)商鋪有投資意向的客戶(hù)。
。ǘ 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。
。ㄈ 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙
1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。
2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 (四) 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
1、本項(xiàng)目是天津市的.政府的重點(diǎn)工程、形象工程,是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,以“品牌造勢(shì),傳播先行”的市場(chǎng)化操作,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。
4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),為商家提供系統(tǒng)完整的
招商方案 篇2
一、餐飲市場(chǎng)調(diào)查與分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高,在擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策支持下,餐飲消費(fèi)將成為服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里,餐飲市場(chǎng)在運(yùn)行質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上,將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí),餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看,隨著市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)日趨增強(qiáng),消費(fèi)更加注重衛(wèi)生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿足個(gè)性化需求,人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢(shì)頭更加明顯,品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加十分激烈,面對(duì)市場(chǎng)的變化,只有及時(shí)調(diào)整策略,實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng),才能擴(kuò)大客源市場(chǎng),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,從而獲得更好的利潤(rùn)。 面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng),眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化,眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問(wèn)題!痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角,各地飲食習(xí)慣以及消費(fèi)水平存在差異,以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的`完成加盟招商計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)與加盟商的共贏?以上問(wèn)題應(yīng)該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,公司沒(méi)有整套完善的CI策劃案,只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和累積,并沒(méi)有統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)和商標(biāo)注冊(cè)(僅是我個(gè)人所知)。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì)形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,將得不到法律保護(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,大紅、大黃、間白,在此基礎(chǔ)上形成公司統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標(biāo)識(shí)之一。就象麥當(dāng)勞、肯德基這兩家國(guó)際餐飲巨頭,在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。企業(yè)口號(hào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設(shè)計(jì),因不是很了解,我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
二、加盟招商方案
在招商方面,公司可制作一些苛刻的加盟條件,但非經(jīng)濟(jì)方面的。合理應(yīng)用人的心理特性,以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如:“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”,以及“資源共享”等加盟口號(hào)!
三、推廣計(jì)劃
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟(jì)最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺(tái),餐飲文化傳播平臺(tái)。要突出公司形象色:大紅、大黃、間白,加入一些3D動(dòng)畫(huà),企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現(xiàn)。加入即時(shí)解答模塊,有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據(jù)加盟商條件,合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條,以加盟商做鏈接點(diǎn),加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng),橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的模式。確切招商細(xì)則,可再進(jìn)一步商榷。
招商方案 篇3
一、前言
二十一世紀(jì),隨著中國(guó)加入wto以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了實(shí)力競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而演變成目前的品牌競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)質(zhì)變的飛躍,亦是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立品牌,宣傳企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化的有效手段,最終達(dá)到樹(shù)立品牌形象﹑營(yíng)造商業(yè)氣氛和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)遇。貴州大容傳媒通過(guò)在詳細(xì)的市場(chǎng)分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上,為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、時(shí)尚、新穎的推廣策略。
為動(dòng)員組織廣大青年學(xué)生積極參與、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神和志愿精神,并深入高校宣傳文明禮儀知識(shí),擬邀團(tuán)省委、各省內(nèi)高校特舉辦了此次大學(xué)生文明禮儀風(fēng)采大賽。引導(dǎo)廣大青年樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀,提高青年從業(yè)人員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)等水平,規(guī)范青年文明號(hào)服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn),展示青年文明形象,為促進(jìn)我省“三個(gè)文明”建設(shè)而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進(jìn)行全面的文明禮儀推廣,把文明禮儀宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。
二、大賽概況
。ㄒ唬、活動(dòng)名稱(chēng):20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽
。ǘ、活動(dòng)主題:弘揚(yáng)禮儀文化,傳承民族精神,展示自我風(fēng)采,追求卓越進(jìn)步。
。ㄈ、活動(dòng)時(shí)間:待定
。ㄋ模、活動(dòng)地點(diǎn):待定
三、組織機(jī)構(gòu)介紹
(一)大賽組織
主辦單位:擬邀共青團(tuán)貴州省委
承辦單位(冠名企業(yè)):
策劃單位:貴州大容傳媒有限公司
協(xié)辦單位:
協(xié)辦媒體:貴州電視臺(tái)
貴陽(yáng)電視臺(tái)
貴州都市報(bào)
貴陽(yáng)晚報(bào)
新目標(biāo)雜志
貴州信息港
貴州人民廣播電臺(tái)
。ǘ┐筚惤M委會(huì)
名譽(yù)主任:
主任:
副主任:
執(zhí)行主任:
秘書(shū)長(zhǎng):
大賽總策劃:
大賽藝術(shù)總監(jiān):
郵箱:
網(wǎng)址:
備注:評(píng)委待定
。ㄈ┐筚惇(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽設(shè)冠、亞、季軍各一名(男女各一名);
冠軍將獲得價(jià)值萬(wàn)元的獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)
亞軍將獲得價(jià)值五千元的獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)
季軍將獲得價(jià)值三千元的獎(jiǎng)品(榮譽(yù)證書(shū)和水晶杯)
單項(xiàng)獎(jiǎng):
大賽——最佳禮儀獎(jiǎng)
大賽——最佳上鏡獎(jiǎng)
大賽——最佳親善獎(jiǎng)
大賽——最佳形體獎(jiǎng)
大賽——最佳聰慧獎(jiǎng)
大賽——最佳人氣獎(jiǎng)
大賽——最佳造型獎(jiǎng)
大賽——最佳才藝獎(jiǎng)
大賽——最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)
大賽——最佳表達(dá)獎(jiǎng)
注:十佳選手獲得精美手機(jī)一部
四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
。ㄒ唬┐筚惖膮⑴c群體
特定的價(jià)值參與人群:本屆大賽參與者與關(guān)注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、大學(xué)生、事業(yè)單位等,如此集中的目標(biāo)受眾云集并不多見(jiàn);
本屆大賽還邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專(zhuān)家、學(xué)者、攝影家協(xié)會(huì)等。贊助本次活動(dòng)將和與會(huì)知名人士取得良好的溝通;
眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次活動(dòng),作為贊助方將有機(jī)會(huì)獲得眾媒體報(bào)道的機(jī)會(huì)。
。ǘ┐筚惖纳鐣(huì)影響力
。1)禮儀大賽滲透出的人文與此次活動(dòng)所渲染的時(shí)尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化,兩種文化的相互滲透擴(kuò)展了關(guān)注人群,同時(shí)人文文化中有時(shí)尚文化,就有了其時(shí)代特征,時(shí)尚文化中有了人文文化,就有了其濃厚的文化底蘊(yùn),使整個(gè)活動(dòng)有了內(nèi)在成熟的魅力,也有了外在張揚(yáng)的個(gè)性。
(2)通過(guò)本次大賽,加強(qiáng)了贊助單位與消費(fèi)群的良性溝通,互動(dòng),以爭(zhēng)取受眾的生活群體及潛在消費(fèi)力。
。3)通過(guò)本次活動(dòng),更加增進(jìn)了贊助單位與目標(biāo)消費(fèi)群的理念溝通和情感聯(lián)系,增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對(duì)甲方品牌的忠誠(chéng)度,并對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力,提升贊助單位在業(yè)界內(nèi)的地位。
。4)為了突出大獎(jiǎng)賽----讓貴州與美麗同行一場(chǎng)完美風(fēng)暴,引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。此次大賽將進(jìn)行前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢(shì)手段:制造媒體響應(yīng),專(zhuān)訪報(bào)道的軟性廣告炒作及貴州電視臺(tái)的'新聞?lì)A(yù)告,以此達(dá)到耳濡目染的效應(yīng)。借勢(shì)達(dá)到贊助單位轟動(dòng)性的品牌宣傳效益。
(四)贊助商及其商機(jī)利用
利用商機(jī)宣傳企業(yè)品牌,其回報(bào)價(jià)值空間巨大。大會(huì)為贊助商提供的贊助回報(bào)條件,整合了各種宣傳媒介在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)進(jìn)行爆炸式的宣傳,覆蓋面之廣之大,是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以?xún)?yōu)先享受展會(huì)所提供的各種資源,利用展會(huì)創(chuàng)造的各種商機(jī),行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
五、贊助及回報(bào)
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽總冠名(獨(dú)家) 廣告總價(jià)值:人民幣50萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報(bào)
1.享有本次活動(dòng)“20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽”總冠名企業(yè)之權(quán)益,并可以冠名名義對(duì)外發(fā)布禮儀風(fēng)采大賽相關(guān)信息。
2.邀請(qǐng)總冠名企業(yè)代表一人出任組委會(huì)副主任。
。常诿炭捎凇啊痢痢帘敝霸诋a(chǎn)品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報(bào)
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電臺(tái)、貴陽(yáng)電臺(tái)等大中媒體,在不同層面上均出現(xiàn)這次大賽盛況的全程報(bào)道,宣傳力度極大。
三、大賽現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
總決賽現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)1/2軟廣告的使用權(quán)。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1.活動(dòng)組委會(huì)文件、宣傳品冠名宣傳。
2.活動(dòng)所在城市內(nèi)主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)(時(shí)間:7—10天)
3.戶(hù)外廣告以路牌、公交車(chē)站臺(tái)為主,以活動(dòng)主題形象出現(xiàn)在不同的位置(視招商情況)。
4.現(xiàn)場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)
5.背景以冠名商為整體背景。
6.門(mén)票顯著位置冠名宣傳(門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。
7.在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi),向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報(bào)道的剪報(bào)及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
8.提供展會(huì)展位一個(gè)。
五、特別提示
總冠名企業(yè)可結(jié)合本企業(yè)的宣傳計(jì)劃與組委會(huì)策劃部重新策劃新的回報(bào)計(jì)劃。
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風(fēng)采大賽贊助單位 廣告價(jià)值10萬(wàn)
一、榮譽(yù)回報(bào)
1.有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風(fēng)采大賽””贊助商企業(yè)。
2.邀請(qǐng)?zhí)匮澲唐髽I(yè)代表一人出任組委會(huì)副主任。
二、媒體宣傳回報(bào)
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電臺(tái)、貴陽(yáng)電臺(tái)等大眾媒體,在不同層上次均出現(xiàn)這次文化活動(dòng)盛況的全程報(bào)道,宣傳力度極大,是全省最大的一次禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)。
三、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào):
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)1/4軟廣告的使用權(quán)。
四、活動(dòng)全程冠名宣傳
1.活動(dòng)組委會(huì)文件、宣傳品冠名宣傳。
2.活動(dòng)所在城市內(nèi)主要廣場(chǎng)、街道大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)、彩旗等)(時(shí)間:7—10天)。
3.現(xiàn)場(chǎng)外場(chǎng)地大賽活動(dòng)冠名宣傳(氣球、氣拱門(mén)、布幔、標(biāo)語(yǔ)等)。
4.門(mén)票顯著位置冠名宣傳(門(mén)票背面印制總冠名商企業(yè)廣告)。
5.在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi),向冠名企業(yè)提供有關(guān)本活動(dòng)相關(guān)報(bào)道的剪報(bào)及活動(dòng)光盤(pán)資料一套。
五、特別提示
贊助企業(yè)可結(jié)合本企業(yè)的宣傳計(jì)劃與組委會(huì)策劃部重新策劃新的回報(bào)計(jì)劃。
附則一:選手參賽規(guī)則
。ㄒ唬﹨①愡x手條件
1、年齡在16周歲以上,28周歲以下的女生;
2、身高165cm以上;
3、身體健康,五官端正;
4、了解禮儀的基本知識(shí),具備基本藝術(shù)素養(yǎng);
5、普通話流利,掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ);
6、遵紀(jì)守法,無(wú)犯罪記錄。
。ǘ﹫(bào)名方式及時(shí)間:
(三)參賽選手規(guī)則
招商方案 篇4
一、明確招商目的。
一般來(lái)說(shuō),招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具,啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標(biāo)。
招商目標(biāo)一定要量化,譬如招商總數(shù),簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定,但是一定要量化,要明確。
三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。
一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái),并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的'權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系,又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中,從各部門(mén)中抽調(diào)人員,成立招商項(xiàng)目小組。
四、白酒招商方案。
一般來(lái)說(shuō),一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:
1、招商流程規(guī)劃:
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來(lái)電、來(lái)函)——2次信息處理(書(shū)面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多,()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式:
。1)訪問(wèn)招商,主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商,開(kāi)展招商活動(dòng);
(2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等)招商;
。3)會(huì)議招商,利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議,特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商;
。4)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商;
3、招商手冊(cè)制定。
在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下:
。1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
。2)賣(mài)點(diǎn)提煉:市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
。3) 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。
(4)給投資者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)
、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策;
、诠芾恚菏袌(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定;
、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;
、芘嘤(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);
、莘⻊(wù):提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù);
、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng);
⑦費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。
。5)合作協(xié)議。
(6)簽約程序。
招商方案 篇5
一、招商資源宣傳及回報(bào)方式
A.橫幅在一系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與標(biāo)志,內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”,具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B.宣傳畫(huà)、海報(bào)從活動(dòng)開(kāi)始,在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫(huà)及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C.報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱(chēng),公開(kāi)表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。
D.現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽(yáng)傘等布置上印出贊助方公司名稱(chēng)及標(biāo)志。
E.媒體宣傳為贊助單位開(kāi)辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng),確;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道,請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如:《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等(有聯(lián)系人確定可以報(bào)道)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。
F.DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像,剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G.物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品(商品),以代表贊助商的形象和品牌。此物品(商品)可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾,以達(dá)到無(wú)形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
H.信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助,樹(shù)立良好的公眾形象,進(jìn)一步提高企業(yè)知名度,有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的,各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求,并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的`以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A.現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一,也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過(guò)支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B.實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一,由于實(shí)物的不確定性,具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容:遮陽(yáng)傘,水,服裝,遮陽(yáng)帽等。
C.混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式,即以現(xiàn)金支付一部分贊助,以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專(zhuān)設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況,具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專(zhuān)人負(fù)責(zé),定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋,保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動(dòng)后期(具體可面談)
。1) 可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座,可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念,發(fā)展方向等
。2) 可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專(zhuān)門(mén)關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介,公司活動(dòng)圖片
。3) 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào),宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇6
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢(xún)、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外,健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù),實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程,把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
****網(wǎng)自正式開(kāi)通以來(lái),在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可,并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線,省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。
****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展,基于web2.0技術(shù),進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專(zhuān)業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體,專(zhuān)業(yè)人士獲取信息的主要途徑,醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái),企業(yè)信息傳播和開(kāi)展電子商務(wù)的重要渠道,并成為健康類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中上升速度最快,最具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
****網(wǎng)有求醫(yī)、問(wèn)藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫(kù),依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專(zhuān)家資源,為會(huì)員提供健康自測(cè)、在線咨詢(xún)、專(zhuān)家答疑、醫(yī)院查詢(xún)、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營(yíng)養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。
****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),服務(wù)大眾健康”,還將不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)外各類(lèi)醫(yī)藥保健專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的'全力有效合作,科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢(shì),整合資源、打造平臺(tái),為中國(guó)億萬(wàn)同胞的健康,貢獻(xiàn)我們的全部力量!
三湘健康網(wǎng)的訪問(wèn)人群與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠(chéng)度高,這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合,是他們的主要投放對(duì)象。·網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶(hù),以手機(jī)用戶(hù)為例,對(duì)于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專(zhuān)以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會(huì)上最具潛力,最具購(gòu)買(mǎi)力的核心消費(fèi)群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息,提高統(tǒng)計(jì)效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤,使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息,而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)量,以及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果,指定廣告策略,把握廣告目標(biāo)。
招商方案 篇7
一、會(huì)議目的:通過(guò)此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天
上午8:30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的.各省其他知名生活電器
經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名
單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
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