關(guān)于招商方案匯編9篇
為了確保我們的努力取得實效,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的招商方案9篇,歡迎閱讀與收藏。
招商方案 篇1
三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高,這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合,是他們的主要投放對象。
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標(biāo)用戶,以手機用戶為例,對于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會上最具潛力,最具購買力的核心消費群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會點擊感興趣的`訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息,提高統(tǒng)計效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤,使廣告成本大大降低。
招商方案 篇2
一、招商資源宣傳及回報方式
A.橫幅在一系列活動開展過程中,在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志,內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”,具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B.宣傳畫、海報從活動開始,在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C.報刊宣傳在一切與本次活動相關(guān)對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱,公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D.現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
E.媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動,確保活動現(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道,請贊助單位負責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如:《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等(有聯(lián)系人確定可以報道)對活動進行宣傳,力求活動能上報、上鏡。
F.DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像,剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進行網(wǎng)上宣傳。
G.物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品(商品),以代表贊助商的形象和品牌。此物品(商品)可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾,以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
H.信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助,樹立良好的公眾形象,進一步提高企業(yè)知名度,有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的,各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求,并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A.現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的.贊助方式之一,也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B.實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一,由于實物的不確定性,具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容:遮陽傘,水,服裝,遮陽帽等。
C.混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式,即以現(xiàn)金支付一部分贊助,以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會實踐情況,具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動所用款項將有專人負責(zé),定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋,保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動后期(具體可面談)
。1) 可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座,可關(guān)于單位經(jīng)營理念,發(fā)展方向等
。2) 可在本次暑期社會實踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介,公司活動圖片
。3) 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報,宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇3
一、會議目的:通過此次招商會議,達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向,為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會議時間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報到,第二天
上午8:30正式會議。
四、參會人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會會長
2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點:暫定“秘書工作”酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器
經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名
單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,完成相關(guān)接待物品的`采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算,報營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;
八、會議結(jié)束期(10月17日)
1、會議現(xiàn)場的清理;
2、與酒店的費用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;
3、會議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會議工作總結(jié)
2、下期工作計劃及目標(biāo)
招商方案 篇4
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動員大會召開后,我局迅速行動,召開局辦公會和全局干部職工大會,傳達會議精神,在會上熊昌春局長詳細介紹了全市招商引資工作情況,以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢,全面?zhèn)鬟_了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動會議上的講話精神,決心以時不我待、只爭朝夕的精神,發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢,興起項目建設(shè)新熱潮,打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn),力爭在較短時間內(nèi)實現(xiàn)招商引資重大突破,為推動我市經(jīng)濟實現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價部門的應(yīng)有貢獻。特制訂如下實施方案。
一、指導(dǎo)思想
百日大會戰(zhàn)是一場實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動仗,是一場力求實現(xiàn)**經(jīng)濟趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn),是一場力爭渡過金融危機這場“世紀(jì)大考”的攻堅戰(zhàn)。把認(rèn)識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來,以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣,集中人力、物力、時間和精力,開展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商,推進重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項目;
2、引進一個或一個以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項目(詳見項目表)。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部,由局長熊昌春擔(dān)任指揮長,黨組牛志堅任副指揮長,徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員!按髸(zhàn)”期間,局長(指揮長)熊昌春、閻杰州外出招商;黨組書記(副指揮長)在家全面負責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊及各科室業(yè)務(wù)和招商工作;徐巧云、李曉忠負責(zé)招商宣傳、鼓勁工作;羅曉泉、朱國榮負責(zé)招商后勤、經(jīng)費保障和考核獎懲工作。
五、責(zé)任措施
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊,由局長熊昌春擔(dān)任招商小分隊隊長,副調(diào)研員閻杰州、收費科科長韓國棟、價格調(diào)控科副科長李崢為成員,聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合,成立招商小組,輔助招商。
2、重點跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司,抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目論證,組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。
3、擴大前一階段招商引資成果,繼續(xù)加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系,落實好建設(shè)項目,力爭引進資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4、做到“兩條腿”走路,一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合;二是小分隊招商與科室人員招商相結(jié)合;三是大項目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動各方面的積極性,以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費,將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費全部專項用于招商工作,不足的從辦公經(jīng)費彌補。
6、嚴(yán)格獎懲,如招商成功,將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊,所獲獎金的80%獎給主要有功人員,其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務(wù)的情況開始計算,本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊完成的,在原有獎勵金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù),主動向市委、市政府寫出書面檢查,聽候組織處理。
六、幾點要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo),全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程,單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負責(zé)招商,在“大會戰(zhàn)”期間,不休工齡假,不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動全局人員的'積極性,形成全員招商的氛圍。
2、解放思想,全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備,大打一場招商引資攻堅戰(zhàn)。要敢于解放思想,突破條條框框,革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛,全力做好招商工作。
3、瞄準(zhǔn)重點,定向招商。重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發(fā)達地區(qū),特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進一步突出優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)招商,充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系,加強聯(lián)系,做好長期在外招商的準(zhǔn)備,努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標(biāo)。
4、艱苦奮斗,勵行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費;爭取自己動手辦伙食,招待招商客人,能乘公共汽車的不乘出租車,不進娛樂場所,不去風(fēng)景區(qū)游覽,最大限度降低招商成本。
招商方案 篇5
各科室:
為切實增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機制,結(jié)合我局實際,現(xiàn)就全面推進招商局黨務(wù)公開工作制定如下實施方案:
一、總體要求
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點,按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時間、管理“四規(guī)范”,努力實現(xiàn)黨員、群眾、社會“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容
按照全面、客觀、真實、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外,能公開的堅持全部公開,主要包括:
1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;
2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點項目和基層單位等情況;
3、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;
4、干部選拔任用、獎懲考核情況;
5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評議、評比標(biāo)準(zhǔn)、黨費收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計等基層黨組織建設(shè)方面的情況;
6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實情況,群眾及客商反映突出問題的解決落實情況;
7、其他應(yīng)公開的事項。
三、黨務(wù)公開的形式
1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。
2、適宜對全社會公開的,通過文件、會議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進行公開。
3、對機關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項,經(jīng)研究決定可以公開的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說明,確定不能公開的,及時做好解釋說明工作。
四、黨務(wù)公開的程序
1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的'內(nèi)容、形式、范圍和時限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長審核批準(zhǔn)。
2、實施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時限進行公開,如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項,須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)收集、整理有關(guān)對外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進行研究,提出處理意見。涉及重要事項的重大問題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對黨務(wù)公開的有關(guān)資料進行立卷歸檔,并做好管理工作。
五、黨務(wù)公開的時限
1、長期公開:對于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構(gòu)等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。
2、定期公開:在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實行每季度公開。
3、分期公開:對于動態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進展情況分期逐段公開?缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外,在工作結(jié)束時進行總結(jié)性公開。
4、即時公開,對于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時性工作,根據(jù)情況隨時進行公開。
六、實施步驟
1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動員會,宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。
2、組織實施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對群眾和客商反映的意見或建議,要及時實施整改落實。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。
3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開工作進行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長效機制,進一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過黨務(wù)公開進一步促進和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進“自律”。
2、立足實際,注重實效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動我市招商引資工作出發(fā),切實抓緊、抓實,確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。
3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。
招商方案 篇6
一、 招商原則
招商之前,對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則:先進行布局設(shè)計和招商工作,后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求,臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計,整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計,及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分,再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶;對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔,這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補充的原則;吸引人氣較多項目先行,零售購物項目優(yōu)先,輔助項目配套的原則。
第六基本原則:核心自營區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū),同時也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的.端點。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面,特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位,對它們給予優(yōu)惠政策,邀請其入場,能夠起到增強文化氛圍,活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點,采用基本租金+浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動租金與銷售額掛鉤,將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中,商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則:購物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識管理,為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺,進行精細化的管理,不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息,甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息,譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息,便于購物中心分析后對經(jīng)營場地(稀缺資源)進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作,實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃,為保障經(jīng)營者利益,我們要做好細致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用,并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件:
按照實用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件:
可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供,空調(diào)費用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本,例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重,招商時間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善,而后進入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)
招商費用管理:
盲目招商,花費巨大,收效不佳,這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。
招商費用主要包括:人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是:委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略:
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷,費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果,招商人員需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名,全面負責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商;一名負責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊,以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對于委托經(jīng)營管理團隊的項目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標(biāo):
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳,引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳,提升項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視:針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志:針對大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢險節(jié)短,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃,在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
招商方案 篇7
《xx理財致富快車》節(jié)目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財?shù)慕?jīng)濟金融類節(jié)目。
一、節(jié)目概況
1、節(jié)目名稱:《xx理財致富快車》
2、節(jié)目版塊:投資理財介紹,投資理財?shù)倪x擇,
3、節(jié)目時長:30分鐘(暫定)
4、收聽平臺:xx文藝廣播(FMxxxxxx)
5、播出時間:每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)
6、合作單位:xx投資擔(dān)保公司
二、節(jié)目宗旨
讓xx投資擔(dān)保公司推薦其公司較好的理財方法,向聽眾介紹理財產(chǎn)品,介紹其企業(yè)文化,服務(wù)宗旨,目的是讓聽眾作為一種投資理財?shù)倪x擇把資金投入xx擔(dān)保公司,讓xx投資擔(dān)保公司吸收更多的社會零散資金,發(fā)展更加壯大,樹立良好的企業(yè)形象,同時幫助xx及周邊市區(qū)的聽眾做好投資理財?shù)闹嘎窡,讓更多的聽眾獲得更好的投資收益,了解更好的了理財方法,讓聽眾明白投資擔(dān)保公司比銀行收益高,比股市風(fēng)險小,是二十一世紀(jì)投資理財?shù)男聞酉,xx投資擔(dān)保公司是你放心收益高的投資擔(dān)保公司
三、節(jié)目內(nèi)容
首先經(jīng)濟發(fā)展的動向,生活的消費與收入的比例,中國的經(jīng)濟體制(讓更多聽眾先了解經(jīng)濟的常識,明白理財?shù)闹匾裕?/p>
其次介紹xx投資擔(dān)保公司在社會經(jīng)濟流動資金中所起的作用,xx投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨,理財觀念,
再次介紹家庭投資的誤區(qū),投資中會面臨的風(fēng)險,投資理財人的疑慮,企業(yè)因為資金而面臨的困境
最后介紹家庭投資理財?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金,獲得更多的收益,企業(yè)怎樣更好的發(fā)展,怎樣更快更有效的解決融資的問題
四、專題節(jié)目
《xx理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的'理財專題,比如《xx理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風(fēng)險,穩(wěn)定收益,介紹適合老年人理財?shù)姆椒,比如《xx理財致富快車之城市達人理財節(jié)目》與女性交流投資理財?shù)姆椒,介紹適合中青年女性的理財方法,比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》,幫助家長教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財觀念,從小就學(xué)會理財,比如《xx理財致富快車之經(jīng)濟學(xué)家談理財》邀請大學(xué)教授和xx領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得,和聽眾一起分享投資理財?shù)氖找婧推渲械臉啡,比如《xx理財致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》,介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題,再由xx理財專家支招解決。
五、節(jié)目互動
xx投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間,和主持人一起主持《xx理財致富快車》,講解投資理財方法,解決聽眾在投資理財中所遇到的難題,擴大xx投資擔(dān)保公司的影響力,聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流,專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動,《xx理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是xx投資擔(dān)保公司的理財熱線或另設(shè)理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。
六、合作費用十萬每年
招商方案 篇8
一、建立信息聯(lián)動機制
市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門建立同步的信息互動共享機制,相互溝通,及時了解掌握招商引資過程中人力資源數(shù)量、類型及素質(zhì)要求。
二、開辟網(wǎng)絡(luò)招聘專欄
充分利用人力資源市場網(wǎng),開辟招商引資項目企業(yè)招工專欄,根據(jù)企業(yè)用工需求,及時發(fā)布招工信息,為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。
三、舉辦專場招聘會
充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息,積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺的作用,免費為招商引資企業(yè)舉行各種類型的專場招聘會,吸引符合企業(yè)用工需求的各類求職者參加應(yīng)聘。同時,有效利用鎮(zhèn)、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),將招聘信息面向全市發(fā)布。
四、建立公共實訓(xùn)基地
為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓(xùn),充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源,在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個實訓(xùn)基地,既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務(wù),又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓(xùn)。
五、建立外省市技能型人才的.輸出基地
為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐,計劃在外省市職業(yè)技術(shù)類學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地,力爭每年有8000至10000名適應(yīng)市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才,提供企業(yè)選用。
六、建立外省市專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生實習(xí)基地
計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力,生活設(shè)施相對比較齊全的企業(yè),作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生的實習(xí)基地。通過實習(xí),提高學(xué)生的實際操作水平,為招商引資企業(yè)提供人才儲備,供選擇錄用。
招商方案 篇9
第一章 項目簡介
XXXX百貨連鎖有限公司,系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店,提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化,公司旗下的“街坊24”品牌,已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù),并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,忠力人“以變求生存,以變求發(fā)展”,堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流,大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式,積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心,改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式,將忠力一站式配貨基地打造成,集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于XX市黃金地段,-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2,5層至17層為辦公用途,17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來,XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結(jié)共進” 的企業(yè)精神,廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗,并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
第二章 項目定位
——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列,而應(yīng)該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化,并具有充實的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。
XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目,其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看,一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ,即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功,這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā),完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此,在即將全面展開的項目的招商階段,需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點,找準(zhǔn)市場的消費需求點,滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要,通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃,最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進駐經(jīng)營,從而使項目步入良性發(fā)展的軌道,進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營定位
根據(jù)XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處,定位為:忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。
各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。
l 戰(zhàn)略定位:
打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場,實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。
l 樓層分布及類別:
負一層:
食品類: 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類:洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類:餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具;鐘用(電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘);眼鏡(近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡)。
首 層:
飾 品類:項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類:公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類:男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類:文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類:少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類:各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類:被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三 層
玩具類:毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類:各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類:五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類:收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類:圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閑餐飲類:南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點等。
五 層
娛樂類:量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名:
“名座商城”(暫定名)
l 目標(biāo)客戶群定位:
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構(gòu)思
一、招商目標(biāo)
1、總體目標(biāo):項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%,開攤率達75%,7個月內(nèi)開攤率達100%。
2、目標(biāo)客戶:廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析
難點一:地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對 策:需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等,以及“名座商城”等推廣主題語,引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項目價值。
難點二:能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城
對 策:需要策劃系列以小商品為主題的專題活動,以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進行造勢,吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點三:
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶:“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案,此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益,并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商,以點代面,重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家,帶動散戶經(jīng)營;與商家共同宣傳策劃,共同造市,先做人氣,再做生意。
3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢,良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境,包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪,包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額,并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務(wù)機構(gòu),致力于整個商業(yè)氣氛的營造,商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機構(gòu)的關(guān)系,爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容,客戶問詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料,進行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息,對招商進行前期滲透。
4、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢,做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng),各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動,擴大影響,提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,對招商員的招商工作,包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等,實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況,分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得,處理客戶反饋信息,適時調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)
1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?蛻舻'瑣定,客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點,面訪前準(zhǔn)備,面訪的過程控制和記錄,面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。
3、數(shù)據(jù)報表的填寫,拜訪記錄填寫;招商周報,日報及總結(jié);重點客戶的會談紀(jì)要報告;預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報
4、客戶的維護和跟進:協(xié)議的簽訂;客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通:招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通;其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發(fā)展,要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營,商城必須努力經(jīng)營,獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶,對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響,應(yīng)當(dāng)加強與老客戶的聯(lián)系,及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶,因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠客戶,使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為,并幫助商城向外宣傳,建立口碑。
5、對客戶做未來分析,包括客戶數(shù)量,類別等情況的未來發(fā)展趨勢,爭取客戶的手段等。
第四章 招商費用
一、招商構(gòu)成
1、開辦啟動費:用于招商所需各類軟硬件的購置
2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費:招商人力資源費;招商活動費,商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費:招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作、發(fā)布費用
4、租金提成:招商員主要利潤的體現(xiàn)
此方案做為參考,具體方案需看實體待定!
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