招商方案錦集7篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的招商方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案 篇1

　　一、招商資源宣傳及回報(bào)方式

　　A．橫幅在一系列活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。

　　B．宣傳畫(huà)、海報(bào)從活動(dòng)開(kāi)始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫(huà)及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。

　　C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱(chēng)，公開(kāi)表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。

　　D．現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽(yáng)傘等布置上印出贊助方公司名稱(chēng)及標(biāo)志。

　　E．媒體宣傳為贊助單位開(kāi)辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。

　　F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無(wú)形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。

　　H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　三、贊助方義務(wù)

　　1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的`選擇。我們歡迎各種方式的合作。

　　A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過(guò)支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。

　　B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽(yáng)傘，水，服裝，遮陽(yáng)帽等。

　　C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。

　　附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專(zhuān)設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

　　3. 活動(dòng)后期（具體可面談）

　�。�1） 可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向等

　�。�2） 可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專(zhuān)門(mén)關(guān)于貴單位的簡(jiǎn)介，公司活動(dòng)圖片

　�。�3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。

招商方案 篇2

　　一、招商目的

　　1、全面啟動(dòng)商業(yè)

　　由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。

　　3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向?qū)�入，將更好地提高�?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

　　商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

　　2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃

　　根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的.招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷(xiāo)售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

　　A區(qū)塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)

　　(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。

　　(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

　　店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。

　　KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

　　B區(qū)塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)

　　(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸�司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

　　C區(qū)塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區(qū)塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場(chǎng)定位

　　由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍�市�?/p>

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍�市�?/p>

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂(lè)個(gè)體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍�市�?/p>

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍�市�?/p>

　　其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　主要招商區(qū)域?yàn)槭徍�市�?/p>

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

　　對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

　　2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

　　作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。

　　本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。

　　A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢(qián)江晚報(bào)》為主流媒體。

　　2、展覽會(huì)招商

　　通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。

　　3、項(xiàng)目洽談會(huì)

　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專(zhuān)家研討會(huì)

　　專(zhuān)家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商

　　根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。

　　7、通過(guò)人脈關(guān)系招商

　　開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇3

　　一、球隊(duì)冠名

　　贊助費(fèi)用：xx0元/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊。

　　2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

　　3、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有俱樂(lè)部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

　　5、享有與球隊(duì)和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　二、比賽服胸前、背后廣告

　　贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

　　3、贈(zèng)送一定數(shù)量的.主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有與球隊(duì)和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　三、袖標(biāo)、褲腿廣告

　　贊助費(fèi)用：1000/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　四、主場(chǎng)冠名

　　贊助費(fèi)用：500元/場(chǎng)次

　　冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　3、享有與球隊(duì)和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

　　五、球票廣告

　　贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　六、場(chǎng)地廣告

　　贊助費(fèi)用：800—1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

　　贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　七、產(chǎn)品置換

　　贊助費(fèi)用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右

　　贊助回報(bào)：享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。

　　國(guó)際足球協(xié)會(huì)

　　球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系

　　聯(lián)系人：

　　e—mail：

招商方案 篇4

　　《xx理財(cái)致富快車(chē)》節(jié)目將在“xx廣播電視總臺(tái)—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財(cái)?shù)慕?jīng)濟(jì)金融類(lèi)節(jié)目。

　　一、節(jié)目概況

　　1、節(jié)目名稱(chēng)：《xx理財(cái)致富快車(chē)》

　　2、節(jié)目版塊：投資理財(cái)介紹，投資理財(cái)?shù)倪x擇，

　　3、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘（暫定）

　　4、收聽(tīng)平臺(tái)：xx文藝廣播（FMxxxxxx）

　　5、播出時(shí)間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

　　6、合作單位：xx投資擔(dān)保公司

　　二、節(jié)目宗旨

　　讓xx投資擔(dān)保公司推薦其公司較好的理財(cái)方法，向聽(tīng)眾介紹理財(cái)產(chǎn)品，介紹其企業(yè)文化，服務(wù)宗旨，目的是讓聽(tīng)眾作為一種投資理財(cái)?shù)倪x擇把資金投入xx擔(dān)保公司，讓xx投資擔(dān)保公司吸收更多的社會(huì)零散資金，發(fā)展更加壯大，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)幫助xx及周邊市區(qū)的聽(tīng)眾做好投資理財(cái)?shù)闹嘎窡簦�讓更多的�?tīng)眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財(cái)方法，讓聽(tīng)眾明白投資擔(dān)保公司比銀行收益高，比股市風(fēng)險(xiǎn)小，是二十一世紀(jì)投資理財(cái)?shù)男聞?dòng)向，xx投資擔(dān)保公司是你放心收益高的投資擔(dān)保公司

　　三、節(jié)目?jī)?nèi)容

　　首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向，生活的消費(fèi)與收入的比例，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制（讓更多聽(tīng)眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識(shí)，明白理財(cái)?shù)闹匾�性�?/p>

　　其次介紹xx投資擔(dān)保公司在社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)資金中所起的作用，xx投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨，理財(cái)觀念，

　　再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，投資理財(cái)人的疑慮，企業(yè)因?yàn)橘Y金而面臨的困境

　　最后介紹家庭投資理財(cái)?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問(wèn)題

　　四、專(zhuān)題節(jié)目

　　《xx理財(cái)致富快車(chē)》節(jié)目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財(cái)專(zhuān)題，比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒ǎ�比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)?方法，介紹適合中青年女性的理財(cái)方法，比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之小寶貝理財(cái)節(jié)目》，幫助家長(zhǎng)教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念，從小就學(xué)會(huì)理財(cái)，比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請(qǐng)大學(xué)教授和xx領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得，和聽(tīng)眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉?lè)趣，比如《xx理財(cái)致富快車(chē)之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動(dòng)遇到的融資難題，再由xx理財(cái)專(zhuān)家支招解決。

　　五、節(jié)目互動(dòng)

　　xx投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專(zhuān)家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財(cái)致富快車(chē)》，講解投資理財(cái)方法，解決聽(tīng)眾在投資理財(cái)中所遇到的難題，擴(kuò)大xx投資擔(dān)保公司的影響力，聽(tīng)眾會(huì)通過(guò)直播間短信平臺(tái)和直播間電話與專(zhuān)家交流，專(zhuān)家做客直播間或者電話接入直播間與聽(tīng)眾互動(dòng)，《xx理財(cái)致富快車(chē)》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是xx投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線。凡參與節(jié)目的聽(tīng)眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊(cè)一份。

　　六、合作費(fèi)用十萬(wàn)每年

招商方案 篇5

　　項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)

　�。ǘ�）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　　（三）項(xiàng)目占地面積：

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　（一） 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

　　2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

　　項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實(shí)

　　際招商調(diào)整

　　項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　�。ㄒ唬� 項(xiàng)目招商對(duì)象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

　�。ǘ�） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。

　　（三） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

　　1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

　　3、 全新的.消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

　　1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

招商方案 篇6

　　為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標(biāo)

　　任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長(zhǎng)引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。

　　預(yù)計(jì)到年底：后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。

　　三、工作重點(diǎn)

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請(qǐng)高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對(duì)園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。

　　(三)多措并舉開(kāi)展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專(zhuān)業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門(mén)招商。每個(gè)招商小組每月外出招商不少于2次。二是開(kāi)展好專(zhuān)項(xiàng)招商。充分利用各專(zhuān)業(yè)類(lèi)招商洽談會(huì)平臺(tái)，廣泛開(kāi)展各項(xiàng)推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)招商整體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門(mén)溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門(mén)招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國(guó)內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專(zhuān)業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車(chē)等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、××商會(huì)、××湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，可在其引薦項(xiàng)目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其招商引資的積極性。

　　(四)加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開(kāi)工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭(zhēng)取早日簽約。對(duì)簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過(guò)服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開(kāi)工建設(shè)。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的.項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)4萬(wàn)元/畝；對(duì)固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強(qiáng)的，取得省級(jí)以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項(xiàng)目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對(duì)跨國(guó)、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)高層次人才帶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場(chǎng)潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，給予50-100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

　　二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國(guó)家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績(jī)突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專(zhuān)業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。

招商方案 篇7

　　為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進(jìn)我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動(dòng)周代表團(tuán)秘書(shū)處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書(shū)處組織機(jī)構(gòu)，

　　秘 書(shū) 長(zhǎng)：向力力

　　執(zhí)行副秘書(shū)長(zhǎng)：李國(guó)軍

　　副秘書(shū)長(zhǎng)： 劉 權(quán)

　　秘書(shū)處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部?jī)蓚�(gè)工作部。

　�。�1）招商部：部 長(zhǎng)：周 越

　　主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團(tuán)做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶邀請(qǐng)及各分團(tuán)各類(lèi)招商或活動(dòng)的匯總工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)招商活動(dòng)周招商成果的統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。

　　招商部下設(shè)客戶組和活動(dòng)組。

　�、倏蛻艚M：龔道華、張守萍

　　職責(zé)：主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，負(fù)責(zé)協(xié)助各分團(tuán)進(jìn)行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)。

　�、诨顒�(dòng)組：周章生、符 亮

　　職 責(zé)：協(xié)助各分團(tuán)做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專(zhuān)題活動(dòng)流程的細(xì)化工作，負(fù)責(zé)省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)周期間參加各分團(tuán)活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負(fù)責(zé)各分團(tuán)各類(lèi)招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的.統(tǒng)計(jì)工作。

　�。�2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長(zhǎng)：彭 爭(zhēng)

　　主要負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，包括經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與管理、會(huì)議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團(tuán)工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì)手冊(cè)的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會(huì)宣傳片的制作工作，承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。

　　綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會(huì)務(wù)組和宣傳資料組

　�、贂�(huì)務(wù)組：

　　楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的會(huì)務(wù)工作，主要包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算與管理、會(huì)議期間省團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

　�、谛麄鹘M：李再高、彭繼紅

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)省團(tuán)的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì)的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團(tuán)隨團(tuán)記者的管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)參會(huì)手冊(cè)的編印工作。

　�、圪Y料組：龍 吟、王增明

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動(dòng)周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會(huì)宣傳片的制作等。

　　二、主要活動(dòng)安排

　　1、20xx年XX·益陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　3、20xx年XX·衡陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說(shuō)明會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“藍(lán)寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項(xiàng)目簽約儀式

　　時(shí)間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對(duì)口合作懇談會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)

　　時(shí)間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州

　　承辦單位：XX市人民政府會(huì)同XX省商務(wù)廳

　　三、工作進(jìn)度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺(tái)，為深洽周邀請(qǐng)客戶。

　　2、確定各分團(tuán)專(zhuān)題活動(dòng)的方案，細(xì)化活動(dòng)流程。

　　3、與各分團(tuán)銜接、落實(shí)省團(tuán)參加各分團(tuán)舉辦的專(zhuān)題活動(dòng)的相關(guān)事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請(qǐng)客戶。

　　5、檢查和落實(shí)各分團(tuán)深洽周項(xiàng)目準(zhǔn)備、客商邀請(qǐng)、專(zhuān)題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。

　　6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會(huì)宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì)。

　　2、匯總各分團(tuán)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。

　　4、做好活動(dòng)周的成果統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作。

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