手機(jī)促銷活動(dòng)方案合集15篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家收集的手機(jī)促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的.降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的.節(jié)日開始。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題:
購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信聚劃算
雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月9日-12日
三、活動(dòng)專柜:
XX路XX賣場(chǎng)——XX專柜
XX路綜合營業(yè)廳(XX路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)
四、活動(dòng)預(yù)熱:
1、群發(fā)短信、微信、QQ群:
雙12來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限12月9日——12月12日。
2、DM單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)
發(fā)放地點(diǎn):XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路
(臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)
門店攔截:一句話營銷:手機(jī)5折了,僅限雙12,趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間:12月7日—12月12日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間:12月8日—12月12日
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第12位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價(jià)萬歲,雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙12精選品牌特惠
雙12新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明:年末最后讓利,雙12瘋狂購全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙12則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙12的打折噓頭形成一定的`氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲
3、廣告制作地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)2.遺失的心跳3.love lov
ve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗:
1.愛死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
陳濤:
1.你的眼睛背叛了我的心
2.一個(gè)人的天荒地老
3.聽海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案4
一、開業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日
人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰,兩名營銷員
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
責(zé)任人:黎小陰
廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。
3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)
責(zé)任人:兩名營銷員
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)
責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)
二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))
1、彩虹門一個(gè),彩虹門條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)
2、花籃(4對(duì))(前一天做好)
3、展棚(2個(gè)),每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)
4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)
5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)
6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)
三、宣傳禮品
責(zé)任人:肖新蘭
內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份,4G環(huán)保袋100個(gè)
四、短信預(yù)熱宣傳:
短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)
責(zé)任人:肖新蘭
發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾,設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長)
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則
1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶,可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止)
2、開業(yè)第二彈、熱門手機(jī)超低價(jià)
開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià),低價(jià)機(jī)型如下:
品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)
海爾-手機(jī)-U58T99299
酷比T520xx9599
聯(lián)想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399
三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999
3、開業(yè)第三彈、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮,還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋(二選一)
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:
扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球,用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽,一分鐘內(nèi)扎
汽球較多者為勝,獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi),還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策,贈(zèng)送話費(fèi),合家歡手機(jī)銷售。
2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
八、物料需求(樂享負(fù)責(zé)采購)
名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁60000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票
打氣筒5個(gè)氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250
咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天,后面兩天自付。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案5
科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%———50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場(chǎng)。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響xx手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場(chǎng)。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和xx手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)xx手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動(dòng)期間
1、分開若干個(gè)柜臺(tái),把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間,對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對(duì)于不同檔次,不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的.幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌)。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于xx手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間,可以組織一項(xiàng)短信送溫暖,xx手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為:在固定的柜臺(tái)前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動(dòng)結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動(dòng)期間,放一些流行的,動(dòng)感十足的音樂和歌曲,以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1——2周
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳,打響了xx手機(jī)這一品牌,使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了xx品牌兩個(gè)字,為xx手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動(dòng),抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,把xx手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案6
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳
永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳
開業(yè)時(shí)間:20__年8月8日-20__年8月11日
二、開業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳
第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型,晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業(yè)宣傳
1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳
2、門店各種海報(bào),單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī),優(yōu)惠到家,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親,趕快行動(dòng)吧!
四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則
1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜
開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶,可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)
2、熱門手機(jī)享特價(jià)
開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低,特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:
品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮,還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng),F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50名紙巾一條
4、手機(jī)知識(shí)能值錢:
開業(yè)活動(dòng)期間,用戶進(jìn)店體驗(yàn),回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題,即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī),特價(jià)機(jī)除外)。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi),還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策,贈(zèng)送話費(fèi),合家歡手機(jī)銷售。
2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
煙花4開業(yè)
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋“價(jià)差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
一、活動(dòng)主題
“溝通才是全家!,買手機(jī)就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷量,搶占市場(chǎng),為下半年銷量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日——9月28日
四、活動(dòng)形式
購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的手機(jī)__系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
母親節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標(biāo)的'消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對(duì)性的促銷手段,達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,我們看一下:
針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對(duì)愛美母親,推出購機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:
1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案7
一促銷目的
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮、拉?dòng)人氣,讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二促銷對(duì)象
促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三促銷時(shí)間
4月17日至4月22日四主題促銷
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
五促銷內(nèi)容
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開門后由工作人員抽取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)
活動(dòng)目的:搶購抽號(hào)活動(dòng)目的.是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長,但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)
共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物XX元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
六傳播計(jì)劃
1、DM報(bào)紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
注意事項(xiàng):也不要過早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天
七其它配合
為了營造賣場(chǎng)銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案8
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:
完美音質(zhì),隨身暢響
201x年12月20日-201x年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的'完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式:
贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做
專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題:
要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱: 填表人:編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)方案9
“溝通才是全家!,買手機(jī)就送全家福!
拉動(dòng)銷量,搶占市場(chǎng),為下半年銷量做鋪墊。
x月28日——x月08日
購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的手機(jī)xx系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
20xx年x月8日—20xx年x月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“”教師節(jié)為主題,以“”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的`潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從x月8日起至x月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出
一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
x月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
x月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案10
手機(jī)促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,寫的是我的思路,并不是完全的方案?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間:每晚7:30———9:30
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的'手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)促銷活動(dòng)方案11
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),我們可以在5.1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對(duì)象,針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào)。
具體的活動(dòng)內(nèi)容:
1、我們可以選出幾款有代表性,同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家;顒(dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的CS競(jìng)技活動(dòng)等。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場(chǎng)地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場(chǎng)一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會(huì)很高,同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),如果客戶手里本身就有的是NOKIA N73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買N73 X折扣的優(yōu)惠,X可以是9折或8折,這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的SN號(hào)記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,將很多的.男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個(gè)舞臺(tái),音樂響起,如同T臺(tái)走秀一般,感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)(山地車、滑板等)和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場(chǎng)帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡(jiǎn)單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制。避免危險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然!
手機(jī)促銷活動(dòng)方案12
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷目標(biāo)
。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一、從今年年初開始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2、爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客們,要發(fā)掘新的顧客們,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3、吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客們。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí),本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),也是顧客們購買手機(jī)的首選之地。
。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的'露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告!拔逡弧笔菄曳ǘ偃,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào),不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播、綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客們;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客們;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客們眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客們視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客們的注意。
。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案13
促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng) ,在驗(yàn)證活動(dòng)可操作性及執(zhí)行效果時(shí)用,不妨看看手機(jī)超市促銷活動(dòng)方案。
一、促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化BBG音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于BBG品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
三、活動(dòng)對(duì)象:
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的'完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點(diǎn):南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六 、 促銷方法
1.活動(dòng)期間,凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 2.活動(dòng)期間,BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限,送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在20xx年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司,以便我們?cè)谀蠈庪娨暸_(tái)和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案14
第一部分:活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就許多“奇跡”話,那么如今手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競(jìng)爭(zhēng)度最高行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營銷過度擔(dān)憂,隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求,有需求就會(huì)有市常
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分:活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題:
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。
2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者角度看,戰(zhàn)術(shù)層面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡(jiǎn)單粗暴競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。
3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。
二、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米地方懸掛條幅(每個(gè)條幅標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置:
*1米高,長為4.5米,寬為2.5米臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫大些,并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置:
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)傳單
*柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇:
舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng),能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
三、服裝選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)勁節(jié)拍性,歡快,并且也是大眾熟知歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消費(fèi)者注意),可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng),希望把我快樂與你分享,然后說出祝福四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒,F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部,參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè);顒(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定增加銷量效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng),主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問答,若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品,更有著巨大吸引力)。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第六部分:服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候,給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng)。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”心理,團(tuán)購讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)感覺。
第七部分:促銷評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者記憶,良好服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動(dòng)模式建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的'
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng) ,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”
四、活動(dòng)時(shí)間
10.3
五、活動(dòng)內(nèi)容
讓利促銷
1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購買**手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動(dòng)時(shí)間,**手機(jī)**系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
活動(dòng)促銷
1、中秋與XX手機(jī)共嬋娟
凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券。
情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):北京國慶游
二等獎(jiǎng):**數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng):**mp3
注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
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