中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

開業(yè)營銷策劃方案

時間:2024-06-12 12:30:44 方案 我要投稿

開業(yè)營銷策劃方案(合集15篇)

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的開業(yè)營銷策劃方案,歡迎大家分享。

開業(yè)營銷策劃方案(合集15篇)

開業(yè)營銷策劃方案1

  一、活動目的

  在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,并配合促銷活動,達到匯聚人氣,提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時,進一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

  二、活動地點

  波圖葡萄酒專賣店

  三、活動時間

  20xx年x月x日

  四、活動對象

  波圖葡萄酒的消費群體、過往行人和嘉賓。

  嘉賓邀請,是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用,在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,設(shè)計精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。

  嘉賓邀請范圍:

  A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)

  B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人

  C、投資貿(mào)易洽談會相關(guān)負(fù)責(zé)人

  D、新聞記者

  E、經(jīng)銷商代表

  F、品酒專家

  第二部分主題活動

  一、魔術(shù)表演

  讓魔術(shù)師專門設(shè)計幾個葡萄酒方面的表演節(jié)目,如把葡萄變成葡萄酒,把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中,把寫有葡萄牙紅酒資料口號(古老國度,傳世佳釀)的紙張變成人民幣……

  活動目的:今年春晚,劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱!我們可借機趁熱打鐵,把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,既可以吸引人氣,又可以達到宣傳的效果。

  二、合影送禮

  把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成KT板,并制作一個成人高紅酒娃娃,再配備小木屋幕景和前景。消費者與葡萄牙紅酒的合影,即可收到精美禮品一份,同時,照片現(xiàn)場打印,贈送一張照片給消費者做留念。

  活動目的:專賣店開業(yè)活動的目的,除了提高知名度和酒銷量外,更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

  促銷連環(huán)計

  通過促銷連環(huán)計的設(shè)計,促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程:

  去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

  三、報銷車費(去看看)

  消費者可打的到專賣店參加活動,購買葡萄酒時,憑的士發(fā)票可抵10元貨款(有購買才有報銷,每人最多只報銷10元)。

  活動目的:一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加,從而制造出一定的.人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng),波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,為彌補這一缺陷,防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場,特設(shè)計這一促銷活動。

  四、免費品酒(想要買)

  所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

  活動目的:消費者的購買心理是一個復(fù)雜的過程:刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導(dǎo)致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺,能有效促使其產(chǎn)生消費行為,并建立一定的信任度和忠誠度。

  五、買五送一(買多點)

  單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶(剛好一箱酒)。

  活動目的:能夠充分刺激消費者的購買欲,并促其一次性購買較大的葡萄酒數(shù)量。

  六、拼購優(yōu)惠(一起買)

  凡三個人起聯(lián)合購買,則可集體享受9折優(yōu)惠。

  活動目的:有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng),進一步擴大銷量。

  七、順藤摸“獎”(買更多)

  屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹,上面長著許多葡萄,每個葡萄里面含有一個抽獎單。凡消費滿399元(打折后)的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄,中獎?wù)叩角芭_兌獎。(百分之百中獎)

  活動目的:對于抽獎資格有一定的消費金額限制,能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名:999元。二等獎兩名:399元。三等獎69名:金國干紅一瓶。幸運獎。幸運獎228名:酒起子1個。(抽獎總數(shù)為300個,中獎概率為100%)

  第三部分活動流程

  一、前期準(zhǔn)備階段

  1、將開業(yè)策劃草案送公司審閱,就方案做出實際性的修改意見。

  2、雙方召開會議,確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排,對項目設(shè)置做出決定,并做出詳細(xì)的方案。

  3、與禮儀公司協(xié)商好活動細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作。

  二、制作、實施階段工作安排

  1、發(fā)出請柬,邀請嘉賓。

  2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員,溝通設(shè)計好相應(yīng)表演節(jié)目。

  3、開始設(shè)計活動的宣傳材料,并采購相關(guān)物料。

  4、確定好演員和表演節(jié)目,各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。

  5、確定好到場嘉賓,工作人員安排和活動流程。

  6、宣傳跟進,夾報廣告、DM單發(fā)放。

  三、現(xiàn)場布置階段工作安排

  1、開始現(xiàn)場的布置工作,應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

  2、完成花籃的布置,安裝好音響,并調(diào)試好。

  3、傍晚5點,完成全部布置工作,并將各種活動物料準(zhǔn)備好,搬到專賣店里,由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有:拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品(含品牌故事介紹單)、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子(可用一次性紙杯)、開瓶器、葡萄藤和葡萄(里面有抽獎單)、獎品。

開業(yè)營銷策劃方案2

  一、活動背景:

  為慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業(yè),也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力,特舉辦此次開幕活動。

  二、活動目的:

  ①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度

 、趹c!靶侵迖H健身會XX精英會所”的開業(yè)

 、畚繕(biāo)受眾的注意,達到最終的銷售目的

  三、目標(biāo)對象:

 、俑呤杖攵腋呦M的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

 、跓釔圻\動和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人

  四、整體策略

  XXXX

  五、活動主題——健康美麗

  婀娜身材已不是女士的專利,越來越多的新時代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程,對鍛煉的要求也越來越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結(jié)合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。

  六、活動細(xì)節(jié)

  (一)、開業(yè)典禮

  1、時間:9:18-11:00

  2、場地:星洲國際健身會XX會所廣場

  3、主持人:安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

  4、活動內(nèi)容:開業(yè)剪彩,領(lǐng)導(dǎo)致辭,投資商致辭,集團總部致辭,演出表演

  5、邀請嘉賓:

  ①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

 、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

 、勰硦蕵访餍

  6、邀請媒體

 、俪埠娨暸_

  ②XX縣電視

 、坌掳餐韴

  7、人員配置

  項目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐:負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)

  攝影師:負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制,以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行:負(fù)責(zé)會場的布置,以及設(shè)備的調(diào)試等

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達會場

  8、群眾參與

  為擴大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目

  注:所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡,以表現(xiàn)星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。

 。ǘ┐鹬x酒宴

  1、時間:11:18-----待定

  2活動場地:XX賓館宴會廳

  3、主持人:安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長唐婧

  4、活動內(nèi)容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏

  5、邀請嘉賓:

  ①省宣傳員

 、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

 、鄣蕾R來賓

  ④同行嘉賓及表演嘉賓

  6、邀請媒體

  ①巢湖電視臺

 、赬X縣電視臺

  ③新安晚報

  7、人員配置

  項目總監(jiān):負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

  主持人:主要負(fù)責(zé)酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐:主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同

  攝影師:負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝,以及事后的制作

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達答謝酒會會場

  六、活動人員編排注:

 、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會場情形而定

 、跀z影主要由媒體記者來完成,但是也要公司內(nèi)部人員記錄,以便以后公司內(nèi)部交流

 、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動前要進行系統(tǒng)培訓(xùn)

 、芩形锪嫌袑H诉M行負(fù)責(zé)

  ⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

  七、活動日程安排

  1、整體活動規(guī)劃

  注:①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

  ②上述的日期僅作參考,可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調(diào)整。

  ③所有宣傳物料設(shè)計風(fēng)格相似或統(tǒng)一

  八、所需物料及預(yù)算

  為確;顒拥捻樌M行,活動進程的`緊湊有序,資金的合理化運作,特制定本次活動所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下:

 。ㄒ唬┲黝}活動物料及預(yù)算:

  注:①此活動策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

 、诨顒忧皽(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個活動的全面培訓(xùn),面向全體工作人員,旨在樹立良好的企業(yè)形象

 、垩莩霰硌萑藛T培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),旨在保證演出的有序進行

 、芷渌麘(yīng)急費用均包含在第(三)條的機動費用中

 。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預(yù)算

  注:在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同,在此不做具體解釋,此酒會所用到的與主題活動相同的物料,均含在主題活動中。這些物料具體如下:

  ①活動前準(zhǔn)備相關(guān)物料

 、诿襟w邀請、主持人邀請

 、蹟z影、禮儀小姐

  ④接待車輛

 。ㄈC動費用:

  XX元(建議機動費用占總費用的8%-10%)

 。ㄋ模┐舜晤A(yù)算總花費:XX元

  九、總結(jié)

  在此預(yù)祝此活動順利完滿的進行,預(yù)期效果得到充分的實現(xiàn)!本活動策劃做宏觀知道,實際踐行可根據(jù)活動舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

開業(yè)營銷策劃方案3

  中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進一步擴大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。

  一、活動主題

  油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

  二、活動時間

  20xx年5月1日至20xx年5月31日

  三、活動范圍;

  中國石化油庫加油站

  四、活動對象

  所有進站加油站的客戶

  五、活動內(nèi)容

  一,準(zhǔn)備宣傳物料

  1.活動拱門一組!含2-4個空飄,。

  2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容;

  1,熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)!懸掛在營業(yè)室門口,

  2,油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送!懸掛在拱門上,。

  2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容;開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

  3.宣傳海報(主要內(nèi)容;中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

  4.促銷品展示臺1組。

  5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

  6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

  7、獎品及活動促銷禮品。

  二,促銷政策

  1.開業(yè)大酬賓

  1,加油送便利店代金券

  進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

  2,加滿參與幸運大抽獎

  抽獎規(guī)則;凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。

  共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

  獎品如下;

  特等獎;汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶!價值120元,

  一等獎;長城玻璃水1瓶!價值10元,,

  二等獎;便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,

  三等獎;便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一,

  備注;特等獎每天只抽取一次,活動!1,和活動!

  2,可同時進行。

  2.樂享三重好禮

  1,加97#享好禮

  在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份,凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份,凡是一次性加97#汽油400元及以上的`客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為;康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

  2,喜充值享優(yōu)惠

  活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

  3,油中感謝加油享禮

  活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動”活動;顒淤浧烦A舫R(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。

  三,員工現(xiàn)場宣傳

  要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為;

  1.高標(biāo)號汽油;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎:”

  2.加油卡充值;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎:”

  3.油非互動;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎:”

  4.便利店商品特惠;“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進店選購”。

  五、組織機構(gòu)及分工

  為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下;

  組長;韓吉生

  副組長;朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

  成員;零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

  具體分工如下;

  活動總負(fù)責(zé)人;張茹

  經(jīng)營組;

  成員;楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

  負(fù)責(zé)對加油站進行市場調(diào)研

  1.效果評估等,

  2.負(fù)責(zé)促銷費用申請、結(jié)算工作,

  3.ERP主數(shù)據(jù)維護指導(dǎo),

  4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

  非油組;

  成員;謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

開業(yè)營銷策劃方案4

  一、策劃目的

  通過此營銷策劃,使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕、高校駐點,在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點,在本地市場采取各類促銷方式,吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費,山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,以特色的齊魯文化為龍頭依托,逐漸擴大市場占有額。

  由于愛克賽公司開業(yè)初期,存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題,可以通過精心包裝,傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點,最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造愛克賽品牌形象,達到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度,廣泛吸引消費者的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ)。

  二、愛克賽公司可行性分析

  作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人,山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與,全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高,同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。

  20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期,也是打印耗材宣傳的最佳時間,形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),進一步明確并促進了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

  而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期,所以對于耗材公司來說,此時更應(yīng)該是樹立形象,打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻,也是一個不可或缺的時機。

  同時,山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢,專營連鎖超市模式,在山東省是第一家,在國內(nèi)也是第一家,就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

  三、市場狀況分析

  1、行業(yè)概況

  目前,打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備,其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素,兼容耗材快速發(fā)展起來,而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,作為兼容耗材廠商來講,真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎?

 、拧a(chǎn)品規(guī)模日益擴大,兼容耗材市場空間加大

  從20xx年以來,中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長值大3倍多,其增長率高達27%,而作為一個巨大的市場,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,強烈地刺激了打印機的市場,其銷量增長率達14%,其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9%,超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增,再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機,銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,到20xx年底之前,我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右,今年的發(fā)展將更為迅速,這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

  ⑵、相關(guān)法規(guī)出臺,原裝兼容耗材競爭更為激烈

  20xx年12月17日,歐盟出臺了一項新的法規(guī),旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間,國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露,我國《回收利用電子垃圾(草案)》有望明年出臺,其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說,無疑是個非常重要的訊號,從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,但是原裝耗材在意識到這種情況之后,一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

  2、發(fā)展趨勢

 、拧 質(zhì)量持續(xù)提高

  在影響打印質(zhì)量的要素中,耗材的作用最大,打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看,兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

 、。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

  1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,兼容噴墨耗材市場份額也達到30%!把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)!币咽菄H上的潮流,也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

 、恰 打假力度繼續(xù)加大

  目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴(yán)重,在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

  四、營銷環(huán)境分析

  山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份,城鎮(zhèn)化人口比重高,經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè),工商業(yè)化程度高,文化底蘊豐富,消費群體較強。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加大服務(wù)力度,在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

  SWTO分析

  優(yōu)勢:

  1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材,符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策;

  2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢,周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性;

  3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),高等學(xué)府眾多,文化資源豐富;

  劣勢:

  1、山東愛克賽公司知名度不高;

  2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);

  3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一,特色不明顯,吸引力不夠強;前期市場開發(fā)難度較大;

  機會:

  1、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速,提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣;

  2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,將會有更廣闊的客源空間;

  3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力;

  危機:

  1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展,更將成為山東愛克賽的競爭對手;

  2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群,很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢;

  目標(biāo)客戶分析

  目標(biāo)客戶定位

  a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生;

  b外來企業(yè)家與商人;

  c政府及相關(guān)各部門人士;

  d出版社團隊;

  f旅游人員;

  五、營銷策略

  1、營銷的目的:通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況,適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,并迅速讓顧客了解和接受,再充分享受服務(wù)的過程后,對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費?梢,營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。

  2、互動式營銷:用戶在購買打印耗材后,消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級,從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

  3、傳銷式營銷(對內(nèi)):凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時,可獲贈積分卡;同一張卡消費金額達到100元,即可獲贈一張價值5元的儲值卡;打折卡與儲值卡不得同時使用。

  4、全員營銷:通過愛克賽公司的全體員工,向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策,并與顧客保持良好的關(guān)系,爭取顧客的'重復(fù)消費;凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客,可按照消費的金額,給予員工3%-5%的業(yè)績提成;對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材,同樣可給予一定的數(shù)量(盒)提成。

  5、專職營銷:成立一支4人組成的專職營銷隊伍,2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固,負(fù)責(zé)將顧客請進來;2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng),要將顧客留得住。

  6、附加值:愛克賽實施的10+100計劃,即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點,公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準(zhǔn)上架。

  增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

  六、服務(wù)

  針對性:

  1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。

  2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

 。1) 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心(在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,降低銷售成本),實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,一律免費更換。

 。2)對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務(wù),在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進行上門服務(wù)。

 。3)為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,開通24小時的服務(wù)咨詢熱線,并且對接線人員進行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),對用戶打來的每一個電話給予及時準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

  七、促銷方式

  針對性:

  為了配合市場銷售,還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動,既能夠促進當(dāng)期銷售,又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流,使品牌因此能夠深入人心,并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。

  產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期,進行免費試用的服務(wù),若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務(wù)。

  1.買贈活動:在市場進入初期,為了促進銷售以及迅速的和消費者見面,可以實行買贈的活動,從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者。

  2.現(xiàn)場打印演示:可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所,在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,進行現(xiàn)場打印演示,和消費者進行近距離接觸,并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動,比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈,還有可以數(shù)碼拍照,并且當(dāng)場打印等,以吸引消費者注意,并且增強品牌知名度。

  八、人力資源

  山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源,以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。

  九、人員培訓(xùn)

  山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,強調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),做到了事事有人管,工作樣樣有人落實。服務(wù)時時有人跟進,技術(shù)月月有人更新。

  個性化、形象化競爭日益激烈,將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,打造出了極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

  十、產(chǎn)品的品牌定位

  山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主,在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,兼容了原裝耗材,確保了購貨一站齊的服務(wù)體系,打造出了自身的品牌。

  十一、形象定位

  山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標(biāo)消費群的身份、社會地位和所處的人生階段,將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實惠、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

  十二、結(jié)束語

  這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā),是企業(yè)打開市場,提高知名度的第一部,近期(20xx年1月2日)開業(yè),有望各位前來光臨。

  策劃人:鄧堪傳

開業(yè)營銷策劃方案5

  一、時間:某年某月某日————某年某月某日

  二、地點:886酒店

  三、方式:開業(yè)慶典

  四、主題:“天上人間———————碧海云天”

  五、價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118、00元/位。

  包含服務(wù)項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

  六、宣傳:

  A、外部:

  1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。

  3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,旅游頻道]。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

  6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

  7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動!丛斍橐姷晏煤蟆

  B、內(nèi)部:

  1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。

  2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。

  3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

  4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

  5、凡是一次性消費滿20xx元以上的.{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

  6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

  7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

  8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

  七、促銷禮品:

  1、打火機類。

  2、雕塑{小型浮雕類,

  有收藏及觀賞價值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、其它玩具類。

  八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯

  時間:正月初十—————十二日

  獎品:一等獎獎————

  二等獎獎————

  三等獎獎————

  鼓勵獎獎————

  參與獎獎————

  歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:

  九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會活動。

  時間:正月十四————十六日,每晚8:00———10:00點

  獎品:〈另定〉。

  歡迎各界有識之士參加出題活動!闯鲱}者另有獎品〉

  報名咨詢電話:

  十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

  十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。

  銷售方式:

  1、人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。

  2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。

  例:浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

  浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

  3、和專業(yè)公司合作共同銷售。

  4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

  十二、針對消費人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。

  十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。

  十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及匯總工作。

  十五、評估此次營銷活動的成果,總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。

  十六、為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

開業(yè)營銷策劃方案6

  一、前言

  中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

  二、市場/企業(yè)分析

  四川的餐飲市場存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:

  一、擁有自己的特色;

  二、全面的(質(zhì)量)管理;

  三、足夠的市場運營資金;

  四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。

  這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

  三、營銷策劃

  餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的`努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開店慶時期,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點進行。

  一、本次店慶活動目的:增加酒樓的品牌影響力,提升酒樓的知名度和美譽度;提升酒樓形象,增加酒樓競爭力;加強員工的忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊,進一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷售額,增加利潤;為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  二、本次店慶活動時間:20xx年12月13日至22日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。)

  三、地點:成都市劉氏魚館。

  四、參與人員:酒樓所有員工、前來就餐的顧客等。

  五、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新。

  四、具體方案策劃

  一、SP方案

  1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。策劃如下:12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎;

  2、特價。①每日推出一款特價菜,每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費滿100元,加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。

  3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。抽獎方案:主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。

  二、內(nèi)部營銷方案

  內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。

  1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

  2、征文比賽。內(nèi)部員工征文:“我的選擇——XXX魚館”

  要求:

  1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

  2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

  3、截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。

  4、成本節(jié)約比賽。通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提高其的積極性。

  三、產(chǎn)品營銷方案

  1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

  2、綠色家宴。隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

  3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候,建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

  四、文化營銷方案

  1、借店慶11周年之機,向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光圖片,魚宴的制作流程,各分支公司的圖片資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。

  2、店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、POP等。

  五、廣告營銷方案

  在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。

  作為公司本次店慶來說,一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,《濟南時報》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

  五、店慶現(xiàn)場布置

  一、所用媒介:氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等

  二、店慶時酒店外觀:氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。

  三、店內(nèi)景觀:服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù),留下美好的記憶。

  六、費用預(yù)算

  氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元廣告費用10000元合計17100元

  七、效果分析

  一、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽度。

  二、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度。

  三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

  四、通過促銷,提升公司營業(yè)額。

  五、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。

開業(yè)營銷策劃方案7

  一、活動時間:

  20xx年1月1日9:38

  二、活動地點:

  立信花園酒店

  三、活動主題:

  立信花園酒店-開業(yè)慶典

  四、參加人員:

  酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓

  五、主辦方:

  立信花園酒店

  六、活動目的

  1.制造熱點效應(yīng),樹立公眾形象;

  2.向廣大民眾傳達酒店正式開業(yè),吸引民眾及其他對項目的注重;

  3.擴大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽和實力,為以后經(jīng)營做鋪墊。

  七、活動前期的.準(zhǔn)備工作

  1.舞臺背景、展板、物料等設(shè)計定稿;

  2.制作請?zhí)驼執(zhí)?/p>

  3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水;

  4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實;

  5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關(guān)媒體進行宣傳;

  6.舞臺搭建、現(xiàn)場物料確定。

  八、現(xiàn)場的布置

  A.入口處 -入口張貼入口指示牌,兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊,路旁)

  B.簽到處 - 鋪設(shè)紅地毯,嘉賓出示請?zhí),禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門口)

  C 慶典舞臺(酒店正門處)

  九、活動執(zhí)行安排

  根據(jù)本次活動需要,配置人員現(xiàn)場執(zhí)行團隊負(fù)責(zé)整體活動執(zhí)行,包括:現(xiàn)場總負(fù)責(zé)、現(xiàn)場執(zhí)行導(dǎo)演、舞臺執(zhí)行、安裝組、攝像組、

  十、組織機構(gòu)及分工協(xié)作

  組織機構(gòu):一部四組:即:指揮部 ,接待組、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。

  (一)、指揮部

  總指揮: 副總指揮:

  職責(zé):

  1.審定慶典方案;

  2.活動各項工作的審定和調(diào)度;

  3.確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函;

  4.領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單;

  5.各項活動的督導(dǎo);

  6.程序和實踐的編排確定

  (二)、接待組

  負(fù)責(zé)人:

  1.來賓接待:對口迎送,一貫始終

 。1)市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送

  (2)酒店方迎送商界嘉賓

 。3)瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者

  (三)、現(xiàn)場工作組

  組長:

  副組長:

  1.禮儀小姐、龍獅隊、威風(fēng)鑼鼓隊指揮和調(diào)度;

  2.會場的所有慶典效果調(diào)控和操作;

  3.慶典儀式組織和執(zhí)行。

 。ㄋ模踩Pl(wèi)組

  組長:

  副組長:

  1.來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排;

  2.慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作;

  3.現(xiàn)場醫(yī)療救護工作;

  4.慶典期間特殊情況處理。

 。ㄎ澹、后勤工作組

  組長:

  副組長:

  1.活動所用的物品購買和制作(如請?zhí)、紀(jì)念品等);

  2.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排

  3.做好休息室接待準(zhǔn)備工作;

  4.慶典活動物資保障工作

開業(yè)營銷策劃方案8

  一、[前言]

  兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平米,共四層,匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本,誠信務(wù)實,創(chuàng)新進取,合作共贏”的企業(yè)宗旨,打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,所以,如何針對性地吸引大眾中端消費者,如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合,就成了本次活動的關(guān)鍵。 在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合;顒又黝}盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于目標(biāo)消費者,更能打動目標(biāo)消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格,我們都從特定的.消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中,時間不宜過長,隆重 、大氣即可。

  二、[活動主題 ]

  開業(yè)慶典

  三、[活動風(fēng)格]

  隆重 大氣

  四、[活動目的]

  (1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象,提高重慶市兵和公司的

  知名度和影響力。

  (2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

  (3)開業(yè)慶典活動,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起“五一”長假期間促銷高潮,奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

  五、[廣告宣傳]

  .前期宣傳

  1. 開業(yè)前5天起,分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標(biāo)消費人群。

  2.后期廣告

  開業(yè)后5日內(nèi),分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費者的眼球,激起目標(biāo)消費者的購買欲和認(rèn)知度。

  六、[活動程序]

  20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

  xx:xx 播放迎賓曲。

  xx:xx 軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,和開業(yè)促銷活動內(nèi)容,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,吸引來賓和顧客的目光,聚集人氣。

  xx:xx 宣布開業(yè)正式開始,禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。

  xx:xx 活動進入表演及相關(guān)互動活動

  xx:xx 整個活動結(jié)束。

開業(yè)營銷策劃方案9

  一、餐館名稱:

  xxx

  命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

  二、餐館風(fēng)味:

  以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

  三、餐館預(yù)計面積:

  280到350M2

  四、目標(biāo)城市:

  廣州

  五、選址要求

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過60元/M2,40元/M2為,是1樓有一個10M2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場。

  選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

  六、餐館布局要求

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開張預(yù)算

  1、租金:兩按一租,以300M2計算,每M2預(yù)計50元,此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

  2、裝修設(shè)計費用:800元

  3、裝修費用:

  A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

  B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;

  C、廚房面積為40M2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;

  D、廁所兩個,男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計xx萬元

  4、x費用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計6萬元

  5、購買用具費用

  A、3臺5P的空調(diào),包廂4臺小1P空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

  B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

  C、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

  D、廚房用具,共4.5萬元;

  E、桌凳,共5000元;

  F、其他(請見清單),共計20xx元,

  G、自動洗衣機1臺,1000元

  6、其他不可預(yù)計費用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說明

  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平

  2、大廳說明:

  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的`自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無特別要求

  九、人員配備

  1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,

  3、大廳:5個人,每四張臺1個

  4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。

  十、運營費用明細(xì)

  1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過2元/月,以300M2共計600元/月

  2、排污費用:600元/月

  3、水電費用燃油費用:水電4000元/月,燃油20xx元/月。

  4、人員費用:

  5、折舊費用:

  6、原材料:

  A、原料,共x元/周

  7、其他不可預(yù)知費用:1000元/月

  十一、菜品說明

  1、堅持兩個特色:

  A、綠色健康食品;

  B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

  2、堅持推重出新:

  A、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;

  B、跟季節(jié)變更,及更換菜品。

  3、消費水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

  總體來講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,并取得比較高的利潤

  十二、直接成本估計

  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

  1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

  2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內(nèi)。

  3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

  4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

  以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。

開業(yè)營銷策劃方案10

  一、活動主題

  xx大酒店開業(yè)慶典儀式

  二、活動時間

  20xx年6月日

  三、活動地點

  南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

  四、活動背景

  如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。

  五、主持人

  xxx

  六、參與人員

  1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

  2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

  3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

  4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

  七、策劃思路

  1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標(biāo)受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

  2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

  3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

  八、活動目的及意義

  正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體朋友的關(guān)注;

  讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù),創(chuàng)造出對體驗的強烈欲 望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會,建立起與南陽市場的'相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認(rèn)識。參與人員:市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

  九、現(xiàn)場布置:

  包括場外布置和場內(nèi)布置:

  1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

  2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:xx大酒店開業(yè)慶典;

  3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺,設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式;

  4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

  5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音。

  十、相關(guān)慶典布置人員安排

  略

  十一、開業(yè)典禮實施流程

  20xx年x月x日:00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

  十二、慶典活動流程

  xx:00活動各項準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂。

  xx:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處)。

  xx:00主持人介紹相關(guān)活動情況,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位。

  xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

  xx:00第一項:鳴炮(下載鞭炮音樂代替)。

  xx:00第二項:邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  xx:00第三項:邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞。(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  xx:00第四項:酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹。(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  xx:00第五項:主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

  xx:00第六項:主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

  十三、預(yù)期效果

  1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此來次活動。

  2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

  3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

  4、增強內(nèi)部員工對公司的信心。

  5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

  十四、活動預(yù)算經(jīng)費

  1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

  2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共xxx元。

  3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。

開業(yè)營銷策劃方案11

  現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,菜品味道再棒、服務(wù)態(tài)度再好,宣傳做的不到位,就無法開掘大量的消費者。對即將開業(yè)的新餐廳,宣傳尤其重要!

  1、通過在報紙上發(fā)布內(nèi)容:

  a、有關(guān)新店開張信息。

  b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

  c、有關(guān)餐廳文化信息。

  作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

  2、電視宣傳:

  在遂寧電視臺美食節(jié)目上進行推廣宣傳。

  3、開業(yè)之初,設(shè)計一冊便簽本,里面有一百張空白頁,可用于記事及寫便條,有一頁是對餐廳的宣傳,另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,而由于這個便簽本的實用功能,讓收到它的人都非常喜歡。

  4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單,但是傳單發(fā)出去,路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,甚至不拿,我們在傳單上設(shè)計了一個比較醒目的小角,內(nèi)容有:憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶,用這種直觀的`表達方式呈現(xiàn)在他們面前,吸引他們,以達到告之客戶的作用,為開業(yè)當(dāng)天拉動人氣。,。

  5、為了使宣傳更加有針對性,用紙巾代替?zhèn)鲉。這樣行人一般都會

  接受,而且不容易丟,比傳單好用。設(shè)計比較精美的紙巾,把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面,安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā),行人比較愿意接受,收到不錯的效果。

  6、開業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好,開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛,吸引人流進店消費。

  7、開業(yè)當(dāng)天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳,并安排專人手舉大幅廣告牌,這主要是為了達到一個告知眾人的作用。

  8、凡進店消費的客人,可以視其消費金額發(fā)放一定面值的折扣券,以促動其再次消費。折扣券需精美,且易于攜帶,尺寸最好和名片大小差不多,紙質(zhì)宜采用厚點的銅板,與餐廳的定位相配。

  9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。

  還可以配合進行線上宣傳,以達到最好的宣傳效果。

  所需物料:DM單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計橫幅設(shè)計開業(yè)訊息海報折扣卷設(shè)計花籃宣傳便簽本設(shè)計

開業(yè)營銷策劃方案12

  背景分析

  優(yōu)勢該店處于XX市XX地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系,消費者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū),對今后的.發(fā)展非常有利。

  劣勢周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多,市場小,競爭激烈。

  宣傳目的

  重新樹立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

  鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體,婚壽宴群體。

  具體營銷策略

  提前向目標(biāo)消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

  關(guān)注并運用當(dāng)?shù)厣鐣䶮狳c,吸引消費群體。

  通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

  宣傳實施方案

  時間安排

  XX月XX日-X月XX日,確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。

  XX月XX日-X月XX日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。

  開業(yè)時間:

  慶典地點:XX酒店大門口

  宣傳范圍:目標(biāo)消費者

  第一階段

  導(dǎo)入期(XX天)X月XX日-X月XX日

  X月XX日,相關(guān)人員開始在XX酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,如主樓掛一大型布幅(20米×20米,設(shè)置開業(yè)倒計時時間表),提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策,上方內(nèi)容為大字:XX酒店距開業(yè)還有XX天,下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下:

  方案一:狂折到底

  第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

  第二天:菜品6折

  第三天:菜品6.8折

  第四天:菜品7.8折

  第五天:菜品8折

  第六天:菜品8.5折

  第七天:菜品8.8折

開業(yè)營銷策劃方案13

  一、開業(yè)活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

  2、通過開業(yè)活動聚攏人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐淖璧K,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區(qū)入戶宣傳:

  這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

 。2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上差不多做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進入專賣店顧客的.數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

 。3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,尋到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好預(yù)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  公布內(nèi)容:

  a、開業(yè)信息:時刻、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提早預(yù)約)

  b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

  c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

  d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng),宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必定會引起公眾的注意,并非常樂意參加新店開張涼快的活動,由此達到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《報》

  公布數(shù)量:萬份

  公布日期:

  3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關(guān)鍵。

  4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),能夠采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

  5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:

  首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,那個價格需要專門的強調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感受,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。

  四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感受禮品很多,非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確尋到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

  五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排:

  現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進入店內(nèi),對簽單有思想預(yù)備,成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),最好是差不多結(jié)婚、同時家里裝修過的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現(xiàn)場操縱:

  天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補充等。

開業(yè)營銷策劃方案14

  一、 背景介紹

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場條件的變化,商品的市場供應(yīng)過剩使得消費者主權(quán)更加強化,人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變,從滿足基本的生存需求向追求個性化的發(fā)展轉(zhuǎn)變,生活水平的提高表現(xiàn)在消費的質(zhì)量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量,個性化的消費越來越成為一種時尚,廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此,適應(yīng)消費者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級,就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的力度,推進以適應(yīng)消費者個性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,擴展產(chǎn)品的性能,增強產(chǎn)品的實用性。由于消費結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)非常明確,適應(yīng)消費需求的結(jié)構(gòu)變動就必須盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。

  。)

  沃爾瑪公司,全球500強榜首企業(yè),已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月,沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)了7900家商場,員工總數(shù)210萬人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次。而在中國,隨著越來越多的店鋪的開發(fā),沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗,并在新店的選址過程中遵循這些經(jīng)驗。以銷售額而言,截至20xx年,位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過一段時間的本土化建設(shè)后,沃爾瑪也會由磨合期進入大規(guī)模擴張階段,充分體現(xiàn)在全球市場的霸主地位!

  大學(xué)排名

 。ǘ┦袌龇治

  現(xiàn)在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降,然而,這并不意味著競爭就有所減弱,國內(nèi)外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸,“家樂!薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計。然而,正如大家所言,“一招鮮,吃遍天”,鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠,沒有多少忠誠度,他們看重的是便捷和利益,誰給他們帶來更多的利益和方便,誰就是他們經(jīng)常光顧的對象,F(xiàn)在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群,大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象,所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫,必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象,若要達到此效果,須從公關(guān)入手。

  您可以訪問(www。NsEac。com)查看更多相關(guān)的文章

  二、 企業(yè)診斷 。

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

  1)管理高度規(guī)范化,經(jīng)營理念科學(xué)化

  2)信息技術(shù)高度發(fā)達

  3)營運促銷具有特色。

  此標(biāo)記。)

  4)培訓(xùn)體系健全化。 中國大學(xué)排名

  5)物流體系強大(主要指國外)

  6)美國品牌商品價格優(yōu)勢明顯。

  7)品牌優(yōu)勢顯著。

 。ǘ┝觿 大學(xué)排名

  中國市場競爭激烈,各大超市賣場進駐中國市場 機會

  目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好,市場機率很高,及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

 。ㄋ模┩{

  現(xiàn)實存在的.和潛在的競爭力和市場風(fēng)險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福,所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

  三、 品牌戰(zhàn)略

  品牌是什么?品牌就是一種品質(zhì),一種綜合素質(zhì),和做人做事一樣,小到一個人,大到一個企業(yè),一個民族,一個國家。今天,我們談?wù)撋虡I(yè)品牌,并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳,但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細(xì)和勤儉,財富的秘密是勞動的價值,人類的高級商業(yè)勞動借助了技術(shù)的手段,更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密。 。)

  沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務(wù)”。 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是“天天平價,始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售,而是所有商品都是以最低價銷售;不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售;不僅是在一地或一些地區(qū)低價銷售,而是所有地區(qū)都以最低價格銷售”。為實現(xiàn)這一承諾,沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節(jié)省資金,把利潤讓給顧客。

  四、 促銷活動

 。ㄒ唬┐黉N對象確定 。)

  促銷對象是普通人群,大眾消費。

 。ǘ┐黉N商品確定

  促銷有以下商品:

  糧油、純水、豬肉,雞蛋,鮮奶,部分蔬菜,洗發(fā)水,衛(wèi)浴潔具, 美容、化妝品,生活用品,廚房用品等。

 。ㄈ┬麄餍问酱_定 中國大學(xué)排名

  (1)代價券 。)

 。2)附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。

 。3)折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點。

 。4)回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現(xiàn),而是需要一定步驟才能完成。

 。5)有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一, 因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。

 。6)樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。

  您可以訪問(www。NsEac。com)查看更多相關(guān)的文章

 。7)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。

 。ㄋ模 促銷折扣確定

  折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點。

 。┐黉N獎品確定 大學(xué)排名

  促銷獎品設(shè)有四個獎項:

  特等獎:價值1258元的諾基亞手機一臺(1名)

  一等獎:價值458元的平板微波爐一臺(3名)

  二等獎:價值200元的移動充值卡一張(6名)

 。2)發(fā)宣傳頁向大眾宣傳,所需費用100元

 。3)6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳,所需費用300元

  五、 促銷活動的實施

 。ㄒ唬╅_業(yè)慶典舞臺的設(shè)計和搭設(shè)

  2、舞臺搭建獨特,別具一格

 。ǘ┐黉N現(xiàn)場展示臺設(shè)計

  展示臺外觀簡潔大方,顏色搭配合理,突出新穎, 沃爾瑪?shù)奶貏e標(biāo)志放在最醒目的地方,要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念理念,以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

 。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排

  1、邀請省市級領(lǐng)導(dǎo)前來參加開業(yè)慶典

  4、邀請著名歌星前來演出

  五、活動內(nèi)容安排

  1、活動主題:

  天天平價,始終如一

  金色裝飾,精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮,四周擺上盆景,上面灑滿金色光粉。

  3、活動目的:

  建立沃爾瑪高品質(zhì),價格低,無假貨的形象,讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨,件件都放心,顧客永遠是正確的。

  4、活動地點、時間:

  地點:鄭州市二七區(qū)民主路88號(近西太康路)

  時間:7月1日

  5、活動流程 大學(xué)排名

 。1)具體流程:

  1、開業(yè)慶典開幕式

  2、鞭炮鳴放 。)

  3、領(lǐng)導(dǎo)致辭 ——對沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾,對未來進行展望

  4、明星臺上演出

  此標(biāo)記。)

  5、明星簽名

 。4)建議:在超市里面設(shè)立鑒別處,使消費者能夠?qū)ι唐氛婕龠M行咨詢。

  大學(xué)排名

  六、 現(xiàn)場安全保衛(wèi)

  由于考慮到開業(yè)慶典當(dāng)天人流、車流較多,以避免造成交通擁擠,及其他意外事情的發(fā)生,沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩(wěn)定,按照以“四定一包“原則:采取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協(xié)作、整體運行”的原則,細(xì)化任務(wù)、明確職責(zé),分別在現(xiàn)場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突,確;顒蝇F(xiàn)場安全。

  。)

  七、 活動經(jīng)費預(yù)算

  1、舞臺搭建和租費用約1000元

  2、獎項經(jīng)費約4700元

  4、廣告費用約1200元

  共計約11000元

開業(yè)營銷策劃方案15

  背景分析

  優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系,消費者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū),對今后的發(fā)展非常有利。

  劣勢周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多,市場小,競爭激烈。

  宣傳目的`

  重新樹立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

  鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳,各企事業(yè)單位,機關(guān)團體,婚壽宴群體。

  具體營銷策略

  提前向目標(biāo)消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;關(guān)注并運用當(dāng)?shù)厣鐣䶮狳c,吸引消費群體。

  通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

  宣傳實施方案

  時間安排

  8月5日—8月10日,確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。

  8月11日—8月20日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。

  開業(yè)時間:

  慶典地點:中非酒店大門口

  宣傳范圍:目標(biāo)消費者

  第一階段

  導(dǎo)入期(18天)8月11日—8月29日

  8月10日,相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,如主樓掛一大型布幅(20米×20米,設(shè)置開業(yè)倒計時時間表),提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策,上方內(nèi)容為大字:中非酒店距開業(yè)還有

  x天,下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下:

  方案一:狂折到底

  第一天:菜品5、8折(酒水不享受優(yōu)惠)

  第二天:菜品6折

  第三天:菜品6、8折

  第四天:菜品7、8折

  第五天:菜品8折

  第六天:菜品8、5折

  第七天:菜品8、8折

  方案二:天天特價

  第一天:桂魚1元1條(每桌限一條)

  第二天:鱸魚1元1條(每桌限一條)

  第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)

  第四天:甲魚1元1只(每桌限一只)

  第五天:鰱魚1元1條(每桌限一條)

  第六天:x紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)

  第七天:x啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)

  在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語進行宣傳:“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”,“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”,“在中非·踏上紅地毯之約”,“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”,“婚壽宴基地·盡在中非酒店”,“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

  采取主動出擊:宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷,介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等,采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式,以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。

  邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮,并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組、分人進行,采取誰邀請誰負(fù)責(zé)全程接待的原則。

【開業(yè)營銷策劃方案】相關(guān)文章:

開業(yè)的營銷策劃方案04-19

開業(yè)營銷策劃方案04-23

酒店開業(yè)營銷策劃方案05-12

【精】開業(yè)營銷策劃方案05-06

開業(yè)營銷策劃方案精選15篇05-03

開業(yè)營銷策劃方案15篇05-03

開業(yè)營銷策劃方案(15篇)05-03

開業(yè)營銷策劃方案(精選15篇)05-03

新店開業(yè)活動營銷策劃方案04-18