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暑期班招生方案

時(shí)間:2023-04-23 08:28:39 方案 我要投稿
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暑期班招生方案

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的暑期班招生方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

暑期班招生方案

暑期班招生方案1

  一、招生人員

  招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

  2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

  4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

  (一)人員安排

  1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

  2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

  (二)招生時(shí)間

  在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  (三)招生對(duì)象

  中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

  (1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

  (2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

  五、工資分紅

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

  六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

  1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到。

  2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

  3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的.孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

  4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

  5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

  家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

暑期班招生方案2

  一.招生人員

  招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

  二.工作要求

  1. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2. 組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3. 禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩

  戴首飾。

  4. 有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

  三.工作安排

  1. 發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四.具體事項(xiàng) (一)人員安排

  1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的

  業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。

  2. 在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  (三)招生對(duì)象

  湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

  (四)招生業(yè)務(wù)員須知

  (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

  太暴露的衣服。

  (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

  (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不

  用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

  1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

  另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

  六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

  1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

  2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的.主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

  4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。

  5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

  6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

  7.在夏令營(yíng)結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

暑期班招生方案3

  一、招生前期準(zhǔn)備工作

  1、確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;

  2、收集信息:包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;

  3、宣傳工作:主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳,并在xx路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;

  4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間:xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形式),時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如:新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?;

  5、工作人員安排:xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),xxx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

  注:宣傳力度要足夠,以確保生源

  二、正式招生

  1、時(shí)間安排:

  第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。

  在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的`方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。

  2、人員安排:xx負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),分為2——3人一組,分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn),每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等,鼓勵(lì)大家積極招生;

  3、招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。

  三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作

  1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

  2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度。

  四、合理分配教師及學(xué)生

  注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

  五、后期教學(xué)安排

  1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

  2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;

  3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

  4、教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;

  5、對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

  6、輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測(cè)卷和教師用書(shū)),每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè),鞏固練習(xí);

  7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)。

  六、注意事項(xiàng)

  1、人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;

  2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

暑期班招生方案4

  一、招生背景:

  當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

  二、招生戰(zhàn)略

  1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

  2、招生方法

  第一步:全方位轟炸

  具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

  第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

  具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:游說(shuō)

  具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

  具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學(xué)員

  不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

  對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

  80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的`是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

  (1)圈定市場(chǎng)范圍

  (2)列出現(xiàn)有代理的名單

  (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

  (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

  (5)讓他們工作起來(lái)

  3、找到真正的學(xué)員

  通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

  4、預(yù)約學(xué)員

  約見(jiàn)的方法

  電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

  (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

  5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

暑期班招生方案5

  一、具體方法

  第一,編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),送上一本。

  第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

  第三,印一些彩頁(yè),在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

  第四,做一些橫幅,,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。 第五,在自己門(mén)口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。

  第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

  第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

  第八,找學(xué)校老師.

  二、家長(zhǎng)咨詢

  1、介紹教學(xué)特色;

  2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

  3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

  4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾.

  5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

  三、宣傳階段

  宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

  第一階段為“預(yù)熱”,通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

  第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

  活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行. 制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

  四、教師選擇

  教師以大學(xué)生為主,也在考慮請(qǐng)退休的老教師

  優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):

  1.要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

  2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說(shuō),教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

  3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

  4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

  具體要求:

  1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

  2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情;

  3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的.例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

  4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程,把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

  5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái),班主任掌握了考勤情況,消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

  6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

  五.品牌擴(kuò)張:

  很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題,學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,開(kāi)展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開(kāi)展多元化的教育模式,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào),注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

  六.總結(jié)說(shuō)明:

  校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。

  學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò),近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

是多元的,這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

  目前,中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

  注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高,F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為,教育是不能打折的。

  進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。

  所以說(shuō),大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫,沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

  好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績(jī)來(lái),這才是辦學(xué)的根本。