服裝店?duì)I銷(xiāo)方案（精選15篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編精心整理的服裝店?duì)I銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 1
活動(dòng)主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
11月11日
活動(dòng)方式（概要）：
1、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日——xx月x日。
3、在xx日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的'人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
1、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 2
一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
1、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2、調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
3、調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等
4、調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；
5、調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)
1）街頭訪問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6、調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
�。�1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
�。�4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的.消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。
�。�7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 3
一、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng)；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。
二、策劃思路：
在專(zhuān)屬于女性的'節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式；以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)主題：
三月愛(ài)美麗綻放女人季
四、活動(dòng)內(nèi)容：
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì)；※VIP會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月6日——3月15日
六、活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)前1天發(fā)送VIP會(huì)員短信XXX三月愛(ài)美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2、專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)POP氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡
3、銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨XXX，三月愛(ài)美麗，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？
店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng)，3月6日——3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級(jí)合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用！
七、贈(zèng)品簡(jiǎn)介：
名稱(chēng)：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長(zhǎng)18.5cm，寬10.8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 4
一、前言
“折扣服飾店”，說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒(méi)有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。
服飾呢，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)自然都是必不可少的，也即是說(shuō)，服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo)；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，所以，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者。現(xiàn)在的人們，對(duì)于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過(guò)個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買(mǎi)，所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。
二、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。
中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析：
1、性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。
2、年齡段細(xì)分
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65+。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的`女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
65+：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
a.商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會(huì)裝）等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
b.高級(jí)時(shí)裝系列
高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。
c.“新正裝”系列
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際
服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。
三、SWOT分析
A、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路，適應(yīng)面廣，購(gòu)買(mǎi)人氣旺，生意有保證。
B、劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者，而且店內(nèi)的裝飾，或者說(shuō)店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。
C、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場(chǎng)，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者，這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的，這無(wú)疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。
D、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來(lái)顯現(xiàn)的，而在中國(guó)，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無(wú)法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。
四、市場(chǎng)推廣方案
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營(yíng)面積的限制，折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷(xiāo)品牌，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷(xiāo)品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷(xiāo)品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國(guó)折扣店的軟肋。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為了維持自己的低價(jià)，在固定成本短期內(nèi)無(wú)法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來(lái)控制自己的成本，這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”。
�。ǘ�、價(jià)格策略：
消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。作為一種品牌折扣店，其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者，對(duì)于這些消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷(xiāo)售的是過(guò)季商品，卻仍不失為他們的最?lèi)?ài)，他們的口號(hào)是“品牌保證，物美價(jià)廉”，但與國(guó)外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國(guó)內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略：
促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購(gòu)物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式中，銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)一直是營(yíng)銷(xiāo)者慣用的四大法寶。但隨著人們對(duì)促銷(xiāo)理念理解的不斷深入，營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始發(fā)覺(jué)，原來(lái)促銷(xiāo)并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候，諸如服務(wù)、賣(mài)場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的刻畫(huà)甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，時(shí)常涌現(xiàn)的購(gòu)物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
五、財(cái)務(wù)分析
1、宣傳單費(fèi)用：5000元
2、廣告費(fèi)用：15000元
3、人員推銷(xiāo)費(fèi)用：十個(gè)人，每人每天20元，共計(jì)30天，合計(jì)6000元
4、總計(jì)40000人民幣。
六、小結(jié)
360行，行行出狀元。我覺(jué)得沒(méi)有所謂那個(gè)賺錢(qián)那個(gè)不賺錢(qián)的行業(yè)，只要合適管理，適、當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分析，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及良好的自我認(rèn)知，在加上良好的機(jī)遇，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 5
要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的'過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：
一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。
二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：
�。�1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
�。�2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
�。�5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇：本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
�。�4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5）廣告語(yǔ)
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
�。�8）店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算暫
略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；
6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的.設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。
三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
（一）營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a.專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b.專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c.商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 7
一、目標(biāo)市場(chǎng)
我們的目標(biāo)客戶主要是年齡在18-35歲之間的時(shí)尚愛(ài)好者，包括學(xué)生、上班族等。他們注重服裝的品質(zhì)、款式和時(shí)尚感，同時(shí)也關(guān)注價(jià)格的合理性。
二、店鋪定位
打造一家以時(shí)尚、潮流、個(gè)性為特色的服裝店，提供多樣化的服裝款式，滿足不同客戶的需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)優(yōu)惠
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠。
前50名顧客消費(fèi)滿500元，贈(zèng)送價(jià)值100元的精美禮品。
會(huì)員制度
消費(fèi)滿1000元即可成為會(huì)員，享受9折優(yōu)惠。
會(huì)員生日當(dāng)天消費(fèi)，可享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送小禮品。
會(huì)員累計(jì)消費(fèi)滿一定金額，可升級(jí)會(huì)員等級(jí)，享受更低折扣。
節(jié)日促銷(xiāo)
在情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日推出情侶裝、節(jié)日特色服裝，并提供相應(yīng)的折扣。
例如情人節(jié)，購(gòu)買(mǎi)情侶裝可享受7折優(yōu)惠。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)設(shè)官方微博、微信公眾號(hào)，定期發(fā)布新品信息、搭配建議和時(shí)尚資訊。
舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如穿搭比賽，參與者有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券。
合作推廣
與周邊的美發(fā)店、美甲店合作，互相推薦客戶，發(fā)放優(yōu)惠券。
與當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚博主合作，邀請(qǐng)他們?cè)嚧┑赇伔b并進(jìn)行宣傳。
四、店鋪裝修與陳列
裝修風(fēng)格
采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代的`裝修風(fēng)格，以白色和灰色為主色調(diào)，營(yíng)造出時(shí)尚、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
陳列方式
按照服裝的款式、顏色進(jìn)行分類(lèi)陳列，方便顧客挑選。
設(shè)置主題陳列區(qū)，如“夏日海灘風(fēng)”、“都市職場(chǎng)風(fēng)”等，增加購(gòu)物的趣味性。
五、客戶服務(wù)
培訓(xùn)員工，提供專(zhuān)業(yè)、熱情的服務(wù)，幫助顧客挑選合適的服裝。
提供免費(fèi)修改服裝尺寸、退換貨等售后服務(wù)，提高顧客滿意度。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 8
一、市場(chǎng)分析
深入了解當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及流行趨勢(shì)，以便更好地定位我們的店鋪和產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品策略
商品種類(lèi)
提供多元化的服裝品類(lèi)，包括上衣、褲子、裙子、外套等。
涵蓋不同風(fēng)格，如休閑風(fēng)、商務(wù)風(fēng)、時(shí)尚風(fēng)等。
品牌合作
引入一些知名品牌的服裝，增加店鋪的吸引力。
同時(shí)，發(fā)掘一些有潛力的小眾品牌，滿足追求獨(dú)特的消費(fèi)者需求。
新品推出
定期推出新款服裝，保持店鋪的新鮮感。
提前預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，提前采購(gòu)相關(guān)款式。
三、價(jià)格策略
定價(jià)策略
采用分層定價(jià)，既有低價(jià)的`基礎(chǔ)款吸引價(jià)格敏感型顧客，也有中高價(jià)的設(shè)計(jì)款滿足追求品質(zhì)和獨(dú)特性的顧客。
促銷(xiāo)活動(dòng)
定期舉辦滿減活動(dòng)，如滿200減50。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，處理過(guò)季或庫(kù)存商品。
四、渠道策略
實(shí)體店
選擇繁華且交通便利的商業(yè)地段開(kāi)設(shè)實(shí)體店。
打造舒適、美觀的購(gòu)物環(huán)境。
線上渠道
建立自己的網(wǎng)店，同步銷(xiāo)售實(shí)體店的商品。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
五、促銷(xiāo)策略
限時(shí)折扣
每周設(shè)定特定的時(shí)間段，如周末下午2點(diǎn)至5點(diǎn)，部分商品限時(shí)7折。
買(mǎi)一送一
購(gòu)買(mǎi)指定款式的服裝，可贈(zèng)送一件價(jià)值較低的商品。
積分兌換
顧客每消費(fèi)1元獲得1個(gè)積分，積分可兌換商品或優(yōu)惠券。
六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)裝秀
定期舉辦小型時(shí)裝秀，展示新款服裝，邀請(qǐng)顧客參加。
主題活動(dòng)
舉辦“復(fù)古風(fēng)”、“環(huán)保時(shí)尚”等主題活動(dòng)，吸引顧客參與，同時(shí)推廣相關(guān)服裝。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 9
一、店鋪概述
我們的服裝店將以中高端時(shí)尚女裝為主，定位在25-45歲的都市女性，提供高品質(zhì)、時(shí)尚、舒適的服裝。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
個(gè)性化服務(wù)
為顧客提供專(zhuān)業(yè)的穿搭建議，根據(jù)顧客的身材、氣質(zhì)和需求，搭配出適合的服裝。
設(shè)立私人定制服務(wù)，滿足顧客對(duì)服裝尺寸和款式的特殊要求。
贈(zèng)品策略
消費(fèi)滿一定金額，贈(zèng)送精美的`飾品或小禮品，如絲巾、胸針等。
新顧客首次消費(fèi)，贈(zèng)送會(huì)員卡或優(yōu)惠券。
主題促銷(xiāo)
每月設(shè)定一個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如“春季煥新”、“夏日清涼”等。
根據(jù)主題推出相應(yīng)的服裝系列，并提供折扣優(yōu)惠。
三、客戶關(guān)系管理
建立客戶檔案
記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)記錄、喜好、尺碼等信息，以便更好地為顧客服務(wù)。
定期回訪
通過(guò)電話、短信或郵件的方式，定期回訪顧客，了解顧客的穿著體驗(yàn)和需求。
會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)
為會(huì)員舉辦專(zhuān)屬的新品預(yù)覽會(huì)、時(shí)尚講座等活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的粘性。
四、店鋪宣傳
線下宣傳
在商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等人流量較大的地方發(fā)放傳單。
與附近的美容院、健身房等合作，互相宣傳推廣。
線上宣傳
利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高店鋪在搜索引擎上的排名。
投放社交媒體廣告，如微信朋友圈廣告、抖音廣告等。
五、店鋪活動(dòng)
生日優(yōu)惠
會(huì)員生日當(dāng)月享受8折優(yōu)惠。
換季清倉(cāng)
在換季時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模的清倉(cāng)活動(dòng)，以低價(jià)處理過(guò)季服裝，回籠資金。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 10
一、目標(biāo)市場(chǎng)
以18-35歲的時(shí)尚年輕消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體，包括學(xué)生、上班族等，他們追求時(shí)尚、個(gè)性，注重服裝的品質(zhì)和款式。
二、店鋪定位
打造一家以時(shí)尚潮流服裝為主，提供個(gè)性化搭配建議，價(jià)格適中，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的服裝店。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
開(kāi)業(yè)前三天，全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠。
消費(fèi)滿xx元，贈(zèng)送精美小禮品。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麜r(shí)尚博主參加開(kāi)業(yè)典禮，增加店鋪曝光度。
會(huì)員制度
消費(fèi)滿xx元即可成為會(huì)員，享受9折優(yōu)惠。
會(huì)員生日當(dāng)月享受8折優(yōu)惠。
會(huì)員積分，積分可兌換商品或優(yōu)惠券。
節(jié)日促銷(xiāo)
情人節(jié)：推出情侶裝系列，購(gòu)買(mǎi)情侶裝可享受8.5折優(yōu)惠。
圣誕節(jié)：舉辦“圣誕狂歡購(gòu)”活動(dòng)，全場(chǎng)商品7折起，消費(fèi)滿xx元贈(zèng)送圣誕襪等小禮物。
春節(jié)：推出新年新款服裝，購(gòu)買(mǎi)新年裝贈(zèng)送紅包袋。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)、微博、抖音等官方賬號(hào)，定期發(fā)布時(shí)尚穿搭、新品推薦等內(nèi)容。
舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如穿搭比賽，參與者有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券或服裝。
與網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
個(gè)性化服務(wù)
提供免費(fèi)的服裝搭配咨詢服務(wù)，幫助顧客挑選適合的服裝。
為顧客提供定制化服務(wù)，如修改服裝尺寸、添加個(gè)性化元素等。
四、宣傳推廣
制作精美的.宣傳海報(bào)和傳單，在商場(chǎng)、學(xué)校、寫(xiě)字樓等人流量大的地方發(fā)放。
在當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚雜志、報(bào)紙上投放廣告。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
五、客戶關(guān)系管理
定期收集顧客反饋，了解顧客需求和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。
對(duì)老顧客進(jìn)行定期回訪，發(fā)送新品信息和優(yōu)惠活動(dòng)通知。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 11
一、市場(chǎng)分析
深入了解所在地區(qū)的時(shí)尚趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶和制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、產(chǎn)品策略
定期更新服裝款式，保持時(shí)尚感和新鮮感。
與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，確保服裝的品質(zhì)。
推出限量版或獨(dú)家設(shè)計(jì)的服裝，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。
三、價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，設(shè)置不同價(jià)格區(qū)間的服裝，滿足不同消費(fèi)層次的需求。
定期推出折扣活動(dòng)，如每周的“特價(jià)日”、換季折扣等。
制定滿減、買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)策略，刺激消費(fèi)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題促銷(xiāo)
每月設(shè)定一個(gè)主題，如“復(fù)古風(fēng)”、“都市休閑風(fēng)”等，圍繞主題進(jìn)行陳列和促銷(xiāo)。
舉辦主題時(shí)裝秀，邀請(qǐng)顧客參與，展示當(dāng)季新款服裝。
聯(lián)合促銷(xiāo)
與周邊的美容店、理發(fā)店等合作，推出聯(lián)合優(yōu)惠券，互相引流。
與其他品牌進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款服裝。
會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)
為會(huì)員提供優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)屬折扣。
設(shè)立會(huì)員積分兌換制度，積分可用于兌換服裝或禮品。
五、線上營(yíng)銷(xiāo)
建立自己的網(wǎng)店，同步展示線下店鋪的服裝款式。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，邀請(qǐng)模特展示服裝，實(shí)時(shí)解答觀眾疑問(wèn)。
六、店鋪體驗(yàn)
打造舒適、時(shí)尚的.購(gòu)物環(huán)境，合理布局店鋪陳列。
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培訓(xùn)員工具備良好的溝通和銷(xiāo)售技巧。
設(shè)立試衣間，提供舒適的試衣體驗(yàn)，并配備相關(guān)配飾，方便顧客搭配。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 12
一、目標(biāo)客戶
聚焦于25-45歲的中高端消費(fèi)女性，她們注重品質(zhì)、風(fēng)格和品牌形象，具有較高的消費(fèi)能力和時(shí)尚敏感度。
二、品牌塑造
確定獨(dú)特的品牌理念和風(fēng)格，如優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、時(shí)尚等。
設(shè)計(jì)具有辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)和店鋪裝修風(fēng)格。
三、產(chǎn)品策略
精選優(yōu)質(zhì)的.面料和精湛的制作工藝，確保服裝的品質(zhì)。
與知名設(shè)計(jì)師合作，推出限量版系列，提升品牌的時(shí)尚度和獨(dú)特性。
注重服裝的細(xì)節(jié)和配飾搭配，提供完整的穿搭方案。
四、定價(jià)策略
采用中高端定價(jià)，體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和成本變化，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
新品發(fā)布會(huì)
定期舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)VIP客戶、時(shí)尚媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖參加。
提供精致的茶點(diǎn)和禮品，營(yíng)造高端、時(shí)尚的氛圍。
私人定制服務(wù)
為客戶提供私人定制服務(wù)，滿足個(gè)性化需求。
舉辦定制服裝展示活動(dòng)，展示定制作品，吸引更多客戶關(guān)注。
慈善活動(dòng)
與慈善機(jī)構(gòu)合作，舉辦慈善義賣(mài)活動(dòng)，將部分銷(xiāo)售收入捐贈(zèng)給慈善事業(yè)。
提升品牌的社會(huì)形象和美譽(yù)度。
六、客戶關(guān)系管理
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶的購(gòu)買(mǎi)記錄、喜好和尺碼等信息。
定期發(fā)送個(gè)性化的新品推薦和優(yōu)惠信息給客戶。
舉辦客戶回饋活動(dòng)，如年度感恩派對(duì)等。
七、店鋪選址與陳列
選擇繁華的商業(yè)中心或高端購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)店鋪，提升品牌形象。
精心設(shè)計(jì)店鋪陳列，按照風(fēng)格、色系和場(chǎng)景進(jìn)行分類(lèi)展示，營(yíng)造舒適、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 13
一、目標(biāo)市場(chǎng)
本服裝店主要面向年齡在20-40歲的都市女性，她們追求時(shí)尚、品質(zhì)和個(gè)性化的穿搭，具有一定的消費(fèi)能力，注重服裝的款式、面料和品牌形象。
二、品牌定位
打造一個(gè)中高端的.時(shí)尚女裝品牌，以優(yōu)雅、時(shí)尚、舒適為核心價(jià)值，提供多樣化的款式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)大酬賓
開(kāi)業(yè)前三天，全場(chǎng)服裝6折優(yōu)惠。
消費(fèi)滿888元，贈(zèng)送價(jià)值200元的精美配飾。
會(huì)員制度
消費(fèi)滿500元即可成為會(huì)員，享受積分累計(jì)和會(huì)員專(zhuān)享折扣。
會(huì)員生日當(dāng)月購(gòu)物可享雙倍積分，積分可兌換現(xiàn)金券或禮品。
節(jié)日主題促銷(xiāo)
在“三八”婦女節(jié)，推出女性專(zhuān)屬折扣，部分商品5折起。
母親節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)親子裝可享受7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送母親節(jié)賀卡。
搭配挑戰(zhàn)賽
在社交媒體上舉辦搭配挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)顧客用店內(nèi)服裝進(jìn)行搭配并分享，最受歡迎的搭配者可獲得購(gòu)物券。
與時(shí)尚博主合作
邀請(qǐng)知名時(shí)尚博主到店體驗(yàn)并推薦服裝，通過(guò)她們的影響力吸引更多顧客。
四、店鋪布置與陳列
裝修風(fēng)格
采用簡(jiǎn)約時(shí)尚的歐式風(fēng)格，以柔和的燈光和舒適的試衣間營(yíng)造溫馨的購(gòu)物環(huán)境。
陳列方式
按照服裝的風(fēng)格和色系進(jìn)行分區(qū)陳列，便于顧客挑選。
設(shè)立展示櫥窗，定期更換主題展示最新款式和流行搭配。
五、客戶服務(wù)
培訓(xùn)員工，提供專(zhuān)業(yè)的服裝搭配建議和熱情周到的服務(wù)。
提供免費(fèi)修改褲腳、縫補(bǔ)等簡(jiǎn)單的售后服務(wù)。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 14
一、市場(chǎng)定位
針對(duì)18-30歲的年輕消費(fèi)者，以時(shí)尚、潮流、價(jià)格親民為特點(diǎn)，提供各種風(fēng)格的服裝，包括韓系、日系、歐美系等。
二、產(chǎn)品策略
商品采購(gòu)
定期前往服裝批發(fā)市場(chǎng)挑選熱門(mén)款式，確保商品的更新速度。
與一些優(yōu)質(zhì)的.服裝生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期合作，定制獨(dú)家款式。
款式多樣性
涵蓋上衣、褲子、裙子、套裝等多種品類(lèi)。
提供不同尺碼，滿足不同身材顧客的需求。
三、價(jià)格策略
定價(jià)
采用成本加成定價(jià)法，確保在保證利潤(rùn)的同時(shí)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷(xiāo)定價(jià)
每逢周末，推出“周末特惠”活動(dòng)，部分商品8折銷(xiāo)售。
每月設(shè)定一天為“超級(jí)折扣日”，全場(chǎng)商品5折起。
四、渠道拓展
實(shí)體店鋪
選擇位于年輕人聚集的購(gòu)物中心或步行街開(kāi)設(shè)店面。
線上店鋪
建立自己的電商平臺(tái)，同步展示和銷(xiāo)售實(shí)體店的商品。
利用淘寶、拼多多等第三方平臺(tái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)
滿減活動(dòng)
消費(fèi)滿300元減50元，滿500元減100元。
組合銷(xiāo)售
推出“上衣+褲子”、“外套+內(nèi)搭”等組合套餐，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
限時(shí)秒殺
每天定時(shí)推出幾款限時(shí)秒殺商品，以低價(jià)吸引顧客。
六、品牌推廣
社交媒體推廣
在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布服裝穿搭視頻和圖片，吸引粉絲關(guān)注。
與網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
線下活動(dòng)
在大學(xué)校園或商場(chǎng)舉辦時(shí)裝秀、快閃活動(dòng)等，提高品牌知名度。
服裝店?duì)I銷(xiāo)方案 15
一、目標(biāo)群體
以35-55歲的成熟女性為主要目標(biāo)客戶，她們注重品質(zhì)、舒適度和經(jīng)典款式，對(duì)服裝的細(xì)節(jié)和工藝有較高要求。
二、品牌形象
塑造一個(gè)優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的服裝品牌，強(qiáng)調(diào)服裝的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感。
三、營(yíng)銷(xiāo)舉措
新品發(fā)布會(huì)
定期舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)VIP客戶和潛在客戶參加，展示最新的'服裝系列，并提供現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)優(yōu)惠。
私人定制服務(wù)
為有特殊需求的客戶提供私人定制服務(wù)，包括服裝的款式、面料和尺寸等，滿足客戶的個(gè)性化需求。
與企業(yè)合作
與周邊的企業(yè)、單位合作，提供團(tuán)體服裝定制服務(wù)，如工作服、活動(dòng)服裝等。
以舊換新活動(dòng)
顧客可以用舊衣服換取一定金額的購(gòu)物券，用于購(gòu)買(mǎi)新服裝，既環(huán)保又能促進(jìn)消費(fèi)。
消費(fèi)返現(xiàn)
每月消費(fèi)排名前幾位的客戶，可獲得一定比例的現(xiàn)金返還。
四、店鋪體驗(yàn)
舒適的休息區(qū)
店內(nèi)設(shè)置舒適的休息區(qū)，提供免費(fèi)的飲品和雜志，讓顧客在購(gòu)物過(guò)程中能夠放松休息。
專(zhuān)業(yè)的形象顧問(wèn)
配備專(zhuān)業(yè)的形象顧問(wèn)，為顧客提供全方位的形象設(shè)計(jì)和服裝搭配建議。
五、會(huì)員體系
設(shè)立不同等級(jí)的會(huì)員
根據(jù)消費(fèi)金額和頻次，將會(huì)員分為普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員和鉆石會(huì)員，不同等級(jí)會(huì)員享受不同的優(yōu)惠和服務(wù)。
會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)
定期舉辦會(huì)員專(zhuān)屬的時(shí)尚講座、美妝課程、瑜伽活動(dòng)等，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和忠誠(chéng)度。
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