招生的方案(集錦15篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的招生的方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
招生的方案1
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、教育部《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》(教基一〔20xx〕7號(hào))和《福建省教育廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的通知》(閩教基[20xx]26號(hào))精神,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,制定本方案。
一、招生原則
1.堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。
2.堅(jiān)持“戶籍地與居住地一致”優(yōu)先錄取的原則。
3.堅(jiān)持“劃片招生、定點(diǎn)登記、就近入學(xué)”的原則。
二、招生對象
年滿6周歲的適齡兒童。
(20xx年8月31日以前出生尚未入學(xué))
適齡兒童均須登記入學(xué)。
若因疾病或特殊情況,需要緩、免入學(xué)者,監(jiān)護(hù)人提出申請,醫(yī)院出具證明,戶口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處審核,教育局批準(zhǔn)。
三、招生計(jì)劃和范圍
1.城區(qū)(東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪,下同)小學(xué)招生計(jì)劃和范圍,詳見附表一。
2.農(nóng)村小學(xué)根據(jù)生源等情況,招生本轄區(qū)戶籍的適齡兒童和區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的適齡兒童。
3.龍巖北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校(民辦學(xué)校)招生工作,按區(qū)教育局關(guān)于小學(xué)招生計(jì)劃的批復(fù),確定招生計(jì)劃自主招生。
四、招生辦法
(一)先錄取學(xué)校招生范圍內(nèi)戶籍與房產(chǎn)證一致和符合政策性照顧對象的適齡兒童。
剩余學(xué)位依次按下列批次錄。
第一批:持有招生范圍內(nèi)房產(chǎn)證且實(shí)際入住的適齡兒童;
第二批:持有招生范圍內(nèi)戶籍的適齡兒童;
第三批:暫住在學(xué)校招生范圍內(nèi)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女(城區(qū)戶籍的適齡兒童除外,下同)。
錄取過程中,遇某一批次學(xué)位不足時(shí),則該批次采用電腦派位的辦法,派滿為止。
(派位時(shí)間另行通知)參加電腦派位未被錄取的適齡兒童,由教育局統(tǒng)籌安排到相對就近有剩余學(xué)位的學(xué)校入學(xué),統(tǒng)籌安排學(xué)校詳見附表三。
戶籍要求:戶籍遷入截止至20xx年12月31日,要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。
戶籍遷入時(shí)間在20xx年12月31日之后的,回原戶籍所在地學(xué);蛟撈瑓^(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔。
房產(chǎn)要求:房產(chǎn)證須住宅用途。
房產(chǎn)證登記時(shí)間截止日期至本方案發(fā)文之日。
房屋產(chǎn)權(quán)人應(yīng)是兒童父母,且房產(chǎn)面積應(yīng)大于50平方米,若是唯一住房則不受面積限制,共有商品套房產(chǎn)權(quán)者,其個(gè)人產(chǎn)權(quán)應(yīng)大于50%。
“三代”同戶同住(同一家庭戶口簿,有祖輩房產(chǎn)證,“三代”共同居住生活且父母在城區(qū)沒有住房)可視同片內(nèi)生。
(二) 龍巖北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校(民辦學(xué)校)于20xx年7月28日前完成招生工作,并將預(yù)錄取學(xué)生花名冊報(bào)送區(qū)教育局備案辦理學(xué)籍,已被錄取(以繳交學(xué)費(fèi)為準(zhǔn))的學(xué)生將不在我區(qū)其他小學(xué)登記建檔。
對于未在我區(qū)公辦學(xué)校登記建檔的學(xué)生,可適當(dāng)放寬報(bào)送時(shí)間至8月20日。
(三)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
根據(jù)“劃片招生、定點(diǎn)登記、就近入學(xué)”招生原則。
進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的父母雙方均應(yīng)在新羅城區(qū)暫住一年以上,合法從業(yè),并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》(暫住證辦證截止時(shí)間20xx年6月30日)(本區(qū)戶籍除外)及《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》。
凡符合條件的適齡兒童,持相關(guān)材料到暫住片區(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔(見附表二)。
《暫住證》辦理時(shí)間在20xx年6月30日之后的,到龍門開明小學(xué)、鐵山外洋小學(xué)、東肖龍泉小學(xué)、紅坊東陽小學(xué)等報(bào)名登記建檔。
五、有關(guān)規(guī)定
(一)登記建檔時(shí)間:
1.本片區(qū)戶籍、房產(chǎn)的'適齡兒童:8月3~4日。
2.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女:8月6~7日。
(二)提交材料:(原件及其復(fù)印件)
1.新羅區(qū)本片區(qū)戶籍的適齡兒童。
(1)戶口簿;(2)房產(chǎn)證;(3)父母雙方身份證;(4)“三代”同戶同住的還須提供祖輩身份證;⑸兒童預(yù)防接種證。
(農(nóng)村小學(xué)的適齡兒童只提供(1)、⑸項(xiàng)材料)
2.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
(1)戶口簿;(2)父母一方的《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》或《工商營業(yè)執(zhí)照》;(3)父母雙方的《暫住證》;(4)兒童預(yù)防接種證。
(新羅區(qū)戶籍的進(jìn)城務(wù)工人員子女只提供(1)、(2)、(4)項(xiàng)材料)
(三)注意事項(xiàng):
1.符合該片區(qū)招生條件的適齡兒童,未按規(guī)定時(shí)間到片區(qū)學(xué)校登記建檔入學(xué),如果本片區(qū)學(xué)校學(xué)位錄取已滿,由教育局統(tǒng)籌安排到其他片區(qū)有剩余學(xué)位的學(xué)校入學(xué)。
招生的方案2
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
、倬唧w目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
、诰唧w實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
、倬唧w目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
、诰唧w實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
、倬唧w目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
、壅猩^程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的.目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
。2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
。4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
。1)約見的方法
。2)電話預(yù)約、代理邀請等
。3)電話預(yù)約的目的:
、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
、蹱幦∶嬲劦臋C(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
招生的方案3
一. 招生人員
招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
二. 工作要求
1.
2. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3. 禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4. 有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三. 工作安排
1.
2.
3.
4. 發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四. 具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.
2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的'口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時(shí)將資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲,英語沙龍等活動(dòng)。
招生的方案4
為了貫徹落實(shí)長沙市教育局關(guān)于特長生招生的相關(guān)政策,保障音樂特長生招生工作在公開、公平、公正的原則下有序進(jìn)行。我校將于20xx年5月7日(星期六)舉行音樂類特長生招生測試,現(xiàn)將具體工作安排如下:
一、招生領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:
副組長:
成員:
紀(jì)律監(jiān)督:
二、測試內(nèi)容:
聲樂:演唱1首歌曲(限美聲、民族唱法。自備伴奏音樂)?烧故酒渌睂I(yè)如樂器演奏、舞蹈等);
器樂:笙、嗩吶、柳琴、琵琶、揚(yáng)琴、中阮、大阮、二胡(或其他胡類樂器)、竹笛、鼓手(民族打擊樂器優(yōu)先)、西洋樂器中只招大提琴、低音提琴(貝司)。
演奏一首器樂作品;視奏一段樂曲(民樂器試奏簡譜;大提琴、貝斯等。樂器試奏五線譜,打擊樂器試奏節(jié)奏譜。試奏曲由監(jiān)考老師當(dāng)場提供)。
舞蹈:表演一個(gè)舞蹈作品(限民族舞、芭蕾舞。自備盤音樂)。舞蹈基本功測試及動(dòng)作模仿。(形象氣質(zhì)均好,有良好的舞蹈基礎(chǔ)。身高1.6米以上,現(xiàn)代舞、拉丁舞除外)
三、流程及要求:
依據(jù)已公示的《20xx年國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校音樂特長生招生實(shí)施辦法》進(jìn)行初選,由學(xué)校通知符合條件的學(xué)生來學(xué)校進(jìn)行測試。
1、報(bào)到:
(1)學(xué)生在8:00到圖書館一樓交驗(yàn)學(xué)生手冊、戶口本,進(jìn)行身份核實(shí)。
(2)填寫考生報(bào)名信息表格,張貼照片。
(3)根據(jù)考生報(bào)到順序進(jìn)行編號(hào)。
高中聲樂GS開頭如GS01;高中舞蹈GW開頭如GW01;高中器樂GQ開頭如GQ01;
(4)學(xué)生進(jìn)入候考室按編號(hào)候考,有工作人員叫號(hào)方可進(jìn)入考場考試,考生考試時(shí)只能報(bào)考號(hào),不得報(bào)姓名和所在學(xué)校。
2、專業(yè)測試:
(1)評委安排:由招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排。
(2)測試采取全程錄像,資料備存。
(3)工作人員對成績核算和匯總。
(4)測試原始成績和錄像上交校紀(jì)檢備存。
3、面試:
專業(yè)測試結(jié)束后,由招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)成績確定不超過1:2的.特長生進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。
4、錄。
(1)由學(xué)校特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)招生計(jì)劃,按專業(yè)測試與面試等綜合成績排名,擇優(yōu)確定預(yù)錄名單。
(2)學(xué)校向教育局上報(bào)預(yù)錄名單。
(3)市教育局審定名單并公示。
(4)與學(xué)校簽訂特長生預(yù)錄協(xié)議。根據(jù)中考成績最后確定錄取名單。
招生的方案5
一、營銷目的
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期,分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課老師(兼職性質(zhì)):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。
四、具體措施
第一階段 探索期(前三個(gè)月)
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶。
晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。
戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的'有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)
戶外英語角
成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。
第二階段 拓展期(二年時(shí)間)
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)
逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
招生的方案6
為了切實(shí)維護(hù)學(xué)校廣大教職工的根本利益,滿足校內(nèi)適齡兒童入園的需求,解決家長的后顧之憂,特制定20xx年秋季新生入園方案。
一、:本校教職工子女,適齡健康兒童
托班:年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)
小班:年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
中班:年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
大班:年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
二、報(bào)名時(shí)間:20xx年4月17日—4月18日
上午8:30—11:00下午14:40—17:00
三、報(bào)名辦法:
1.報(bào)名程序:
①帶幼兒到包河區(qū)保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”→②攜帶預(yù)防接種卡到接種醫(yī)院查驗(yàn)蓋章(未完成的疫苗接種需開補(bǔ)種單)→③報(bào)名登記→④獲取繳費(fèi)賬號(hào)和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(fèi)(具體操作方法和費(fèi)用見園內(nèi)公告)①②報(bào)名前準(zhǔn)備完成;③4月17-18日當(dāng)天完成;④⑤等通知
2.報(bào)名材料:
(1)入園體檢表;
。2)幼兒保健手冊;
。3)預(yù)防接種本(原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁面的'復(fù)印件);
(4)出生證;
。5)戶口本;
。6)幼兒1寸免冠近照2張;
(7)家長身份證和工大個(gè)人信息門戶ID號(hào)(須填寫在報(bào)名表上);
(8)工作證(原件以及復(fù)印件);
。9)打印學(xué)校信息門戶3-4月“個(gè)人工資查詢”頁面截圖。
。10)請家長在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料(其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件)到幼兒園報(bào)名。
3.各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴(yán)格控制,招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數(shù)量有限,望各位家長務(wù)必準(zhǔn)備好材料,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來園報(bào)名,繳費(fèi)。
招生的方案7
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間,宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,特申請開展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
2、群發(fā)對象:大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容:您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué),駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑,無需排隊(duì),無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系。提前祝您新年快樂!
3、短信資費(fèi)信息:
4、進(jìn)行步驟:根據(jù)預(yù)報(bào)名的.電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,進(jìn)行短信群發(fā),統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員:沈立福、劉熙、申請費(fèi)用:500元
二、電話回返(主要針對前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
1、回返對象:主要對原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返,次要對預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
3、回返時(shí)間:20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術(shù):您好!打擾一下,我是長江駕校業(yè)務(wù)員,請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè),我們深感抱歉。
對此,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),價(jià)值260元,送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),價(jià)值530元,送考前住宿一次,價(jià)值180元,F(xiàn)在我們已經(jīng)確定,駕校將于3月1日正式開學(xué),如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎?(能。好的,我已經(jīng)幫您做好備注,請您于三月5日前帶身份證,藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請問,您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢?
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
3、設(shè)點(diǎn)位置:理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村設(shè)點(diǎn)時(shí)間:20xx年1月31日至20xx年2月14日設(shè)點(diǎn)設(shè)施:方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人,十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,每人盡量滿足5個(gè)的名額。
招生的方案8
一.活動(dòng)背景,目的:
1.隨著生活條件日益提高,孩子的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目,正在被越來越多的人接受。
2.跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手,且危險(xiǎn)度最低的一個(gè)項(xiàng)目。但是,它需要頭 手 腳等的高度配合,而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此,除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外,還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“禮,義,廉,恥,克己,忍耐,百折不屈”,這些最基本的'精神是對跆拳道練習(xí)者的基本要求,作為練習(xí)者要知禮儀,講義氣,知廉恥,要明辨是非,學(xué)會(huì)忍耐,學(xué)會(huì)克制自己,面對失敗要有百折不撓的精神。
二.活動(dòng)類型:
根據(jù)自己的喜愛選修課
三.2XXX-2xxx秋冬季學(xué)年度教學(xué)內(nèi)容:
太極一章,基本腿法,基本步法,身體素質(zhì),跆拳道禮儀
四.訓(xùn)練安排:
每周2次,下午
五.訓(xùn)練地點(diǎn):
跆拳道室
六.訓(xùn)練設(shè)備:
腳靶,跆拳道墊。
七.訓(xùn)練進(jìn)程;
第1-2周:跆拳道宣傳及人員選拔,學(xué)生身體素質(zhì)訓(xùn)練摸底 第2-5周:身體素質(zhì)訓(xùn)練以及跆拳道介紹,7種基本步法 第7-10周:身體素質(zhì)訓(xùn)練,5種基本腿法
第11-15周:太極一章,身體素質(zhì)訓(xùn)練
第16-18周:基本腿法結(jié)合基本步法以及復(fù)習(xí)太極一章 第19-20周:黃帶模擬考試
八.訓(xùn)練所要達(dá)到的效果:
期末能順利通過黃帶考級
招生的方案9
隨著我國綜合國力的提升和國內(nèi)醫(yī)院設(shè)施的不斷完善,國內(nèi)醫(yī)務(wù)人員接診外國病人、職業(yè)晉升、學(xué)術(shù)交流,甚至參加一些聯(lián)合國的援外項(xiàng)目的機(jī)會(huì)越來越多,這要求醫(yī)護(hù)人員必須具備使用英語流利自如的進(jìn)行交流的能力,尤其是要掌握醫(yī)生與護(hù)士、醫(yī)生與患者、護(hù)士與患者之間的'日常會(huì)話。但醫(yī)學(xué)專業(yè)英語詞匯復(fù)雜、拼讀拗口、記憶困難;醫(yī)學(xué)英語口語專業(yè)性強(qiáng),在實(shí)際工作中又會(huì)遇到各種場景。這些都為國內(nèi)的醫(yī)務(wù)工作者學(xué)習(xí)英語造成了巨大的障礙。為了幫助大家克服醫(yī)學(xué)英語口語學(xué)習(xí)的困難,解決念不準(zhǔn)、聽不懂、說不出的問題,外語教育網(wǎng)特邀長期教授醫(yī)護(hù)英語口語課程的周皓老師,隆重推出“醫(yī)護(hù)英語口語”網(wǎng)上輔導(dǎo),全程視頻授課,專家24小時(shí)答疑,學(xué)員自付費(fèi)之日起3個(gè)月內(nèi)可不限時(shí)間、次數(shù)重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí),機(jī)會(huì)難得,欲報(bào)從速!
課程適用于具有一定英語水平的醫(yī)務(wù)工作者、醫(yī)護(hù)人員、涉外醫(yī)護(hù)工作者以及醫(yī)學(xué)院校大學(xué)本科、研究生階段學(xué)生,同時(shí)也適合醫(yī)學(xué)英語愛好者和臨床醫(yī)生自學(xué)使用。
課程以實(shí)用為目的、以會(huì)話為內(nèi)容,圍繞臨床醫(yī)療的實(shí)際場景,真實(shí)再現(xiàn)病人入院就醫(yī)后,從辦理登記、掛號(hào)手續(xù),到門診各科室病情診斷、治療,到各項(xiàng)化驗(yàn)和醫(yī)學(xué)影像檢查,以及住院后的查房、術(shù)前、術(shù)后護(hù)理及結(jié)賬出院等場景。會(huì)話語言典型、地道,符合英語的表達(dá)習(xí)慣,以最精煉的語言使醫(yī)護(hù)人員能夠充分掌握臨床醫(yī)療最常用、最實(shí)用的專業(yè)口語內(nèi)容,同時(shí)培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣。
課程每一章節(jié)由基礎(chǔ)詞匯、常用句型和會(huì)話實(shí)例構(gòu)成。基礎(chǔ)詞匯講解各個(gè)場景所用到的重要詞匯,除了老師教授讀音之外,還傳授單詞的記憶規(guī)律和用法。常用句型部分覆蓋了各個(gè)不同場景中使用的習(xí)慣表達(dá)方式,在講解中包含了重點(diǎn)的語法知識(shí),并對重要的句型進(jìn)行練習(xí)。會(huì)話實(shí)例取材自真實(shí)的醫(yī)院場景,再現(xiàn)了各個(gè)場景下醫(yī)生、護(hù)士、患者之間的對話,并在講解中分析醫(yī)學(xué)實(shí)踐中的中外差異,在學(xué)習(xí)英語表達(dá)的同時(shí),也了解國外同行的工作習(xí)慣,為出國工作或訪問打下基礎(chǔ)。
課程大綱如下:
Unit 1 Registration Situation 掛號(hào)場景
1)Making an Appointment 預(yù)約
2)Registration and Triage 掛號(hào)和分診
3)Emergency 急診
Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門診場景
1)First visit 初診
2)Laboratory Tests 檢驗(yàn)科
3)Diagnosis 診斷結(jié)果
4)Prescription 開藥
5)Pharmacy 取藥
Unit 3 Departments situation 科室場景
1)Surgery 外科
2)Medicine 內(nèi)科
3)Obstetrics and Gynecology 婦產(chǎn)科
4)Pediatrics 兒科
Unit 4 Ward Situation 住院場景
1)Receiving New Patients 接診
2)Ward Round 查房
3)Basic Nursing Care 基礎(chǔ)護(hù)理
4)Pre- and post-operative Nursing Care 術(shù)前/后護(hù)理
5)Discharge 出院
招生的方案10
為了做好我園xx年秋季招生工作,根據(jù)xx鎮(zhèn)教育辦公室通知精神,現(xiàn)制定我園xx年秋季招生方案如下:
招生對象
招生對象:身心健康、適宜集體生活的適齡幼兒。
小班:xx年xx月xx日(含)—xx年xx月xx日(含)出生
招生辦法
優(yōu)先解決本轄區(qū)戶籍生,若有學(xué)位剩余的情況下,根據(jù)《xx鎮(zhèn)xx年公辦幼兒園小班招生方案》相關(guān)要求,優(yōu)先招錄xx居委會(huì)、君蘭居委會(huì)、順江居委會(huì)、設(shè)計(jì)城居委會(huì)、三洪奇居委會(huì)、碧桂園居委會(huì)戶籍的適齡兒童。
第一批:招收xx戶籍的`適齡兒童
第二批:招收非xx戶籍的適齡兒童
招生流程
1、遞交報(bào)名材料。帶齊相關(guān)報(bào)名材料,在規(guī)定招生時(shí)間內(nèi)到我園遞交材料。
2、資料審核,公布錄取幼兒名單。報(bào)名后,經(jīng)報(bào)名資料核實(shí),錄取名單將在“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號(hào)及幼兒園公告欄進(jìn)行公示。請家長關(guān)注“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號(hào)留意相關(guān)信息。
3、學(xué)位確認(rèn)。獲得錄取資格的適齡兒童家長需根據(jù)我園通知的時(shí)間到我園門衛(wèi)室進(jìn)行學(xué)位確認(rèn),逾期不確認(rèn)者視為自動(dòng)放棄學(xué)位。
報(bào)名方式
1、家長可關(guān)注“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號(hào),在xx月xx日前通過以下二維碼進(jìn)行預(yù)報(bào)名(此預(yù)報(bào)名僅作現(xiàn)場提交材料人員分流用途,不作為報(bào)名最終依據(jù))。
2、報(bào)名表獲取方法:①復(fù)制鏈接使用瀏覽器打開,下載打印填寫。
、谠诒疚哪┪蔡廃c(diǎn)擊“閱讀原文”下載表格。
③到幼兒園門衛(wèi)室領(lǐng)取新生報(bào)名表。家長填寫好后報(bào)名當(dāng)天連同有關(guān)報(bào)名資料一并提交幼兒園。
報(bào)名時(shí)間
xx月xx日(周六)
上午8:30—11:30,
下午2:30—4:30。
家長分時(shí)段到園遞交資料(具體請留意xx月xx日“xx鎮(zhèn)xx幼兒園”微信公眾號(hào)信息)。
招生地點(diǎn)
xx幼兒園
報(bào)名時(shí)提交資料
(1)《xx鎮(zhèn)xx年xx幼兒園新生招生報(bào)名表》
。2)報(bào)讀兒童的一寸彩色近照
(3)適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復(fù)印件(復(fù)印戶口簿首頁、戶主頁、父母頁、報(bào)讀兒童頁)
。3)適齡兒童出生證的原件及復(fù)印件
。4)父母雙方身份證的原件及復(fù)印件
(5)接種驗(yàn)證證明(可在粵苗APP下載預(yù)防接種報(bào)告自行打。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
xx幼兒園保教費(fèi)、伙食費(fèi)、托管費(fèi)、一次性生活用品費(fèi)按xxxx學(xué)年度區(qū)物價(jià)局批復(fù)為準(zhǔn)。
溫馨提示
1、所有復(fù)印件統(tǒng)一用A4紙,每張復(fù)印件家長都要用黑色簽字筆寫上“此復(fù)印件與原件相符”,家長簽名。
2、所有報(bào)名材料務(wù)必保證真實(shí)有效,如有隱瞞或弄虛作假等,報(bào)名將作無效處理,取消入學(xué)資格。
3、根據(jù)疫情防控需要,為避免不必要的人群聚集,每位適齡兒童報(bào)名限一名家長前往現(xiàn)場(無需攜帶兒童),請家長務(wù)必按幼兒園指定的時(shí)間前往,并配合核驗(yàn)健康碼、行程碼。
4、我園按要求統(tǒng)一編班,不能自由選擇班級。
5、咨詢電話:xxxxxxxx
招生的方案11
幼兒園最重要的招生問題,比如孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對家長來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校,那么我們招生方面需要采取什么措施呢?
生源是幼兒園的生命線,幼兒園要生存,最大的問題就是如何拓展生源,做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展背景下,由于生源的限制,幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近幾年,民辦幼兒園的數(shù)量不斷增加,加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步,使得民辦幼兒園市場空間相對受到擠壓,直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。
舉例:房山,昌平,張家口等都是1500米-20xx米一所幼兒園
那么,該如何做好幼兒園暑期招生呢?我這里給出了一個(gè)全面而系統(tǒng)的方案。
一、市場調(diào)研
。ㄒ唬┳鲆粋(gè)較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時(shí),家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
1,老師
2,環(huán)境
3,價(jià)格
4,接送交通便利班車
舉例琨廷的一個(gè)焦慮的奶奶
。ǘ└鶕(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,變劣為利,以迂為直。
例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,我們可以讓家長理解為,付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。
比如:外教,集團(tuán)化管理,環(huán)境,師資等
2、找特點(diǎn),將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如,公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念,是園長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)!钡纳顚哟嗡伎嫉.結(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說,就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,在這個(gè)方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
4,了解競爭對手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機(jī)構(gòu)
二、招生措施
。ㄒ唬┚上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面,協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以通過軟文傳播,結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動(dòng),如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動(dòng)方案:
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名,時(shí)間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠;
前200名報(bào)名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師,也可以是家長,幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式,可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
3,微信社群(昌平,房山)
4,寶寶樹,媽媽網(wǎng),問答等相關(guān)的論壇舉例:
5,其他自媒體的曝光和短視頻的曝光
。ǘ┚下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式,也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,在投放點(diǎn)方面,要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施:
①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
、诘匠小⑸虉,和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
、圬(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng),根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施:
、倭私庵苓呅^(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
、诤托^(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,確定活動(dòng)方式。
③提前向家長發(fā)放通知,讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
、芑顒(dòng)正式開展,派發(fā)宣傳資料,做好登記工作。
3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施:
①資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
、谂c小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
、凵套h如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
、軝M幅的懸掛。
、菀桌瓕毜臄[放。
、藿哟议L,做好登記工作。
4.先試園后入園活動(dòng)(目前這個(gè)做親子活動(dòng),親子課程報(bào)名,每周上一次親子課)
5.贈(zèng)送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳,讓家長在不知不覺中接受了宣傳,就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào),然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面,結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案,運(yùn)用里面的一些標(biāo)志,再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手,這自然也會(huì)引起家長們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,解決家長后顧之憂。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,憑借對方的品牌形象與名氣,來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如,可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。
(三)注意事項(xiàng)
1.宣傳頁的發(fā)放
首先,宣傳頁的制定不僅要精美,彰顯幼兒園實(shí)力和特色,還應(yīng)具體,如幼兒園特色方面,可以采用表格對比方式,相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,表格的子項(xiàng)包括:班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì),可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份,或參加免費(fèi)親子游戲一次;蛘吒郊訂柧碚{(diào)查,教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁,針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問,并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來,我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)?“我園只能接收100個(gè)孩子,為什么?因?yàn)槲蚁M苷疹櫟矫恳粋(gè)孩子,所以我不能接受很多孩子!睘槭裁聪∪毙院苤匾?如果你沒有稀缺性,對方會(huì)猶豫,因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺。
緊迫感是什么?是時(shí)間有限。比如招生,我可能在8月20號(hào)就停止招生,雖然20號(hào)以后還有很多人打電話,但我根本無法應(yīng)付,因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感,如果你在20號(hào)之后,再打電話過來,“對不起,我們無法幫你!彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。
3.口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
四、招生指標(biāo)(帶有目標(biāo)和任務(wù)去做)
根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
一、因班級工作突出,通過家長口碑入園繳費(fèi)的幼兒(在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上),給予班級老師獎(jiǎng)勵(lì)300元。(包含二胎)
二、主動(dòng)介紹入園并繳費(fèi)的幼兒(在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上),獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元;在園家長直接主動(dòng)介紹當(dāng)月學(xué)費(fèi)減300元。
三、非工作日參與外出招生活動(dòng)的老師,按活動(dòng)時(shí)間的長短(半天或一天)計(jì)輪休和餐費(fèi)(20元)。
四、班級滿一學(xué)期無幼兒流失,獎(jiǎng)勵(lì)班級班長400元,配班200元,助教200元,保育200元。
五、外出采單當(dāng)次活動(dòng)30條,獎(jiǎng)勵(lì)200元;60條,獎(jiǎng)勵(lì)400元(以此累計(jì))。(備注:有效信息)
六、宣傳事項(xiàng):
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3、招生簡章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
招生的方案12
入學(xué)條件:
全日制培訓(xùn)班、雙休日培訓(xùn)班、模特藝考培訓(xùn)班、全日制高級研修班畢業(yè)考核合格,并且自身實(shí)際條件符合影視模特班入學(xué)要求。高等院校服裝表演專業(yè)在讀或往屆畢業(yè)生。
課程設(shè)置:
平面模特拍攝、鏡前表現(xiàn)、聲樂基礎(chǔ)、臺(tái)詞、形體訓(xùn)練、影視表演、影視編導(dǎo)基礎(chǔ)、營養(yǎng)學(xué)與美體、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、面試技巧、職業(yè)規(guī)劃等課程。
課時(shí)安排:學(xué)習(xí)期八周,共計(jì)240課時(shí),60分鐘/課時(shí)。
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每學(xué)期人民幣21800元(含理論課、實(shí)訓(xùn)費(fèi)、模特卡及見組照拍攝制作等項(xiàng)費(fèi)用)。
開學(xué)時(shí)間:20xx年度暑期共開設(shè)一期,上課時(shí)間:周一至周五全天。
招生的方案13
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:
一、目的:
擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間:
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題:
金秋九月,放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容:
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式:
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng):
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)
具體活動(dòng):
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把
(備注:分?筛鶕(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場、公園
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容:
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排:
【前期宣傳】:
與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間:20xx年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30
活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場地
活動(dòng)對象:3-13歲幼少兒及家長
活動(dòng)內(nèi)容:1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢:(分校電話)
地址:(分校地址)
【活動(dòng)流程】:
(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動(dòng)場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳;顒(dòng)場地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
、贀屢巫佑螒(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片,速度最快的小朋友為冠軍。
、坌⌒‘嫾(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備:
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:
(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。
(2)合作宣傳,與書店的`促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。
(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳,凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營成本,利潤為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施:
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議:
1、廣告投放宣傳:
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳:
各分?蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校,每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分?蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低;蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開課宣傳:
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué):
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座:
與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,宣傳學(xué)校,增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生:
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
招生的方案14
充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用,根據(jù)市教育局蕪教基〔2xxxx〕22號(hào)《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中2xxxx年自主招生的批復(fù)》精神,我校2xxxx年自主招生工作即將啟動(dòng)。
一、招生計(jì)劃:50名。
二、報(bào)名:
1、招生對象:符合以下條件之一的2xxxx年應(yīng)屆初中畢業(yè)生:
(1)本縣戶口;
(2)外地戶口、取得陵南正式學(xué)籍并獲得2xxxx年中考資格;
(3)蕪湖市區(qū)戶口。
2、報(bào)名辦法:
(1)學(xué)校推薦報(bào)名:根據(jù)學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校推薦,經(jīng)資格審查后,確定報(bào)名及筆試對象,并由學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校派專人攜帶相關(guān)材料至陵南中學(xué)集中報(bào)名。
(2)個(gè)人自薦報(bào)名(僅限蕪湖市區(qū)戶口學(xué)生):除報(bào)名材料外,還需提供相關(guān)證明材料。經(jīng)資格審查后,確定報(bào)名及筆試對象。
3、報(bào)名材料:
、佟读昴现袑W(xué)2xxxx年自主招生報(bào)名申請表》;
、凇读昴现袑W(xué)2xxxx年自主招生學(xué)校推薦報(bào)名考生統(tǒng)計(jì)表》(蕪湖市區(qū)學(xué)生個(gè)人自薦報(bào)名無需提供);
③戶口簿及復(fù)印件;
、3張2寸同底版免冠近照;
⑤各種獲獎(jiǎng)證書及復(fù)印件;
、藿(jīng)學(xué)校審核的初三最近兩次模擬考試成績統(tǒng)計(jì)表或相關(guān)證明。以上材料在報(bào)名時(shí)查驗(yàn)原件,留存復(fù)印件。
4、報(bào)名時(shí)間:4月15日-17日上午8:30-11:30
下午2:30-4:30
5、報(bào)名地點(diǎn):陵南中學(xué)教務(wù)處(綜合樓十樓)
三、考試:
1、考試科目:人文素養(yǎng)(200分,語文100分,英語100分)、科學(xué)素養(yǎng)(300分,其中數(shù)學(xué)150分、物理100分、化學(xué)50分)。語文含作文40分,英語不含聽力。
2、考試時(shí)間:4月25日(全市省示范高中自主招生統(tǒng)一考試時(shí)間)
3、考試日程:
上午:7:30-9:10語文;9:30-11:30數(shù)學(xué);
下午:1:30-3:10英語;3:30-5:30理化。
4、考試地點(diǎn):陵南中學(xué)。
四、錄。
1、錄取程序:
首先根據(jù)自主招生考試五門學(xué)科成績總分,按招生計(jì)劃1:2的比例由高分到低分確定前100名(最后一名如有并列,按科學(xué)素養(yǎng)總分由高到低進(jìn)行確定,若再有并列,再按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)單科成績依次由高到低進(jìn)行確定)。
然后對前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù),依據(jù)自主招生考試科學(xué)素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名(最后一名如有并列,按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)成績由高到低依次錄取)。
經(jīng)公示無異議后確定擬錄取名單,報(bào)市、縣教育招生部門審批。
2、各校自主招生在提前批次錄取,被錄取的考生不再填報(bào)志愿。
五、學(xué)籍、教學(xué)管理:
1、自主招生正式錄取的學(xué)生,統(tǒng)一建立普通高中學(xué)籍,并根據(jù)學(xué)情特點(diǎn)單獨(dú)編班,有針對性配備班主任及科任教師。
2、自主招生學(xué)生均按統(tǒng)招生的'收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi),對家庭特別困難的學(xué)生,學(xué)校按照國家有關(guān)政策和學(xué)校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當(dāng)減免。
以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導(dǎo)、監(jiān)督下進(jìn)行。
未盡事宜,請見以下網(wǎng)站:
陵南中學(xué)校園網(wǎng),網(wǎng)址:xxxxxxxxx
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中學(xué)
2xxxx年4月8日
招生的方案15
一、具體方法
第一,編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí),送上一本。
第二,做幾塊展版,擱在外面,以便家長前來咨詢時(shí)參看。
第三,印一些彩頁,在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四,做一些橫幅,,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。 第五,在自己門口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。
第六,依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八,找學(xué)校老師.
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色;
2、問訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾.
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”,通過 學(xué)生成績展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;
第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行. 制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主,也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):
1.要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,愛提些“刁鉆古怪”的問題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2.要有行之有效的教學(xué)方法,就是說,教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
3.要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;
4.講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求:
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,但,講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來,班主任掌握了考勤情況,消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,及時(shí)與家長溝通,讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,家長們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五.品牌擴(kuò)張:
很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,開展多元化的教育模式,眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況,發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的`基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開展多元化的教育模式,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號(hào),注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六.總結(jié)說明:
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí),老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況,來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程,則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過,近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,但是定期舉行大型講座,也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的,這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前,中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高,F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校,這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn),以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為,教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí),不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,哪個(gè)效果更好些,大家都知道答案。
所以說,大家在進(jìn)行招生時(shí),首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫,沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn),這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂,讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的,而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,要做出特色,做出成績來,這才是辦學(xué)的根本。
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