主題營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的主題營(yíng)銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
主題營(yíng)銷方案1
活動(dòng)主題：
相約__黃金
活動(dòng)時(shí)間：
7月28—8月2日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石。
黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石。
以此類推。
二、銀飾：
__銀飾全場(chǎng)9折。
三、鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的`價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約__—“七年之癢”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品：
實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。
實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。
實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。
4、__鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷售。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條，__縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
主題營(yíng)銷方案2
活動(dòng)主題：
歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日—20xx年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xxxx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月27日—xx年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的`總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31-xx年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在xxxx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的xxxx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四：xxxx、xxxx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xxxx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xxxx影樓的特色服務(wù)。
2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xxxx影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日
6、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。
主題營(yíng)銷方案3
夏日炎炎六月，父愛如山六月。六月的陽(yáng)光是一年中最熱的，象征著父親給予子女的熾熱的愛。父愛如山。生活中很多事情不能永遠(yuǎn)，但他給我們的愛是永恒的。一年一度的父親節(jié)即將到來(lái)。在這個(gè)父親節(jié)，為了調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的熱情，吸引更多的顧客，增加營(yíng)業(yè)額，管理公司決定擬定父親節(jié)的營(yíng)銷計(jì)劃如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
六月十日至六月十日。
二、活動(dòng)的.目的:
1.通過(guò)活動(dòng)刺激家庭消費(fèi)，提升企業(yè)良好的品牌形象；
2.刺激消費(fèi)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；
3.提高E餐的銷量，增加各門店的業(yè)務(wù)收入。
三、活動(dòng)主題:
我的心是父親節(jié)，xx家。
四、地點(diǎn):
動(dòng)詞（verb的縮寫）活動(dòng):
1.活動(dòng)中，各店迎賓員為來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝�！澳�，節(jié)日快樂(lè)”。
2.活動(dòng)期間，《回報(bào)一生》和《父親》兩首曲目在各門店播放。
3.活動(dòng)期間，點(diǎn)xxx餐有好禮。
電話消費(fèi)滿xxx元，免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4套，電話消費(fèi)滿xxx元，免費(fèi)贈(zèng)送XXE餐，并及時(shí)送VIP會(huì)員金卡一張，各門店做好登記，做好財(cái)務(wù)記錄。
4.活動(dòng)期間，各門店廚房部推出了數(shù)款父親節(jié)愛心套餐，各門店價(jià)格可根據(jù)自身具體情況確定。菜品以健康營(yíng)養(yǎng)為主，菜名體現(xiàn)了父愛(參考:感恩的愛，父愛如山，父愛如水，父愛有子)。并推廣一款父親節(jié)特色菜。
5.活動(dòng)期間到店消費(fèi)的客人，消費(fèi)滿800元一桌以上，免費(fèi)贈(zèng)送全家福一張(10寸塑料包裝)。每個(gè)店都要登記，財(cái)務(wù)保管。
6.企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)向客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信:“我心父親節(jié)，xx一家，多款父親節(jié)愛心套餐溫馨推出，XX餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)！”
不及物動(dòng)詞宣傳事項(xiàng):
1.管理公司企劃部負(fù)責(zé)雕刻父親節(jié)橫幅，每家店一條，內(nèi)容為“親愛的父親節(jié)，xx家人”，并于6月X日前發(fā)送至所有門店；
2.6月X日，管理公司的企劃部向所有門店的顧客發(fā)送了父親節(jié)祝福短信�！拔倚母赣H節(jié)，xx家，各種父親節(jié)愛心套餐熱烈推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)！”。
五、注意事項(xiàng):
1.各門店精心組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；
2.各門店活動(dòng)期間，做好拍照、沖印工作，增加創(chuàng)收點(diǎn)；
3.獎(jiǎng)勵(lì)卡活動(dòng)和優(yōu)惠券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)舉行。
主題營(yíng)銷方案4
一、活動(dòng)目的：
每年的"六一"是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造"六一節(jié)"的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高xx的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx
三、活動(dòng)主題：
xx
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、"xx杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到xxxx量販或xx.各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月x日由專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3--6歲組繪畫10名征文5名7--15歲組繪畫10名征文5名頒獎(jiǎng)儀式：
6月x日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出。
2、6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得"xxxx"一件。
3、"六一節(jié)"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)
4、少年兒童才藝秀參賽方式：
(1)x月x日--x月x日在量販、分店購(gòu)物者，均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，x月x日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
(2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
(3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)2名巨星獎(jiǎng)1名最佳才藝獎(jiǎng)1名最佳上鏡獎(jiǎng)1名最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)1名
5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚，聘請(qǐng)xxxx優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)"巨星"風(fēng)采，
6、xx聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿61元的`小朋友，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。
7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：20xx.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!
聰明獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名入圍獎(jiǎng)18名8、慶"6.1"來(lái)就送6月1日--2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止9、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽(x月x日--x月x日)晚20：00活動(dòng)內(nèi)容：
1、健康兒童寶寶快快爬(61名)，1歲以下的兒童。
2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童。
3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童。
參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
說(shuō)明：參與"xx.杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。
設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
主題營(yíng)銷方案5
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，xx月xx日—xx月xx日插播本xxxx臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費(fèi)用共計(jì)：xx元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)
四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的.一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿xx分送xx斤米，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分送xx斤，積xx分以上限送xx斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：xx月xx日—xx日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元加xx元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：xx月xx日—xx日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：xx月xx日—xx月xx日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿xx元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)
主題營(yíng)銷方案6
一、開盤主題
對(duì)外傳達(dá)XX房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大XX房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20xx年8月1日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：XX電視臺(tái)、XX廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開盤前廣告發(fā)布
在《XX廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的`寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在XX房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在XX房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)
7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布XX房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu);
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
主題營(yíng)銷方案7
一、活動(dòng)主題：
《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會(huì)
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)
三、活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)
2、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1F
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日
c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d)等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿xx元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會(huì)
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
c)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日晚上7：30—9：00
c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的'熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1、媒體宣傳：
a)DM宣傳單：于xx月xx日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b)報(bào)紙廣告：xx月xx日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費(fèi)用預(yù)估：
1、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件xxxx元
2、耶誕“奇遇”，來(lái)店驚喜xxxx元
3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜xxxx元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxxx元
6、合計(jì)xxxx
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxxx元。
主題營(yíng)銷方案8
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日
二.活動(dòng)地點(diǎn)：
XX珠寶全國(guó)各地專店/柜
三.活動(dòng)主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的：
隨著XX珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的'原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大XX珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高XX珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買XX珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)XX珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得XX珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得XX珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加XX珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢(shì)宣傳：
(1)20xx年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“XX珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4.總計(jì)：8780元。
主題營(yíng)銷方案9
20xx年X月彩電夏季已來(lái)臨，為了能讓顧客在購(gòu)買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在XX信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益，制定X月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起
二、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日-XX日
三、活動(dòng)形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。
四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：創(chuàng)維電視所有型號(hào)，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外），具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）。
五、活動(dòng)資源：
（一）我司資源
1、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的'價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。
2、我司給XX信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。
3、我司給XX信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。
4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地，銷售樣機(jī)，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。
5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。
6、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺(tái)），市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。
（二）銀行資源
1、XX銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬(wàn)），進(jìn)行短信發(fā)送。
2、XX銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳。
六、活動(dòng)流程：
A信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)
1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選XX信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。
2、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專題，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話（座機(jī)）。
B活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)
1、在活動(dòng)報(bào)名階段，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格，安排相關(guān)人員記錄來(lái)電顧客的姓
名，電話，所在區(qū)域，預(yù)購(gòu)型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī)，高折扣，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）
2、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國(guó)
家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。
C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排，確�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。
2、訂單收款由XX電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來(lái)完成，并做好訂單記錄，以便在XX銀行進(jìn)行核對(duì)。
3、訂單收款完成后，由XX電器統(tǒng)一安排送貨。
D售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)
1、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。
2、退換貨的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。
主題營(yíng)銷方案10
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中出來(lái)的。
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
二、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
三、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
四、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的.項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：
1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會(huì)問(wèn)題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1.是俱樂(lè)部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
五、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
方案A——時(shí)尚理念
一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用
本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能。
就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營(yíng)銷的精神
“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。
首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無(wú)止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷”這個(gè)新生的營(yíng)銷觀念。
再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營(yíng)銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二時(shí)尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突�？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
2、從性別上區(qū)分
中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購(gòu)買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。
由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高。無(wú)論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買能力。
三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問(wèn)題
①“整合營(yíng)銷”是本案銷售的關(guān)鍵
房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。
本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。
�、凇皶r(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。
2、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中
本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。
3、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)
本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：
a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林
b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則：
a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一
b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式
5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上
本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。
6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色
方案B——兩棲住宅
一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地;或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。
2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司;是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。
3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對(duì)工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功?
二“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解
1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。
2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。
3、水陸相生的“兩棲住宅”
以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣點(diǎn)。
4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”
時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。
5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”
不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣點(diǎn)支撐。
6、作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”
在去年上海召開的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。
方案C——都市生態(tài)理念
推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響
1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。
2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號(hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。
3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。
主題營(yíng)銷方案11
一、元旦，新春促銷活動(dòng)
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
[促銷時(shí)間]
建議20__年_月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場(chǎng)__折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動(dòng)
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時(shí)間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場(chǎng)服飾__折，部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3、折后滿___元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以___折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動(dòng)
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時(shí)間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場(chǎng)服飾__折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿__元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額
主題營(yíng)銷方案12
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)(20xx)9號(hào)”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營(yíng)銷活動(dòng)的`通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂(lè)成長(zhǎng)”主題營(yíng)銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：
愉“閱”童書快樂(lè)成長(zhǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月20日—6月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)開展慶“六一”，幼兒園購(gòu)書優(yōu)惠活動(dòng)
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。
(二)聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會(huì)
(三)組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)
聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)。
(四)開展少兒圖書“買贈(zèng)”及優(yōu)惠展銷活動(dòng)
1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對(duì)折送”活動(dòng)。根據(jù)省股份公司營(yíng)銷活動(dòng)資源，超前組織采購(gòu)禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對(duì)折送’”活動(dòng)。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動(dòng)。
(1)讀者購(gòu)買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖書滿50元，贈(zèng)送《蝸牛科普系列繪本》1本;滿80元贈(zèng)送《蝸�？破障盗欣L本》2本。
(2)讀者凡購(gòu)買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
(3)讀者每購(gòu)買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈(zèng)該系列童書一本(隨機(jī)贈(zèng)送);每購(gòu)買五本同款皮克童書，加贈(zèng)同款童書一本。
活動(dòng)地點(diǎn)：中心門店
四、活動(dòng)宣傳
營(yíng)銷活動(dòng)期間，各銷售門店做好營(yíng)銷宣傳工作。
宣傳形式：
1，賣場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳、POP及x展架宣傳、圖片宣傳等
2、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳。
五、活動(dòng)要求
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確保活動(dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲(chǔ)運(yùn)部門做好到貨圖書及時(shí)送貨工作。
3、各銷售門店要及時(shí)、規(guī)范做好營(yíng)銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營(yíng)銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。
主題營(yíng)銷方案13
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎?）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月9日—20xx年12月12日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：
全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年12月12日）
20xx年12日12日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
活動(dòng)二：
購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年12月9日-12月12日）
凡活動(dòng)期間在x購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿12元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元
二等獎(jiǎng)2名x超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
�。ㄗⅲ撼楠�(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）
活動(dòng)三：
一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（x年12月12日）
購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）
購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。）
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的'音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
主題營(yíng)銷方案14
1、父親節(jié)快到了。
為了表達(dá)我對(duì)父親的敬意和感謝，請(qǐng)用您的畫筆畫出父親有特色的一面，并在肖像背面附上簡(jiǎn)要說(shuō)明，寄給我們。如:健康爸爸、快樂(lè)爸爸、帥氣爸爸等。評(píng)選結(jié)束后，我們選出了50件獲獎(jiǎng)作品在店外展示。參賽者年齡在18周歲以下(含18周歲)，畫風(fēng)不限。6/5-6/10為作品征集期，6/11為作品評(píng)選期，6/12-6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15為現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品1份；二等獎(jiǎng):價(jià)值100元禮品1份；三等獎(jiǎng):價(jià)值50元禮品2份；獎(jiǎng)項(xiàng):精美禮品46份。
二、巧爸，餃子大賽的時(shí)間:
地點(diǎn):正門外女士家旁邊。注冊(cè)方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參賽，不限年齡，限50隊(duì)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，包粽子最多、粽子最規(guī)范的一方獲勝，參賽者可以帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:價(jià)值300元禮品1份；亞軍:價(jià)值100元禮品2份；第三名:價(jià)值50元禮品3份；獎(jiǎng)項(xiàng):精美禮品44份。
三、勇爸旱地龍舟賽活動(dòng)時(shí)間:
地點(diǎn):IY西側(cè)窗口活動(dòng):
舉行陸地龍舟賽。端午節(jié)，自古以來(lái)就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想試試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)更有意義嗎？那就趕快加入我們的.旱地龍舟賽吧。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一隊(duì)、觀眾三隊(duì)、春熙路街道辦事處兩隊(duì)。參賽隊(duì)將獲得5美分的禮物。
父子趣味競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間:
地點(diǎn):一樓正門活動(dòng):
四、父子(或父女)以自由隊(duì)形式報(bào)名參賽。
沒有年齡限制，只允許30支隊(duì)伍。
比賽分為:父子足球接力，父子卡拉ok二重唱(有伴奏帶)，你猜我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情流露。參加者應(yīng)按要求完成以上內(nèi)容。比賽采用評(píng)分制，根據(jù)部分零件評(píng)選出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:價(jià)值400元禮品1份；亞軍:價(jià)值200元禮品1份；第三名:價(jià)值100元禮品2份；獎(jiǎng)項(xiàng):精美禮品26份。
主題營(yíng)銷方案15
社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、 合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、 活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng) 造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣， 吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、 活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式 （1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；
�。�3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、 目標(biāo)客戶組織
1． 目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2． 客戶組織
約訪的.新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲
和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、 時(shí)間地點(diǎn)的安排
1. 時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2. 地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、 費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
XBOX360體感游戲機(jī) 1臺(tái) 3000元
紀(jì)念品 100份 0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視 1臺(tái) 3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、 預(yù)期效果分析
1. 通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2. 通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、 人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人 ：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
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