廣告的方案14篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的廣告的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告的方案 篇1
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)�！币呀�(jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)�！钡年P(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí)，才能形成社會(huì)力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
環(huán)境分析
1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí)，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。
2、相應(yīng)政策。某某年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在某某年兩會(huì)上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題，全國政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個(gè)角落。
低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)�！钡暮x
低碳環(huán)保，英文為Low—carbon green。意指較低的溫室氣體排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。
食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請客吃飯，互相攀比。
住。
�、僬彰�。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時(shí)候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。
�、谟盟：芏啻髮W(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
�、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
�、苄小：芏啻髮W(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計(jì)程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時(shí)的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
目標(biāo)市場
在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的.目標(biāo)市場，共分為三級目標(biāo)市場：
第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校
第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校
第三級目標(biāo)市場：全國各地高校
廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。
定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)�！暗母拍钸M(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。
原因：
大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭，那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活，就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。
3、廣告對象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì)地位知識(shí)分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告推廣語
1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里，我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保，全�？倓�(dòng)員。
電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個(gè)男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時(shí)，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了�！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長而去。唯有電燈，還在亮著。
字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里
鏡頭二：飯?zhí)美铮粋�(gè)女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時(shí)，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里
鏡頭三：宿舍里，一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來�！�
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里
2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》
畫面一：一個(gè)女生，她去飯?zhí)觅I早餐時(shí)，阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。
畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;
畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。
字幕：低碳環(huán)保，只是一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以!
廣告文案
文案一：
美好校園，從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。
文案二：
今天，你偷菜了嗎
今天，你織圍脖了嗎
今天，你低碳環(huán)保了嗎
節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情，就是這樣一個(gè)簡單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn)，更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn)，何樂而不為
低碳環(huán)保，綠色校園，大學(xué)就是真正的象牙塔。
文案三：
我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……
警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動(dòng)起來，用真心與誠心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來。
創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一
活動(dòng)主題：“擦掉你的碳足跡”
活動(dòng)時(shí)間：20__年6月8日上午9:00至下午2:00
活動(dòng)地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容
9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。
10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)作總結(jié)，并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。
2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一
活動(dòng)主題：“低碳環(huán)保先鋒”
活動(dòng)時(shí)間：20___年7月5日上午9:00至下午2:00
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城
活動(dòng)內(nèi)容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。
9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識(shí)競賽活動(dòng)。
10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動(dòng)、
11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競賽活動(dòng)和意見征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
低碳環(huán)保知識(shí)競賽：一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名;入圍獎(jiǎng)共50人。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名。
五、媒介策略：
目標(biāo)對象的媒介接受習(xí)慣
在日常生活中，大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體，如網(wǎng)絡(luò)、雜志等，電視、報(bào)紙。
廣告媒介選擇策略
1、電視媒體
作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動(dòng)態(tài)畫面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。
作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體，尤其是大學(xué)生對使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時(shí)間和空間控制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。
3、廣播媒體
廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，對受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強(qiáng)的親和力。
4、報(bào)紙媒體
報(bào)紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報(bào)紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數(shù)據(jù)的存查。
5、雜志媒體
雜志媒體的對象明確，認(rèn)同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。
6、戶外媒體
由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接受。
廣告媒介宣傳策略
媒介廣告媒體廣告內(nèi)容
電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》插播15秒廣告，時(shí)間為20__、5——20__、7 兩個(gè)月
廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時(shí)間為20__、8——20__、9 一個(gè)月
高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時(shí)間20__、9——20__、11兩個(gè)月
網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁 對聯(lián)式廣告 200某300 pi某els 隔周共四周。
廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告，時(shí)間為20__、9——20__、11兩個(gè)月
報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格：12某16 版面：A2 時(shí)間：20__年6月——201年11月，各時(shí)間段4次
雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 為期半年， 重點(diǎn)對目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。
戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個(gè)月，大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線路。
六、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購買費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用，具體費(fèi)用計(jì)算如下：
廣告媒體購買費(fèi)CCTV1：30萬 廣州電視臺(tái)：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺(tái):10萬 高校校報(bào)：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬
活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用：1萬
其他1萬
合計(jì)108萬
七、廣告效果評估與預(yù)測
廣告評估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的高校、不同的年級里進(jìn)行抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分，以達(dá)到更好的廣告效果。
廣告預(yù)測
從廣告的社會(huì)效果來看，它是一則公益廣告，它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生，號(hào)召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。
從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。
廣告的方案 篇2
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的規(guī)劃。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;
(3)目標(biāo)市場分析;
(4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析;
2、市場的調(diào)研
可能有人會(huì)說房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場信息，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會(huì)出現(xiàn)的一切問題。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;
(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;
(4)未來競爭分析與評價(jià)。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。通過對項(xiàng)目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細(xì)化USP(獨(dú)特銷售主張)，提出推廣口號(hào)，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。
4、推廣的`策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
根據(jù)項(xiàng)目情況，建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
(1)不同媒體的效果和報(bào)道對象;
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同長度的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同長度的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的報(bào)紙剪輯DM分析;
(7)戶外或其他媒體分析;
(8)不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時(shí)間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。
標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進(jìn)度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn)，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;
(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播策略;
(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。
8、階段性促銷活動(dòng)的策略
促銷最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的。
(1)推廣的主題;
(2)監(jiān)督促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施
善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨(dú)特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時(shí)監(jiān)控競爭對手的一舉一動(dòng)，不僅可以掌握競爭對手的動(dòng)向并防止其發(fā)生，還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋�(gè)決策失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。
廣告的方案 篇3
課題名稱:小學(xué)生看廣告課程類型:教學(xué)活動(dòng)課需要課時(shí):一個(gè)學(xué)期
學(xué)習(xí)目標(biāo):
引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)現(xiàn)象,思考社會(huì)事物,參與社會(huì)調(diào)查,開闊眼界,擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面,活躍思維,在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)事物,培養(yǎng)各方面能力,從而輔助語文學(xué)科學(xué)習(xí),提高學(xué)生的語言水平.
學(xué)習(xí)活動(dòng):
每周用兩個(gè)課時(shí)來做這個(gè)綜合活動(dòng)的課題,周一交報(bào)告書,布置新的題目;周四教師把已經(jīng)整理好的學(xué)生報(bào)告書在班上組織學(xué)習(xí),然后對下一份報(bào)告書進(jìn)行一些指導(dǎo),鼓勵(lì)他們在周末都去調(diào)查.
準(zhǔn)備工作:
1.調(diào)查學(xué)生對廣告的興趣和了解情況
2.聯(lián)系專家,設(shè)定活動(dòng)計(jì)劃
3.聯(lián)系商家或收集商家聯(lián)系方法
4.組織學(xué)生做匯報(bào)展示
5.鼓勵(lì)學(xué)生在現(xiàn)有的語文知識(shí)基礎(chǔ)之上,進(jìn)行更高層次的學(xué)習(xí).
教師角色:引導(dǎo)者,幫助者
學(xué)習(xí)過程:
第一步:調(diào)查學(xué)生對廣告的認(rèn)識(shí).
第二步:根據(jù)學(xué)生的第一份報(bào)告書中的問題,分組調(diào)查人的生活要素(衣,食,住,行)與廣告.
教學(xué)過程的一個(gè)片斷
第三步:研究廣告
研究商業(yè)廣告
(1)《伊利和蒙牛的品質(zhì)比較》(視頻)
(2)《伊利和蒙牛的市場策略調(diào)查》
(3)《伊利和蒙牛在深圳的競爭對手調(diào)查》(視頻)
(4)《牛奶營養(yǎng)報(bào)告書》
(5)《伊利和蒙牛廣告和推銷方式大比較》
研究公益廣告
(1)《地球媽媽現(xiàn)狀報(bào)告書》:為了讓孩子們了解環(huán)保的意義,先要他們了解環(huán)保的目的和迫切性.
(2)環(huán)保小標(biāo)語的`設(shè)計(jì):針對地球的現(xiàn)狀,請學(xué)生設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)語.
(3)環(huán)保平面廣告圖設(shè)計(jì):一個(gè)公益廣告要起到它的宣傳效果,光有警人深省的標(biāo)語是不夠的,如果能圖文并茂,效果會(huì)更好.
(4)《做個(gè)環(huán)保人的倡議書》:根據(jù)前面所做的工作,我們希望把環(huán)保的訊息傳播的更遠(yuǎn),范圍更廣,我們就分組在網(wǎng)上發(fā)布了倡議書,號(hào)召大家做一個(gè)環(huán)保人,走在潮流的最前線.(環(huán)保心得)
第四步,利用現(xiàn)代技術(shù),把學(xué)生的研究成果做成網(wǎng)站
第五步,學(xué)生舉行廣告活動(dòng)現(xiàn)場會(huì),展示自己的學(xué)習(xí)成果.
學(xué)習(xí)結(jié)果:
每個(gè)小組最后都成立了廣告公司,設(shè)計(jì)了自己的品牌產(chǎn)品,并設(shè)計(jì)了廣告方案,有的還制作了產(chǎn)品模型,最后就由公司的董事長(小組的組長)在廣告發(fā)布會(huì)上宣傳自己的產(chǎn)品和廣告方案.
(小小實(shí)業(yè)家)
評價(jià):
《小學(xué)生看廣告》是探究式活動(dòng)課,是跨學(xué)科的綜合學(xué)習(xí)活動(dòng).這個(gè)活動(dòng)課具有系統(tǒng)性,綜合性和長期性的特點(diǎn),并且該活動(dòng)課的設(shè)計(jì)符合學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn),學(xué)習(xí)形式活潑多樣,增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性.在活動(dòng)過程中,教學(xué)的活動(dòng)范圍突破了只局限于教室的傳統(tǒng)的教學(xué)模式,而是把課堂擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì),把學(xué)生引入了社會(huì).這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)可以讓學(xué)生了解社會(huì),為學(xué)生將來踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).《小學(xué)生看廣告》從學(xué)生的實(shí)際情況安排活動(dòng)的過程,活動(dòng)的目的定位正確.
廣告的方案 篇4
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
�。�1）XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
�。�2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
�。�1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
�。�2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的
�。�3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：
�。�1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
�。�3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元
�。�7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
四、市場分析
1、設(shè)定對象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、
c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域
�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
6、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
�。�2）朋友聚會(huì)
�。�3）當(dāng)作飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)
�。�2）啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)
�。�1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史
�。�2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
�。�2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的'農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告的方案 篇5
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。x年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。
2)市場分析
1、銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品牌分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。
(1)市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是的品牌。
(2)品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的'風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1、零售定價(jià)12、8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤進(jìn)價(jià)8元
4、廠價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3個(gè)，升幅的雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。
巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500品牌。
5)廣告對象
1、10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實(shí)施階段：
xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11)廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告的方案 篇6
走出校園，踏入社會(huì)，我始終相信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)歷了大學(xué)校園四年的學(xué)習(xí)生涯，必須走向社會(huì)實(shí)踐，我選擇了x市x廣告公司作為我的實(shí)習(xí)第一站。廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于挑戰(zhàn)！希望行業(yè)的嚴(yán)厲和拘謹(jǐn)，能夠加強(qiáng)我的自身知識(shí)水平和修養(yǎng)，在xx廣告公司的這次實(shí)習(xí)中，讓我在正式接觸社會(huì)前收獲頗豐，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失。
一、實(shí)習(xí)概述
20xx年x月x日到x月x日，我在xx廣告公司進(jìn)行了為期N周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于所學(xué)專業(yè)與實(shí)踐實(shí)習(xí)工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多廣告專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，不夠細(xì)心，前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜的思維方式，友好的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會(huì)使我終生受益。在xx廣告公司大量接觸了廣告營銷和策劃方面，讓我具備了一定專長，也可以為顧客提供一些較為準(zhǔn)確的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)水平。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，xx部門給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，主要從事了以下工作：
1、廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的第一、二周在xx同事的指導(dǎo)下，我和他共同完成了xx品牌封面策劃設(shè)計(jì)。當(dāng)他告知我一起來完成時(shí)我很茫然，但是我心里暗下決心任務(wù)必須完成，遇不懂的就問他，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還共同完成了xx公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計(jì)工作，同樣也是基于他的指導(dǎo)下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和肯定！在工作的過程中我還學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對圖片處理的過程中，知道怎么面對整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單單要靠自己對色彩的第一感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，掌握一些處理技巧。
2、廣告調(diào)查實(shí)習(xí)的第三周，在和xx同事進(jìn)行了xx市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我，在這項(xiàng)調(diào)查中沒有出色完成這項(xiàng)任務(wù)，沒有拿出有力的數(shù)據(jù)說明問題的所在，但是也讓我學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的一些基本知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，同事也明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、廣告策劃、文案實(shí)習(xí)的第四、五、六周，聽同事講廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，于是我開始大量的做一些關(guān)于廣告策劃文案寫作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專業(yè)水平，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。在此期間主要完成了xx品牌的文案寫作、“xx手冊”策劃案、xx洗發(fā)水縣級促銷活動(dòng)策劃方案等策劃文案工作。在廣告公司寫策劃要的就是實(shí)實(shí)在在的利益，由此我意識(shí)到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的`，只體現(xiàn)美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售業(yè)績的文案才是務(wù)實(shí)的文案，好的文案。
4、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，需要掌握較多的行業(yè)知識(shí)和北京，在這個(gè)實(shí)習(xí)階段我總結(jié)了以下心得：
1）對于業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)必須精通一二，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)。
2）一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的，它是長期學(xué)習(xí)積累的和熟練運(yùn)用銷售技巧的結(jié)果。
3）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
4）熱情的面對工作，讓自己感覺每一次都要成功，相信自己的能力和實(shí)力。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識(shí)的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時(shí)期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人專業(yè)知識(shí)。
三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了廣告公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和支持。
實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，回過頭細(xì)細(xì)品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的感覺就是：
1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
4、細(xì)節(jié)決定成敗。
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
為期N天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這N天里我學(xué)到了書本以外的知識(shí)，同時(shí)書本上本來的知識(shí)只有通過實(shí)踐證明才能成為有用過的東西。實(shí)踐，當(dāng)然就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。這次在xx廣告公司的實(shí)習(xí)期，在這有限的時(shí)間里讓我對各種平面設(shè)計(jì)有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我收獲不少，感覺在知識(shí)，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
在xx廣告公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司給予了我很多的幫助，和很多的機(jī)會(huì)，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作，讓我一個(gè)實(shí)習(xí)生發(fā)揮了最大化的鍛煉機(jī)會(huì)，我也非常珍惜這次眼前的機(jī)遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺(tái)，我也盡可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個(gè)小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標(biāo)題正文，圖片，一群人包括經(jīng)理聽取了后，問了一些問題，雖然最后沒有被采納，但我還是很開心，最起碼人人都有機(jī)會(huì)展示自己的作品，人人都有在公司會(huì)議上發(fā)言的權(quán)利。從中我也感受到團(tuán)隊(duì)的力量是多么的重要，有時(shí)候還會(huì)和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我大開眼界。xx廣告公司很多東西都需要我去學(xué)的，我也堅(jiān)信在以后的工作生活中都應(yīng)該秉著一份責(zé)任和細(xì)心。
廣告的方案 篇7
一、抽查對象、抽查比例和抽查事項(xiàng)
（一）抽查對象
xxx區(qū)范圍內(nèi)從事廣告發(fā)布業(yè)務(wù)的廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位。
（二）抽查比例為從事廣告發(fā)布企業(yè)的100%。
�。ㄈ┏椴槭马�(xiàng)
1.廣告從業(yè)人員和廣告審查人員情況的檢查。
2.發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的廣告，其廣告及廣告內(nèi)容審查情況的檢查。
3.廣告業(yè)務(wù)承接登記、審核、檔案管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等基本制度建立和執(zhí)行情況的檢查。
二、抽查內(nèi)容和方法
�。ㄒ唬⿵V告從業(yè)人員和廣告審查人員情況的檢查
現(xiàn)場核查廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位是否設(shè)有專門從事廣告業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，是否配備專門的廣告從業(yè)人員和廣告審查人員。
�。ǘ┽t(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的廣告，廣告審查情況的檢查
醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的廣告是否取得廣告批準(zhǔn)文件或批準(zhǔn)文號(hào)，發(fā)布相關(guān)廣告內(nèi)容是否與批準(zhǔn)文件內(nèi)容一致，違反上述規(guī)定的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。
（三）廣告業(yè)務(wù)承接登記、審核、檔案管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等基本制度建立和執(zhí)行情況的檢查
現(xiàn)場核查承接登記、審核、檔案管理制度材料，檢查廣告業(yè)務(wù)的承接登記、審核、檔案管理制度是否建立；承接的廣告業(yè)務(wù)是否都登記在案，業(yè)務(wù)檔案是否保存；是否收取核對了證明廣告內(nèi)容真實(shí)性、合法性的相關(guān)材料；對于醫(yī)療、藥品、保健食品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥獸藥廣告須重點(diǎn)檢查是否收取核對了廣告審查機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件；廣告業(yè)務(wù)審核手續(xù)是否齊備；是否按照規(guī)定報(bào)送《廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表》。
如發(fā)現(xiàn)未依法開展廣告業(yè)務(wù)的承接登記、審核、檔案管理工作，依據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。
三、檢查依據(jù)
《廣告法》第六條、第十九條、第二十九條、第三十四條、第四十六條、第六十條、第六十七條
《食品安全法》第七十九條
《藥品管理法》第八十九條
《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》第四十五條
《廣告發(fā)布登記管理規(guī)定》有關(guān)條款
四、抽查結(jié)果公示
抽查檢查人員按照“誰檢查、誰錄入”的原則，履行審批程序后，在檢查完成之日起20個(gè)工作日內(nèi)，將抽查檢查結(jié)果歸集到市場主體名下，并通過公示系統(tǒng)向社會(huì)公示。
抽查檢查結(jié)果包括以下八類：
�。ㄒ唬┪窗l(fā)現(xiàn)問題
（二）未按規(guī)定公示應(yīng)當(dāng)公示的`信息
�。ㄈ┕拘畔㈦[瞞真實(shí)情況弄虛作假
�。ㄋ模┩ㄟ^登記的住所（經(jīng)營場所）無法聯(lián)系
�。ㄎ澹┌l(fā)現(xiàn)問題已責(zé)令改正
�。┎慌浜蠙z查情節(jié)嚴(yán)重
�。ㄆ撸┪窗l(fā)現(xiàn)開展本次抽查涉及的經(jīng)營活動(dòng)
（八）發(fā)現(xiàn)問題待后續(xù)處理
五、時(shí)間安排
具體安排如下：
第一階段：檢查實(shí)施檢查人員按照抽取名單對照抽查內(nèi)容和方法，對區(qū)范圍內(nèi)從事廣告發(fā)布業(yè)務(wù)的廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位廣告發(fā)布行為開展檢查。
第二階段：整改落實(shí)針對檢查出的問題督促廣告發(fā)布單位整改。
第三階段：總結(jié)上報(bào)階段將檢查情況及時(shí)錄入系統(tǒng)并公示，并形成工作小結(jié)。
六、工作要求
�。ㄒ唬┐舜螐V告發(fā)布行為“雙隨機(jī)、一公開”定向抽查工作，由相關(guān)業(yè)務(wù)股室單獨(dú)完成。同時(shí)做好檢查計(jì)劃制定、檢查措施細(xì)化，檢查時(shí)間合理安排，確保如期完成定向抽查檢查。
�。ǘ⿲�(shí)施抽查檢查的執(zhí)法人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)隨機(jī)《抽查工作指引》中相關(guān)內(nèi)容，其實(shí)履行市場監(jiān)管工作職責(zé)，完成抽查檢查工作。
�。ㄈ┌凑沾_定的檢查內(nèi)容，針對檢查對象的實(shí)際情況和突出問題，集中力量，突出重點(diǎn)，依法開展抽查檢查活動(dòng)，依法查處違法違規(guī)行為，及時(shí)錄入抽查檢查結(jié)果并公示，切實(shí)維護(hù)市場正常秩序。同時(shí)，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，做好相應(yīng)后續(xù)處理工作。
�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)股室，做好抽查檢查任務(wù)的落實(shí)、信息溝通、情況匯總；工作中遇到新情況、新問題及時(shí)與相關(guān)業(yè)務(wù)股室協(xié)調(diào)溝通解決。
廣告的方案 篇8
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞維護(hù)人民群眾生命安全和身體健康這一核心問題，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、打防并重的方針，加大對虛假違法廣告源頭和廣告發(fā)布環(huán)節(jié)的監(jiān)管，合力運(yùn)用科學(xué)監(jiān)管，綜合治理的方法，聚焦重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，進(jìn)一步在全縣開展虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作，切實(shí)維護(hù)公平競爭的市場秩序和廣大患者的合法權(quán)益。
二、專項(xiàng)整治工作的目標(biāo)和任務(wù)
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)
以規(guī)范廣告市場秩序，促進(jìn)醫(yī)療廣告市場健康發(fā)展為目標(biāo)，提高監(jiān)管效能，落實(shí)整治措施；以深入推進(jìn)虛假違法醫(yī)療廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)為工作重點(diǎn)，對當(dāng)前醫(yī)療廣告發(fā)布活動(dòng)中存在違法情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣、群眾反映強(qiáng)烈的典型虛假違法醫(yī)療廣告進(jìn)行集中治理，嚴(yán)厲打擊。
�。ǘ┕ぷ魅蝿�(wù)
1、加強(qiáng)和做好醫(yī)療廣告監(jiān)測工作。要加強(qiáng)對重點(diǎn)單位，重點(diǎn)類別醫(yī)療廣告發(fā)布行為的監(jiān)測工作，擴(kuò)大監(jiān)測范圍，特別是各主要傳播媒介、互聯(lián)網(wǎng)、印刷品、電子顯示屏、戶外廣告、墻體、車體、公交站牌等公眾視聽媒介的醫(yī)療廣告監(jiān)測和巡查工作，及時(shí)收集、整理和分析醫(yī)療廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)信息和發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮醫(yī)療廣告監(jiān)測工作的預(yù)警作用。
2、進(jìn)一步加大醫(yī)療廣告監(jiān)管力度。各醫(yī)療衛(wèi)生單位、要把關(guān)系人民群眾切身利益和健康安全的醫(yī)療、危害未成年人身心健康的非法涉性、低俗不良醫(yī)療廣告作為監(jiān)管重點(diǎn)，下大力氣進(jìn)行治理，促進(jìn)我縣醫(yī)療廣告市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。
3、大型門戶網(wǎng)站、視頻類網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、搜索類網(wǎng)站及醫(yī)藥類網(wǎng)站廣告的監(jiān)測和監(jiān)管，配合相關(guān)部門從嚴(yán)從重查處網(wǎng)絡(luò)虛假違法醫(yī)療廣告案件，制止損害消費(fèi)者合法權(quán)益的商業(yè)欺詐行為，促進(jìn)我縣互聯(lián)網(wǎng)廣告市場健康發(fā)展。
4、繼續(xù)落實(shí)對假借下鄉(xiāng)、義診、專家會(huì)診、科普宣傳、公益慈善活動(dòng)名義進(jìn)行虛假宣傳廣告的監(jiān)管工作，進(jìn)一步清理整頓濫用“紅十字”、“軍隊(duì)”標(biāo)識(shí)的行為，嚴(yán)厲打擊以政府機(jī)關(guān)等類似名義推銷假冒偽劣商品以及進(jìn)行引人誤解的虛假宣傳等違法廣告行為。
5、認(rèn)真開展對以新聞報(bào)道形式和利用醫(yī)藥資訊專版、健康資訊節(jié)目發(fā)布醫(yī)療廣告行為的`查處工作，以及短片等形式發(fā)布虛假違法醫(yī)療廣告的監(jiān)管工作，保持懲治虛假違法醫(yī)療廣告的高壓態(tài)勢，專項(xiàng)整治行動(dòng)與日常案件查處并舉，嚴(yán)厲打擊各類損害消費(fèi)者權(quán)益的虛假廣告行為。
三、整治工作職責(zé)分工
�。ㄒ唬┛h衛(wèi)生局將會(huì)同工商等部門開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，召開聯(lián)席會(huì)議，安排部署專項(xiàng)治理工作，完善監(jiān)督體制，提高監(jiān)測效能，健全監(jiān)督、查處一體化工作機(jī)制，集中力量查處一批典型虛假醫(yī)療廣告案件。要積極推進(jìn)廣告信用監(jiān)管體系建設(shè)，建立跨區(qū)廣告案件交辦、轉(zhuǎn)辦、移送、協(xié)查、通報(bào)、督辦機(jī)制。
�。ǘ┛h衛(wèi)生局要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣告發(fā)布行為的監(jiān)測、監(jiān)管工作。嚴(yán)格遵照《醫(yī)療廣告管理辦法》審核、出具《醫(yī)療廣告審查證明》，并及時(shí)向社會(huì)公示，對違反《醫(yī)療廣告管理辦法》相關(guān)規(guī)定，或擅自亂改核準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行廣告宣傳的，一經(jīng)查實(shí)依照《醫(yī)療廣告管理辦法》有關(guān)規(guī)定處理，情節(jié)嚴(yán)重的給予相應(yīng)行政處罰或者移送工商行政機(jī)關(guān)處理。各單位要主動(dòng)協(xié)助、配合工商行政機(jī)關(guān)開展醫(yī)療廣告日常監(jiān)管、專項(xiàng)整頓、調(diào)查處理工作，及時(shí)通報(bào)醫(yī)療廣告監(jiān)測結(jié)果和違法違規(guī)醫(yī)療廣告發(fā)布線索、案例。同時(shí)在專項(xiàng)整治工作期間，對無證行醫(yī)、冒用醫(yī)療機(jī)構(gòu)和盜用專家名義、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對外出租、承包科室等違法行為，及時(shí)通報(bào)有關(guān)管理部門予以查處。
�。ㄈ└骷壐黝愥t(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)部負(fù)責(zé)對外宣傳的部門要嚴(yán)格規(guī)范廣告刊播行為，及時(shí)通報(bào)媒體廣告存在的帶有傾向性和普遍性的虛假違法廣告突出問題，衛(wèi)生部門與公安、監(jiān)察、糾風(fēng)等部門密切協(xié)作，將虛假違法廣告列為治理行業(yè)不正之風(fēng)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)對各單位的監(jiān)督檢查，對疏于監(jiān)管、執(zhí)法不嚴(yán)等行為，要依紀(jì)依法嚴(yán)肅處理。對問題嚴(yán)重的，要追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四、專項(xiàng)整治工作的步驟
�。ㄒ唬⒆圆樽约m階段
從4月27日至5月10日，各醫(yī)療單位制定治理整頓工作實(shí)施方案，部署治理整頓工作，開展自查自糾活動(dòng)。
�。ǘ�、檢查整頓階段
從5月11日至8月10日，對轄區(qū)內(nèi)各單位的醫(yī)療廣告進(jìn)行全面檢查，查處并曝光一批典型違法案件。
（三）總結(jié)驗(yàn)收階段
從8月11日至8月30日，對全縣治理整頓工作檢查驗(yàn)收，將整頓結(jié)果向市衛(wèi)生局報(bào)告，并接受省市虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作辦公室的聯(lián)合抽查。
五、專項(xiàng)整治工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真部署實(shí)施
縣衛(wèi)生監(jiān)督所、各醫(yī)療單位要自覺站在維護(hù)人民生命健康、政府形象信譽(yù)高度，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，精心組織，認(rèn)真做好虛假違法醫(yī)療廣告專項(xiàng)整治工作。要強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管、督導(dǎo)檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作。
（二）加大工作力度，強(qiáng)化監(jiān)管措施
各單位要繼續(xù)完善廣告發(fā)布情況的監(jiān)測和檢查工作機(jī)制，科學(xué)配置監(jiān)管資源，定期公布監(jiān)測數(shù)據(jù)，對違法的醫(yī)療廣告予以警告和曝光。要加強(qiáng)廣告案件監(jiān)測和查處的配合工作，加大打擊力度，嚴(yán)肅查處并嚴(yán)格督辦各類廣告違法案件，通過專項(xiàng)整治行動(dòng)對違法經(jīng)營、違法發(fā)布虛假廣告的相關(guān)責(zé)任人依法予以嚴(yán)厲懲治。要進(jìn)一步完善廣告綜合治理機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)合督導(dǎo)檢查，落實(shí)屬地監(jiān)管職責(zé)，調(diào)動(dòng)各職能部門間的協(xié)調(diào)、溝通及聯(lián)動(dòng)積極性，形成聯(lián)合執(zhí)法、協(xié)作監(jiān)管的氛圍，增強(qiáng)虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作的合力，確保專項(xiàng)整治工作扎實(shí)推進(jìn)。
(三）加強(qiáng)宣傳教育，構(gòu)建長效機(jī)制
通過虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作，探索和建立科學(xué)監(jiān)管的長效機(jī)制和服務(wù)平臺(tái)。注重并加大對虛假違法醫(yī)療廣告專項(xiàng)整治工作的宣傳力度，加強(qiáng)法制宣傳教育和培訓(xùn)工作，擴(kuò)大整治工作影響力，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對虛假違法醫(yī)療廣告的防范意識(shí)和識(shí)別能力，形成政府監(jiān)管、行業(yè)自律、典論監(jiān)督、群眾參與的綜合治理機(jī)制，使群眾反映強(qiáng)烈的廣告虛假宣傳現(xiàn)象得到有效治理。完善協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，結(jié)合整治工作任務(wù)，促進(jìn)各部門之間的信息溝通，辦案經(jīng)驗(yàn)交流，協(xié)作監(jiān)管機(jī)制的健全；要進(jìn)一步完善法律法規(guī)和執(zhí)法監(jiān)管機(jī)制，有效解決整頓工作中出現(xiàn)的新問題新矛盾，共同做好我縣醫(yī)療廣告市場監(jiān)管。
廣告的方案 篇9
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。
****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門戶網(wǎng)站。
****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會(huì)員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的`一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。
****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺(tái)，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！
三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對象�！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購買力的核心消費(fèi)群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。
廣告的方案 篇10
一、前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的'生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定�？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
廣告的方案 篇11
1、陽光海天走一走，停車服務(wù)心享受。
2、停車時(shí)尚，人車共享。
3、焦距停車資源，暢享智能空間。
4、陽光海天，為愛車筑建零度保鮮。
5、聽雨小筑，只為智者服務(wù)。
6、陽光海天——哪里有陽光哪里就有微笑。
7、停得放心，才能行得開心。
8、陽光海天，停車?yán)慰俊?/p>
9、停下來，享受陽光海天的溫暖。
10、陽光世界，輕松停車。
11、我們的服務(wù)，車的海，車的陽光。
12、突出陽光海天全方位的.服務(wù)。
13、陽光海天的精彩，來自您愛車的風(fēng)采。
14、車行天下必歇息，歇息定在陽光海天。
15、陽光海天，給旅途一個(gè)終點(diǎn)。
16、現(xiàn)實(shí)中的“搶車位”——陽光海天。
17、車行陽光里，車停海天闊。
18、停車0煩惱的財(cái)富直通車——陽光海天。
19、共享歡樂時(shí)光，盡在海天陽光。
20、陽光海天，愛車風(fēng)帆。
21、自然而然，陽光海天；愛車之家，夢想隨足。
22、找我停車，完美無缺。
23、陽光海天，讓快樂永駐。
24、陽光海天，讓忙碌的你多出一份時(shí)間。
25、享受型的停車，陽光海天的使命。
26、“停車”“養(yǎng)車”一站式解決方案。
27、要想停車輕松點(diǎn)，就找陽光海天。
28、停車，是一種享受。
29、�？科�，享受美好人生。
30、愛車也在我心間——陽光海天。
31、陽光海天，愛車風(fēng)范。
32、陽光海天，樂享停車。
33、停下車，因?yàn)閻凵详柟夂Ｌ臁?/p>
34、陽光海天，安全方便。
35、陽光海天，讓你輕松快樂每一天。
36、陽光服務(wù)，輕松停車。
37、一條龍汽車服務(wù)，一站式汽車養(yǎng)護(hù)。
38、愛心服務(wù)，歡樂萬家。
39、陽光海天，真誠地為您的愛車服務(wù)。
40、陽光無限好，海天福相隨——陽光海天。
41、陽光海天，停車港灣。
42、停車無憂解決方案——陽光海天。
43、給您的愛車最溫馨的呵護(hù)——陽光海天。
44、汽車心時(shí)代，愜意智能態(tài)。
45、空間有限，想象無限——陽光海天解決方案。
46、陽光海天，泊車港灣。
47、車的家，人的家，車人一家。
48、給您一份尊貴，享受車的品味——陽光海天。
49、有車的地方就有陽光海天。
50、陽光下的“家”陽光海天。
51、陽光海天，讓停車成為享受。
52、陽光燦爛的日子，海天幸福相伴。
53、停車的睿智在于同時(shí)享受保養(yǎng)車。
54、如陽光般溫暖，如大海藍(lán)天般廣闊。
55、陽光停車，情連海天。
56、一站式陽光服務(wù)，打造海天一色的停車場。
57、停下來，感受陽光海天帶給您的舒適。
廣告的方案 篇12
一、活動(dòng)主題
端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、端午節(jié)當(dāng)天，前X名持會(huì)員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的.雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營運(yùn)部x月x-x日
5、DM單頁制作營運(yùn)部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真制作營運(yùn)部x月x日前
7、DM單頁發(fā)放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費(fèi)用共計(jì)：XX
2、噴繪寫真
X超市XX寫真版x個(gè)費(fèi)用Xx元
X超市XX噴繪x個(gè)費(fèi)用Xx元
X超市XX寫真x個(gè)費(fèi)用X元
費(fèi)用共計(jì)：Xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。
廣告的方案 篇13
通過分析學(xué)員最關(guān)心的問題突出公司服務(wù)的專業(yè)性（共分為三個(gè)片段）
片段一
1、情景
場景中表現(xiàn)的是一位新手在接受汽車陪練服務(wù)中遇到的使其頭疼的問題，新手的狀態(tài)是愁眉不展、迷茫惆悵；
2、臺(tái)詞
服務(wù)態(tài)度不好，心情郁悶！
教學(xué)質(zhì)量不能保證，浪費(fèi)時(shí)間！
3、旁白
找汽車陪練，還是要找專業(yè)正規(guī)的！瑞馳天下為您提供專業(yè)的汽車陪練服務(wù)！
片段二
1、情景
場景中從四個(gè)方面不同角度體現(xiàn)公司經(jīng)營服務(wù)的專業(yè)性，即：“專業(yè)管理”“專業(yè)服務(wù)”“專業(yè)教學(xué)”“專業(yè)教練”。
2、臺(tái)詞
教練：將我們一生的駕駛技術(shù)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為對社會(huì)上有意義的事業(yè)，是我們不斷追求的（配合教練與車的圖片）；
3、旁白
專業(yè)的`管理：所有車輛均配有GPS車輛定位及全程教學(xué)監(jiān)聽系統(tǒng)，使您練車無憂（配全體車輛圖片）；
專業(yè)的服務(wù)：我們采取統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為學(xué)員提供服務(wù)，對投訴處理做到“有必查”“違必究”（調(diào)度接電話圖片） ；
專業(yè)的教學(xué)：突破行業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)，優(yōu)先創(chuàng)新，教練不是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，而是依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)按照科學(xué)方法教學(xué)（附教練練車圖片）；
專業(yè)的教練：所有教練持證上崗，對教練的選聘、培訓(xùn)、考核嚴(yán)格把關(guān)，為學(xué)員提供一個(gè)高素質(zhì)的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)（配教練圖片結(jié)合教練臺(tái)詞）。
片段三 公司聯(lián)系方式
旁白：找汽車陪練，就找瑞馳天下！約車電話：52550600（重復(fù)兩遍）。
廣告的方案 篇14
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)XX年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19XX年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的'許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
�。ǘ⿵V告市場：全國
�。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
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