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業(yè)務(wù)拓展方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的業(yè)務(wù)拓展方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)拓展方案1
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展工作思路和方案
為了把銷(xiāo)售有序，有效，及時(shí)，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的產(chǎn)品現(xiàn)在把銷(xiāo)售思路和方案制定如下。
一，銷(xiāo)售思路
1， 銷(xiāo)售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結(jié)合的方針。
2， 要集中了解現(xiàn)在我們面對(duì)客戶群所做得行業(yè)有那些，并且要知道具體和我們產(chǎn)品配套設(shè)備的名稱，并且要知道每個(gè)行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地方在那，
3， 要全面了解每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產(chǎn)品，
4， 要了解每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品用量，利潤(rùn)，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)提高影響力和口碑。
5， 最近的`工作重點(diǎn)，就是所有用到我們產(chǎn)品的行業(yè)，北京，深圳，上海三個(gè)銷(xiāo)售中心集中精力通過(guò)各種途徑收集行業(yè)信息，并傳真到總部進(jìn)行匯總，
6， 總部根據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷(xiāo)售中心進(jìn)行更進(jìn)一步了解每個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，
7， 銷(xiāo)售中心可以借助總部的技術(shù)力量，歸納，總結(jié)，整理，保存，每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求的具體要求，并且匯報(bào)及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現(xiàn)在使用且滿意的產(chǎn)品帶回公司做更詳細(xì)的分析，
8， 總部收到信息后進(jìn)行產(chǎn)品分析會(huì)議，從而研發(fā)出客戶真正需求的產(chǎn)品。
9， 找行業(yè)客戶的信息渠道，網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶介紹，同行，代理商，行業(yè)雜志，等各種方式，我們一定要知道客戶行業(yè)展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，規(guī)模及影響力。以便我們做出相應(yīng)的措施。
10，提高我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)的影響力途徑有，除了做行業(yè)大的且有代表性客戶外，還有我們產(chǎn)品展會(huì)和客戶行業(yè)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告，雜志，等多種渠道
業(yè)務(wù)拓展方案2
一前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開(kāi)辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，確保公司在激烈的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。
三目標(biāo)定位：
(1)力將在20xx年7月1日之前完成“天府廣告市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在20xx年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在20xx年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在20xx年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
四實(shí)施方略：
總經(jīng)理制定任務(wù)書(shū)
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
五啟動(dòng)時(shí)間：本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
六策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：成都飛狐景觀工程設(shè)計(jì)有限公司執(zhí)行董事委員會(huì)
業(yè)務(wù)拓展方案3
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷(xiāo)貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車(chē)，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷(xiāo)品或者針對(duì)該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類(lèi)似產(chǎn)品需求。
2、裝車(chē)的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車(chē)。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷(xiāo)貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷(xiāo)售狀況，對(duì)于銷(xiāo)售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒(méi)有賣(mài)的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷(xiāo)售建議，對(duì)于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒(méi)有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷(xiāo)售哪類(lèi)產(chǎn)品，自己有同類(lèi)產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷(xiāo)售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
三、常見(jiàn)問(wèn)題的解答
1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣(mài)
這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣(mài)的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠家的'？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋?zhuān)寒a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶，可以因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，但是不能因?yàn)橥粋�(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷(xiāo)措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類(lèi)產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟?lèi)產(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類(lèi)產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)多少錢(qián)？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，我也看到了您這的同類(lèi)產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看看，賣(mài)不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢(qián)了
這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？哪個(gè)客戶亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應(yīng)。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣(mài)點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類(lèi)產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類(lèi)產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類(lèi)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u(mài)瓜，自賣(mài)自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。
五、業(yè)務(wù)常識(shí)
1、客戶大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣(mài)不動(dòng)，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識(shí)到之所以賣(mài)這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢(qián)，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷(xiāo)方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）
業(yè)務(wù)拓展方案4
一、總體目標(biāo)
XX基金募集工作自20xx年年初以來(lái)，進(jìn)展相對(duì)順利。為加快基金募集速度，短期內(nèi)提高基金募集數(shù)額，確保XX基金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，特制定如下短期市場(chǎng)募集目標(biāo)：
1、時(shí)間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標(biāo)：3000萬(wàn)元人民幣。
3、責(zé)任部門(mén)：市場(chǎng)部及金牌合作伙伴（28個(gè)）。 4、參與部門(mén)：財(cái)務(wù)部、客服部。 5、考核部門(mén)：總裁辦。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、責(zé)任部門(mén)：市場(chǎng)部。
XX基金募集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由XX基金市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組建，在前期募集工作基礎(chǔ)上，XX基金評(píng)定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)金牌合作伙伴進(jìn)行日常培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)行為指導(dǎo)、糾紛協(xié)調(diào)、違規(guī)處置、業(yè)務(wù)考核等各項(xiàng)市場(chǎng)工作，除上述管理工作外，市場(chǎng)部還應(yīng)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在的機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者市場(chǎng)。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現(xiàn)出的杰出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他們通過(guò)各自的努力工作，實(shí)現(xiàn)了募集資金突破100萬(wàn)元人民幣的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。XX基金經(jīng)過(guò)篩選，共篩選出28個(gè)金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協(xié)議，并對(duì)他們下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了要求。
每個(gè)金牌合作伙伴均擁有兩個(gè)月募集100萬(wàn)元人民幣的能力，市場(chǎng)部需要密切配合每個(gè)金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，做好相差管理及服務(wù)工作，促使金牌合作伙伴提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
3、金牌合作伙伴管理委員會(huì)
金牌合作伙伴管理委員會(huì)由金牌合作伙伴選舉產(chǎn)生，委員會(huì)成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場(chǎng)決策時(shí)，遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)每周一下午和每周五上午召開(kāi)金牌合作伙伴市場(chǎng)工作例會(huì)，溝通了解金牌合作伙伴的工作進(jìn)度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協(xié)調(diào)解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀在下周一上午公司例
會(huì)前以書(shū)面報(bào)告的形式上報(bào)總裁辦。
三、指標(biāo)分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標(biāo)的指標(biāo)分解表：
四、實(shí)施方案
1、擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力
28個(gè)金牌合作伙伴要努力擴(kuò)充各自的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，同時(shí)提高各自營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。要求做到：
（1）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。 （2）定期活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)整體凝聚力。 （3）發(fā)展會(huì)員，提高團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。 2、增加營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量
除28個(gè)金牌合作伙伴外，市場(chǎng)部還應(yīng)努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)部應(yīng)努力拓展3至5個(gè)潛在金牌合作伙伴，通過(guò)金牌合作伙伴數(shù)量的增加來(lái)促進(jìn)募集目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對(duì)象全部為個(gè)人投資者，這與私募股權(quán)基金的合理募集對(duì)象（機(jī)構(gòu)投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者）不符。為此，市場(chǎng)部應(yīng)要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機(jī)構(gòu)投資者，爭(zhēng)取通過(guò)機(jī)構(gòu)投資者市場(chǎng)的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機(jī)構(gòu)投資者或個(gè)人資產(chǎn)龐大的個(gè)人投資者，將得到兩倍于募集普通個(gè)人投資者的津貼獎(jiǎng)勵(lì)。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)及宣傳公關(guān)
XX基金目前擬投資的項(xiàng)目共有三個(gè)，林業(yè)碳匯項(xiàng)目、美國(guó)中國(guó)城項(xiàng)目、財(cái)富養(yǎng)老項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目的文案資料還應(yīng)進(jìn)一步完善，同時(shí)要推進(jìn)這三個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。只有項(xiàng)目得到進(jìn)一步落實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信心才能得到進(jìn)一步提高，金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)效果才能得到進(jìn)一步體現(xiàn)。
除加強(qiáng)項(xiàng)目落實(shí)外，XX基金還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)主流媒體的持續(xù)宣傳，進(jìn)一步渲染XX基金的投資優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)金牌合作伙伴以及投資者的信心。
5、制定促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
為實(shí)現(xiàn)前述募集目標(biāo)，市場(chǎng)部須提出有利于營(yíng)銷(xiāo)的其他促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如贈(zèng)送碳匯權(quán)益、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)物品等，通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)刺激金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)熱情，進(jìn)而促進(jìn)金牌合作伙伴募集任務(wù)的超額完成。
五、考核
針對(duì)6月至7月的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場(chǎng)部考核
�。�1）完成本部門(mén)任務(wù)：按完成部分提取5%獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）超額完成本部門(mén)任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分10%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 （3）帶領(lǐng)金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務(wù)：按完成部分提取0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�4）帶領(lǐng)金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分1%提取獎(jiǎng)勵(lì)。
2、金牌合作伙伴考核
（1）超額完成任務(wù)：除正常獎(jiǎng)勵(lì)外，再按超額部分6%提取市場(chǎng)拓展津貼。 （2）完成任務(wù)：按完成部分提取3%提取市場(chǎng)拓展津貼。
�。�3）未完成任務(wù)：無(wú)津貼獎(jiǎng)勵(lì)。若累積6個(gè)月仍未完成100萬(wàn)元人和幣募集目標(biāo)，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場(chǎng)部本部門(mén)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，即員工募集到的資金若大于200萬(wàn)元，則享受5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；若員工募集到的資金大于等于200萬(wàn)元，則享受10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
XX股權(quán)投資管理合作企業(yè) 20xx年6月12日
篇四：業(yè)務(wù)拓展方案2
工程業(yè)務(wù)拓展方案
工程業(yè)務(wù)主要面對(duì)的客戶有：辦公場(chǎng)所、酒店及餐館、娛樂(lè)場(chǎng)所等。為加大對(duì)工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個(gè)方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊(duì)。
二、 業(yè)務(wù)拓展辦法
1、 掃樓
凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部裝修階段的寫(xiě)字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂(lè)場(chǎng)所，業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場(chǎng)所找到業(yè)主或項(xiàng)目經(jīng)理，說(shuō)明我們可以為客戶提供免費(fèi)的.設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，和客戶約定上門(mén)量窗的時(shí)間，并邀約客戶到桂中賣(mài)場(chǎng)了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作。如果項(xiàng)目是由施工方包工包料的，則在必要的時(shí)候?qū)﹃P(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)；如需要投標(biāo)的，則需要提前與項(xiàng)目方打好招呼，摸清對(duì)方的需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行投標(biāo)。
掃樓過(guò)程中會(huì)遇到負(fù)責(zé)施工的裝修隊(duì)，設(shè)法找到他們的負(fù)責(zé)人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點(diǎn)辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進(jìn)駐下一個(gè)工程時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)。
2、 與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通
業(yè)務(wù)員每半個(gè)月與自己所熟悉的設(shè)計(jì)師進(jìn)行回訪和跟進(jìn)工作，向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M(jìn)行的項(xiàng)目。如果有正在進(jìn)行的項(xiàng)目，則請(qǐng)對(duì)方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對(duì)方返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員在掃樓過(guò)程中遇到推銷(xiāo)其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進(jìn)行信息共享。
3、 與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開(kāi)展樓盤(pán)業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目提供有力的支持和幫助。
負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn)，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，就合作的事宜做簡(jiǎn)單的溝通，了解對(duì)方對(duì)合作的想法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們合作的誠(chéng)意。進(jìn)行第一次溝通之后，與對(duì)方約定下次洽談的時(shí)間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對(duì)方進(jìn)行溝通，敲定合作事項(xiàng)后充分利用對(duì)方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。
篇五：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
工作規(guī)劃
為了卓有成效的推進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強(qiáng)化我行競(jìng)爭(zhēng)力，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，富有成效的開(kāi)展工作，結(jié)合我行實(shí)際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。
一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度
根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際，深挖市場(chǎng)潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。
�。ㄒ唬┘涌齑妗①J款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場(chǎng)份額
1.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額達(dá)到35%。
2.爭(zhēng)取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場(chǎng)份額達(dá)到60%。
�。ㄈ┩卣罐r(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好**支行、**支行自動(dòng)存取款機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用工作，計(jì)劃在太平支行、所城支行安裝自動(dòng)存取款一體機(jī)兩臺(tái)。
�。ㄋ模┙⒔∪珜�(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系
1．做好福祥系列卡的宣傳，開(kāi)展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開(kāi)展發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；
2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭(zhēng)取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢(shì)。
3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項(xiàng)目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零的突破。
�。ㄎ澹┩晟茽I(yíng)銷(xiāo)組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織模式，逐級(jí)確定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，統(tǒng)一部署、推動(dòng)全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強(qiáng)總行營(yíng)業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。
二、用好用活閑余資金。
1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；
2、全面開(kāi)展債券現(xiàn)券交易和回購(gòu)業(yè)務(wù)，債券交易量實(shí)現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場(chǎng)交易；
3、繼續(xù)開(kāi)展與興業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行、光大銀行長(zhǎng)沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。
三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。
1.做好與縣人壽保險(xiǎn)公司和縣人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)
議續(xù)簽工作。
2.爭(zhēng)取與縣電力公司簽訂《委托代收電費(fèi)合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費(fèi)收繳工作。
四、產(chǎn)品創(chuàng)新。
樹(shù)立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開(kāi)始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問(wèn)題。與此同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。
業(yè)務(wù)拓展方案5
公司作為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過(guò)去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)一定是自身產(chǎn)品或服務(wù)真正能夠滿足客戶需求的能力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時(shí)，必須重新回歸基本面，調(diào)整融資導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略和規(guī)模導(dǎo)向的發(fā)展策略、重新規(guī)劃戰(zhàn)略、加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率和管理，以現(xiàn)金流管理為核心。在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，公司每前進(jìn)一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗(yàn)、回爐以往的模式。通過(guò)調(diào)研，我們認(rèn)為應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)及危機(jī)，迎接“下一輪增長(zhǎng)”的核心策略將不再僅僅建立于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的廉價(jià)勞動(dòng)力上，創(chuàng)新與高附加值服務(wù)將是成長(zhǎng)的最大動(dòng)力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，開(kāi)展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，也是勢(shì)在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)
因?yàn)槲覀児九cIT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在IT運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費(fèi)，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與IT廠商合作代理報(bào)關(guān)，打造國(guó)內(nèi)外客戶全方位的國(guó)際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的深入分析，運(yùn)用多年在國(guó)際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為客戶設(shè)計(jì)定制具有針對(duì)性的、專(zhuān)屬性的國(guó)際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟(jì)的國(guó)際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗(yàn)服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個(gè)性需求，并成為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個(gè)客戶不同需求，有針對(duì)性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時(shí)間，從而滿足、支持國(guó)內(nèi)外客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對(duì)整個(gè)貿(mào)易、物流流程時(shí)間和費(fèi)用的分析把控，協(xié)助國(guó)內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。以我們?cè)谫Q(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過(guò)多年和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國(guó)際貿(mào)易方面的操作流程，同時(shí)靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國(guó)際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購(gòu)名單
為了支持企業(yè)更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購(gòu)的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)或網(wǎng)上電子采購(gòu)，也可以是供需雙方面對(duì)面的直接交易采購(gòu)。因?yàn)椴少?gòu)是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費(fèi)活動(dòng)的.先導(dǎo)，采購(gòu)水平的高低，對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對(duì)企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制；對(duì)人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅(jiān)持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅(jiān)持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺(tái)階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略。近年來(lái)，新的挑戰(zhàn)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開(kāi)始注重新思路的建設(shè)，不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)新模式的認(rèn)識(shí)和研究，把企業(yè)未來(lái)建設(shè)提到一個(gè)新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時(shí)代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對(duì)新思路的金庸，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
業(yè)務(wù)拓展方案6
1、 目的：規(guī)范公司大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進(jìn)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)特制訂本辦法。
2、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)中心全體業(yè)務(wù)人員
3、定義：
3.1 大客戶：是指公司所在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。
3.1.1 經(jīng)濟(jì)大客戶：是指月用量達(dá)到或超過(guò)20噸，年度銷(xiāo)售金額等于大于500萬(wàn)。
3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶。
3.1.3 集團(tuán)客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。
3.1.4 戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析、具有發(fā)展?jié)摿�、�?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象。
3.2 項(xiàng)目備案：是指大客戶項(xiàng)目信息在銷(xiāo)售管理部進(jìn)行相關(guān)的提交和備案。
4、權(quán)責(zé)
4.1 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)大客戶工作的統(tǒng)籌安排。
4.2 常務(wù)副總：
4.2.1審批大客戶的項(xiàng)目方案及監(jiān)督方案實(shí)施。
4.2.2 負(fù)責(zé)主持月大客戶項(xiàng)目進(jìn)度檢討會(huì)，對(duì)大客戶的項(xiàng)目過(guò)程推進(jìn)與特殊要求實(shí)施的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行審查和管控。
4.3 銷(xiāo)售管理部：負(fù)責(zé)大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)突發(fā)情況進(jìn)行處理和配合攻關(guān)。
4.4 業(yè)務(wù)部門(mén)：
4.4.1 負(fù)責(zé)提交立項(xiàng)申請(qǐng)表，攻關(guān)進(jìn)度表，并進(jìn)行實(shí)施。
4.4.2 負(fù)責(zé)按公司要求進(jìn)行各階段工作的匯報(bào)和總結(jié)，提出問(wèn)題和解決方案并實(shí)施。 5、流程圖
5. 目標(biāo)、指標(biāo)和方案管理流程
6、大客戶的開(kāi)發(fā)模式 6.1 自主開(kāi)發(fā)
6.1.1 由公司統(tǒng)一管理，通過(guò)公司內(nèi)部資源的.整合進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的模式。 6.2 合作開(kāi)發(fā)
6.2.1 經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過(guò)聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的模式。
7、大客戶拓展的激勵(lì)公司將根據(jù)大客戶對(duì)我司銷(xiāo)量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)情況，給予單獨(dú)特批提成標(biāo)準(zhǔn)。
立項(xiàng)申請(qǐng)表
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