一. 招生人員

　　招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

　　二. 工作要求

　　1.

　　2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三. 工作安排

　　1.

　　2.

　　3.

　　4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四. 具體事項(xiàng)

　　(一)人員安排

　　1.

　　2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

　　(三)招生對(duì)象

　　小學(xué)——高四的學(xué)生

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

　　五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的`內(nèi)容)

　　1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

　　2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

　　3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

　　4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

　　6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)班暑假招生方案3

　　一、定位籌劃

　　定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　二、品牌籌劃

　　我們的話術(shù)中肯定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長(zhǎng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。

　　三、賣點(diǎn)升級(jí)籌劃

　　總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問(wèn)題就是賣點(diǎn)。

　　是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(zhǎng)就越反感。

　　什么是賣點(diǎn)？

　　學(xué)生和家長(zhǎng)提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點(diǎn)；機(jī)構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思索，用什么樣的表達(dá)方式，他們更簡(jiǎn)單承受。

　　四、市場(chǎng)籌劃

　　市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的根本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的`根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

　　其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來(lái)是最有力的時(shí)機(jī)。

　　先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程：

　　先通過(guò)營(yíng)銷獵取線索；獵取線索之后通過(guò)銷售進(jìn)展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運(yùn)營(yíng)提升用戶體驗(yàn)和增加收入。

　　五、工程籌劃

　　概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。

　　在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要照顧長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

培訓(xùn)班暑假招生方案4

　　一、 活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

　　二、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。

　　三、 活動(dòng)主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、 活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。

　　2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。

　　學(xué)生到訪

　　校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

　　互動(dòng)嬉戲

　　1、 問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、 問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？ 答案：拔河

　　校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

　　組織參與活動(dòng)的.學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

　　制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

　　六、 活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）

　　5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、 活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習(xí)資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈(zèng)課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： xx元

　　估計(jì)收益

　　簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

　　八、 活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績(jī)、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式

　　九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)

　　11月16—21日

　　1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤

　　十、 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

　　1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)

　　2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)

　　3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)

　　十一、 活動(dòng)組織留意事項(xiàng)

　　1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

　　2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。

　　十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

　　1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢

　　2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢

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