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服裝商品企劃方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的服裝商品企劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
服裝商品企劃方案1
摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時(shí)代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場(chǎng)正在慢慢形成。
一．?huà)胗變悍b市場(chǎng)的概況
在我國(guó)目前的嬰幼兒服裝市場(chǎng)上，總體來(lái)說(shuō)還是品種較多，可以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營(yíng)成本較成年服裝較低，市場(chǎng)門(mén)檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營(yíng)，嬰幼兒服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？實(shí)踐證明，只有通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營(yíng)有立足之本,才能有效地滿足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。
二．?huà)胗變悍b營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1品牌文化
品牌文化是威力巨大的軟競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)才是根本，以品牌文化為中心的營(yíng)銷(xiāo)相整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。
多年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡(jiǎn)單的卡通面孔和空洞的口號(hào)，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營(yíng)，要建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2.2形象策略
2.3產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品�，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面。現(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問(wèn)題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問(wèn)題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購(gòu)買(mǎi)，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是指買(mǎi)方通過(guò)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來(lái)的利益,從而能夠引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,他們沒(méi)有任何的購(gòu)買(mǎi)力，而完成消費(fèi)的是父母，所以,促銷(xiāo)手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷(xiāo)，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)。
2.5概念營(yíng)銷(xiāo)
所謂概念營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷(xiāo)，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念或策略。
三．?huà)胗變悍b營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展思路
3.1增加特色策略
嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們20xx年推出的“會(huì)講故事的'童裝”主題款之一的“蘋(píng)果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷(xiāo)售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)思路
要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長(zhǎng)關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來(lái)看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛(ài)心”去營(yíng)銷(xiāo)，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑，還有銷(xiāo)售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹(shù)立“感性營(yíng)銷(xiāo)”的新思路
所謂感性營(yíng)銷(xiāo),就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。其主要有兩方面的涵義，首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快，如果為來(lái)消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說(shuō)的是采用充滿人情味的促銷(xiāo)手段，可以在買(mǎi)了一套衣服送一塊方巾，或者購(gòu)買(mǎi)一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)加分。
3.4網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購(gòu)物更加方便，快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你總之,嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。
服裝商品企劃方案2
服裝商品企劃的時(shí)間流程控制
一、設(shè)計(jì)部門(mén)的時(shí)間收集流程控制
設(shè)計(jì)助理收集當(dāng)年所有面料、設(shè)計(jì)、色彩的流行趨勢(shì)，進(jìn)行時(shí)間安排。
首席設(shè)計(jì)師提前180天定出季節(jié)產(chǎn)品訂貨方向，設(shè)計(jì)定位的時(shí)間安排；制定整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)間安排。
12月25日提交下一年四季的上市計(jì)劃；在每一季貨品上市時(shí)，提前150天做好全面上市計(jì)劃，包括產(chǎn)品的主產(chǎn)品、副產(chǎn)品、飾品等整體搭配計(jì)劃。
12月30日之前制定出來(lái)年的.利潤(rùn)回報(bào)。
計(jì)劃訂貨會(huì)（春夏、秋冬各開(kāi)一次，一般3天）。
二、技術(shù)部門(mén)的時(shí)間流程安排
樣板的研制時(shí)間需1.5天。
復(fù)版時(shí)間需1天。
修版時(shí)間需1天。
樣衣備料需1天。
樣衣剪裁時(shí)間需1天。
樣衣制作時(shí)間需1天。
面料預(yù)縮需14天。
料：精紡需24小時(shí)，粗紡需48小時(shí)。
推板時(shí)間需1～1.5天（一款）。
樣衣修改需2.5天。
三、采購(gòu)部門(mén)的時(shí)間流程控制
提前250天對(duì)主產(chǎn)品面料進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)定，具體方法：
a.用原來(lái)的產(chǎn)品分析。
b.自由資源的擴(kuò)大化。
c.對(duì)面料技術(shù)的處理。
d.提取設(shè)計(jì)部、投資人的整體定位。
建立供應(yīng)商資料，提供供應(yīng)商的面料樣卡。
建立面料的技術(shù)含量標(biāo)準(zhǔn)；建立付款標(biāo)準(zhǔn)。
預(yù)算面料的采購(gòu)時(shí)間。
提前150天進(jìn)行樣料采購(gòu)。
預(yù)算面料的打色時(shí)間。
預(yù)算面料的生產(chǎn)時(shí)間（精紡90天貨期，粗紡60天貨期，條染120天）。
預(yù)算面料的后期處理時(shí)間。
四、銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)間流程控制
提取去年產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)。
總結(jié)當(dāng)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。
確認(rèn)各個(gè)地區(qū)不同的上市時(shí)間。
確認(rèn)所有終端的營(yíng)業(yè)面積。
確認(rèn)款式數(shù)量、風(fēng)格方向。
分析款式的價(jià)格。
對(duì)上市后前25天的銷(xiāo)售量做銷(xiāo)售分析，重點(diǎn)分析新品上市后一周左右的銷(xiāo)售排行情況，此期間，以提取上市后第三天、第6天、第9天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)。
服裝商品企劃方案3
服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來(lái)
第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化
◆影響未來(lái)商品企劃的內(nèi)部因素
�、倏钍介_(kāi)發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過(guò)程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到同步②計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式
�、垡恍┓b企業(yè)可以建立資源合作的新模型
�、軘�(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響
◆環(huán)境的變化趨勢(shì)
第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)
◆商品企劃職能的發(fā)展
服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有3個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開(kāi)始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。
企劃師不再是單純的提出系列開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開(kāi)始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過(guò)程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來(lái)的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開(kāi)展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳遞來(lái)完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。
尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說(shuō)之上。然而科技發(fā)展見(jiàn)識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一片新的天空。
◆評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化
�、僭u(píng)估范疇的延伸
②評(píng)估工具的發(fā)展——評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用
�、墼u(píng)估理念的不斷翻新
視覺(jué)對(duì)顧客的影響
現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無(wú)論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷(xiāo)手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購(gòu)物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無(wú)疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷(xiāo)售利潤(rùn)。
◆形成關(guān)注中心
色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客
◆喚起審美愉悅
具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住
顧客的`目光
◆調(diào)動(dòng)求職興趣
視覺(jué)形象給顧客直觀感覺(jué)十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān)注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒(méi)有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興趣。
服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過(guò)著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣
◆引導(dǎo)品牌理解
企業(yè)形象和品牌理念視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過(guò)我們的產(chǎn)品展示來(lái)對(duì)我們的品牌理解
◆激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
服裝陳列和櫥窗展示，通過(guò)營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會(huì)把自己同眼錢(qián)的形象聯(lián)系起來(lái)。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買(mǎi)的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo)，而決定購(gòu)買(mǎi)自己感興趣的商品引發(fā)興趣的要點(diǎn)
一、設(shè)計(jì)要素
◆服飾風(fēng)格
風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過(guò)有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。
◆品牌形象
服飾的品牌則通過(guò)特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過(guò)自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。
◆空間布局
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要�？臻g布局是只營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。
◆背景音樂(lè)
營(yíng)造氣氛
二、藝術(shù)特色
◆形式美感
由于品牌和營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購(gòu)物過(guò)程中的審美體驗(yàn)要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺(jué)形象的審美功能更加突出。
◆藝術(shù)風(fēng)格
在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰(shuí)急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù)特色通過(guò)空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷(xiāo)售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，感受到審美的愉悅。
三、環(huán)境氣氛
�、偾檎{(diào)營(yíng)造
②寓意表達(dá)
�、鄹行泽w驗(yàn)
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