年貨采購方案

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的年貨采購方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年貨采購方案1

　　時間：

　　20xx-12-20xx-2

　　活動方式：

　　線下活動進社區(qū)+微信端推廣

　　背景：

　　通過在社區(qū)持續(xù)性的進行物料的宣傳，試吃活動，萌娃選拔，圣誕活動的宣傳，在已經(jīng)了解農(nóng)場產(chǎn)品的基礎上，針對新年進行年貨的銷售，讓居民購買到農(nóng)場優(yōu)質(zhì)實惠的年貨，提高農(nóng)場給社區(qū)居民帶來的幸福感，同時，提高商城頁面的獨立訪問量，累積粉絲關(guān)注。完成商城的商品曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率

　　活動小區(qū)：

　　活動方案：

　　線下：

　　1、在小區(qū)里面人流量比較大的道路上掛橫幅，宣傳農(nóng)場與物業(yè)合作，為社區(qū)居民準備綠色健康有機的年貨產(chǎn)品，要求橫幅必須要能夠吸引注視并且數(shù)目夠多，形成持續(xù)性的影響，橫幅懸掛至少一個月（需要物業(yè)和街道委員會的資源）。

　　2、在人群集中點設置簡易展示柜（不需要售賣功能）或者易拉寶展示農(nóng)場情況以及部分年貨產(chǎn)品，有物業(yè)資源的情況下可以在小區(qū)的地下停車場的電梯門口，生鮮柜或者外賣柜旁邊擺放，能配合其他平臺的合作參與一些節(jié)日的活動（淘寶，京東，唯品會，餓了么等平臺）能形成比較好得效果。

　　3、在小區(qū)設立固定點，早上九點到下午五點左右在有娛樂健身設施或者人群相對集中地的地方進行海報放置或者人員宣傳招募試吃的活動，并且有年貨產(chǎn)品的展示，宣傳年貨節(jié)活動提示掃碼關(guān)注有新的優(yōu)惠活動和試吃活動（非銷售目的），活動時應該提示微信商城有更多的產(chǎn)品，提示關(guān)注。

　　4、小區(qū)電梯內(nèi)的廣告投放，要求能夠長時間持續(xù)進行展示，主要是為了能夠讓平時開車上班直走電梯的人能夠看到，主打企業(yè)年貨和買年貨送朋友的標語。

　　線上：

　　1、主播直播農(nóng)場少兒的'露天的活動，進行農(nóng)場微信和直播平臺的活動宣傳，網(wǎng)上報名過程和活動內(nèi)容由主播后期提出優(yōu)化。（報名方式采取微信公眾號關(guān)注，添加微信或者添加聯(lián)系方式進行，可以形成相對集中地社群積累資料，方便后期進行社區(qū)活動宣傳時精準的活動通知）

　　2、線下門店進行銷售時需要宣傳微信商城上面有優(yōu)惠和會員招募試吃的活動通知，對有興趣的顧客進行演示或者在店里播放做好的演示視頻（如何關(guān)注，如何購買以及如何成為農(nóng)場的微店長，微店長收益情況以及微店長怎么收益的過程），為微信公眾號進行粉絲累計產(chǎn)生UV和曝光度的過程。同時做海報或者易拉寶在店里方便掃碼。

　　3、軟文推送提示年貨節(jié)產(chǎn)品的提供和微信公眾號宣傳活動（尋找萌娃主播活動的報名）

　　4、商城接入多客服功能，在進入公眾號的時候是會自動的提示購買渠道，支付方式進行優(yōu)化，簡化交易流程。

　　5、地推進小區(qū)做展示的時候可以進入社區(qū)的微信或者QQ群，在社群里進行相關(guān)的話題推動。配合線下的活動，進行的線上和線下的兩個方面的宣傳，形成農(nóng)場在小區(qū)多次出現(xiàn)引發(fā)好奇關(guān)注了解的過程，增加農(nóng)場在社區(qū)中的被信任度。

　　活動規(guī)則：

　　1、所有小區(qū)海報，易拉寶和展示柜宣的傳渠上道都應該印有有企業(yè)微信公眾號的二維碼可以方便進行掃碼關(guān)注

　　2、在進行固定點宣傳和試吃活動的現(xiàn)場，提供部分產(chǎn)品試吃和部分商品售賣之外，不同規(guī)格和標準的年貨產(chǎn)品需要進行展示。但是展示的年貨產(chǎn)品概不提供銷售或者只提供少量售賣，遇到需要購買可以提示在網(wǎng)上商城購買，保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下網(wǎng)上的產(chǎn)品價錢低于或者和展示的商品價錢相同。

　　3、在優(yōu)化微信端微信商城的基礎上，線下展示活動在進行試吃和銷售的過程中提示掃碼關(guān)注可以看到更多的優(yōu)惠和健康的農(nóng)場商品，可以進行客戶轉(zhuǎn)變成微店老板的流程和收益的宣傳。

　　4、主播在進行小區(qū)萌娃的選拔和直播活動中應該提示萌娃選拔活動的流程和報名方式是通過關(guān)注微信公眾號進行報名。

　　宣傳投放：

　　1、社區(qū)內(nèi)的店鋪投放可以和社區(qū)店鋪協(xié)商看看能否進行（通過農(nóng)場產(chǎn)品的贈送，優(yōu)惠或者幫助售賣給予提成的方式），食品店，小型超市，減肥美容店等。

　　2、小區(qū)內(nèi)的橫幅，海報，易拉寶和展示柜等需要相關(guān)的物業(yè)資源，以及投放時與物業(yè)進行協(xié)商，同時管理和查看需要進行。

　　3、公司門店內(nèi)的農(nóng)場宣傳需要做相關(guān)的培訓，形成銷售，關(guān)注，重復購買，成為微店長的閉環(huán)流程。

　　4、活動進行時，需要蘇州市民卡，建設銀行等公司已經(jīng)具備的資源進行配合宣傳，文案方面也需要進行投放，激活老用戶。

　　監(jiān)測指標

　　1、完成微信商城30000的訪問量和產(chǎn)品180000的曝光度指標

　　2、覆蓋選定的小區(qū)，在活動結(jié)束后有持續(xù)的訪問量和曝光度

　　前期保障

　　1、產(chǎn)品規(guī)格，種類，活動小區(qū)，條幅以及易拉寶海報個數(shù)

　　2、活動時間長，物業(yè)需要進行協(xié)商

年貨采購方案2

　　一、活動宗旨

　　通過展會整合“x經(jīng)濟圈”內(nèi)的旅游資源，促進“游”和“購”兩個旅游要素的和諧發(fā)展；通過展會全面展示x的魅力和風采；通過展會促進城鄉(xiāng)互動，拉動內(nèi)需，促進消費。

　　二、活動時間、地點

　　時間：xxxx年x月xx日--x月x日

　　地點：x國際會展中心（主會場）

　　中國中部花木城會展中心（分會場）

　　三、活動安排

　　旅游購物節(jié)活動分三個階段進行。

　�。ㄒ唬┗I備階段（xxxx年xx月xx日至xxxx年x月xx日）。邀請并組織縣內(nèi)外土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展；完成參展企業(yè)及縣內(nèi)各旅游景點宣傳展臺的布展工作；完成特色手工藝品現(xiàn)場制作展示的相關(guān)準備工作；通過新聞媒體報道、設置戶外廣告、開通宣傳車等多種方式廣泛宣傳，使旅游購物節(jié)眾所周知，營造濃厚的輿論氛圍。

　　（二）會展階段（xxxx年x月xx日至xxxx年x月x日）。對參展企業(yè)及產(chǎn)品進行推介；對縣內(nèi)旅游產(chǎn)品進行宣傳促銷，現(xiàn)場發(fā)送旅游宣傳品和春節(jié)期間的`旅游指南；舉辦地方特色民俗表演，組織特色手工藝品現(xiàn)場制作展示；通過新聞媒體、網(wǎng)站等渠道及時報道旅游購物節(jié)盛況。

　�。ㄈ�）總結(jié)階段（xxxx年x月x日以后）。完成撤展，做好旅游購物節(jié)后續(xù)宣傳和總結(jié)工作。

　　四、工作職責及分工

　　（一）綜合協(xié)調(diào)工作

　　牽頭單位、責任單位：縣政府辦公室

　　負責制訂我縣旅游購物節(jié)工作方案，辦理領導交辦的重大事項，督查各相關(guān)單位籌備工作進展情況，綜合協(xié)調(diào)處理各項籌備工作。

　�。ǘ�）展務工作

　　牽頭單位：縣旅游局

　　責任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）、縣旅游局、縣農(nóng)委、縣林業(yè)局。

　　負責邀請縣外土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展，組織縣內(nèi)相關(guān)土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品參展；對接x中設公司，協(xié)助制訂布展方案，做好展區(qū)會場服務工作；開展自身旅游產(chǎn)品宣傳促銷。

　�。ㄈ�）宣傳活動

　　牽頭單位：縣委宣傳部

　　責任單位：縣政府辦公室、縣委宣傳部、縣文廣局、縣市容局、縣交通局、花木城管委會、x中設公司。

　　及時對外宣傳此次旅游購物節(jié)相關(guān)情況。在x報、x電視臺、中國x網(wǎng)設立專欄；在公交車、農(nóng)村客運班車、村村通班車上發(fā)布廣告；在上派鎮(zhèn)城區(qū)設置桁架噴繪廣告、燈桿旗廣告；在巢湖路LED顯示屏上發(fā)布廣告；通過開通宣傳車、張貼海報等多種方式廣泛宣傳。同時，購物節(jié)期間每天上午、下午，在花木城各舉辦一場地方特色民俗表演。

　　（四）安全保障工作

　　牽頭單位：縣公安局

　　責任單位：縣公安局、縣衛(wèi)生局、縣交通局、縣工商局。

　　負責會場周邊的治安保障，交通秩序維護，會場及主要接待酒店的醫(yī)療衛(wèi)生保障，參展商品資質(zhì)審查等，協(xié)調(diào)有關(guān)單位將xx路、xx路公交車在旅游購物節(jié)期間延長至花木城。

　　（五）現(xiàn)場管理組

　　牽頭單位：花木城管委會

　　責任單位：花木城管委會、x中設公司。

　　負責大會布展及展會期間現(xiàn)場后勤、水電和布展協(xié)調(diào)工作。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認識。此次旅游購物節(jié)的舉辦，為我縣各地特色產(chǎn)品提供了展示和銷售的平臺，也為我縣以旅游商品為載體展示地方形象創(chuàng)造了有利條件。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）和縣政府有關(guān)部門、有關(guān)單位要充分認識承辦好旅游購物節(jié)的重要意義，進一步增強大局意識和責任意識，把做好旅游購物節(jié)各項工作作為近期的重要工作來抓，精心策劃，認真落實，確保高質(zhì)量、高標準地完成各項任務。

　�。ǘ�）制訂方案，周密部署。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）和縣政府有關(guān)部門、有關(guān)單位要根據(jù)各自的職責分工，盡快制訂具體實施方案，并抓緊落實，做到任務明確、措施得力、責任到人，于元月xx日前將具體實施方案報送縣旅游局辦公室，聯(lián)系人：，電話（傳真）：xxxxxxx。

　　（三）主動對接，密切配合。旅游購物節(jié)的各項工作涉及面廣，任務繁重，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）和縣政府有關(guān)部門、有關(guān)單位要抓緊啟動各項籌備工作，抽調(diào)專人負責，按照各單位的工作任務（見附表），主動與相關(guān)單位對接，密切聯(lián)系，緊密配合，并服從統(tǒng)一協(xié)調(diào)和安排，確保各項任務按時完成、落實到位。

年貨采購方案3

　　前言：

　　年貨大展銷，快樂一站購！

　　在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富xx市場，推廣企業(yè)品牌。

　　一、活動項目

　　年貨博覽會團購大展銷網(wǎng)絡購物車

　　二、活動目的

　　提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

　　充分展示xx本土特產(chǎn)，弘揚xx農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

　　集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富xx年貨市場。

　　傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。

　　三、組織單位

　　發(fā)起單位：xx日報社

　　四、展會時間、地點

　　時間：20xx年XX月XX日至XX日（共8天）

　　地點：暫定（可定我廣場）

　　五、會展描述

　　展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

　　現(xiàn)場大展銷。

　　時間：20xx年XX月XX日至XX日

　　地點：待定

　　展位面積：3x10m

　　活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現(xiàn)場春聯(lián)贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣

　　團購大聯(lián)盟

　　時間：20xx年XX月XX日至XX日

　　形式：由xx日報印制精美的'產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。

　　要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當讓利原則，促進消費。

　　網(wǎng)絡購物車

　　時間：20xx年元月份

　　形式：在xx網(wǎng)設置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網(wǎng)絡購物。

　　六、展覽范圍

　　1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

　　2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

　　3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

　　4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

　　5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

　　6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等xx名優(yōu)產(chǎn)品；

　　七、宣傳推廣

　　為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：

　　1、xx日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。

　　2、xx網(wǎng)：對于參展商家，在xx網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。

　　3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷�信息�?/p>

　　4、制作年貨團購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。

　　八、配套活動（詳情敬請咨詢組委會）

　　1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。

　　2、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。

　　3、有獎天天拿：為吸引人氣，設置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金

　　4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選“最受歡迎獎”，“最佳銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。

　　5、免費送春聯(lián)：邀請xx市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。

　　6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。

　　九、招商形式

　�。ㄒ唬┕诿�贊助類

　　1、年貨節(jié)總冠名

　　本次年貨節(jié)設總冠名一家，博覽會活動主題定為“”xx市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。

　　經(jīng)費：10萬元

　　回報：

　�。�1）所有活動廣告體現(xiàn)“”xx市首屆年貨節(jié)字樣；

　�。�2）開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；

　　（3）年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領導或負責人講話；

　�。�4）xx日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；

　�。�5）展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。（面積為3mx3m）

　　（6）在20xx年XX月XX日至XX日之前，提供xx日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

　　（7）團購名錄上體現(xiàn)“”xx市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。

　�。�8）網(wǎng)絡購物平臺上突出“”xx市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。

　�。�9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

　　2、主題活動日冠名

　　本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

　　費用：2萬元

　　回報：

　�。�1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�2）、xx日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。

　�。�3）、享受展會現(xiàn)場指定標準展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。

　　（4）、團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�5）、網(wǎng)絡購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�6）、確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。

　�。ǘ�）團購名錄制作

　　為了倡導團購，推廣企業(yè)品牌，特制作團購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團購客戶發(fā)放。

　　收費標準：

　　封面20xx0元（限1家）、封底120xx元（限1家）、

　　內(nèi)頁8000元

　　回報：

　�。�1）在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�2）xx日報版面1/2個，在博覽會前完成。

　�。�3）享受年貨節(jié)組委會指定標準展位1個。標準展位（3mx3m）

　�。�4）團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�5）網(wǎng)絡購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　　（6）參與最受消費者喜愛年貨評選。

　�。ㄈ�）現(xiàn)場布展

　　本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

　　費用：5000元

　　回報：

　�。�1）在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�2）xx日報版面1/4個，在博覽會前完成。

　�。�3）享受年貨節(jié)組委會指定標準展位1個。

　�。�4）團購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

　�。�5）網(wǎng)絡購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

年貨采購方案4

　　一、活動時間：

　　20xx年春節(jié)前夕

　　二、活動地點：

　　xx全國各地商場

　　三、活動主題：

　　過年，“吃貨”要吃好！

　　四、具體措施：

　　1、年貨外場擺放：

　　1)20xx年x月x日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨：

　　1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

　　2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品:

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

　　——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉:

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

　　建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅:

　　糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調(diào)味品:

　　糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。

　　10、水果要求：

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的.水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；

　　(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；

　　5)門店要加強禮籃水果的驗收；

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。

　　11、其他生鮮商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

　　3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；

　　4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

年貨采購方案5

　　一、活動主題

　　本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。 結(jié)合"大武夷電商"的線上服務平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡人氣。 共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動。 活 動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。

　　標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

　　二、活動目標

　　1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

　　2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

　　3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)

　　4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導操作)

　　5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。

　　6、農(nóng)商銀行的.儲卡辦理。

　　三、活動對象 南平各年貨消費群體;

　　農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

　　四、活動時間：

　　20xx年2月7日至8日。

　　五、活動地點：

　　南平市體育公園廣場

　　六、活動內(nèi)容 展示區(qū)設置：

　　1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

　　在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

　　2、電商購買體驗;設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。 內(nèi)容設計：

　　1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

　　2、現(xiàn)場可設置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設立農(nóng)商行專區(qū)) 3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)

　　4、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

　　七、活動宣傳

　　(一)推廣時間

　　1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

　　(二)宣傳方式;

　　1、閩北日報

　　2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)

　　3、互動論壇(其它網(wǎng)絡平臺)

　　4、宣傳單(在宣傳單上進行內(nèi)容印制)

　　5、南平電視臺今晚九點半。

　　(三)宣傳內(nèi)容：

　　1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。

　　2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。

　　3、主流加盟商家的訊息。

　　八、現(xiàn)場布置

　　1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

　　2、展區(qū)內(nèi)設電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。

　　3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。

　　4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

　　附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)

　　九、現(xiàn)場物料明細

　　十、活動流程

　　工作安排：

　　一、現(xiàn)場傳單發(fā)售

　　二、前臺資訊解答人員

　　三、線上操作人員

　　四、加盟商家意向簽署

年貨采購方案6

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　�。�1）活動時間：

　　（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

年貨采購方案7

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的`應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的.消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

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