培訓機構招生方案精選15篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的培訓機構招生方案，歡迎大家分享。
培訓機構招生方案1
(一)暑假前招生計劃
微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到初三學生學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)三、其他渠道
1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的'宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。
一、招生前期準備
1.人員邀約
2.公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁
4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準備工作
9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
拍照負責人：做好PPT等課件機動人員��！公開課流程
進場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動
主持人結束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應對
招生方法第一步：全面宣傳
具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
19.20.
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。
22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。
2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5.-月-號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案。
9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹
老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學員家長引薦規(guī)定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優(yōu)惠。
2、老學員引薦規(guī)定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
培訓機構招生方案2
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的.行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
培訓機構招生方案3
一、活動目的.
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
培訓機構招生方案4
1、報名享優(yōu)惠
�、賹W生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；
�、诙嗫七B報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的.難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯(lián)系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
3、老帶新報課優(yōu)惠
�、倜總�老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。
�、诙送袑W費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7。5折，五人團報學費6折。
③學校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
培訓機構招生方案5
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的.整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構招生方案6
一、宣傳目的：
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
�。ǘ┬麄鞯攸c的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
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2、小學6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
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團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊⿵堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組
�。ǘ�8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的.對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
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掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。
21、真正認識"實力"。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意"。如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。
22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
培訓機構招生方案7
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心20xx將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績195%，20xx喜人，錄取新生共計人，比上一年增長了。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的`進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
120xx、精心制作年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓機構招生方案8
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的`個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九浦�，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構招生方案9
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學�！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的`傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
培訓機構招生方案10
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的'孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓機構招生方案11
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
�。�1）中小學生綜合輔導收入
（2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入
�。�6）總部名師公開課收入
�。�7）主題集訓收入
（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）
教育培訓機構的招生方案大全7
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話術中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。
讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。
三、賣點升級策劃
總結出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
是不是賣點，學生和家長說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。
什么是賣點？
學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結合起來是最有力的機會。
先來看一下整個市場營銷的過程：
先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構開始排課、教學；教學的`過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐
標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權衡。
培訓機構招生方案12
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班�；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的.課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準備
�。ㄒ唬┤藛T準備
1、做好內(nèi)訓
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
�。ㄒ唬┬麄鞑牧系倪\用
�。ǘ┆勂氛故�
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯�新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
�。ㄈ┌嗉墑訂T
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好�。�
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學和他的好朋友XXX一齊上臺領獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）
培訓機構招生方案13
一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的`安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。
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小學——高四的學生
（四）招生業(yè)務員須知
�。�1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案14
一、 活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
二、 活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。
三、 活動主題
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、 活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、 活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的'會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、 活動宣傳
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、 活動物料清單
禮品： 100個
活動用品： 300元
學習資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： 20xx元
預計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
八、 活動相關表格
學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
十、 活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
十一、 活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
十二、 產(chǎn)品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
培訓機構招生方案15
一、活動背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學�？诒兔雷u度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術教育發(fā)出
七、活動特點：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環(huán)。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨�。贏取家長關注，取得家長信任
x關鍵點
1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質(zhì)量
3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉(zhuǎn)化學生達到40%x60%
關鍵點
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒赢斕欤啃r短信互相告
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8)話術：話術統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關鍵點
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當?shù)馗咝�、中專技校的學生。
縣級學�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關）
話術一定要結合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的`情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數(shù)量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛�，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)�，F(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
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