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賣場促銷方案集錦15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的賣場促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
賣場促銷方案1
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的'音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié),展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)
三等獎(jiǎng):2名,圣誕音樂CD一張
四等獎(jiǎng):1名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。
操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。
注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
賣場促銷方案2
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題:
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
(1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的.客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物,我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))
2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1.單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁:A3X50000份X0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期X2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車X4車X10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)X2幅/鎮(zhèn)X6M/幅X6元/M)+(18幅小布標(biāo)X2M/幅X6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷:500張X0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1個(gè)地方X3人X2天X100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi):1824元
合計(jì):38674元。
賣場促銷方案3
方案
名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、活動(dòng)背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類促銷,促進(jìn)夏日商品的銷售,賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng)。
二、促銷活動(dòng)規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)目的
1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2.通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
。ǘ┗顒(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。
(三)活動(dòng)時(shí)間
××××年7月16日~7月31日。
。ㄋ模┗顒(dòng)地點(diǎn)
××大賣場一層、地下一層。
。ㄎ澹┗顒(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng),助你度過炎熱夏季!
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻(xiàn)
1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。
通過部分敏感類商品的`驚爆價(jià)、特價(jià)促銷,突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,迅速提升來客數(shù),如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售,可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價(jià)商品,但盡量不做負(fù)毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價(jià)商品、1~2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1~2支特價(jià)商品,同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
2.會(huì)員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會(huì)員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
。ǘ┵徫餄M額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購買群,配合本期促銷主題,本賣場特于活動(dòng)期間的周六、周日開展“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡單、易被顧客接受,并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購物滿額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用(元)
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報(bào)、班車車身廣告。
五、促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬元,具體分配情況如下表所示。
促銷預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度(元)備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,耗費(fèi)1450元,共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,每份單價(jià)××元
班車車身廣告制作費(fèi)用×××
六、促銷效果預(yù)測
參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動(dòng),本期促銷活動(dòng)的效果預(yù)測如下表所示。
××××年7月16日~7月31日的銷售情況
品類區(qū)含稅收入占比(%)毛利額毛利率(%)
生鮮區(qū)蔬果類
肉類
熟食類
面包類
食品區(qū)糧油類
飲品類
非食品區(qū)日化類
抗蚊類
百貨類
鞋類
小家電類
全店
促銷期間,來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天,客單價(jià)應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
賣場促銷方案4
我司為答謝賣場一直對(duì)本公司的支持,現(xiàn)為提升賣場銷量,共盈共利,同時(shí)回顧新老客戶,特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u場舉辦如下活動(dòng):
一、活動(dòng)時(shí)間:
7月11-13日,18-20日
二.活動(dòng)人員:
3人,其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
三.活動(dòng)具體方案:
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動(dòng)期間,購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品,達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷):
1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購清一面膜買一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主):
1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買一送一。
以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng):免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請(qǐng)賣場給予支持!
賣場促銷方案5
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過開業(yè)造勢(shì)宣傳,迅速提升移動(dòng)賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場”的共識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間
1月12日——2月10日
分批次開業(yè):
1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!
宣傳口號(hào):移動(dòng)手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送!
全城最低價(jià)全場8折起全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)
。ǘ┡浼蠓潘唾彊C(jī)就有份
活動(dòng)期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。
。ㄈ╅_業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部(價(jià)值1000元)
二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)
三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)
(四)開業(yè)開門紅禮上還有禮
活動(dòng)期間,每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交的'客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展)
。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠
活動(dòng)期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)
。╅_業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一
開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。
注:TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼,與手機(jī)號(hào)碼合戶。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長:高鐘年
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮,活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。副組長:李俊勤包雷曹斯穎于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動(dòng)開展
成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。
楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。
趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)布置
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”
喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣:同步開展活動(dòng)的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。
1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送。
3、海報(bào)每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
八、相關(guān)要求
1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷方案6
一、元旦,新春促銷活動(dòng)
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的.,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
[促銷時(shí)間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象,全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動(dòng)
[促銷主題]:洛茲男裝店周年
[促銷時(shí)間]:自定
[建議促銷內(nèi)容]:
1、全場服飾xx折,部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿xx_元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動(dòng)
[促銷主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時(shí)間]:自定
[建議促銷內(nèi)容]:
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
賣場促銷方案7
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目
通過開業(yè)造勢(shì)宣傳,迅速提升移動(dòng)賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場”共識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè):
20xx年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營廳同步開展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!
宣傳口號(hào):移動(dòng)手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送!
全城最低價(jià)全場8折起全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬╅_業(yè)同樂進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟分配)
。ǘ┡浼蠓潘唾彊C(jī)就有份
活動(dòng)期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷,每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。
(三)開業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部(價(jià)值1000元)
二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)
三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)
。ㄋ模╅_業(yè)開門紅禮上還有禮
活動(dòng)期間,每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11:00前開展)
(五)購機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠
活動(dòng)期間,每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)
。╅_業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一
開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。
注:TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼,與手機(jī)號(hào)碼合戶。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長:高鐘年
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮,活動(dòng)準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。
副組長:李俊勤包雷曹斯穎于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動(dòng)開展
成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及布置工作。
楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺(tái)、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動(dòng)組織及與商家協(xié)調(diào)工作;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估總結(jié)。
趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”
喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣:賣場內(nèi)外布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣:同步開展活動(dòng)賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財(cái)氣:禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。
1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送。
3、海報(bào)每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷方案8
一、選擇合適的賣場。
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。
2、人流量大,形象好,地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、促銷策略。
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2、有效炒作:
a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播
如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” 。
b贈(zèng)品價(jià)值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線傘
面對(duì)消費(fèi)者的.促銷政策要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)。
買2袋/包送熒光筆一支。
買5包送飛鏢玩具一套。
買1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:
如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力。
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式。
促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別。
盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。
2、贈(zèng)品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象,低價(jià)位。
如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品。
某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精。
碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會(huì)起負(fù)面作用。
四、注意事項(xiàng)
1、做出持久性,在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高,也要確保促銷的時(shí)間,開始訂下幾天就幾天,不能隨意延長或縮短。
2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放,也要發(fā)放到附近的住宅區(qū),確保消息的廣泛性。
賣場促銷方案9
馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:
3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):
市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣常
3:準(zhǔn)備工作:
1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3)營業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
3)準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的`積極性。
5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6)團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等
5:活動(dòng)安排:
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動(dòng)開始。
3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4)現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5)文藝的演出。
6)購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1)場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3)獎(jiǎng)品的確定:待定
4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
7:對(duì)活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2)活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
二:鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案:宣傳+重獎(jiǎng)+價(jià)格優(yōu)惠
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
賣場促銷方案10
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我公司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)
三、促銷時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端顧客淘巧好,好淘巧
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉盅:9121,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型:豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的'胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測)
型號(hào)單個(gè)賣場日銷量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái))內(nèi)容來自說明:
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場)。
九、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場部聯(lián)系!
十、促銷點(diǎn)評(píng):
1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。
賣場促銷方案11
一、活動(dòng)目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)時(shí)間:XXXX年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。
2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)
四、活動(dòng)組織計(jì)劃:
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)XXX的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:12月2日—12月6日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競爭對(duì)手的`力量。
活動(dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始
活動(dòng)內(nèi)容:
“顧客是XXX的上帝,XXX更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)XXX長期支持而又忠實(shí)的顧客,XXX超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米
第二周:12月7日—13日
驚喜第二重:XXX積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),XXX積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。
第三周:12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間:XXXX年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周:12月21日—12月27日
驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日
賣場促銷方案12
一、促銷目的
借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際,以炒店的`形式來提升xx路電信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度,并推動(dòng)廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷售,提高營業(yè)人員的銷售熱情。
二、促銷時(shí)間:9月19日---9月28日
三、促銷地點(diǎn):xx路電信營業(yè)廳
四、活動(dòng)主題:慶開業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停
購手機(jī)送話費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包
五、活動(dòng)內(nèi)容:
一重禮、進(jìn)店禮品免費(fèi)送:
憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費(fèi)送費(fèi)再送禮:
存100送100,存200送200.
三重禮、免費(fèi)送100元寬帶提速卡
開業(yè)期間,辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速,600元提速至10M,720元提速至20M,并均有禮品相贈(zèng)。
活動(dòng)禮品:安裝或提速至10M用戶,繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送瓶中杯一個(gè);安裝或提速至20M用戶,繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送電腦桌一個(gè)。 四重禮、數(shù)碼禮包免費(fèi)送
交499元,智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺(tái)、送1200元話費(fèi)、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。
交999元,智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺(tái)、送1700元話費(fèi)、送禮品套碗或體重稱一個(gè)。
交1399元,智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺(tái)、送2200元話費(fèi)、送電腦桌一個(gè)。
交1699元,智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺(tái)、送2700元話費(fèi)、送免蒸鍋一個(gè)。
五重禮、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)
中旅旅行社提供的”雙節(jié)”出游大禮包。
六重禮、幸運(yùn)大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)
活動(dòng)流程:購機(jī)用戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)(抽中獎(jiǎng)品即可領(lǐng)獎(jiǎng))
獎(jiǎng)品包括:購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費(fèi)送
活動(dòng)期間所有新裝及老號(hào)辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶均免費(fèi)贈(zèng)送4G的流量體驗(yàn)(每月贈(zèng)送1G流量體驗(yàn))
八重禮、購機(jī)免費(fèi)送貼膜
全場手機(jī)購機(jī)送貼膜
九重禮、免費(fèi)下軟件,加油減現(xiàn)金
活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件,享受加油每升立減0.35元/升,并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動(dòng)電源
加50元即可換購價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè)。
六、活動(dòng)相關(guān)說明
以上活動(dòng)新號(hào)、老號(hào)(前協(xié)議期已結(jié)束)均可辦理,活動(dòng)均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行,
七、活動(dòng)宣傳
店外放宣傳音響,提前3天在交通廣播臺(tái)進(jìn)行開業(yè)宣傳,宣傳單20xx份,開業(yè)海報(bào)10張。
進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳,開業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。
賣場促銷方案13
營銷的終極戰(zhàn)場在消費(fèi)者的心靈,你越接近消費(fèi)者,成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷,就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法,可以是一個(gè)活動(dòng),也可以是一系列的活動(dòng)。
其次,談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”,服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此,服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素:
一次完美的促銷活動(dòng),須先考慮以下幾點(diǎn)因素,針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成,才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo),然后才能依目標(biāo)管理,將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如,在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo),才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后,針對(duì)此次目標(biāo)方向,以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對(duì)象,通常根據(jù)超市經(jīng)營定位,目標(biāo)顧客定位,所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生,食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí),也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握,也是事先必須考慮的因素,促銷時(shí)間的考慮,促銷活動(dòng)設(shè)計(jì),有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”,至少有下列好處:激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng),讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí),須考慮到:主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有:
一月:
1新春大優(yōu)待2春節(jié)禮品展3結(jié)婚用品禮品展4冬季大清倉5年終獎(jiǎng)購物
二月:
1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉
三月:
1春裝上市新展2盤存大清倉
四月:
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展
五月:
1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣
六月:
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷
七月:
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉
八月:
1開學(xué)用品展覽
九月:
1中秋節(jié)2秋裝上市
十月:
1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶
十一月:
1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串
十二月:
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題:甜蜜纏綿溫馨
商品:飾品鮮花巧克力禮品
活動(dòng)形式:
1巧克力要求廠家配合促銷
2男女情人購物贈(zèng)鮮花
3情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題:團(tuán)圓美滿熱情喜慶
商品:湯圓
活動(dòng)形式:張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題:關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)
商品:女性用品化妝品保健品廚房用品
活動(dòng)形式:
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題:勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日,突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品:勞動(dòng)勞保用品,節(jié)日食品
活動(dòng)形式:
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠
2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題:關(guān)愛兒童關(guān)心教育
商品:兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品
活動(dòng)形式:
1少兒卡拉ok賽,少兒書畫朗讀比賽
2文藝表演,與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題:母親的慈愛與偉大
商品:化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品
活動(dòng)形式:
1我的母親征文大賽
2向購買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題:父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷
商品:男性化妝品剃須用品系列保健品
活動(dòng)形式:我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題:團(tuán)圓和美
商品:月餅
活動(dòng)形式:中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購物
國慶節(jié)
主題:回顧過去展望未來
商品:糖煙酒小吃各類商品
活動(dòng)形式:十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題:尊重教師,重視教育
商品:文具禮品保健品
活動(dòng)形式:
1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購物打折
2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題:注意環(huán)保保護(hù)地球
商品:環(huán)保食品用品
活動(dòng)形式:
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)
2環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期,如:世界杯賽來臨,舉辦“購物有獎(jiǎng)去巴西,為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級(jí)市場的促銷活動(dòng)上,往往是一檔接一檔,因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng),平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容,增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序,何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表,按表操作,適時(shí)掌握進(jìn)度,促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”,準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,先行預(yù)估每個(gè)階段的效果,并可對(duì)店內(nèi)員工宣布,并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心,為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討,并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵,獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種,但要出奇制勝,才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上,此種促銷策略,若其商品力度夠強(qiáng),價(jià)格也低于市場水準(zhǔn)的話,極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額,一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突,以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主,價(jià)格真正做到有力度,既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力,又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性,定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競爭力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià),以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競爭力,如定價(jià)明顯低于競爭對(duì)手,會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時(shí),要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明,以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存,降低人員和廣告方面的支出,并使企業(yè)利潤得以保障,同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信,提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競爭激烈的零售市場中,每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長做,除了影響毛利外,也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過后,該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度,甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn):
1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點(diǎn):
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一,而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí),因折價(jià)券同有價(jià)證券,可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì),所以它不但具有“低價(jià)”效果,更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn):
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升,業(yè)績提高;
3、可提高消費(fèi)者的'忠誠度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn):
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券,抵現(xiàn)金使用,易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜,易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,通?梢晕顺,帶動(dòng)靈氣。
折扣方式?煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛、部門商品某某折
非固定折扣:如某某折起最低某某折
分色折扣:依特價(jià)卡色,分色折扣
優(yōu)點(diǎn):
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn):
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品,利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià),只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者,非固定折扣吸引力較差,而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理,往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分,累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式,可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi),提高交易次數(shù),而且活動(dòng)預(yù)算較低,因此極受歡迎,但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差,反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷,可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行,廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度,并切入新使用者市場,以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡,為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加,并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn):
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品,創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn):
1、須長時(shí)間積分,消費(fèi)者無法立即滿足,自然會(huì)放棄參與此活動(dòng),造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指:廠商與超市,超市與不同業(yè)態(tài)的商家,為了促進(jìn)銷售業(yè)績,而貢獻(xiàn)彼此的力量,聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有:
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合,比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合,提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間,甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系,比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系,如在超市購物滿xx元,可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn):
(1)結(jié)合雙方力量,吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度,形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,吸引消費(fèi)者大量購買,提高客單價(jià)。
缺點(diǎn):
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí),形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷,即策劃一個(gè)特定“訴求主題”,比如:家電展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下,時(shí)間配合適當(dāng)下,極易擴(kuò)大商圈范圍,將第二商圈,第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠:
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷,可以活躍賣場氣氛,又可以使顧客積極參與,使店鋪與顧客相互溝通,對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多,大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種,在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象,或針對(duì)商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如:書法比賽,作文比賽,積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如:寶寶爬行,投籃比賽,歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意:
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn):
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn):
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加,管理不便。
3、公平若受爭議,對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣,尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí),更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額,以便能參加活動(dòng),或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè),周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外,也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然,要如期獲得效果,獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力,且參加資格要簡化,才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn):
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高,來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn):
1、銷售業(yè)績未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格,如何公布、公布日期,如何領(lǐng)獎(jiǎng),皆須事先安排得當(dāng),且為了不影響公平性,采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等,關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類,其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià),增加來客數(shù);其次是為商品,店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然,若要有事先預(yù)估的效果,就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
賣場促銷方案14
活動(dòng)時(shí)間:
12月24日—12月25日
活動(dòng)主題:
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說明:
策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn):
門前廣場
活動(dòng)內(nèi)容:
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的.曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)
三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂CD一張
四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。
賣場促銷方案15
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過開業(yè)造勢(shì)宣傳,迅速提升移動(dòng)賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場”的共識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè):
20xx年1月12日至14日xx區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日xx區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送!
宣傳口號(hào):移動(dòng)手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送!
全城最低價(jià)全場8折起全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬╅_業(yè)同樂進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。(徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)
。ǘ┡浼蠓潘唾彊C(jī)就有份
活動(dòng)期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。
。ㄈ╅_業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部(價(jià)值1000元)
二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)
三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)
。ㄋ模╅_業(yè)開門紅禮上還有禮
活動(dòng)期間,每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展)
。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠
活動(dòng)期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊xx負(fù)責(zé)
配送話費(fèi)包)
。╅_業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一
開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。
注:TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼,與手機(jī)號(hào)碼合戶。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長:高xx
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮,活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。副組長:李俊勤包雷曹斯穎于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動(dòng)開展
成員:周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周xx負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。
楊xx負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。
xx負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐cc負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的'供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”
喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣:同步開展活動(dòng)的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部xx并進(jìn)行核實(shí)。
財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。
1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送。
3、海報(bào)每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
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