有關(guān)促銷方案范文錦集8篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的促銷方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購(gòu)物廣場(chǎng)
三、活動(dòng)描述
1、活動(dòng)背景
如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。
2、活動(dòng)策劃思路
針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)目的
1、圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；
2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開(kāi)門(mén)紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過(guò)圍繞“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；
3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；
五、活動(dòng)主題
您家的衛(wèi)浴好用嗎？
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠(chéng)信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服
務(wù)節(jié)感恩回饋
五、活動(dòng)內(nèi)容
優(yōu)惠促銷內(nèi)容
——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”個(gè)承諾
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：
【承諾一】
1
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；
【承諾二】
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換；
【承諾三】
承諾“3。15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者，除無(wú)條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；
2、“1”份真情
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”
活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無(wú)論品牌，換購(gòu)好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。
備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。
■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠(chéng)信回饋價(jià)格988元、1088元，誠(chéng)信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開(kāi)層次。
另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。
如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門(mén)套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”
指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。
【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”
消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；
消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；
消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；
消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛(ài)，購(gòu)物折上折”
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。9折，購(gòu)買(mǎi)3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。8折，以此類推。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日——x月xx日
二、活動(dòng)目的
xx超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題
花好月圓人團(tuán)圓，xx超市送禮喜連連
四、賣場(chǎng)陳設(shè)
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容
一次性購(gòu)物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。
A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元，此券限活動(dòng)期間使用。
B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用)，已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
六、商場(chǎng)布置
關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
七、用度預(yù)算
條幅：10米*6元/條*26條=1500元;
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。
八、留意事項(xiàng)
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。
5、在超市進(jìn)口處專門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。
7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月13日——10月13日
促銷方案 篇3
主題：濃情元宵，難忘今宵
目的：利用元宵節(jié)節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
時(shí)間：2月10日——2月12日
活動(dòng)內(nèi)容
1、濃情元宵，粒粒濃情
◎活動(dòng)時(shí)間：2月10——2月12日
◎活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽(yù)度
◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月10日——2月12日來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份（3—5個(gè)），每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在商場(chǎng)大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）
2、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)
◎活動(dòng)時(shí)間：2月10——2月12日
◎活動(dòng)內(nèi)容：每天在湯圓陳列區(qū)每天掛燈謎；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的'顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和Dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價(jià)值2元），每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
3、商場(chǎng)情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送
◎活動(dòng)時(shí)間：2月10日至2月12日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值3元），每天限送300份；同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值5元），每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價(jià)值8元），每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
4、真情元宵難忘今宵
◎活動(dòng)時(shí)間：2月12日晚上19：00－21：00
◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升商場(chǎng)在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
B、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠；
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT；
D、主通道：懸掛主題PoP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍；
E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)PoP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
促銷方案 篇4
優(yōu)惠一：雪佛蘭樂(lè)風(fēng)最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠二：雪佛蘭新賽歐最高補(bǔ)貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠三：雪佛蘭科魯茲最高補(bǔ)貼3500元之“油卡+禮包”
優(yōu)惠四：雪佛蘭景程最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”
優(yōu)惠五：雪佛蘭七夕gmac分期贈(zèng)情人豪華大餐“進(jìn)口防真雙面陶+電影票”價(jià)值688元;
優(yōu)惠六：雪佛蘭gmac分期購(gòu)車加77元=便攜式gps1部?jī)r(jià)值1500元;
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)名稱
蘇菲的圣誕
二、活動(dòng)的目的
為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強(qiáng)公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的顧客。
三、計(jì)劃的主題
蘇菲圣誕回饋大典
四、對(duì)象商品
蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品
五、計(jì)劃的內(nèi)容
三重驚喜連連看
1、浪漫圣誕，開(kāi)門(mén)送禮
12月24日當(dāng)天前100名顧客，無(wú)論購(gòu)物金額的多少，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù)量有限，先到先得。
2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)，驚喜連連
12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購(gòu)買(mǎi)蘇菲新品：級(jí)上系列或夜用安心褲系列，即可憑購(gòu)物小票獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買(mǎi)多抽，百分百中獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的購(gòu)物券一張2名
二等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：888元的購(gòu)物券一張5名
三等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值：224元的購(gòu)物券一張10名
四等獎(jiǎng)：蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝50名
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：精美禮品一份
3、你敢買(mǎi)，我敢送
凡在店內(nèi)購(gòu)滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購(gòu)滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購(gòu)滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購(gòu)滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內(nèi)衣一套購(gòu)滿100元即享受會(huì)員價(jià)并贈(zèng)送圣誕大禮包一份。
六、計(jì)劃的對(duì)象
我們可以根據(jù)購(gòu)物不同人群和不同年齡來(lái)分類。
1、年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購(gòu)物
年輕人對(duì)各種節(jié)日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來(lái)購(gòu)物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對(duì)這一類人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設(shè)立一個(gè)專柜專賣我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2、普通家庭精打細(xì)算為節(jié)日的各種活動(dòng)而購(gòu)物
這一類的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈(zèng)品，他們通常會(huì)
一次性購(gòu)買(mǎi)相對(duì)多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對(duì)這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，以套裝的方式，買(mǎi)就贈(zèng)或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。
3、團(tuán)體購(gòu)物
這種類型的購(gòu)物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團(tuán)購(gòu)以4人為基礎(chǔ)，每多一個(gè)人就送贈(zèng)品專柜任意一件禮物，這種購(gòu)物的訂單量會(huì)很大，要保證倉(cāng)儲(chǔ)量。
七、計(jì)劃的目標(biāo)
各個(gè)店員根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)完成各自的任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上銷售業(yè)績(jī)提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售環(huán)境、銷售模式，培養(yǎng)一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。
八、促銷場(chǎng)所
產(chǎn)品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專柜等
九、促銷時(shí)間
12月24號(hào)早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)
十、店內(nèi)裝飾
店內(nèi)裝飾以圣誕為主題，在門(mén)口放置圣誕樹(shù)，和兩個(gè)接待的店員，當(dāng)天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝，店內(nèi)設(shè)有新品、贈(zèng)品禮品專柜，折扣專區(qū)，活動(dòng)專區(qū)，每個(gè)專柜專區(qū)有指定的店員負(fù)責(zé)
十一、通知方法
1、對(duì)登記在冊(cè)的老客戶以電話短信的形式通知
2、店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單、設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)的形式吸引顧客，
3、與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車商場(chǎng)超市等入口用顯著的標(biāo)語(yǔ)提示。
4、報(bào)刊、電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信等新媒體形式傳播
十二、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、店內(nèi)任務(wù)安排：促銷組，攬客組，接待組
2、與以往計(jì)劃的區(qū)別。
1、整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。
2、把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。
十三、計(jì)劃的效果
通過(guò)此次圣誕促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)本月銷售額將達(dá)到平時(shí)平均銷售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品。通過(guò)各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷售，奠定了市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達(dá)到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。
促銷方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日—15日
活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買(mǎi)多送）
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買(mǎi)2斤）
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）
活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報(bào)（1期）
2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫（3期提前2天發(fā)布）
3、店內(nèi)pop
促銷方案 篇7
�。ㄒ唬� 一、 活動(dòng)策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
四、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
五、 總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
六、 活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
B專柜 專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 3 盟店. 形象店 進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金
促銷方案 篇8
一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 內(nèi)容來(lái)自
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格
出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算)；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
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