中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2020-12-27 14:40:55 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇,希望對(duì)大家有所幫助。

【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1

  一. 摘要

  隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越看重細(xì)節(jié)之美,因而不知道從什么時(shí)候起,大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店,并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌,時(shí)尚人士的品味的提升,生產(chǎn)商家為了獲取利潤(rùn),都在使盡渾身解數(shù),來(lái)吸引人們的眼球,導(dǎo)致飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈!本文通過(guò)對(duì)鳳陽(yáng)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查,得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映本地消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前鳳陽(yáng)飾品市場(chǎng)的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù),結(jié)合網(wǎng)上收集的關(guān)于市場(chǎng)飾品的數(shù)據(jù),分析鳳陽(yáng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后,以調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論為指導(dǎo),分析碰到的問(wèn)題和相應(yīng)的對(duì)策以及建議。

  二. 簡(jiǎn)介

  2.1市場(chǎng)調(diào)查的原因和背景

  飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計(jì),到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增到70%以上。 需求旺盛、潛力巨大,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。在鳳陽(yáng)縣城,有安徽科技學(xué)院,鳳陽(yáng)師范,鳳陽(yáng)中學(xué),等多所學(xué)校,人口密集,且15~30歲人口所占比例接近較大,女性人口較多,因此有著廣闊的市場(chǎng)前景!

  2.2市場(chǎng)調(diào)查目的

  通過(guò)我們的調(diào)查與分析,洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理,從而對(duì)鳳陽(yáng)縣的飾品市場(chǎng)有更深一步的了解,了解市場(chǎng)總供求情況,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用,最終提高經(jīng)營(yíng)管理水平,加大自己對(duì)未來(lái)飾品市場(chǎng)有更好的掌控,為我們經(jīng)營(yíng)自己的飾品店提供更多的市場(chǎng)資料!

  三. 市場(chǎng)調(diào)查的方法

  本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問(wèn)卷。因?yàn)椋赫{(diào)查問(wèn)卷是在市場(chǎng)調(diào)研中,取得第一手資料的技術(shù)手段,是實(shí)現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,它也是進(jìn)行資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)?偣彩占擞行(wèn)卷50余份,問(wèn)卷有效率70%。問(wèn)卷收集完,之后便是問(wèn)卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式,對(duì)每個(gè)問(wèn)題的選項(xiàng)做了統(tǒng)計(jì),然后整理,比較。最后得出結(jié)論。

  四.調(diào)查結(jié)果與分析

  4.1鳳陽(yáng)縣城飾品店市場(chǎng)的特點(diǎn)

  4.1.1產(chǎn)品更新速度加快

  快速將概念“市場(chǎng)化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來(lái)越重要,在于:

  一.是客戶需求變化太快;

  二.是新產(chǎn)品生命周期縮短,目前一款新的飾品的市場(chǎng)生命周期平均不足三個(gè)月;

  三.是激烈的價(jià)格竟?fàn),速度可以減小價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖擊;

  四.是速度取得在位優(yōu)勢(shì),容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。

  4.1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  目前在鳳陽(yáng)步行街里存在五六家飾品店,其中包括阿呀呀,浪漫假日,開(kāi)心100等具有實(shí)力的加盟店,盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕,但是每逢假日,各家店基本都有打折活動(dòng),在價(jià)格和速度的方面的競(jìng)爭(zhēng),一直都在激烈的進(jìn)行著!

  4.2消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析

  據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買飾品時(shí),選擇自己佩戴或使用比例較大,這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計(jì)飾品時(shí),要抓住消費(fèi)者的心理,從裝飾,時(shí)尚,價(jià)值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計(jì)理念!其次也有不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送,這些消費(fèi)者大部分為男性,贈(zèng)送的對(duì)象多為女性,因此設(shè)計(jì)飾品時(shí)還要抓住男性的心理特征,能夠體現(xiàn)飾品的代表意義!

  4.3飾品店市場(chǎng)用戶關(guān)注分析

  4.3.1飾品的價(jià)格關(guān)注分析

  4.3.2飾品的品牌關(guān)注分析

  4.3.3飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析

  消費(fèi)者在購(gòu)買飾品時(shí),最注重的方面:風(fēng)格排在第一名,占63.8%;其次就是材質(zhì),占21.2%;再次就是價(jià)格,占12.3%,最后是服務(wù)與其他,分別占1.35%?梢(jiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買飾品的時(shí)候,首先注重的飾品的樣式,所以說(shuō)在我們銷售與宣傳飾品的時(shí)候,首先應(yīng)該表明樣式的多樣與新穎。再次就是質(zhì)量與價(jià)格,雖然價(jià)格在一般商品的競(jìng)爭(zhēng)中是把鋒利的武器,但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍,應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量的宣傳。

  4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)

  現(xiàn)如今,受激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,賣方市場(chǎng)已經(jīng)不存在,飾品能否熱銷,完全由顧客決定,因此,飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù),贏得顧客的信賴!在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查中,許多消費(fèi)者提出寶貴意見(jiàn),具體總結(jié)以下幾點(diǎn):1.飾品創(chuàng)新,2.服務(wù)到位,開(kāi)設(shè)特色服務(wù),3.實(shí)行會(huì)員制,4.建立顧客檔案!

  4.5飾品店的促銷戰(zhàn)略

  經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),新店開(kāi)張的幾天生意特別好,而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了,主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感,所以會(huì)吸引到很大一部分人流,而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售;還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”,來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái),買的人越多也會(huì)吸引更多的人來(lái)買。因此利用促銷,可以為吸引更多的顧客,賣出更多的商品,提高銷售額。具體手段有很多種,如商品打折,抽獎(jiǎng),贈(zèng)送禮品,特價(jià),會(huì)員積分等等,都可以發(fā)揮很好的作用!

  五.結(jié)論與建議

  綜上所述,鳳陽(yáng)的飾品市場(chǎng)還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們開(kāi)始崇尚個(gè)性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,時(shí)尚飾品總是頗受愛(ài)美人士的喜愛(ài),并且加之鳳陽(yáng)本身的特點(diǎn),密集的人口,悠久的歷史,年輕的群體,相信飾品市場(chǎng)必定有很大的發(fā)展空間。

  建議:

  1、加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力

  把握當(dāng)前流行趨勢(shì),對(duì)于飾品商家是必要的。當(dāng)然,你也可以把不流行的東西說(shuō)成“復(fù)古”,但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

  2、關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素

  包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星,除了喜歡明星本人,更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息,將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。

  3、發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物

  隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為一種新的購(gòu)物潮流,不盡便捷,省時(shí),而且價(jià)格便宜,因而吸引著不少消費(fèi)者,在網(wǎng)上開(kāi)辦飾品店,不僅可以大大拓展自己的市場(chǎng),提高銷售額,而且可以節(jié)約資金,進(jìn)退自如,沒(méi)有包袱,不必?fù)?dān)心存貨!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2

  市場(chǎng)規(guī)模(Market Size)

  市場(chǎng)規(guī)模(Market Size),即市場(chǎng)容量,本報(bào)告里,指的是目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模,通常用產(chǎn)值、產(chǎn)量、消費(fèi)量、消費(fèi)額等指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模。千訊咨詢對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的研究,不僅要對(duì)過(guò)去五年的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)研摸底,同時(shí)還要對(duì)未來(lái)五年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,市場(chǎng)規(guī)模大小可能直接決定企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的投資規(guī)模;此外,市場(chǎng)規(guī)模的同比增長(zhǎng)速度,能夠充分反應(yīng)行業(yè)的成長(zhǎng)性,如果一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)處在高速成長(zhǎng)期,是非常值得企業(yè)關(guān)注和投資的。本報(bào)告的第三章對(duì)智能窗簾行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和同比增速有非常詳細(xì)數(shù)據(jù)和文字描述。

  消費(fèi)結(jié)構(gòu)

  消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指被消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份,本報(bào)告主要從三個(gè)角度來(lái)研究消費(fèi)結(jié)構(gòu),即:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),主要研究各類細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)情況,以及細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比;2、用戶結(jié)構(gòu),主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售給哪些用戶群體了,以及各類用戶群體的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比;3、區(qū)域結(jié)構(gòu),主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售到哪些重點(diǎn)地區(qū)了,以及某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比。對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究,有助于企業(yè)更為精準(zhǔn)的把握目標(biāo)客戶和細(xì)分市場(chǎng),從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更好地服務(wù)客戶和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  市場(chǎng)份額(Market shares)

  市場(chǎng)份額,又稱市場(chǎng)占有率,指一個(gè)企業(yè)的銷售量(或銷售額)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重。市場(chǎng)份額是企業(yè)判斷自身市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)之一,也是無(wú)數(shù)大中型企業(yè)討論和制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。對(duì)市場(chǎng)份額的研究,又分為總體市場(chǎng)市場(chǎng)份額和目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額,本報(bào)告以中國(guó)市場(chǎng)為研究對(duì)象,中國(guó)市場(chǎng)即為總體市場(chǎng),而某些特定的省、市則為目標(biāo)市場(chǎng)。

  市場(chǎng)集中度(Market Concentration Rate)

  市場(chǎng)集中度(Market Concentration Rate)是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo),是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素,集中體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度,經(jīng)常使用的集中度計(jì)量指標(biāo)有:行業(yè)集中率(CRn)、赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)(Herfindahl-HirschmanIndex,縮寫(xiě):HHI,以下簡(jiǎn)稱赫希曼指數(shù))、洛侖茲曲線、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等,其中集中率(CRn)與赫希曼指數(shù)(HHI )兩個(gè)指標(biāo)被經(jīng)常運(yùn)用在反壟斷經(jīng)濟(jì)分析之中。本報(bào)告對(duì)市場(chǎng)集中度的研究采用的計(jì)量指標(biāo)是行業(yè)集中率(CRn),CRn指該行業(yè)的指定市場(chǎng)內(nèi)前n家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和,例如,CR4是指該行業(yè)四家最大的企業(yè)的市場(chǎng)份額之和。CRn的值越大,表明該行業(yè)的壟斷程度越高,大多數(shù)客戶都集中到有數(shù)的幾家企業(yè)去了。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3

  一、××商貿(mào)物流市場(chǎng)的概況

  ××市位于××省西南部,長(zhǎng)江中下游北岸,市區(qū)人口57萬(wàn),城區(qū)面積550平方公里。xx年,全市生產(chǎn)總值429。64億元,增長(zhǎng)12。6%;財(cái)政收入38。17億元,增長(zhǎng)13%,其中地方財(cái)政收入19。55億元,增長(zhǎng)8。4%。

  ××曾是××省會(huì)城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn),長(zhǎng)江沿岸重要商埠,是近代較早的對(duì)外通商口岸,曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái),××一些專業(yè)市場(chǎng)得以恢復(fù),全市的商貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地?cái)偟郊s化、規(guī);、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后,依托物流配送和第三方物流,催生培育了幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè),已形成綜合市場(chǎng)與專業(yè)市場(chǎng)、大型購(gòu)物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競(jìng)相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),日用消費(fèi)品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規(guī);奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng),僅在××市區(qū)就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車零件工業(yè)城、××國(guó)際汽車城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中,××開(kāi)發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場(chǎng)居“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位,xx年交易額達(dá)130億元,實(shí)現(xiàn)稅收1億多元。

  隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止xx年底,××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元,半數(shù)項(xiàng)目已在“十五”期間開(kāi)工建設(shè)并投入使用。主要有:開(kāi)發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū),另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。xx年底止,已注冊(cè)的物流企業(yè)有數(shù)十家,形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。××市委、市政府已計(jì)劃“xx”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元。現(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9。5億元的××港口物流園區(qū),投資5億元的華東國(guó)際農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)。

  ××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場(chǎng)著眼于國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),建設(shè)起點(diǎn)高,具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多,管理較為規(guī)范,能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強(qiáng),輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū),起到了“長(zhǎng)三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)作用,同時(shí)對(duì)皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會(huì)商品的流通起到了二傳手的作用,在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。

  二、光彩大市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)作方式

  ××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的,是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo),集倉(cāng)儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區(qū)“黃金腹地”,規(guī)劃面積為3000畝,計(jì)劃建筑面積150萬(wàn)平方米,總投資將達(dá)14億元。整個(gè)工程分四期建設(shè),自1998年9月動(dòng)工以來(lái),現(xiàn)已完成三期建設(shè),四期可望今年年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運(yùn)營(yíng)后,市場(chǎng)年交易額可達(dá)200億元,實(shí)現(xiàn)稅收2億元,安排6萬(wàn)人就業(yè)。

  光彩大市場(chǎng)的建設(shè)開(kāi)發(fā),其主要作用是:

 。ㄒ唬┨嵘顺鞘行蜗蟆x年三期工程完成投入運(yùn)營(yíng)后,躍入“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位,成為××市的一張名片。

 。ǘ┨峁┝艘粭l重要的就業(yè)途徑。到xx年底,大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。

 。ㄈ⿲(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升,土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以內(nèi)上升到了50萬(wàn)元/畝;拉動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升,商品房?jī)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入,比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(zhǎng)15倍;對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大,市場(chǎng)全部運(yùn)營(yíng)后,年實(shí)現(xiàn)稅收2億元。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4

  (一)調(diào)查背景

  水果是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚氖称。因它們口感甜美而深受大眾歡迎并且里面含有很多水,可補(bǔ)充身體因運(yùn)動(dòng)和進(jìn)行生命活動(dòng)所消耗掉的水分和一部分糖、礦物質(zhì),對(duì)維持體內(nèi)的水液電解質(zhì)平衡有一定作用。

  目前已開(kāi)發(fā)出多種鮮榨果汁,全部采用顧客現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)榨的方式,以保證新鮮不做假。還列出一系列鮮榨果汁的功效,不但可以讓顧客了解各種水果功能,還能讓顧客按照自己的需求來(lái)點(diǎn)這些飲品!特別是鮮榨果汁,具有該水果的絕大部分營(yíng)養(yǎng)、功效。飲用果汁可以使消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)和呼吸道患癌癥的危險(xiǎn)低一半,同時(shí)還能有效防止動(dòng)脈硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患。

  鮮榨果汁正是利用這些水果的功效而制造出來(lái)的,它口感甜美,攜帶方便,無(wú)論你是在上班還是在上課,隨時(shí)隨地就可以喝上一口。 因?yàn),我們想嘗試在學(xué)校附近開(kāi)個(gè)飲品店,所以我們展開(kāi)調(diào)查了果汁在學(xué)生市場(chǎng)的銷售情況。

  (二)調(diào)查目的

  我們展開(kāi)調(diào)查是為了有意識(shí)地對(duì)果汁這一產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解,認(rèn)識(shí)對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)行狀況和運(yùn)行機(jī)制的過(guò)程和工作。充分的了解市場(chǎng)的需求,根據(jù)消費(fèi)者需求取向和潛力,安排生產(chǎn)銷售。便于我們少走彎路。只有通過(guò)調(diào)查,及時(shí)了解市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好和態(tài)度,有針對(duì)性地采取措施,產(chǎn)品要適銷對(duì)路,如價(jià)格,產(chǎn)品銷量等可以在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注 。從而更好的為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和為我們 帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)效益。

  (三)調(diào)查的內(nèi)容

  一、大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)上果汁飲料的認(rèn)知情況

  二、果汁飲料購(gòu)買情況調(diào)查分析

  三、飲料果汁飲用情況分析

  (四)調(diào)查說(shuō)明

  (1)調(diào)查總體:大學(xué)生

  他們是主要消費(fèi)者,容易接受新鮮事物,時(shí)尚和前衛(wèi)的代名詞。也是身體發(fā)育最重要的時(shí)候,水果鮮榨會(huì)促使他們?yōu)闀r(shí)尚買單,也會(huì)對(duì)他們的身體送去有益的營(yíng)養(yǎng)品。

 。2)調(diào)查的方法:考慮到成本問(wèn)題以及問(wèn)卷調(diào)查者廣泛性問(wèn)題,我們主要是在網(wǎng)上設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行投放調(diào)查。另外,有一部分問(wèn)卷是把網(wǎng)址在Q群里群發(fā),叫認(rèn)識(shí)的人做調(diào)查問(wèn)卷,這樣更能確保問(wèn)卷的有效率

 。3)樣本數(shù):根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的可操作性,共收回問(wèn)卷136份,通過(guò)對(duì)用戶名ID、IP、填寫(xiě)完整度等信息的過(guò)濾、篩選,共得到有效問(wèn)卷134份,問(wèn)卷有效率為98.5%。

  (五)調(diào)查結(jié)果分析

  一、 大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)上果汁

  飲料的認(rèn)知情況

  1、 了解途徑分析

  大學(xué)生對(duì)果汁飲料的了解途徑主要是通過(guò)電視廣告的方式,占53%, 通過(guò)朋友或同事介紹了解的占54.48%,促銷活動(dòng)的占44.78%,網(wǎng)絡(luò)媒體海報(bào)廣告介紹的占33.58%,而通過(guò)其他途徑了解的也占到25.37%。

  由此可以看出,電視廣告或朋友同事介紹是宣傳該產(chǎn)品的主力軍。

  2、 經(jīng)常喝的飲料種類

  據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,大學(xué)生購(gòu)買乳品奶類飲料的達(dá)到29.85%,購(gòu)買茶類的有28.36%,購(gòu)買碳酸類的占13.43%,購(gòu)買運(yùn)動(dòng)功能類的占5.97%,而購(gòu)買果汁的有17.91%,購(gòu)買其他飲料的占4.48%。所以,在果汁飲料市場(chǎng)中,奶類是大學(xué)生主要的購(gòu)買飲料,而相對(duì)來(lái)說(shuō),茶類,果汁也普遍受到大學(xué)生的喜愛(ài)。

  二、果汁飲料購(gòu)買情況調(diào)查分析

  1、購(gòu)買原因分析

  據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)生購(gòu)買果汁飲料原因有73.13%的認(rèn)為其健康營(yíng)養(yǎng),認(rèn)為提神醒腦的占47.01%,認(rèn)為養(yǎng)生美容的占35.82%,認(rèn)為有增強(qiáng)體力的占34.31%,

  認(rèn)為纖體瘦身的占26.12%。因此,大學(xué)生購(gòu)買果汁飲料的主要原因是認(rèn)為它的健康,有營(yíng)養(yǎng),提神醒腦與養(yǎng)生美容所占的比重也挺大的

  4、購(gòu)買容量分析

  根據(jù)調(diào)查顯示,購(gòu)買容量為350ml的占58.96%,購(gòu)買450ml的占37.31%, 購(gòu)買1500ml的只占3.37%。由此數(shù)據(jù)可知,大學(xué)生購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)快線還是以小瓶裝為主,而相對(duì)來(lái)說(shuō),購(gòu)買大瓶裝的會(huì)比較少。

  三、飲料果汁飲用情況分析

  果汁飲料的口味相對(duì)濃度滿意度方面。數(shù)據(jù)顯示,有39.55%的人對(duì)果汁飲料的相對(duì)濃度大于80%的滿意,50.75%的人認(rèn)為一般濃度在30%-50%的滿意,相對(duì)淡的占9.7%,如此可以看出,消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的一般濃度方面還是感覺(jué)比較滿意的。

  (六)總結(jié)

  果汁飲料無(wú)論是從產(chǎn)品本身還是營(yíng)銷途徑來(lái)說(shuō)都是比較成功的。 在產(chǎn)品方面而言,該產(chǎn)品富含豐富的營(yíng)養(yǎng)和維生素,適合現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)要求,在營(yíng)銷途徑方面,果汁飲料的的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是非常的的細(xì)密的,覆蓋面大到大型超市小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部,擁有就好像毛細(xì)血管一樣龐大的銷售網(wǎng)絡(luò).我們這次的調(diào)查主要是根據(jù)大學(xué)生這個(gè)群體,根據(jù)我們的調(diào)查可以看出過(guò)果汁飲料的產(chǎn)品在大學(xué)生的乳飲品消費(fèi)中占有的比重并不是很高,通過(guò)本次的調(diào)查,可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

  一問(wèn)題

  1、市場(chǎng)上的過(guò)果汁飲料主要是瓶裝的較多,而且瓶裝的容量較大,攜帶的話比較不方便。

  2、大容量包裝的話就要求人們?cè)陂_(kāi)封之后要盡快的喝完,要不然的話就會(huì)影響口感或品質(zhì),但是有的消費(fèi)者就是不能一次性喝完,所以造成消費(fèi)者使用上的不方便。

  二建議

  1、更改包裝,生產(chǎn)各種不同包裝的規(guī)格(如盒裝或把產(chǎn)品的包裝變小點(diǎn)),這樣的話就間接地降低產(chǎn)品的價(jià)格。

  2、多搞一些促銷活動(dòng),進(jìn)而提升消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

  3、果汁飲料的營(yíng)銷廣告眾多,除了在電視上的廣告之外還要加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò),雜志,報(bào)紙等方面的宣傳,制造廣告的轟動(dòng)效應(yīng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5

  食品包裝調(diào)查時(shí)間:XXXX年11月16日

  調(diào)查地點(diǎn):農(nóng)大百順超市、禧福來(lái)超市

  調(diào)查人員:食安122班 劉丹 124033214

  一、調(diào)查目的

  隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高,酸奶作為一種時(shí)尚健康的飲品,越來(lái)越受到人們的青睞;而它多元化的包裝設(shè)計(jì)更是受到極大的關(guān)注。本次調(diào)查將針對(duì)學(xué)生的喜好展開(kāi)調(diào)查。

  二、調(diào)查方法

  裝材料的酸奶所占的市場(chǎng)比例。

  三、酸奶品質(zhì)概述

  酸奶是以新鮮的牛奶為原料,經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑),經(jīng)發(fā)酵后,再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場(chǎng)上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點(diǎn),而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程還揚(yáng)長(zhǎng)避短,成為更加適合于人類的營(yíng)養(yǎng)保健品。

  酸奶比純奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,易于消化,而且能促進(jìn)鈣磷的吸收,F(xiàn)在酸奶的包裝有袋裝、盒裝、桶裝、杯裝的,攜帶

  方便,可隨時(shí)飲用,適應(yīng)了快節(jié)奏的都市生活。越來(lái)越多的消費(fèi)者將其作為一種休閑的飲品。

  四、調(diào)查分析

  1、包裝材料

  1、1 玻璃瓶

  玻璃瓶是酸奶較常用的包裝,它有良好的阻氣性,能夠防止酸奶被氧化而變質(zhì),同時(shí)可以阻止內(nèi)裝物的易揮發(fā)性成分向大氣揮發(fā),還可重復(fù)使用,成本低。但是由于玻璃、陶瓷重量較高,運(yùn)輸不方便,易碎,使用前需要清洗和殺菌消毒處理,比較難清洗,回收也不方便,并且玻璃阻光性能差,所以較適合短期包裝。

  1、2 塑料包裝

  1、2、1 HDPE瓶(杯)裝酸奶

  這種包裝是采用高密度聚乙烯吹塑或者注塑、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收縮套標(biāo)來(lái)裝潢的。瓶身表面光滑,可以使用紙標(biāo)貼,通常用來(lái)包裝滅菌發(fā)酵酸奶。一般保質(zhì)期為20天,需要冷藏處理。

  1、2、2 PS(聚苯乙烯)

  PS材料呈白色的片狀,采用熱成型工藝制成。PS杯剛性較好,外觀高雅,表面光潔度好,附著力強(qiáng),耐低溫冷凍性能優(yōu)異,能耐受-30℃的低溫,保質(zhì)期一般為21天左右。 1、2、3 PET

  PET瓶的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)其內(nèi)部的乳品具有很好的遮光保護(hù),透光率很低,延長(zhǎng)了乳制品的保質(zhì)期。這種遮光解決方案為高品質(zhì)的乳制品提供了合適的選擇,使得高品質(zhì)的產(chǎn)品受到了高品質(zhì)包裝物的保護(hù)。其次,PET隔氧性能良好,加上相應(yīng)的套標(biāo)或印刷,特別適合推廣巴氏殺菌奶、UHT奶或風(fēng)味乳飲料。第三,PET材料有著比其它塑料材料更好的防滲漏性能。從回收系統(tǒng)講,PET材料也是回收利用率最高的材料。在氧氣濃度較高時(shí),由于酸奶中脂肪含量較高,乳脂肪會(huì)發(fā)生分解反應(yīng)產(chǎn)生游離的脂肪酸,出現(xiàn)酸敗氣味而變質(zhì),同時(shí)蛋白質(zhì)發(fā)生分解,影響酸奶的質(zhì)量。所以酸奶包裝要求阻氧、阻光性好。

  2、酸奶運(yùn)輸中的包裝

  由于去超市調(diào)查的時(shí)候售貨員已經(jīng)將物品放在貨架上,,因此運(yùn)輸過(guò)程中的包裝無(wú)法拍照,故從網(wǎng)上搜集資料。酸奶運(yùn)輸應(yīng)注意的問(wèn)題:

  春夏季要注意冷藏或避高溫,秋冬天則對(duì)溫度無(wú)妨,快收快運(yùn),能有防震隔離措施更或好以免過(guò)度震動(dòng)水分與奶分層。首先是路途中容易破損,另外酸奶運(yùn)輸中式不能脫離冷鏈的,脫離了冷鏈,酸奶中的乳酸菌繼續(xù)生長(zhǎng),造成酸奶酸度較高,口味變酸,達(dá)到一定程度就會(huì)無(wú)法食用。最重要的一點(diǎn)就是酸奶所用原料奶為巴氏殺菌處理,所以在運(yùn)輸中有可能導(dǎo)致一些有害微生物的生產(chǎn),導(dǎo)致酸奶變質(zhì),對(duì)人體有害。

  酸奶運(yùn)輸:冷鏈管理

  生產(chǎn)好的酸奶,最重要的是要保持冷藏溫度,不能脫冷。工廠生產(chǎn)好的酸奶,進(jìn)入2-6度恒溫的冷庫(kù)后,由移庫(kù)車運(yùn)送至配送中心,然后再由配送中心通過(guò)配送車發(fā)往市內(nèi)各賣場(chǎng)。無(wú)論是移庫(kù)車,還是配送車,全部是保持2-6度恒溫,保證全程冷鏈運(yùn)輸。負(fù)責(zé)運(yùn)輸酸奶的冷藏車,密封嚴(yán)實(shí),能保證在斷電情況下,車廂繼續(xù)保溫5-6個(gè)小時(shí)。此外,每輛車都配備獨(dú)立的GPS模塊,能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控。冷鏈?zhǔn)求w現(xiàn)乳企實(shí)力的一道高門檻,不僅需要巨大的資金投入,更需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6

  上海市商業(yè)信息中心在5月28日開(kāi)幕的“20xx中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)”上發(fā)布了針對(duì)上海有機(jī)食品消費(fèi)市場(chǎng)的專題問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,該調(diào)查訪問(wèn)了600多位有過(guò)有機(jī)食品消費(fèi)經(jīng)歷的消費(fèi)者,基本描繪出上海有機(jī)食品市場(chǎng)的客群特征和消費(fèi)喜好。

  調(diào)查顯示,本科以上學(xué)歷、已婚有子女、家庭年收入在12-25萬(wàn)元的女性消費(fèi)者是有機(jī)食品市場(chǎng)主力消費(fèi)群體,占59%。

  蔬菜、糧食、水果的消費(fèi)率居首,包括肉制品、奶制品、水產(chǎn)品等在內(nèi)的其他有機(jī)食品的普及率達(dá)到較高水平。值得一提的是,中老年群體跨品類消費(fèi)的特征十分明顯。

  高頻購(gòu)買和較高價(jià)格承受力突顯消費(fèi)認(rèn)同度。從購(gòu)買頻率看,受訪人群中,兩三天購(gòu)買一次有機(jī)食品的比重占44%,每周購(gòu)買的占36%,合計(jì)達(dá)80%。單次消費(fèi)達(dá)100元以上的占37%,200元以上的占28%,合計(jì)達(dá) 65%,表明有過(guò)消費(fèi)經(jīng)歷的人群對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)同度和忠實(shí)度達(dá)到較高水平,整個(gè)市場(chǎng)的健康度和持久性較強(qiáng)。

  連鎖超市仍是有機(jī)食品的主流銷售渠道,線上消費(fèi)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。調(diào)查顯示,分別有79.5%和78.2%的消費(fèi)者在大型綜合超市和生鮮(進(jìn)口)食品超市購(gòu)買過(guò)有機(jī)食品,大幅高于其他業(yè)態(tài)。有37.0%的消費(fèi)者曾在網(wǎng)上商店購(gòu)買。有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)化、訂購(gòu)的便捷化、冷鏈物流的成熟化正在推動(dòng)線上渠道銷售規(guī)模迅速擴(kuò)大。

  追求健康和生活品質(zhì)是這些消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。當(dāng)被問(wèn)及購(gòu)買有機(jī)食品的動(dòng)機(jī)時(shí),分別有77.5%和73.2%的受訪者選擇“健康”和“品質(zhì)保證”,這已成為有機(jī)食品拓展市場(chǎng)份額的金字招牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  在挑選有機(jī)食品時(shí),分別有70%、67%和65%的受訪者會(huì)關(guān)注“新鮮度”、“安全性”和“營(yíng)養(yǎng)”,對(duì)“包裝”的關(guān)注度最低,僅有27%,從一個(gè)側(cè)面反映出自用消費(fèi)的比例達(dá)到相當(dāng)水平,有機(jī)食品正在逐步融入百姓生活。

  超過(guò)半數(shù)的受訪者不能區(qū)分或錯(cuò)誤區(qū)分有機(jī)食品、綠色食品等專業(yè)概念。另外,當(dāng)被問(wèn)及有機(jī)食品種植過(guò)程中化肥的使用情況時(shí),受訪者也表現(xiàn)出“迷茫”,顯示有機(jī)食品的概念和標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范和普及。

  調(diào)查顯示,受訪者對(duì)有機(jī)食品市場(chǎng)的總體滿意度較高,表示“滿意”和“比較滿意”的分別占21%和58%。當(dāng)被問(wèn)及期望改進(jìn)方面時(shí),“行業(yè)規(guī)范管理”、“商品豐富度”、“商品品質(zhì)”三項(xiàng)居前,被選率分別達(dá)到58.7%、54.8%和51.5%。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7

  一、中央空調(diào)分類

 。ㄒ唬┲醒肟照{(diào)根據(jù)冷媒不同,可分為風(fēng)管式系統(tǒng)、冷熱水機(jī)組系統(tǒng)和多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)。

  1、風(fēng)管式系統(tǒng) :風(fēng)管式系統(tǒng)顧名思義是以空氣作為輸送介質(zhì),它利用冷水機(jī)組集中制取冷量,將新風(fēng)冷卻/加熱,與回風(fēng)混合后送入室內(nèi)。如果沒(méi)有新風(fēng),則只將回風(fēng)加熱/冷卻。風(fēng)管式系統(tǒng)的室外即可有多臺(tái)壓縮機(jī)和一臺(tái)風(fēng)冷冷凝器組成,室內(nèi)機(jī)是由蒸發(fā)器和循環(huán)風(fēng)機(jī)組成,其臺(tái)數(shù)與壓縮機(jī)臺(tái)數(shù)相同,形式有多種如天花式,暗藏天花式等。該系統(tǒng)的特點(diǎn)是室外機(jī)的冷凝器采用空氣冷卻,每臺(tái)壓縮機(jī)與室內(nèi)機(jī)一對(duì)一配置形成獨(dú)立系統(tǒng),室外機(jī)的冷凝器與室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器之間的連接統(tǒng)管最長(zhǎng)可達(dá)25m,暗藏天花機(jī)(室內(nèi)機(jī))可接風(fēng)管并根據(jù)室內(nèi)空間情況能將送風(fēng)口均勻布置在室內(nèi),還可接入新風(fēng)管引進(jìn)新風(fēng),系統(tǒng)完全依靠冷媒循環(huán)完成空調(diào)要求,該系統(tǒng)既有分體式空調(diào)的使用功能,又有中央空調(diào)的送風(fēng)效果。 優(yōu)點(diǎn):相對(duì)于其他的小型中央空調(diào)型式,風(fēng)管式系統(tǒng)(俗稱一拖一)初投資較小。新風(fēng)系統(tǒng)使得空氣質(zhì)量提高,人體舒適度提高。風(fēng)管機(jī)是三種中央空調(diào)系統(tǒng)中價(jià)格最低的,風(fēng)管機(jī)同氟系統(tǒng)(多聯(lián)式)和水系統(tǒng)中央空調(diào)不同,它同分體空調(diào)一樣也是一個(gè)室內(nèi)機(jī)連接一個(gè)主機(jī),會(huì)有多個(gè)主機(jī),噪音較大。制冷效率較低,所以價(jià)格也較低。

  2、冷/熱水機(jī)組 :冷/熱水機(jī)組的輸送介質(zhì)通常為水或者乙二醇溶液。 它通過(guò)室外主機(jī)產(chǎn)生出空調(diào)冷/熱水,由管路系統(tǒng)輸送至室內(nèi)的各末端裝置,在末端裝置處冷/熱水與室內(nèi)空氣進(jìn)行熱量交換,產(chǎn)生冷/熱風(fēng),從而消除房間空調(diào)負(fù)荷。它是一種集中產(chǎn)生冷/熱量,分散處理個(gè)房間負(fù)荷的空調(diào)系統(tǒng)形式。冷/熱水機(jī)組的末端裝置通常為風(fēng)機(jī)盤管。冷媒系統(tǒng)一般配備一臺(tái)壓縮機(jī),冷凝器由空氣冷卻,末端設(shè)備采用風(fēng)機(jī)盤管。冷凍水系統(tǒng)由冷凍泵、補(bǔ)水閥、水箱、防空閥、平衡閥和循環(huán)水管線組成。

  優(yōu)點(diǎn):由于風(fēng)機(jī)盤管可以調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速,所以可以對(duì)每一個(gè)空調(diào)房間進(jìn)行單獨(dú)調(diào)節(jié)。較為節(jié)能。水系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)格要比氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)格便宜,水系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)都是通過(guò)水管連接的,輔材比較便宜,所以水系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)格要低于氟系統(tǒng)。另一個(gè)也是技術(shù)問(wèn)題,水系統(tǒng)要有大水箱。

  3、多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng) :多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng),即制冷劑流量系統(tǒng)。顧名思義是一種制冷劑系統(tǒng),它以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì),采用一臺(tái)壓縮機(jī)帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī),室外主機(jī)由外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)和其他附件組成。室內(nèi)機(jī)由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組成。制冷劑通過(guò)管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī),通過(guò)控制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量,來(lái)滿足不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。 與其他冷媒型空調(diào)系統(tǒng)最主要的.區(qū)別為:

  當(dāng)系統(tǒng)處于低負(fù)荷時(shí),通過(guò)變頻控制器控制壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速,使系統(tǒng)內(nèi)冷媒的循環(huán)流量得以改變,從而對(duì)制冷量進(jìn)行自動(dòng)控制以符合使用要求,對(duì)一般住宅用家用空調(diào)系統(tǒng)只需設(shè)一臺(tái)變頻或者數(shù)碼壓縮機(jī)優(yōu)點(diǎn):可以滿足不同房間的需求,節(jié)能,熱體舒適性好(俗稱一拖多)。

  多聯(lián)式系統(tǒng)的冷媒是氟,氟系統(tǒng)中央空調(diào)價(jià)格是三大中央空調(diào)系統(tǒng)中價(jià)格最高的,為什么氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)格會(huì)這么高呢?首先是氟系統(tǒng)中央空調(diào)的技術(shù)更高。氟系統(tǒng)中央空調(diào)多采用變頻技術(shù),是所以中央空調(diào)系統(tǒng)中節(jié)能省電效果最好的。其次,氟系統(tǒng)中央空調(diào)的輔材更貴。氟系統(tǒng)中央空調(diào)是室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)是通過(guò)銅管連接的,而水系統(tǒng)中央空調(diào)是通過(guò)水管連接,銅管和水管的價(jià) 格差異大,氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價(jià)格自然就貴了起來(lái)。

 。ǘ└鶕(jù)熱泵不同分為空氣源熱泵、水源熱泵、地源熱泵空調(diào)。 熱泵:通過(guò)做功,是熱量從低溫介質(zhì)流向高溫介質(zhì),和制冷劑是一種裝置的兩種稱謂。三種類型熱泵主要優(yōu)缺點(diǎn)如下:

  螺桿式制冷機(jī)組、離心式制冷機(jī)組、吸收式制冷機(jī)組、燃?xì)饪照{(diào)機(jī)組、水源(地源)熱泵機(jī)組、冰蓄冷空調(diào)機(jī)組以及汽車空調(diào)機(jī)組等)。 其中活塞式是最早的壓縮機(jī)形式,費(fèi)用低,效率低,噪聲大;螺桿機(jī)適用最廣泛,是現(xiàn)在最成熟穩(wěn)定的壓縮空氣方式;離心式維護(hù)費(fèi)用高,但是節(jié)能,無(wú)油,現(xiàn)在應(yīng)用也已較廣泛。

  二、中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)格局

  20xx年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)了“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢(shì),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,20xx年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)共有15個(gè)品牌的銷售額突破了10億元,這15個(gè) 品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了84。6%,而20xx年這一數(shù)據(jù)為82。7%。20xx年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太理想的情況下,同比20xx年增長(zhǎng)9%,總出貨額突破700億。

  中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)主要品牌20xx年出貨情況如下:

  銷售額突破90億元的有格力、美的、大金(日本); 50——90億元的有海信日立(合資)、約克(美國(guó));

  20——50億元的有特靈(美國(guó));

  10——20億元的有東芝、天加、三菱電機(jī)、頓罕布什、LG、荏原;

  5——10億元的有EK、三菱重工、三菱重工海爾、三星、廣州日立、富士通將軍、奧克斯、志高、盾安、遠(yuǎn)大、同方、克萊門特、國(guó)祥、雙良、申菱。

  目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)由歐美系、日韓系和國(guó)產(chǎn)系三大派系的品牌三足鼎立,這三大派系各自憑借自己的特色和優(yōu)勢(shì)劃分屬于自己的市場(chǎng)。

  約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什、克萊門特、EK、美意、楓葉能源、博世等組成歐美系品牌陣營(yíng)。20xx年整體市場(chǎng)占有平穩(wěn),歐美系品牌在中國(guó)水機(jī)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)占有率,其中約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什五大品牌為領(lǐng)軍力量。

  大金、日立、東芝、三菱電機(jī)、三菱重工、三菱重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下組成日韓系品牌,20xx年市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼,得益于多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品,尤其家用中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的提速,不少以多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的日韓系品牌銷售額均有不小幅度的增長(zhǎng)。東芝、三菱重工、三菱電機(jī)、富士通將軍等品牌20xx年增長(zhǎng)率超過(guò)了10%,東芝的增長(zhǎng)率接近20%。日韓系品牌在多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位,該產(chǎn)品領(lǐng)域第一、第二的寶座由大金和日立把持。(備注:多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)由大金開(kāi)創(chuàng),大金一直在該領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位。)

  以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、揚(yáng)子、TCL、長(zhǎng)虹、海信等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在20xx年也表現(xiàn)不俗,格力、美的、海爾三大國(guó)產(chǎn)品牌在大基數(shù)的情況下,20xx年仍實(shí)現(xiàn)了銷售額的進(jìn)一步突破,而奧克斯、志高、揚(yáng)子、TCL、長(zhǎng)虹等品牌一方面繼續(xù)夯實(shí)其在重點(diǎn)產(chǎn)品如單元機(jī)、模塊機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如奧克斯20xx年向市場(chǎng)推出了具有更高性能的PACK系列薄型低靜壓風(fēng)管機(jī)以及E系列四面出風(fēng)嵌入機(jī)。揚(yáng)子中央空調(diào)于20xx年10月向市場(chǎng)推出LSRF—195模塊機(jī),刷新模塊機(jī)領(lǐng)域單臺(tái)冷量新紀(jì)錄,另一方面,20xx年他們又開(kāi)始像其他產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力,如多聯(lián)機(jī)、螺桿機(jī)等。奧克斯、揚(yáng)子、長(zhǎng)虹等還開(kāi)始向家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)力。另一國(guó)產(chǎn)品牌海信雖然進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)時(shí)間稍晚,但20xx年發(fā)力很猛,在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)和單元機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域都取得了很大的增長(zhǎng),20xx年海信中央空調(diào)出貨額超過(guò)了7億元。

  而與國(guó)產(chǎn)家電系品牌相比,國(guó)產(chǎn)專業(yè)中央空調(diào)品牌20xx年整體表現(xiàn)較為遜色,他們與同樣以水冷機(jī)組產(chǎn)品為主的歐美系品牌相比,盡管企業(yè)數(shù)量非常龐大,但整體市場(chǎng)占有率卻有較大差距。但是,在一些細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域部分國(guó)家專業(yè)品牌則有優(yōu)異表現(xiàn),擁有很大市場(chǎng)占有率,比如天加在末端領(lǐng)域,申菱、雅士在特種空調(diào)領(lǐng)域,雙良、遠(yuǎn)大在溴化鋰領(lǐng)域等,有些甚至占據(jù)主導(dǎo)地位。

  三、多聯(lián)式變頻中央空調(diào)的發(fā)展

  在國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策的推動(dòng)下,變頻空調(diào)市場(chǎng)推廣提速,快速發(fā)展成為市場(chǎng)的主流。在政府采購(gòu)空調(diào)領(lǐng)域,超薄、變頻、

  定速、數(shù)碼、節(jié)能等詞匯已成為時(shí)代的新潮流。變頻空調(diào)在政府采購(gòu)市場(chǎng)表現(xiàn)活躍,尤其是變頻多聯(lián)式中央空調(diào)更是在采購(gòu)中頻繁出現(xiàn)。與此同時(shí),購(gòu)買多聯(lián)式變頻中央空調(diào)儼然成為了時(shí)下政府采購(gòu)市場(chǎng)的熱點(diǎn),并將逐步取代分體機(jī),逐步成為政府采購(gòu)空調(diào)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。所謂多聯(lián)式空調(diào)是把分體空調(diào)集中到一個(gè)室外機(jī)中,如一拖五里面有5臺(tái)壓縮機(jī),但冷媒系統(tǒng)各自獨(dú)立。

 。ㄒ唬┒嗦(lián)式變頻中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、節(jié)能省電。目前多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采用的是采用直流變速壓縮機(jī),可根據(jù)室內(nèi)實(shí)際需要來(lái)制冷制熱,每個(gè)房間都能單獨(dú)控制,室內(nèi)用多少,室外機(jī)就提供多少冷量,一定負(fù)荷下可能比用一般的分體機(jī)更加節(jié)能省電;

  2、整體裝潢效果佳。中央空調(diào)只有一個(gè)外機(jī),不會(huì)像傳統(tǒng)空調(diào)破壞整體外觀,而且中央空調(diào)室內(nèi)機(jī)安裝“以藏為美”,通過(guò)簡(jiǎn)單的局部吊頂即可實(shí)現(xiàn)隱身安裝。

  3、舒適性較高。分體機(jī)送風(fēng)角度有限,而且沒(méi)有新風(fēng)系統(tǒng),所以空調(diào)開(kāi)久了會(huì)感覺(jué)室內(nèi)空氣很混濁。中央空調(diào)的室內(nèi)機(jī)有多種送風(fēng)方式,使氣流分布更加均勻,同時(shí)中央空調(diào)能夠引入室外的新鮮空氣即引入新風(fēng),使人感覺(jué)更加舒適。

  4、噪音低。中央空調(diào)室外機(jī)采用的壓縮機(jī)是使轉(zhuǎn)子與葉片結(jié)合成一體,解決了由于轉(zhuǎn)子與葉片磨擦形成的噪音,運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)只有50分貝左右。在室內(nèi)機(jī)方面,住宅中用的使用較多的是內(nèi)藏式風(fēng)管機(jī),最低可以做到25分貝,再加上隱藏在天花板之中,噪音值可以降到最低。

  5、運(yùn)行維護(hù)簡(jiǎn)單,費(fèi)用低。系統(tǒng)簡(jiǎn)單,不需要運(yùn)行管理,維護(hù)保養(yǎng)的工作量非常少。

 。 二 )多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購(gòu)時(shí)要注意的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面:

  1、采購(gòu)人在制定采購(gòu)需求前應(yīng)當(dāng)做好前期工作。采購(gòu)人首先應(yīng)當(dāng)聯(lián)系設(shè)計(jì)單位對(duì)整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì),初步確定空調(diào)系統(tǒng)的方案、平面布置圖、系統(tǒng)圖等。

  2、設(shè)計(jì)院一般是按某一個(gè)品牌設(shè)計(jì)的,采購(gòu)人在提出多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購(gòu)需求時(shí)不能直接照抄設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)備清單中的數(shù)據(jù),主要技術(shù)參數(shù)如制冷量和制熱量等技術(shù)參數(shù)填寫(xiě)時(shí)候應(yīng)當(dāng)

  是一個(gè)數(shù)值范圍,只提供制冷量和制熱量的基準(zhǔn)值,不是一個(gè)具體數(shù)據(jù),可采用“大于等于”或“正負(fù)偏差在某某幅度內(nèi)”這一類的措詞。

  3、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)主要空調(diào)設(shè)備的數(shù)量,如室外機(jī)、室內(nèi)機(jī)、新風(fēng)機(jī)等主要空調(diào)設(shè)備,填寫(xiě)采購(gòu)明細(xì)表,其他安裝輔材和輔機(jī)可以不統(tǒng)計(jì),只提供參考得設(shè)計(jì)圖紙即可。在采購(gòu)技術(shù)要求中,采購(gòu)人可以提出空調(diào)機(jī)的制冷量和制熱量要求、冷媒要求、出風(fēng)形式要求等。其他指標(biāo)如噪聲、機(jī)器的尺寸要求、室內(nèi)機(jī)的厚度要求、COP能效比、耗電量、電源(380V/220V)、電功率等采購(gòu)人如有要求也可以提出,但不能有歧視性。

  4、注重安裝要求。與分體空調(diào)相比,中央空調(diào)可謂完美,但作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,中央空調(diào)一直有“三分生產(chǎn),七分安裝”的說(shuō)法,所以安裝的好壞是購(gòu)買中央空調(diào)的關(guān)鍵,如果不注意安裝要求可能后患無(wú)窮,因此采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)提出投標(biāo)供應(yīng)商的安裝資格要求。中央空調(diào)屬于機(jī)電產(chǎn)品,根據(jù)工程規(guī)模和造價(jià)安裝單位資質(zhì)需符合相應(yīng)的機(jī)電工程施工總承包資質(zhì)(分特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí))或機(jī)電安裝工程專業(yè)資質(zhì)(分一級(jí)、二級(jí)、三級(jí))要求。

  5、注重售后服務(wù)質(zhì)量。中央空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中良好的維護(hù)保養(yǎng),出現(xiàn)故障及時(shí)維修,能溝保障設(shè)備的性能和使用壽命。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇8

  一、概述

  專家指出,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前,中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥,面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

  二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

  如何做好醫(yī)院市場(chǎng),在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

  第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個(gè)“小賬本”,每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,我憑藥款拿提成。

  “打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點(diǎn)禮,多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常常互相“刺探軍情”,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),要求提高給醫(yī)生的提成。

  三、OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

  OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

  研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費(fèi)者中,當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),有66、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明,這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

  四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

  由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介,是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

  1、要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

  2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

  3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次,認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)不回避劣勢(shì),正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,認(rèn)清自己的工作目標(biāo),了解企業(yè)對(duì)員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對(duì)企業(yè)充滿信心,時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

  4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

  五、結(jié)束語(yǔ)

  根據(jù)以上調(diào)研分析,在完成了藥品招標(biāo)工作后,關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同,以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

  現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō),就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

  總之,每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)。人才市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

【【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8篇】相關(guān)文章:

【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告集錦5篇10-09

【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文五篇09-27

【必備】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文合集7篇10-01

廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-14

快餐市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-14

運(yùn)輸市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-14

童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-14

就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-14

年度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告01-13

珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文01-21