中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

大學畢業(yè)實習報告

時間:2024-09-08 04:36:36 報告 我要投稿

【精品】大學畢業(yè)實習報告三篇

  在現(xiàn)實生活中,報告十分的重要,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難,以下是小編整理的大學畢業(yè)實習報告3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精品】大學畢業(yè)實習報告三篇

大學畢業(yè)實習報告 篇1

  實訓地點:xxx

  實訓時間:XX年4月24日——XX年5月8日

  實訓目的:一、將書本上的理論知識運用到實際中去,更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足。

  二、提高作為導游所必需的語言表達能力,在游客面前講解時,不會因為外界的因素而影響到自己的講解,努力將自己的知識傳授給游客。

  三、培養(yǎng)在外帶團時導游的獨立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力,隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時,她是一個獨立的個體,任何事情都可能發(fā)生,因此需要提高綜合能力。

  實訓準備:一、將同學們分成若干組,每組選出一名組長,由組長統(tǒng)一負責和布置組員的任務,每到一處景點時,要有同學出來講解。

  二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料,搜集多方面的導游詞,將這些書面導游詞變成自己的知識。

  三、提前進行對景點的了解和詢問,設計出最合理的線路,以最少的路程看最多有特色的景點。

  實訓內(nèi)容:一、藍天學院的`講解,線路為:正大門——升旗臺——景觀大道(教學區(qū))——臨水廣嘗求真湖、藍天閣——圖書館——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場——體育館——生活區(qū)——生態(tài)園——行政樓。

  二、八一起義紀念館的講解,線路為先進陳列大樓,接著是江西大旅社,即八一起義總指揮部舊址。

  三、滕王閣的講解,即逐層講解。

  實訓結果:一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發(fā)事情的應變能力,游客在詢問相關問題時能夠很好的回答他們。

  二、順利完成三次戶外導游培訓,將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結合。

大學畢業(yè)實習報告 篇2

  前言:

  社會實踐是大學生接觸社會,了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛煉自己,提高專業(yè)水平,又可開闊視野,接觸社會,為日后工作積累社會經(jīng)驗。所以近年來到企業(yè)、單位實習的大學生為數(shù)不少,大多數(shù)大學生也選擇去打工兼職!傲髯约旱暮,吃自己的飯;自己多吃點苦,父母少花點錢!边@是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點工,甚至是一些大膽另類的選擇,如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學生打工時所選擇的職業(yè)。

  今年應學校要求,我選擇到平頂山xx公司實踐。到現(xiàn)在實踐活動已經(jīng)結束了,但那一個月社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中,我收獲了許多,有了一定的寶貴經(jīng)驗,我在以后的學習和實踐中會多多學習,多多總結經(jīng)驗,不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會,不斷地鍛煉自己,提高自己!

  一.實習環(huán)境

  實習期間,我在xx公司下屬的至高櫥柜門店工作,門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具。我被安排在該門店售貨,該門店有經(jīng)理1名,主管1名,售貨員6名,安裝工4名和其他技術部相關人員。

  二.實習內(nèi)容

  實習的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出該產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務。

  三.實習過程

  起初,剛進入門店的時候,門店里的一切對我來說都是陌生的。門店里的工作環(huán)境還可以,想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個月,這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

  第一天進入門店開始工作時,主管給我安排工作任務,分配給我的任務是在最短的時間內(nèi)熟悉銷售流程,我按照主管教我的推銷技巧,一個人在角落里默默練習著,同時注意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實習的第一天,我就體驗了首次在社會上工作的`感覺。

  作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對門店里的各項規(guī)章制度,及工作中的相關注意事項等都不是很了解,于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,通過他們的幫助,我對店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實行白班制早上8:30至晚上8:30,店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

  對店里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心慢慢平靜下來,工作期間每天按時到店里上班,上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項,同時給我們分配工作和銷售任務。明確工作銷售任務后,則要做一下工作前的準備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等,比如產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、氣紋、色差等。出現(xiàn)上述情況時,要及時告知主管和技術員,讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,主管則要打電話與廠家調(diào)換。

  后來幾天主管見我學會了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶,主管首先要求我要對市場環(huán)境和商品有所了解,并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解主要是通過自己的觀察牢記,還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的認識,我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書,比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟悉市場環(huán)境就是了解其他品牌的價格,性能,售后服務等。工作日程安排比較容易掌握,在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關知識,主管還給我細心的講解了各種知識,讓我印象更加深刻,慢慢地,我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實習了一個星期了,,才發(fā)現(xiàn)銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼,從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中,我第一次得知,放個產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置,顧客不需要過度地仰頭,只要直視便能看清商品。所以,這個位置擺放的產(chǎn)品應該是門店的主推產(chǎn)品。另一方面,產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿灰塵,不管銷售人員多熱情地推薦,消費者早就打心底里否定了這個產(chǎn)品。

  四、實習期工作總結和實習收獲

  1.銷售心得

  第一,銷售員應當準確了解產(chǎn)品的相關問題,包括產(chǎn)品自身調(diào)查,產(chǎn)品附加利益調(diào)查,產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價格等方面的信息。隨著時代的發(fā)展,產(chǎn)品也應該與時俱進,適宜開發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連

  續(xù)性和穩(wěn)定性。

  第二,對于市場供求變化趨勢的調(diào)查,只有抓住了市場供求變化的趨勢,才能有效的進行推銷,這趨勢的調(diào)查主要應從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求,庫存,價格變動及競爭狀態(tài)等,由于市場供給量大,競爭激烈,價格變動對消費量有重大關系,我們推銷的產(chǎn)品價格如果比其他店里邊的便宜,質(zhì)量好,可謂是物美價廉,那么就符合大眾消費者的消費觀,因此,消費量應該是比較大的,是非?捎^的。

  第三,價格推銷也是一個重要手段,適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受,而且也有利于節(jié)約時間,獲得更大的利潤。銷售員應了解消費者對價格變動,折扣的反應,消費者的預期價格,根據(jù)調(diào)查,消費者對價格變動,折扣的反應是很大的,因此我們要根據(jù)我們的實際情況對我們的產(chǎn)品實行價格變動。

  2.銷售技巧

  第一,有熱情和耐心。當顧客來到店里時,要面帶微笑,熱情與顧客交談,向顧客介紹產(chǎn)品,對顧客的詢問要有耐心,不要急躁,不要帶情緒,在推銷活動中始終保持熱情和耐心,微笑面對顧客。

  第二,推銷形象。作為一名銷售員,必須要有良好的形象,以整潔的衣容,精神的面貌,積極的心態(tài)面對顧客,讓顧客在和你交談時感覺到舒服,愿意與你溝通,這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產(chǎn)品。

  第三,語言表達能力。好的語言表達能力,能夠把產(chǎn)品表達的更好,更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣,促進顧客購買的意愿。

  第四,價格設定要適宜。

  第五,市場調(diào)查中有一份推銷計劃也是非常重要的。對市場進行詳細調(diào)查,了解市場需求,市場價格,然后進行制定推銷計劃,這一系列的準備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎。

  第六,認真傾聽顧客異議,處理異議,做好售后服務。當面對顧客提出異議和要求是,我們要認真傾聽,關注顧客異議,然后正確回答客戶異議,我們要避免與顧客爭執(zhí),要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,逐漸消除異議,達成共識。

  第七,推銷活動是一個團隊工作,需要我們每個人的齊心協(xié)作,共同努力,共同為我們的推銷活動努力,發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

  3.實習收獲

  此次畢業(yè)實習,我學會了解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,提升了自己的實踐技能,積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,為以后工作也打下了一點基礎。實習生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。學校布置社會實踐主要的目的就是提高我們大學生社會工作的能力。自走進朝陽衛(wèi)浴門店開始,我本著積極肯干,虛心好學、工作認真負責的態(tài)度,積極主動的進行產(chǎn)品銷售,讓自己以最快的速度融入團隊,發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明,在實習期間反映出我具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成門店在實習期間給我布置的工作任務。

大學畢業(yè)實習報告 篇3

  20__年__月__日至__月__日,我校__屆師范生159名學生在長江路小學、成賢街小學、火瓦巷小學、光華門小學、大光路小學、紫竹苑小學、寧工小學、石鼓路小學、莫愁新寓小學等9所小學和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實習。__月份起,實訓科開始著手準備這次實習。安排實習工作的宗旨,是希望學生通過實習將課堂里學到的知識運用到實踐中去。實習一座橋梁,是理論聯(lián)系實際的橋梁,是學生走入工作的橋梁,是學校聯(lián)系社會的橋梁,是我校教師聯(lián)系社會需求教學的橋梁,修建好這座橋梁是我們應盡的義務和義不容辭的職責。我們從聯(lián)系實習學校到召開實習小學校長、幼兒園園長座談會;從安排實習生的人數(shù)、專業(yè)到解決實習備課地點、實習生吃飯問題;從安排實習學校的指導教師到安排我校的實習指導教師,都逐一落實,還應對了許多不斷變化的情況。字串9實習開始后,我們將工作重點轉(zhuǎn)移到解決實習中的`實際問題上。

  例如與實習單位加強聯(lián)系,督促我校教師到實習單位看望學生,安排公開課,協(xié)調(diào)我校與實習單位的關系等?上驳氖,今年的實習工作有了一支新的力量,它就是01年級組。實習這類面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間,今后年級組在管理實習生方面的作用還將大大加強。以往的實習,我們是一個專業(yè)的同學分在一個學校,出現(xiàn)了一個小學動輒10個或近20年相同專業(yè)的實習生,4個星期下來,有些同學只上了8節(jié)課,甚至更少。這次實習我們將三個專業(yè)的同學放在一所學校,較好地解決了實習時間相對較短的缺點。從效果來看,絕大多數(shù)實習小學的同學能夠在實習中比、學、趕、幫、超,有的同學準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍,直到通過指導教師的批準,得到了實習學校和老師的好評。

  實習按照預定的安排,所有四個專業(yè)英語、音樂、美術、幼教的同學都在實習結束前開設了數(shù)量不等的公開課,我們也安排了__、__級相關專業(yè)的同學去聽課,起到了很好的效果。這次實習我們還有一個新舉措,安排部分同學在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實習,爭取讓她們在不長的時間盡可能接觸到更大的面,學到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案,希望能激勵更多的同學不斷提高自己的水平。

  同時,我們也遇到了一些新問題。有的實習學校在實習前2天臨時通知我們要求改變實習生的安排,有的實習生在實習前1天臨時要求改變實習專業(yè),有的實習生在實習期間遲到,甚至曠課。面對這些問題我們一是請班主任配合找學生談話,二是請學生家長來校共同商討解決問題的方法。我們認為這些問題必須解決,否則不僅耽誤學生的前途,也會給學校的聲譽造成損失,希望相關班主任、任課教師與我們實訓科共同努力將實習工作做得更好。

  本次實習已經(jīng)結束了,同學們即將投入到緊張的復習迎考和下學期的實習與擇業(yè)當中,希望同學們好好總結此次實習中暴露出優(yōu)勢和劣勢,以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時公布用人信息,爭取提供更優(yōu)質(zhì)的服務,幫助__屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。

【大學畢業(yè)實習報告】相關文章:

大學畢業(yè)實習報告11-01

大學畢業(yè)的實習報告08-14

大學畢業(yè)實習報告范文10-20

大學畢業(yè)頂崗實習報告06-05

大學畢業(yè)網(wǎng)絡實習報告11-01

大學畢業(yè)實習報告模板07-26

大學畢業(yè)實習報告15篇10-13

大學畢業(yè)實習報告(精選15篇)06-23

大學畢業(yè)生實習報告10-07

大學畢業(yè)實習報告精選15篇08-29