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營銷中心競聘報告

時間:2022-01-28 10:02:14 報告 我要投稿

營銷中心競聘報告

  在日常生活和工作中,我們使用報告的情況越來越多,其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前,可以先參考范文,下面是小編為大家整理的營銷中心競聘報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

營銷中心競聘報告

  一、過往2年業(yè)績陳述(請盡量用可量化的數(shù)據(jù)對業(yè)績目標(biāo)及實現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行描述)

  銷售業(yè)績方面:20xx年10月,于開盤當(dāng)天個人銷售業(yè)績?yōu)閤萬元,截止20xx年6月個人在銷售業(yè)績?yōu)閤萬元。20xx年10月-11月,個人銷售業(yè)績x萬元。

  培訓(xùn)類:20xx年6至20xx年6月,榮升為集團三星講師,共計開展培訓(xùn)106場,平均每周至少組織2場培訓(xùn),新課程開發(fā)共計10場,培訓(xùn)主要內(nèi)容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程等,對增強員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用,并且執(zhí)行考試筆試口試12場。

  策劃類:20xx年1月-6月,通過參與策劃工作達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。編寫微信推廣軟文121篇,舉行微信活動3次。參與活動共執(zhí)行27場,參與客戶共計5327人,意向客戶325人。海外項目類:20xx年3月至今,總共組織并帶團財富考察團共計7次,出團客戶共計112人,成交1套,總金額x萬元。

  我很榮幸能加入x,我為我是x的一份子而自豪。通過x3年的學(xué)習(xí)奮斗,我找到了我的人生觀和價值觀,x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹,實力是毋庸置疑的,未來我們將繼續(xù)繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)、成長,開辟新未來,創(chuàng)造更大的價值。

  二、你所帶領(lǐng)的團隊績效如何?你是怎樣提高你的團隊績效的。

  團隊成績:

  20xx年10月經(jīng)過幾個月堅持不懈的努力在開盤時個人銷售業(yè)績達(dá)x萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,20xx年10月開盤帶組業(yè)績x萬名列前茅,20xx年4月帶組開盤銷售x套,共計x萬。

  提高團隊績效辦法:

  一、制定獎勵與報酬

  1.工作價值觀與獎勵

  獎勵與報酬體現(xiàn)在五個方面:

  成就感:成就感的極大值源于成功的銷售,我每日都會進(jìn)行小組會議,并在會議上多給組員贊揚和鼓勵的話語,讓銷售充滿動力。

  金錢的回報:金錢等于努力的成果,代表自我價值,在開盤前期我的小組設(shè)有每日派籌現(xiàn)金獎。

  公眾的認(rèn)可:對于銷售的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚,做到每天表揚,使銷售感到他得到了公眾的認(rèn)可。

  關(guān)懷與溝通:把銷售當(dāng)家人看待,經(jīng)常關(guān)心和溝通,讓他感覺到我對他待之以心,從而受到莫大的激勵。

  升遷的機會:讓銷售看到職位升遷的希望,小組輪流設(shè)置有每日值班組長,盡可能多的發(fā)掘和培養(yǎng)每一個人的管理才能。

  二、制定銷售計劃:

  1.業(yè)績目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化,如確定業(yè)績目標(biāo)是多少,每天要拜訪多少客戶,每天打多少電話等。

  2.在銷售領(lǐng)域,速度就是業(yè)績,要求每一名銷售人員提高執(zhí)行力,他就能接待更多的客戶,所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。

  三、滿足銷售員的基本需求

  1.獨特感:自我價值的實現(xiàn),一個人自我價值的體現(xiàn),是這個社會因為我的存在而給他人帶來了什么。通常初級的自我價值體現(xiàn)是個人的成就,而高級的自我價值的體現(xiàn)是對群眾的貢獻(xiàn)。獨特感是一種自我價值體現(xiàn),每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的,是受重視的。所以,我讓每個團隊成員都覺得他是獨特的,雖然不一定是的,讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認(rèn)識。

  2.歸屬感,歸屬感就是希望歸屬于某個群體的感覺。在這個團隊中,感覺受到尊重,受到認(rèn)可。

  四、應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績值

  1.80/20法則:80/20法則是指通常一個企業(yè)80%的業(yè)績是由20%的人創(chuàng)造出來的,而另外的20%的業(yè)績卻由80%的人來創(chuàng)造。

  2.方法:花80%的時間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績的20%的頂尖銷售員身上花20%的時間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績的80%的一般銷售員身上。

  五、請自我評價擔(dān)任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢

  1、輕車熟路,具有豐富的實際工作經(jīng)驗

  我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨干力量,具有豐富的銷售經(jīng)驗,和成功的案場管理經(jīng)歷。

  我從20xx年進(jìn)入地產(chǎn)至今,經(jīng)過7年多實際工作的磨練,已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。7年多寶貴的工作實踐中,我積累了豐富的工作經(jīng)驗,總結(jié)出了一整套較為實用的工作方法,為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ)。

  2、工作成績優(yōu)秀,銷售業(yè)績優(yōu)良

  關(guān)心員工、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法,按時按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做,要求別人做到的事,自己首先做到,受到客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

  20xx年10月經(jīng)過幾個月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時個人銷售業(yè)績達(dá)3800萬元,隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位,20xx年10月瀘州碧桂園開盤帶組業(yè)績5700萬名列前茅,20xx年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套,共計4800萬。

  3、具有較強的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

  無論在哪個崗位,我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。

  按理說銷售工作人員少,結(jié)構(gòu)也簡單,管理人員又少,管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。銷售人員因其自身各自的,生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團結(jié)的`少,不團結(jié)反而占多數(shù)。經(jīng)過多次大開盤的磨礪。我對于如何快速建立一個團結(jié)的團隊,并讓她們學(xué)會分享、學(xué)會共擔(dān)、學(xué)會合作,深有體會。

  4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會關(guān)系以及優(yōu)秀的個人品德

  我對人熱情,辦事耐心。性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的能力。在成都工作這么多年,建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作?鬃釉凇墩撜Z》中就有"其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

  六、成功競聘后的工作思路/20xx年(下半年)工作計劃及思路

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,人們常說:心有多大,舞臺就有多大。在這里,我想在經(jīng)理助理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作,順利實現(xiàn)公司下達(dá)的任務(wù)!

  第一、加強管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊,能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以,我將加強管理,強化對營銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績。

  第二、充分了解市場,協(xié)助經(jīng)理做好營銷計劃。市場是公司發(fā)展的方向,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此,我將通過市場調(diào)查等各種方式,充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,吸取他們好的營銷方法。同時,針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點,制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計劃,認(rèn)真落實各項制度,使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

  第三、提高服務(wù)質(zhì)量,增強銷售的軟實力。我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動,以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,為客戶提供的質(zhì)量和的服務(wù),以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,增強銷售的軟實力。

  第四、加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)!澳嫠兄,不進(jìn)則退”,今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會,更是一個學(xué)習(xí)的社會,不學(xué)習(xí)終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國家的大政、方針、政策,緊跟時代發(fā)展的潮流。只有這樣,才能不被時代所淘汰,才能做好項目銷售經(jīng)理助理這項工作。

  這次競聘如果成功,我將珍惜這個機會,竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了,我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí),用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句的口號就是“參與即是勝利”,因此,勝利屬于我,也屬于我們在坐的每一個人。

  候選人:

  區(qū)域/項目:

  職位:

  日期:

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