中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”調(diào)研報告

時間:2022-08-08 09:02:01 報告 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”調(diào)研報告

  在不斷進(jìn)步的時代,需要使用報告的情況越來越多,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編幫大家整理的農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”調(diào)研報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”調(diào)研報告

  新興的農(nóng)村合作銀行如何定位自身業(yè)務(wù)市場空間,如何在激烈的金融競爭中闖出自己的一片天地?x農(nóng)村合作銀行以其“五大調(diào)整”給出了自己的一份答案。

  掛牌開業(yè)了,經(jīng)營機(jī)制、市場定位以及服務(wù)產(chǎn)品等等是否仍然抱守幾十年來的老套路?xxxx農(nóng)合行給出的是否定的回答。

  要走出新路,煥發(fā)新的生機(jī),首先必須調(diào)整貸款營銷機(jī)制。達(dá)成共識后,領(lǐng)導(dǎo)班子花大力氣,發(fā)動全行重構(gòu)貸款營銷機(jī)制。

  調(diào)整信貸市場定位:瞄準(zhǔn)重點(diǎn)

  近年來,xxxx農(nóng)合行所在區(qū)域城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度很快,傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民迅速減少,轄區(qū)內(nèi)的客戶群體快速變化,同業(yè)信貸批發(fā)業(yè)務(wù)競爭十分激烈。針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融實際,xxxx農(nóng)合行主動適應(yīng)變化,牢固確立“社區(qū)零售銀行”的發(fā)展目標(biāo),在貸款營銷機(jī)制上進(jìn)行了新的調(diào)整——在個人貸款投放上由單純的農(nóng)戶貸款向城區(qū)高端客戶消費(fèi)貸款轉(zhuǎn)變;在公司貸款投放上由大額批發(fā)貸款業(yè)務(wù)向民營中小企業(yè)的零售貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變,新的客戶定位主要是中小企業(yè)、個私經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)居民。這一調(diào)整不僅符合農(nóng)村合作銀行作為地方性金融企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),而且找準(zhǔn)了經(jīng)營的重點(diǎn),并衍生出了新的盈利市場,發(fā)展前景十分廣闊。截至去年年末,華豐農(nóng)合行零售負(fù)債業(yè)務(wù)已達(dá)到38億元,零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)則達(dá)到18億元,分別占存款總量和貸款總量的57.7%和37.5%。

  通過開展零售貸款業(yè)務(wù),他們探索出了一些不同以往的業(yè)務(wù)拓展方法,積累了不少經(jīng)驗,為今后的貸款營銷工作奠定了基礎(chǔ)。

  調(diào)整信貸產(chǎn)品種類:新穎靈活

  信貸業(yè)務(wù)同業(yè)競爭日趨激烈,如何適應(yīng)競爭、參與競爭、在競爭中勝出?

  xxxx農(nóng)合行從新業(yè)務(wù)品種的開發(fā)入手,加大人力、物力、財力的投入,大膽推廣新業(yè)務(wù),以拓寬貸款營銷的渠道,贏得目標(biāo)客戶和市場。20xx年,他們在青島市農(nóng)信系統(tǒng)第一家開辦了委托貸款業(yè)務(wù),發(fā)放了3筆3429萬元貸款。以公務(wù)員為營銷重點(diǎn),出臺了《公務(wù)員、事業(yè)單位正式在編人員貸款管理辦法》,對額度在10萬-40萬元的貸款,由一名公務(wù)員提供擔(dān)保,利率實行基準(zhǔn)利率上浮20%-30%,全年共辦理公務(wù)員貸款240余筆,金額2600萬元。

  公務(wù)員貸款取得了初步成效,他們又將這一業(yè)務(wù)品種的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,客戶范圍延伸到了中小學(xué)教師、電信、移動、煙草、國稅、地稅等單位的正式員工。業(yè)務(wù)受理范圍的擴(kuò)展激活了個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)(住房按揭、個人消費(fèi)貸款、汽車消費(fèi)貸款)快速發(fā)展。截至去年年末,華豐農(nóng)合行累計發(fā)放按揭貸款2.5億元,支持1600多戶居民購買新房;累計發(fā)放汽車貸款3000萬元,支持400多位居民購買汽車。在一年發(fā)放的8億元新增貸款中,個人消費(fèi)貸款就超過8000萬元,占比達(dá)到10%。

  調(diào)整利率定價機(jī)制:差別機(jī)動

  針對貸款客戶存在的信用與利率價格不對稱,優(yōu)質(zhì)客戶貸款“飽和”的問題,xxx農(nóng)合行充分運(yùn)用利率這一特殊杠桿,將貸款利率定價與貸款質(zhì)量、客戶性質(zhì)、信用狀況、貸款期限等風(fēng)險因素進(jìn)行掛鉤,在貸款價格管理上實現(xiàn)了重大突破,形成了差異化的價格體系。進(jìn)一步縮小企業(yè)等級評定的期限,由終身享受改為兩年一評,嚴(yán)格一類企業(yè)的評定條件,現(xiàn)有公司類客戶只有連續(xù)五年以上貸款業(yè)務(wù)無欠貸欠息行為,且財務(wù)制度健全的才視同一類企業(yè)。對評上的一類企業(yè)繼續(xù)享受優(yōu)惠利率政策,評不上的則執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮30―40%的一般利率。該行特別規(guī)定:對貸款借新還舊每出現(xiàn)一次利率在原有的基礎(chǔ)上上浮10%,直到上限為止,對拖欠貸款本息的則提高風(fēng)險等級,實行懲罰性利率。通過實施差別利率政策,不僅刺激了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶對貸款的需求,而且提高了客戶重視信用,按時歸還貸款本息的自覺性,保證了資產(chǎn)的質(zhì)量,解決了以往客戶在經(jīng)營出現(xiàn)問題后仍能享受優(yōu)惠利率的“不對稱”問題,對于鞏固“黃金客戶”資源,加快貸款營銷起到了突出作用。

  調(diào)整信貸促銷策略:創(chuàng)新務(wù)實

  針對營銷手段滯后的問題,xxxx農(nóng)合行對信貸促銷策略進(jìn)行了全面創(chuàng)新,將行本部信貸管理部的電話設(shè)置為“xxx銀行信貸服務(wù)熱線”,在《xx日報》和《xx早報》集中刊發(fā)10期廣告進(jìn)行宣傳,并統(tǒng)一制定了《xx銀行熱線咨詢、反饋意見登記簿》,安排專人專職負(fù)責(zé)接聽、回答和認(rèn)真記錄客戶具體的聯(lián)系方式和貸款需求,及時反饋給基層。全年共接聽信貸咨詢電話1000余個,辦理貸款200多筆,貸款金額超過1000萬元。同時,積極參與政府組織的金融產(chǎn)品推介活動,面向全區(qū)企業(yè)進(jìn)行了自我推介,突出自身信貸產(chǎn)品靈活、快捷、方便的優(yōu)點(diǎn)和中小企業(yè)、個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場定位,引起了眾多中小企業(yè)的重視。例如,xxxxxx大酒店地處嶗山區(qū)黃金位置,自開業(yè)以來效益良好,平均入住率達(dá)到93%以上,他們及時發(fā)放貸款20xx萬元,支持企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營,建立了良好的合作關(guān)系。經(jīng)此推介會的方式全年促銷貸款達(dá)到2.5億余元。

  通過調(diào)整信貸促銷策略,xxxx農(nóng)合行的信貸工作出現(xiàn)了四個明顯的變化:一是由面對面的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚畔⑤d體的新型營銷;二是由坐等客戶上門求貸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油平椋蝗窃诮?jīng)營由粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s式,根據(jù)客戶的需求量身定做產(chǎn)品,業(yè)務(wù)更加精細(xì);四是由單純注重經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣б婧徒?jīng)濟(jì)效益并重發(fā)展。

  調(diào)整資金運(yùn)用途徑:深挖潛力

  針對頭寸富余和閑置資金收益偏低的問題,xxxx農(nóng)合行重視對閑置資金的運(yùn)用,通過購買央行票據(jù)、存放同業(yè)、辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等多種途徑積極參與資金市場活動,擴(kuò)大了資金收益。全年共3次購買央行票據(jù)25000萬元,實現(xiàn)利息收入154萬元;與光大銀行、華夏銀行等多家金融機(jī)構(gòu)合作簽訂同業(yè)協(xié)議存款協(xié)議,累計存入資金8.8億元,實現(xiàn)收入112萬元;辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)215筆,累計金額7.9億元,實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入達(dá)480萬元,較好地解決了閑置資金收益低的問題,有效挖掘了效益潛力。

  “五大調(diào)整”踏出了發(fā)展的新路,貸款營銷實現(xiàn)了重大的突破。截至20xx年年末,xxxx農(nóng)合行各項貸款余額達(dá)到47.95億元,較年初增長8.8億元,完成計劃的110%,增幅22.47%,全年實現(xiàn)貸款利息收入3.09億元,比上年增加3579萬元。年度貸款增長額和利息收入在全省農(nóng)信系統(tǒng)名列前茅。

【農(nóng)村合作銀行“五大調(diào)整”調(diào)研報告】相關(guān)文章:

關(guān)于農(nóng)村合作銀行實習(xí)報告05-19

農(nóng)村調(diào)研報告03-13

關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)老的調(diào)研報告-調(diào)研報告01-04

當(dāng)前農(nóng)村調(diào)研報告11-09

農(nóng)村沼氣調(diào)研報告01-04

農(nóng)村現(xiàn)狀調(diào)研報告03-28

農(nóng)村產(chǎn)權(quán)調(diào)研報告12-22

農(nóng)村貸款調(diào)研報告12-22

新農(nóng)村合作醫(yī)療的調(diào)研調(diào)查報告01-14