服裝調(diào)查報告（通用14篇）
想要知道一些情況或事件時，我們有必要弄明白問題情況，最后將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議寫進調(diào)查報告。那么什么樣的調(diào)查報告才合適呢？下面是小編為大家收集的服裝調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。
服裝調(diào)查報告 篇1
一、調(diào)查目的
通過對大學生服裝消費的調(diào)查，了解大學生日常服裝消費觀念，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。
二、目標群體
嘉興職業(yè)技術(shù)學院大一新生
三、調(diào)查方法
隨機發(fā)放問卷
四、調(diào)查結(jié)果及分析
�。ㄒ唬⿲Υ髮W生月生活費的研究
月生活費每月生活費在400—600元的占30%，600—800元的占15%，800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學生生活水平以及他們的購買力。
�。ǘ⿲Υ髮W生服裝消費金額的研究
從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100——300元之間，35%的同學每月的消費為100元以下，25%的同學在每季度的消費在300以上。由此可見，同學們再服裝上的消費還是比較高的。
�。ㄈ⿲Υ髮W生購買服裝消費行為的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學買衣服在節(jié)日打折時，一半同學無所謂時間，這表明，打折活動對大學生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動是必要的，從而吸引更多的學生前來購買。
�。ㄋ模⿲Υ髮W生所買衣服款式的研究
調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有75%的同學喜歡買休閑服飾，15%的同學喜歡買運動服飾，2.5%的同學喜歡買個性夸張的衣服，2.5%的同學喜歡買其他類的服飾。此項調(diào)查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流，其次是運動服飾。
�。ㄎ澹⿲Υ髮W生購買服裝的頻率的研究
購衣次數(shù)每周一次占5%，每月一次占40%，每季度一次占35%，其他的占20%。通過此項調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。
�。⿲Υ髮W生購買外套價格范圍的研究
購買一件外套的價格范圍在100元以下的占10%，在100—200元的占45%，在200—300元的占30%，在300元以上的占15%，此項可見大學生的消費能力是受到生活費的限制的，一件外套的購買力集中在100—300元。
�。ㄆ撸⿲Υ髮W生購買服裝地點的研究
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%的同學買衣服去百貨商場，30%的同學買衣服去品牌專賣店，10%的同學買衣服去就近的市場，20%的同學買衣服去其他地方。從此項中可以了解大學生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
�。ò耍⿲Υ髮W生了解服裝情況的渠道的研究
了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%，通過雜志的占35%，通過網(wǎng)絡的占30%，通過其他途徑的占20%，此項調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡對大學生的服裝選購有很大的影響。
�。ň牛⿲Υ髮W生購買服裝時考慮的因素的研究
在購買品牌服裝時主要考慮款式美觀的占50%，價格合理的占30%，質(zhì)量好的占10%，產(chǎn)品品牌的占10%，此項調(diào)查不難看出大學生選購服裝最看中的是款式，但受到消費能力的限制，他們不得不考慮價格。
五、調(diào)查結(jié)論綜述
根據(jù)調(diào)查問卷及分析，由于受訪的大學生的家庭狀況不同，大學生的生活費也高低不同，從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學，服裝消費比較奢侈，追求名牌，且購買服裝周期短，花費較高。大多數(shù)學生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實際經(jīng)濟情況進行購買，而且購買的服裝更趨于舒適，實用，對品牌的追求也不那么熱切，購買衣服多在換季之時，且購買服裝的周期較長，一般都在一個月至一季度，且花費中等。還有小部分同學，由于家庭條件限制，經(jīng)濟實力有限，服裝消費水平較低。除此之外，同學們大多因為換季帶動服裝需求，同時也比較看重質(zhì)量和款式，對打折換季的品牌服裝比較青睞。
總體上來說，我校大學生的服裝消費還是比較理性的。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。
服裝調(diào)查報告 篇2
主要內(nèi)容：
通過對天津市各大服裝和家居面料賣場的調(diào)研，從中了解大致的服裝和家居面料的流行趨勢、原料材質(zhì)等各個方面，并且對調(diào)研實習進行合理分析，根據(jù)其中各項存在因素，從中得到消費者的內(nèi)心需求以及服裝家居面料的現(xiàn)狀及其要求。
調(diào)研背景：
1、隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，人們對物質(zhì)追求的要求更高。而作為人們?nèi)粘Ｉ钏夭豢缮俚娜沼闷贰徔椫破�，在人們�(nèi)粘７b以及家居用品中扮演著越來越重要的角色。因此，消費者在選擇這些日常紡織品時也會從更多的方面進行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀、花型等。同時在當今社會另一個環(huán)保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環(huán)保。
2、隨著當今社會棉的價格不斷上漲，針對服裝以及家居面料行業(yè)也開始有了更新一方面的要求。雖然人們開始倡導“低碳”環(huán)保，但是當今服裝及其家居面料中，棉的應用比例依舊占據(jù)著主要的地位。
3、作為紡織專業(yè)的學生來說，了解這些紡織品的現(xiàn)狀對于我們將來抓住市場，預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有著重要的作用。
調(diào)研目的：
1、了解當今服裝及家居面料的現(xiàn)狀并展望今后服裝家居面料的流行趨勢。
2、了解服裝及家居面料的原料材質(zhì)、組織構(gòu)成、風格分類，并從各種分類中進行分析。
調(diào)研時間：
9月13日至9月15日。
調(diào)研地點：
濱江道、大胡同、輕紡城。
調(diào)研對象：
各類服裝面料以及家居面料的原料組織構(gòu)成、風格分類以及圖案色彩和花型等方面。調(diào)研結(jié)果及其分析：
1、夏季類面料：
針對各個專賣店的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，夏季服裝面料針對不同的用途呈現(xiàn)出多元化的方式。其中占主要地位的還是棉，以及各類棉和化纖纖維的混紡織物。例如，在日常T恤中，男士的T恤中主要的纖維原材料是棉，其中絕大部分為100%的純棉針織物，其中輔料中，為了有較好的彈性和伸縮性，比較常見的是棉和氨綸的搭配。下面針對其中運動型的服裝面料進行分析：
�、龠\動型服裝：
在實習調(diào)研中比較常見是夏季的運動型服裝。運動型服裝類型則偏重一些科技的元素，其中國際國內(nèi)的知名品牌中，強調(diào)科技，并且比較多的運用功能型的纖維材料，結(jié)合其中織物中纖維原材料的優(yōu)越性能以及消費者在穿著時所需要的舒適性等方面作為主要的考慮。
由于運動發(fā)熱量大、汗液蒸發(fā)多，要求服裝散熱和透氣性能良好。與此同時，戶外運動一般要求服裝的輕薄，因此要求織物顯得比較輕薄。另外還強調(diào)夏季面料織物的抗菌防臭和防沾污能力比較的好，甚至有的時候還要去考慮服裝的耐磨和撕裂等方面的要求。這些性能的要求從紡織技術(shù)的角度而言是非�？量痰�，很難的滿足上面的所有需求，甚至在很多的方面比較的矛盾，比如說，夏季面料在要求服裝織物比較輕薄的同時還要要求織物有比較好的耐磨和抗撕裂能力。因此對單一的棉纖維或者單純的某一種纖維想要做到同時滿足上述指標時，就顯得比較困難，甚至是當今紡織技術(shù)難以達到的。
然而，在運動型服裝中，針對不同用途的運動類服裝，其中原材料和色彩等方面的風格也有所不同。例如，在貼身的背心中要求服裝織物有比較好的舒適性和彈性。例如，三槍B類產(chǎn)品中的貼身背心為100%純棉。
針對出汗比較大的運動項目，其服裝面料要求比較好的吸濕和散濕性，100%的純棉織物雖然有比較好的吸濕性能，但是由于其在吸濕后的散濕性比較差，會使織物在大量吸濕之后顯得比較重厚。而不少運動面料，比如說ADIDAS的CLIMAFIT和NIKE的DRIFIT還有李寧的ATDRY，都是100%滌綸的，這樣的面料可以迅速把汗液蒸發(fā)，不會感覺到任何衣服的沉重感，也不會貼在身上，可以說是激烈運動的著裝首選。
隨著季節(jié)的深入，單純的夏季類運動型服裝不能滿足消費者的需求了，因此在市場上比較受歡迎的還有一些熱身運動型服裝，這類服裝的優(yōu)勢在于熱身時能將體內(nèi)散發(fā)的熱量比較好的保持在身體表面，起到隔熱的作用。例如，100%聚酯纖維和85%棉+15%聚酯纖維的李寧運動褲。
在夏季運動類服裝的顏色搭配方面，多以深淺不一、層次豐富的色彩變化，沒有確切的類型品種，沒有比較明確的主打色。同時許多的服裝結(jié)合了漸變的、可變化的而且相互交融的色彩，不再是以某個具體的色彩呈現(xiàn)，而是通過兩個或者兩個以上色彩的漸變展示。這樣的面料多是精紡的純天然類織物，品種比較豐富。運動型的服裝比較多的偏重于色彩比較單一淺色品種，例如純白的運動型面料。
�、谙募拘蓍e褲類：
在夏季休閑西褲中的搭配比例就顯得比較的豐富多樣了。其中主要的原材料方面，有天然纖維的棉、毛、麻等，以及合成纖維中的滌綸，錦綸，Lyocell、Modal、超細滌綸等。從中我們也可以看出一些綠色纖維的元素在不斷的深入到我們的日常紡織服裝中來。在西褲休閑類中比較多的常見有一些合成化纖類的混紡，比如說70%滌綸+30%粘膠、60%滌綸+30%粘膠+10%羊毛、72%棉+28%亞麻等。而在這些西褲類別中，長此已久的還是單一的顏色搭配或者是條格類。其中組織方式多為簡單的平紋，2/2斜紋等簡單組織。
在牛仔褲系列中，牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式,因此在休閑裝設計中隨處可見。而且在牛仔褲中，其中的原材料搭配也呈現(xiàn)出不同的比例，顯示出各種類型和質(zhì)地感覺的褲型。其中有71.9%棉+12.8%Lyocell纖維+15.3%滌綸、81.6%棉、16.4%聚酯纖維、2%其他纖維、100%純棉、98%棉+2%彈力纖維等。其中在牛仔褲中就顯示出來比較隨意的纖維原材料搭配，在針對各種不同的搭配所顯示出來的質(zhì)感也會有比較明顯為不同，例如，100%的純棉平紋B類牛仔褲中，其手感顯的就有點柔然略顯堅挺，而71.9%棉+12.8%Lyocell纖維+15.3%滌綸的2/2的A牛仔褲中，其手感就顯得光滑，光澤柔和手感順滑。在牛仔褲的色澤中，多為復古灰色以及多種藍色。
服裝調(diào)查報告 篇3
面對復雜多變、競爭激烈的市場，經(jīng)營管理顯得尤為重要。管理貫徹于生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，管理是一門科學，企業(yè)只有懂得管理、精于管理，才能不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率和效益。有這樣一個故事，通俗而又深刻地闡明了管理工作的重要：一個男孩新買了一條長褲，可是嫌長，為了第二天能穿上新褲子上學，他請奶奶幫他把褲子改短些，可奶奶說手邊的家務活太多，沒時間幫他忙。他又去求助媽媽，媽媽說今天她要加班。
他只好又去求姐姐，姐姐卻回答說馬上要赴約會。這男孩只好懷著十分失望的心情去睡覺了。奶奶干完活，想起孫子的請求，就把褲子剪短了點;媽媽加班回來，記起兒子的要求，又把褲子找來剪短了點;姐姐最晚到家，想到弟弟失望的樣子，也找出褲子剪短了點。第二天清早，男孩發(fā)現(xiàn)他的新長褲快成了短褲了。這就是沒有管理的行為帶來的后果。因此，生產(chǎn)經(jīng)營者一定要充分認識到管理的重要，學習管理知識、改進管理方式、豐富管理經(jīng)驗，不斷開發(fā)新的管理資源，努力提高管理水平，向管理要生產(chǎn)力、要經(jīng)濟效益、要經(jīng)濟發(fā)展的速度。實踐證明，先進系統(tǒng)科學的生產(chǎn)管理模式，是一個企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵。為了了解薊縣服裝加工企業(yè)生產(chǎn)管理的情況，我于20xx年8月至10月對薊縣晟鴻服裝廠生產(chǎn)進行調(diào)查，被次調(diào)查采用問卷方式，發(fā)放30份，收回有效問卷20份。
一、調(diào)查對象的基本情況：
薊縣晟鴻服裝廠是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設備，一流的專業(yè)設計隊伍。坐落于薊縣尤古莊鎮(zhèn)，公司廠房1200平方米，制衣廠共110人，年產(chǎn)規(guī)模20萬件套。工人年齡基本上在23—45之間，基本上是家庭婦女，95%是初中畢業(yè)，年齡段跨度大。制衣廠自20xx年成立至以先進的管理模式、過硬的生產(chǎn)能力、精細的制作工藝、熱忱的售后服務使晟鴻在市場上贏得了良好的口碑，成為消費者信得過的品牌!
二、調(diào)查的內(nèi)容及分析
(一)調(diào)查顯示，員工對制衣廠人性化的科學管理滿意度比較高，但也存在不和諧的因素。根據(jù)問卷調(diào)查，百分之八十的人對工作是滿意的，因為對于在農(nóng)村家庭婦女她們沒有很高的文化水平，還要每天做家務，沒有時間去外面工作，自從到了晟鴻服裝廠，她們也可以每月獲得2000左右的收入，下班后也不耽誤家里的家務。她們對此非常滿意，也很感謝服裝廠的領(lǐng)導。在廠子里擔任每個工作的人配合的比較默契。大部分工人之間關(guān)系都相處的比較融洽，但也有個別人不容易相處，這是每個公司或廠子共有的問題，總有幾個人比較會弄虛作假，在領(lǐng)導面前工作特別認真，可領(lǐng)導不在的時候就原形畢露了。還有最重要的工資問題，隨著物價的上漲，工資也應該適當上調(diào)，大部分工人對工資還是比較滿意的。
(二)調(diào)查中當問道：請問“你對現(xiàn)在的工作滿意嗎?”有80%的工人回答非常滿意滿意，原因是人性化得科學管理，工作環(huán)境整潔，工資比較合理;15%的人回答比較滿意，原因是大部分人之間的關(guān)系比較融洽;個別工人不滿意的原因是閑工作時間長、對組長的工作安排不滿意。有個別人對組長不滿，自私自利，對組長的工作安排不滿意，個別組長對工人的態(tài)度比較惡劣。
(三)制衣廠領(lǐng)導綜合素質(zhì)強：我調(diào)查了解到，第一，專業(yè)知識的了解。無論從事的是什么職業(yè)，首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。第二，能力素質(zhì)。在了解相應的知識后，要是沒有能力是不行的。作為制衣廠的領(lǐng)導應具備以下幾方面：有對服裝市場信息捕捉的能力;具有對服裝流行趨勢預測的能力;具有服裝打板、推板的能力;具有設計服裝工藝流程的能力;具有組織生產(chǎn)和管理的能力;具有引導服裝消費的能力;當然光憑著知識能力還是不夠的，個人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如：有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住。
具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。制衣廠的生產(chǎn)負責人為什么會這樣的成功，無不脫離了這幾個方面。調(diào)查中還了解到領(lǐng)導者要做到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投入工作，這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一，它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監(jiān)督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關(guān)系。勞動紀律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調(diào)人們的行動。
三、對晟鴻服裝廠的幾點建議
(一)傳統(tǒng)管理理念仍是主角，要注重以人為本的理念：盡管如今服裝業(yè)的設備、設計自動化有了明顯進步，廣泛應用了自動設計系統(tǒng)、自動排板和裁剪系統(tǒng)等等，但是管理方式仍是傳統(tǒng)的。大量的手工勞動，一個人一臺機的模式是不能改變的，尤其是小型加工廠，受宥于經(jīng)濟能力，作坊式的原始方式同樣存在。只不過誰的布局得當，誰的管理方法更系統(tǒng)更有針對性，誰就能獲得效益。在管理的理念上，我得益于前輩。
(1)技術(shù)至上的理念：“工欲善其事，必先利其器。”良好的技術(shù)是一個工廠制勝的保證。我贊成技術(shù)等級的觀點，有些工廠評選星級員工、明星員工，重獎技術(shù)革新、技術(shù)發(fā)明等等，都是非常好的。我建議服裝廠也要設立技術(shù)攻關(guān)小組(不等同于板房)。對以往生產(chǎn)的款式中的成功之處進行總結(jié)，對即將投產(chǎn)的款式上將要遇到的難題進行研究、攻關(guān)。好的小工具、小模具對提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工效起著相當大的作用。某技術(shù)人員一直表現(xiàn)很好，偶然出錯，被罰了二百元，情緒低落，無精打采。恰好當時他父親生病住院。廠長親自去醫(yī)院探望，送上水果，外加五百元慰問金。第二天，該技術(shù)員精神振奮，判若兩人。以中庸之道解讀“人性化”管理的宗旨，不偏不倚，獎罰分明，對人對事公道公平，有的時候甚至委曲求全，顧全大局。
(2)知無不言的理念：多叮囑，多關(guān)照，勤于溝通。這是基于服裝行業(yè)的特點。不論哪個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)了問題一定要說出來，要及時跟有關(guān)人員講，越詳細越好，講得早完全有補救辦法。畢竟服裝生產(chǎn)“是物理變化而不是化學反應”，只要爭取到了時間總能擺平!提倡“多嘴多舌”。
(二)應不斷提高全體員工的職業(yè)技術(shù)素養(yǎng)：制衣廠要想發(fā)展，光憑著知識能力還是不夠的，個人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如：有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住;具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質(zhì)和科學素質(zhì);具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神;具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。只有以上幾種能力全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。
(三)還應體現(xiàn)人性化管理。不論工廠有什么福利，哪怕只是發(fā)放勞保用品，都應首先優(yōu)先給縫紉工。其實全廠每個工種都有，但縫紉工必須先發(fā)，發(fā)最好的，讓她們挑選，讓她們有滿足感。車間主任必須明察秋毫，公正無私，在班前或班后開例會，及時表揚有進步的工人。對于長時間處于初級水平而沒有進步的，要么辭退，要么幫扶，絕不能坐視不管。
(四)生產(chǎn)現(xiàn)場的規(guī)章制度：必須要建立，以維護正常的生產(chǎn)秩序：上班擦機試車，檢查是否漏油;下班抬針壓布頭;衣片不準落地;臺板周轉(zhuǎn)箱要保持干凈光滑;返工必須當天清等等，要落實誰檢查，怎么獎怎么扣?廠長是制度的制訂者，車間主任是推行者和檢查者，組長是執(zhí)行者，而每個職工是責任人。要在規(guī)章制度的框架下，制定每個工種的工作職責。
(五)生產(chǎn)現(xiàn)場的管理：事在人為，生產(chǎn)效率在于管理。合理安排人財物是關(guān)鍵。管人：人盯人，做下一道時先檢查上一道，上一道做得不好要退回去，不能不負責任做下去。組長和小檢要流動檢查每個人每一道做得對不對，好不好。管財：工序安排是否合理，人員調(diào)配是否得當，關(guān)系到產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，也直接關(guān)系到每個人的收入，這就是管財。管物：領(lǐng)取衣片及輔料有無差錯?有無記錄?有無浪費?這些非常重要。人手一份工藝單或生產(chǎn)制造單，大家分析討論，分解工序，消化關(guān)鍵點，形成共識。要有會議記錄，每個人都要簽字，以視明白。
(1)首件示范制度。大貨在流水線上出產(chǎn)的首件，應馬上做后道鎖訂和大燙，量尺寸，檢查有無問題，如無問題即表明可正常生產(chǎn)，有問題可及時加以解決，避免大貨下來了很多而發(fā)現(xiàn)問題太晚以致造成很大損失。
(2)抽查制度。每天要抽出半小時，集中抽查車位上的成品或半成品。每個小組隨機抽三件，由巡檢牽頭，車間主任組長小檢參加，徹底檢查尺寸，工藝，做工以及外觀質(zhì)量，逐條記錄。不符合的要提出返工和糾正意見，并作為考核組長和小檢的依據(jù)之一。如果第二天仍然不改，輕度問題加重扣分，嚴重問題停產(chǎn)整頓�？p紉車間是服裝生產(chǎn)的重點，要全力從技術(shù)，管理，政策等各個層面打造，使之成為過硬的環(huán)節(jié)。其他部門要配合，支援，服務于縫紉車間。技術(shù)好的縫紉工是寶貝。
(六)縫紉工的政策傾斜：
(1)全廠圍繞如何為縫紉車間服務展開大討論，形成共識，在此基礎上制訂每個工種的工作職責和考核制度。例如，大燙工，雖然實行的是計件制，但如果縫紉車間產(chǎn)量低返工多，大燙工也拿不到較高的工資。不要以為大燙工跟縫紉關(guān)系不大，其實是一個利益共同體。大燙工為縫紉服務體現(xiàn)在平時的交流和溝通，比如小燙不好，影響服裝外觀，大燙工除了要校正外，還應及時與縫紉車間聯(lián)系，糾正小燙的質(zhì)量。
又比如裁剪，衣片質(zhì)量直接關(guān)系到成衣質(zhì)量，裁剪車間應經(jīng)常走訪縫紉車間，聽取縫紉車間的意見和建議，改進裁剪工作。
大多數(shù)工種應在自身的計件工價中加入縫紉平均質(zhì)量和產(chǎn)量的考核比重，以此來增強服務于縫紉車間的觀念。促使縫紉工意識到全廠在為你服務，而你更應該把本職工作做好，而一旦縫紉生產(chǎn)的效率提高了，全廠的生產(chǎn)效率也會隨之有明顯的提高。
(2)對縫紉工的政策傾斜，不是一味地提高工價，而應該在提高技術(shù)，提高工作效率的同時同步提高。前面提到過縫紉工的技術(shù)考核問題，對于在短時間里技術(shù)提高很快的工人應當給予獎勵。培養(yǎng)熟練的縫紉工不是一朝一夕的事情，因此她們每提高一點，都是可喜的。
對于某個縫紉工，只要她能做出漂亮的做工，可以在小組里進行展示，以示鼓勵。對于返工最少的工人也應鼓勵。
四、提高生產(chǎn)效率：
首先是觀念問題，凝聚力和積極性是第一位的，即人的主觀能動性。服裝廠的凝聚點應放在縫制上，前面已經(jīng)談到很多�？p紉車間的任何動向是管理者必須要首先關(guān)注的，一定要及時引導，及時處理。
第二，是技術(shù)問題，人員結(jié)構(gòu)問題。技術(shù)不精是生產(chǎn)效率不高的直接原因之一。要加強學習技術(shù)的能力。有的工廠甚至在下班后再延長兩個小時組織中等技術(shù)工人學習技術(shù)，由工廠付給工資，請優(yōu)秀技術(shù)人員講課，每課剖析講解一到兩個小技術(shù)，直至掌握，持之以恒，大有成效。第三，是輔助問題，向縫紉車間輸送高品質(zhì)的衣片和輔料，提供良好的服務。這些都是預先設防。機修工不單單只修理壞機器，更重要的是在得知接下來要投產(chǎn)什么款式時，預先調(diào)整好機器，試驗小工具，提供服務。技術(shù)部門在打樣時，應注意探討如何能做到更好更快，這些方法在開產(chǎn)前會時要充分講解，知無不言。
第四，是管理問題，前面已經(jīng)講了合理的工序安排和恰當?shù)娜藛T調(diào)配非常重要。
第五，工資問題，很敏感。要定在一個恰當?shù)乃�，根�?jù)本廠的實際情況，參考本地區(qū)的水平來制訂工價。對于每個小組里一到兩個優(yōu)秀工人，要更關(guān)照，不妨略施暗箱操作，使她牢牢地忠心地為工廠服務。
第六，環(huán)境。良好的人際關(guān)系是吸引工人的一大因素，人的滿足感由物質(zhì)和情感兩方面組成，工廠的所有工作就是不斷創(chuàng)造這兩方面的優(yōu)勢，這一點說起來容易，做起來相當難。
服裝調(diào)查報告 篇4
一、調(diào)查目的：
近年來，作為收入很少的學生群體其購買力在逐年增加，以致大學生消費問題也在逐年被高校及國人所重視。同時，服裝是一種集商品、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù)，體現(xiàn)出不同時期的時代精神以及設計者與消費者的宣泄、世界觀、價值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀念，都沉淀在服裝之中，構(gòu)筑成了服裝文化精神文明內(nèi)涵[1]。因此，關(guān)注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征、行為和結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)和提高他們的消費觀念和理財能力，是引導在校大學生最終走向健康消費的一個重要課題。
二、調(diào)查概況：
1、調(diào)查形式
本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查，通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷，對幾個高校（以燕山大學為主）大一、大二不同專業(yè)的學生進行了調(diào)查。共發(fā)出了19份問卷，實際收回10份有效問卷。
2、問卷內(nèi)容
該次問卷的內(nèi)容主要包括大學生服裝消費的理念以及該項消費在其所有消費中所占比重兩個部分。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1．性別構(gòu)成：根據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計，在調(diào)查中男女比例為1：1。
2．年級構(gòu)成：由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計出，大一的學生占30%，大二的占70%。
3．一星期買一次衣服的比例為10%（為大二學生），幾個月買一次衣服的占90%，半個月到一個月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調(diào)查學生的購衣頻率。
4．在大型百貨商場購衣的占10%，在專賣店購衣的占30%（為男生），在超市購衣的占20%，在普通市場購衣的占40%。由此可知被調(diào)查學生的購衣地點。
5．所以被調(diào)查的學生的調(diào)查結(jié)果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服，沒有人認為服裝的款式無所謂，也沒有人想追求潮流抑或標新立異�？梢姶髮W生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調(diào)追求潮流。
6．50%的被調(diào)查學生比較喜歡休閑類的服裝，10%的學生偏好職業(yè)類的服裝，另有10%的喜歡個性前衛(wèi)的服裝，20%的喜歡牛仔服裝，還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調(diào)查的學生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。
7．有50%的學生在購衣時首先會考慮服裝的款式，且都為女生，另有40%的學生會首先考慮價格，只有10%的學生會首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌（該題是多選題）。由此可見，女生在購衣時最是注重服裝的款式，而男生則大多數(shù)的會先考慮價格，至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。
8．對于被調(diào)查的學生來說，有40%的同學獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的，有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的，只有分別10%的學生是通過網(wǎng)絡和雜志來獲得品牌信息。因此，對于被調(diào)查的學生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導作用。
9．有20%的學生每季度用于服裝購買的費用在50元以下，50%的費用在50—300元之間，30%的學生每季度的花費300—500元購買服裝。
10．據(jù)調(diào)查結(jié)果知，30%的同學每季度購衣的支出在10%以下，50%的學生每季度購衣占所以支出的10%—30%，另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，每季度購衣費用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零。
11．對于價格和款式，有40%的同學比較傾向款式，60%的則比較在意價格。
四、問卷結(jié)果分析
1、大學生服裝消費費用及其消費結(jié)構(gòu)分析
統(tǒng)計結(jié)果表明：80%的學生每季度的購衣費用都在50元以上，表明大學生在每季度都是要購衣的，且大多數(shù)的購衣費用較多，為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場。70%的同學每季度購衣占所有支出的10%以上，可見，同學每季度購衣的錢占所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，但是每季度購衣費用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零，這充分說明了我國大學生的服裝消費在其總消費中雖占較大的比重，但仍是較為合理的。
2、大學生服裝消費的理念
1）合理消費是主流
從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學生都是幾個月購買一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψb的款式無所謂，這體現(xiàn)了當代大學生的消費觀是較為理性的，對于流行與時尚的適度追求是合理的。對于價格和款式，有60%的學生在購衣時更加注重價格，這說明了大學生在花錢時往往十分謹慎。另有90%的學生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現(xiàn)了在消費能力有限的情況下，大學生會盡量搜索那些價廉物美的商品。
因此，總體上來說大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。
2）偏好休閑類服飾
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，有一半的大學生偏好的服飾類型為休閑類，另有20%的選擇牛仔類型，只有10%的學生選擇個性前衛(wèi)類的服裝，沒有人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學生在購衣時是較注重學生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。
五、大學生服裝消費存在的問題
1、服裝消費兩極化
在一般多久購衣一次的調(diào)查中，有10%的選擇一星期購衣一次，剩余的90%則都是幾個月購衣一次，這就體現(xiàn)了大學生服裝消費中的兩極分化。20%的學生每季度用于服裝購買的費用在50元以下，另有30%的學生每季度花費300—500元購買服裝，這之間的消費差距是較大的.。
2、對服裝質(zhì)量、品牌的淡漠
在購衣時主要考慮因素一欄的調(diào)查中，只有10%的學生選擇在購衣時會首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌，這體現(xiàn)了大學生對服裝質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時，分別有40%的學生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語朋友的介紹對大學生的購衣有一定的指導作用。
六、大學生服裝消費狀況原因及應對之策
當前大學生在服裝消費中出現(xiàn)無計劃消費、消費兩極化等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關(guān)，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關(guān)系。
1、家庭熏陶
父母在日常生活中服裝消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。因此，家庭是培養(yǎng)學生的第一環(huán)境，要重視家庭的熏陶。當今的大學生在消費時往往比較沖動，他們?nèi)鄙傧M的理性，缺乏理財方面的知識。因此父母應引導他們樹立科學的消費觀，在消費實踐中學會花錢，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費等毛病。
2、社會影響
大學生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲，尤其當其所在家庭可以在經(jīng)濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現(xiàn)。因此，對于社會而言，應該積極開拓大學生服裝消費市場，規(guī)范市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費。
3、學校風氣
高校思想政治教育對學生服裝消費觀教育還沒有形成足夠的重視，對大學生服裝消費心理和行為研究不足，從而也難以達到指導目的。因此，學校應該把大學生良好服裝消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關(guān)大學生健康服裝消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的服裝消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。
服裝調(diào)查報告 篇5
20xx年2月初，我對xx縣一本針織有限公司進行了調(diào)查研究。公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高檔無縫褻服的企業(yè)，引進世界最先進的意大利圣東尼生產(chǎn)設備，依照國際生產(chǎn)和檢驗標準，對產(chǎn)品的各道生產(chǎn)環(huán)節(jié)及工藝實行嚴格和科學的治理。產(chǎn)品融合了東西方褻服文化特點和國際時尚潮流，配合選用最新的質(zhì)材和色彩，無論設計、生產(chǎn)、材料均突出舒適、高檔、性感、迷人，充分體現(xiàn)人體的自然體態(tài)美和曲線美。
主要產(chǎn)品系列：無縫褻服套裝;無縫吊帶衫系列;無縫男女套裝系列;無縫美體褻服系列;無縫保熱褻服系列;無縫色織褻服系列;無縫網(wǎng)眼性感褻服系列;無縫文胸系列;有縫吊帶衫;有縫褻服;有縫短褲;有縫文胸;有縫家居服;雙層保熱褲;有縫棉套裝。本公司以可靠的品質(zhì)、公道的價格、滿足的服務、良好的信譽而贏得國內(nèi)外客戶的好評，產(chǎn)品遠銷日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。
以為就形象整體而言，對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和實踐的差距是很大的，無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道，一旦輪到你要實際操縱的時候，無奈只能站在一邊，那是不行的，“紙上談兵”在這個時代是行不通的。特別象服裝這種實際性強的行業(yè)，靠的就是雙手，只有多做才能進步技能水平。于是我決定到xx縣一本針織有限公司進行一個星期的社會實踐，固然時間短暫，但我堅信以我的意志，在那里一定會學到有意義的一課，同時也將是我第一次踏上社會的一課。
xx縣一本針織有限公司的規(guī)模在我們當?shù)厥窍喈敶蟮模饕N路日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。這家企業(yè)不僅規(guī)模大，并且各方面的設施也相對比較齊全，其主要包括生產(chǎn)加工、配套設施、治理設施。整個工廠有本地員工和外來員工所組成，大致有2000余人。其中2/3的員工所從事服裝生產(chǎn)工作，剩余員工分別從事采購、設計、檢查、倉庫、會計等多個部分。這家企業(yè)固然是中日合資，但主要負責人還都是當?shù)仡H有知識領(lǐng)導的職員。日本方面的負責人主要在上海，定期會下來視察工作。負責生產(chǎn)的是一位剛四十出頭的鐵娘子，十分的精明能干，在這家企業(yè)中也是一個舉足輕重、響當當?shù)娜宋�，日本老板也相當起重她。初步了解了這個服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。
第一，專業(yè)知識的了解。我覺得，無論從事的是什么職業(yè)，首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，同時還要有較強的服裝設計、服裝結(jié)構(gòu)制板、服裝工藝設計及生產(chǎn)治理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。
第二，能力、素質(zhì)。在了解相應的知識后，要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面：
(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。
(2)具有對服裝流行趨勢猜測的能力。
(3)具有服裝打板、推板的能力。
(4)具有設計服裝工藝流程的能力。
(5)具有組織生產(chǎn)和治理的能力。
(6)具有引導服裝消費的能力。
(7)具有一定的服裝操縱和分析解決服裝弊病的能力。當然光平著知識能力還是不夠的，個人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵。
1、有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得往，留得住。
2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質(zhì)和科學素質(zhì)。
3、具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。
4、具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。
我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。同樣各行各業(yè)都是貫通的，只有處理好這三個方面，無論干那一行，都是OK的�，F(xiàn)在想想太和服裝的生產(chǎn)負責人為什么會這樣的成功，無不脫離了這三個方面，所以以后我也要在學習和實踐中逐步把握這些。
才初步了解了工廠的概況，就讓我大發(fā)其慨，我想在接下來的實踐我的感慨肯定是連連不斷。第一次和她見過面講過一切細節(jié)要求后，她便派一名員工帶我到車間往了解我所需知道的一些知識常識，順便看一下這個廠的生產(chǎn)環(huán)境，之后到倉庫實踐，熟悉工作要領(lǐng)。在那人的指領(lǐng)下我來到車間，這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面，幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作，一刻也不怠慢由于他們是記件的，縫紉車間青一色的女同胞，不過還有幾個男員工正走來走往，看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間，他們把成衣打包，裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部分。參觀完后我又想到剛進廠里所看到的情形，工人進廠后到自己部分前，都會換一雙拖鞋，之后才進往工作。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn)，工人都很投進，不會交頭接耳，竊竊私語。多好的企業(yè)治理，多嚴明的紀律啊。
如此大的企業(yè)能做到這點，真是不簡單啊!特別是治理方面，當然從中我明白了很多的道理。想要治理好一個企業(yè)光靠經(jīng)驗，那是遠遠不夠的，它還需要公道的規(guī)劃，要有一個全面完善的領(lǐng)導方針：領(lǐng)導者要作到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投進工作。我想這就是紀律，工作紀律，這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一。它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監(jiān)視的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關(guān)系。勞動紀律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調(diào)人們的行動。這不妨讓我聯(lián)想了學習，實在任何事物都是息息相關(guān)，有所相連的，我們在學習過程中紀律是不可缺少的。
正在我有什么想法的時候，已經(jīng)來到了倉庫，這里面積也很大，不同面料的成衣都擺放整潔。我就是在這里實習，先是燙韻，之后將成衣打包裝箱，再封箱。開始我有點失看，原本來這里我是想直接往車間學習如何縫合衣服的，但后來想想這也還算可以，究竟這么大的一個企業(yè)能讓我一個學生來實習已經(jīng)不輕易了，而且還特地讓一名工人來教我這個一點實踐經(jīng)驗也沒的的人，人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時間效益，該滿足了還是腳踏實地的從基礎開始吧。想想也是，只有打好了基礎，才能再一步一步的往下走，就比如造屋子的地基一樣，要是地基沒打好，就算屋子能定期順利完工，也是會隨時倒塌的。既然如此我就得按他們的指示往做事。實在我的工作說簡單算簡單，但是要做好還真不是那么的輕易，就拿燙韻來說，這么熱的天拿著電熨斗，在一件衣服上往返的燙，一開始還算可以但時間久件數(shù)多了實在讓人受不了。
接著還要把衣服折好裝進塑料袋封口，等20件衣服完后再裝箱封箱，就這樣反復操縱一天下來就把我累的不行。試圖放棄過，但后來想想做逃兵，中途而費多丟臉啊，而且給那些員工領(lǐng)導們也留了個壞印象，“當代大學生就是吃不了苦”。所以我選折了堅持，更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極，做起事來也比原先熟練老境多了，那些和我一起干活的員工也不時夸我聰明，工作認真。鐵娘子知道我的表現(xiàn)后也主動讓我再到生產(chǎn)車間往學習學習，所以第四天時我便進了車間，她同樣找了一個員工來教我，通過一個上午的時間讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣縫紉機是最必要也是最主要的設備。經(jīng)了解，才知道縫紉機可分為三大類，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類里面，每類又包括150種機。
縫紉機主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有800臺左右不同種類的縫紉機。根據(jù)我得仔細觀察，發(fā)現(xiàn)太和服裝的生產(chǎn)作業(yè)屬于流水作業(yè)。梭織生產(chǎn)工人分為10個小組，每個組有一個師傅監(jiān)視，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，同一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次檢驗，檢驗合格后，直接進進下一個工序。各個工序所需的時間主要根據(jù)該衣服的式樣變動，就單單以生產(chǎn)步驟來說，最簡單的只要一分鐘，最復雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時裝工序短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)復雜，不固定，所以流水比較適合。
后來又親身實踐了縫制衣服后，我的感慨就更深刻了。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的題目。對于自己這樣一個即將步進社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄Ｎ覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。以后的工作雖不能說一帆風順倒也風平浪靜，不能說艱苦但盡對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯是自然難免而不被答應的，出了錯只有改正，繼續(xù)工作，加倍小心。同時我感受到這個職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶.讓我很感動的是,生產(chǎn)負責人并沒有因我是實習生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中，使我在工作中得到充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考操縱的能力。
但總的來說，在該廠實習的這段時間，我還是接觸了很多新鮮的事物，學到了很多東西，增長了自己的見識，增加了自己的社會閱歷，了解了企業(yè)單位經(jīng)營實務，加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解，也積累了一點實習的經(jīng)驗，促進了自身的發(fā)展。同時，通過實習，也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距，感覺到自己只有在以后的學習期間及時補充相關(guān)專業(yè)的知識，積極培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際題目的工作能力。才能為以后的求職與正式工作做好充分的知識、能力預備，縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
我想我的這次暑期時間收益非淺，同時學到了自己覺得在社會立足必不可少的經(jīng)驗。所以今后我一定會更加積極向上，努力迎接美好的每一天!
服裝調(diào)查報告 篇6
這次我們?nèi)チ藮|北的大連、哈爾濱、沈陽三個城市，在市場上發(fā)現(xiàn)大部分的品牌來自北京、上海、浙江和深圳。在流行時尚、消費觀念、消費心理逐漸接近東南沿海地區(qū)。品牌服裝消費階層，都有一定的文化修養(yǎng)、生活品位和經(jīng)濟基礎，購買服裝時非常注重流行、時尚和品位，由于它的氣候特征以及經(jīng)濟的發(fā)展，東北已成為中國最具潛力、活力的服裝消費市場之一。
其中以沈陽市為首，人口720萬，并且人均收入較高。由于沈陽地處東北交通樞紐，本地服裝品牌產(chǎn)量很小，而銷售市場巨大，是很多服裝品牌開拓東北市場的首選城市。
東北人體型和南方存在明顯差異，穿著習慣也和南方不同，兩地的服裝結(jié)構(gòu)、版型和設計也有明顯的差異，冬天的款式主要由羽絨服、棉服，裘皮大衣，鉛筆褲，針織衫、毛衣等。東北冬天室外天氣很冷，但是室內(nèi)溫度超過20多度，對室外服裝注重保暖、輕便，同時對室內(nèi)服裝也非常講究設計和品質(zhì)感。東北人外形偏高大，性格則具有粗獷、豪爽，對服飾穿著大膽，不會特別追求對細節(jié)的要求，喜歡追求時尚、大氣的風格，追求整體感覺。
那么經(jīng)過幾天的觀察和當?shù)乜蛻舻慕涣髦邪l(fā)現(xiàn)，“犁人坊”在東北市場存在的幾個主要問題
1、貨期：在東北不論是百貨商場還是路邊專賣店，冬季服裝大部分已經(jīng)開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當中。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因為今年的冬天來得早，今年很早就下雪了，還有一個原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產(chǎn)品上市時間，誰就能吸引消費者，提高市場份額。
2、設計方面：因為中國地域?qū)拸V，造成服裝的區(qū)域性特別強，所以要開發(fā)東北服裝市場，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài)，消費觀念等。
東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風格的審美取向，可能由于我們對北方消費區(qū)域的了解不夠深入，所以不能完全滿足東北服裝市場的需求。
例如：她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。
天氣的考慮因素，北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，現(xiàn)在東北反應我們的棉衣棉太薄，沒有保暖作用，有部分面料在北方也會感覺太薄。
3、板型：這次去呢我特別注意了東北人群的體型特征，因為人體的特征對服裝設計、打板多會產(chǎn)生一定的影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，而一直以來我們對東北人群體型尺寸只是粗略的估算，所以我們的服裝尺寸把握不夠準確，部分款式到東北會出現(xiàn)一些尺寸上問題。
服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果，并能決定一個品牌的檔次，因此必須保證我們有一個較好、舒適的板型，
在制板過程中特別是合體款式造型的關(guān)鍵位置之一在袖窿，也是服裝板型里面最不好控制的，也是我們最容易出現(xiàn)問題的地方，這次我們在東北市場也采購了不少各種款式的冬裝暢銷款樣衣，我們會參考它的尺寸，把袖窿、袖子結(jié)構(gòu)分成三類型，九分袖、八分袖、七分袖，并做出基本板，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做這個工作。
1、所謂九分合體袖窿結(jié)構(gòu)，屬于理想狀態(tài)，用在追求貼體的服裝中，袖窿與袖子多能達到非常合體的狀態(tài)。用在較年輕服裝類、禮服類、貼體服裝中，袖窿放松量較小，適合使用彈性面料和透氣性強的面料。
2、八分合體袖窿結(jié)構(gòu)，是最多采用的袖型。用在一般合體袖窿中，追求美觀合體、并且要舒適。袖窿放松量偏大，穿著時的舒適性和兼容性也相對較大，
3、七分合體袖窿結(jié)構(gòu)，屬于較寬松型服裝類袖窿。袖窿放松量最大，穿著時的舒適性和兼容性最強。
人的體型差異是影響板型的因素之一，我們需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，我們的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。
所以我建議在設計企劃時，將服裝板型進行分類，年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等)，那么在制板當中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容，可以根據(jù)不同的年齡對象、區(qū)域、等條件，來制定板型具體的尺寸。
另外有一點我覺得比較重要，就是適合東北銷售的服裝，從設計開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因為東北人群體型的變化較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。比如說：一件直身防寒大衣的包容性就比較大，可以被各種體態(tài)和胖瘦的人穿著，甚至連身高也有一定的跨度，而一件合體旗袍的包容性就比較小，只可以被身高、三圍、體型很接近的人穿。所以防寒大衣只設很少幾個碼，而旗袍要設很多碼。
所以我建議我們的設計師和板師在研究和討論板型的時候，稍微多一點點考慮，各種體型的需要，提高板型的適用性，和包容性。謝謝大家!
服裝調(diào)查報告 篇7
軍訓服買起來貴。當時哥哥買的時候，兩套200，但是軍訓之后就沒用了。大多數(shù)人把它們?nèi)拥艋蚓杞o別人。如果能低價回收，相信很多人都愿意這么做。低價回收后，做好清潔，再賣給新軍訓的同學！如果90%的軍訓服都是新的，而且價格和新的軍訓服明顯不一樣，相信很多同學還是愿意買的。畢竟很多人覺得買新的軍訓服太浪費，不劃算，就穿幾天，衣服也貴！重點是做好宣傳，讓大一新生知道有二手軍訓服可以買。我覺得賣給即將接受軍訓的大一新生比賣給施工隊更大。畢竟每年接受軍訓的新生都是巨大的！當然也可以賣給兩個人！回收的衣服分為兩個檔次，90%都是新的。
如果只有六七成是新的，可以考慮低價賣給農(nóng)民工。農(nóng)民工的工作服要求不要太高！如果你覺得這樣做有風險，你可以在學校做一個問卷調(diào)查，看看學生們是否愿意以優(yōu)惠的價格購買90%的新二手軍訓服！做了問卷調(diào)查，心理就有底了！祝你勝利！希望我的回答對你有幫助！據(jù)《信息日報》9月下旬報道，江西高校新生軍訓陸續(xù)結(jié)束，校園從“橄欖綠”返回“多彩”。有的同學把自己的軍訓制服壓到箱子底部，更多的選擇被扔掉。27日，記者走訪了江西部分高校，發(fā)現(xiàn)學校沒有建立相關(guān)的軍訓制服回收制度。所以有些商家看商機，開始低價回收軍訓制服的生意，回收后下落不明。對此，相關(guān)專家認為，高校有必要完善回收體系，避免浪費軍訓制服。
現(xiàn)象:近百元的軍訓制服成為廢品
xx日上午，記者走訪各大高校，了解到部分學員軍訓剛結(jié)束就將軍訓制服扔進垃圾箱。江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院大一新生吳莉莉告訴記者:軍訓服和日常服裝相比，顯得土里土氣。軍訓完了，軍訓服沒用了，要扔掉�！�
當記者問，為什么不留作紀念。另一名大一新生劉輝回答說:“就算把軍訓服留著留作紀念，也不能再穿了。與其留著空間，不如丟掉，省事。”劉輝說，她的同學大多只把軍訓制服當“一次性耗材”。
在人文藝術(shù)系學生會的qq群中，記者采訪了一些大三大二的學生，約有50%的學生選擇在軍訓結(jié)束時扔掉軍訓制服。
商家低價回收軍訓制服
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，隨著軍訓的結(jié)束，高校周邊回收軍訓服裝的業(yè)務正在蓬勃發(fā)展，很多商家也在高校招聘校園專職代理人。
記者注意到，軍訓制服回收價格因高校而異，7元、10元、12元不超過15元的最高。長北某職業(yè)學院大三學生許倩(化名)告訴記者，通過一個朋友的介紹，他這學期開始回收軍訓制服，回收每套15元，可以賺10元錢�！皩W校軍訓前天剛結(jié)束。兩天時間，我收到了60多套軍訓制服�！�
許倩承認，很多大一新生根本不在乎軍訓服的購買價格。“聽說另一個大學的學生幾天之內(nèi)退回了幾百套軍訓服，賺了幾千塊�！�
當記者對回收后的軍訓制服去向表示好奇時，徐倩說:“不知道具體用途。我只負責回收，商家按套數(shù)給我提成。其他的我也沒多問�！�
話說:舊軍訓制服回收系統(tǒng)是個缺點
扔了便宜賣了真可惜。這些軍訓服，一套將近100元，才用了半個月，能統(tǒng)一回收嗎？
為此，記者采訪了江西部分高校。藍天學院教務處主任楊海濤告訴記者，今年有1.3萬多名學生參加了軍訓，但學校沒有建立舊軍訓制服回收系統(tǒng)。據(jù)他所知，省內(nèi)各大高校還沒有建立相關(guān)制度來管理軍訓制服。
楊海濤告訴記者，他們學院的軍訓服裝價格約為70元一套，包括一件迷彩服、兩件襯衫、一條褲子、一雙解放鞋、一條腰帶和一頂帽子。
對此，記者粗略算了一筆賬:藍天學院1.3萬多名學生需要花費約91萬元購買軍訓服裝。然而，軍訓結(jié)束后，如果大部分都被丟棄“廢品”浪費的真厲害。
困境:不方便的清潔和消毒使回收變得困難
如果軍訓服可以被“一次性”變成“重復性”實施起來難嗎？
在一些校園里，一些協(xié)會將發(fā)起回收軍訓制服的倡議。“我們舉辦了回收軍訓制服的活動，然后將它們送到貧困家庭。但是收到的軍訓服裝大多沒有清洗干凈，給后期的服裝加工帶來了很多不便�！辈蹦掣咝W生會副主席龔靜告訴記者。
江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院教育產(chǎn)業(yè)部副部長朱也表示，江西農(nóng)業(yè)大學學會將定期開展慈善工作，他們還向貧困家庭捐贈了舊軍訓服。
隨后，記者采訪了南昌市慈善志愿者協(xié)會，辦公室主任李告訴記者:“江西高校每年都有大量的軍訓制服，許多學生選擇丟棄，這是一種非常浪費的行為。如果能捐給我們，我們會把衣服捐給有需要的家庭，這是很好的二次利用�！�
建議:校服和軍訓制服結(jié)合可以減少浪費
對于年復一年的軍訓服裝浪費，高校也在探索解決辦法。
對此，江西教育學院的劉友志教授認為，將軍訓制服與校服相結(jié)合，是減少軍訓制服浪費的好辦法。或者，軍訓結(jié)束后，高校統(tǒng)一回收舊軍訓服，然后進行專業(yè)清洗消毒，留給下一屆新生使用，做到兩全其美。
“大連海洋大學今年為學生定制了高質(zhì)量的運動服作為校服，并建議新生在軍訓時穿校服，而不是要求學生單獨購買軍訓制服。除軍訓外，大一大二在體育課、學校運動會、大型活動中均可穿校服，利用率高。”劉友芝說，既然會這樣浪費，為什么不借鑒國外大學的先進方法呢？
服裝調(diào)查報告 篇8
改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構(gòu)成了不一樣的消費層次。
一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結(jié)果。表此刻：
第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；
第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷本事、同類產(chǎn)品的銷售情景、當?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
服裝調(diào)查報告 篇9
調(diào)查目的：
為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。
調(diào)查對象：
xx大學在校女大學生
調(diào)查方式及時間：
問卷調(diào)查xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質(zhì)優(yōu)價廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調(diào)查認識到設計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
服裝調(diào)查報告 篇10
一、調(diào)研目的及任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場調(diào)查與分析
調(diào)查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體
調(diào)查方法：觀察法、問卷調(diào)查法
由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
表一：以純五大時裝系列
由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費群體的喜愛。
圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費群體的品牌偏好
由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費群體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(�？萍耙韵�)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費群體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。
由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元，其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點
富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。
設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北，產(chǎn)品供不應求。 其特點：
1、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設計手法追求簡單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。
3、做工精細質(zhì)量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;
4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。
六、以純品牌的競爭優(yōu)勢
(一)品質(zhì)檢測：
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過ISO 9001：2000認證。
(二)銷售及分銷：
以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務，發(fā)展至今已在中國設有19個地區(qū)辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場占有率。
(三)研究與設計：
以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經(jīng)常進行市場調(diào)查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師，負責設計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會責任：
以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士，樹立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點建議：
(一)價格方面：
以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結(jié)果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。
(二)設計方面：
以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。
(三)差異化方面：
我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
服裝調(diào)查報告 篇11
羽絨服裝業(yè)是的兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一，起步于年，在政府及有關(guān)部門的引導扶持下，發(fā)展成為有大小加工企業(yè)100余家，加工點近500個，從業(yè)人員近5000人，年羽絨服產(chǎn)量1500余萬件，產(chǎn)值2億元以上，稅收200萬元左右的強大產(chǎn)業(yè)，形成了以羽絨服裝生產(chǎn)銷售為主，印染、繡花、輔料生產(chǎn)等配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遍銷全國各地，是轉(zhuǎn)變單一的青石開采加工經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
一、發(fā)展面臨的困難和問題
近年來，我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但還存在許多制約進一步發(fā)展的困難和問題：
一是企業(yè)規(guī)模較小。我鎮(zhèn)羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然有100余家，但達到一般納稅人規(guī)模的只有紫云服飾等2家，工人最多的也只有260人左右，其它為個體工商戶，工人大多在30人左右，少的只有五六個人。
二是產(chǎn)品檔次較低。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)品以背心為主，面對中低檔市場，出廠價格每件15元左右。雖然大多都注冊了商標，但沒有一個有影響的品牌，產(chǎn)品品種單一，附加值不高。
三是生產(chǎn)方式落后。我鎮(zhèn)羽絨服裝行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但絕大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn)，廠房、倉庫設在家中，幾臺機器、幾個工人就是一個工廠。規(guī)模較大的也由于廠房和工人等問題，采取分散設點的方式進行生產(chǎn)，加工點遍及全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)，安全隱患大，不利于先進工藝的實施和企業(yè)的管理，以至于在境內(nèi)甚至無法找到一家有一定規(guī)模、較為正規(guī)的羽絨服裝廠。
四是擴大生產(chǎn)困難重重。由于我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式，沒有可用于進行質(zhì)押的固定資產(chǎn)，無法獲取貸款，企業(yè)很難做大。同時由于受場地、職工宿舍硬件設施等制約，也難以擴大生產(chǎn)規(guī)模。
五是行業(yè)管理松散。我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)戶數(shù)多、規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)調(diào)管理，沒有技術(shù)研發(fā)、原料采購、市場營銷等行業(yè)服務組織，各自為政，相互競爭，抗御市場風險能力差。
六是財政貢獻率不高。我鎮(zhèn)羽絨行業(yè)年產(chǎn)值2億元以上，但財政貢獻率卻很低。一方面是由于企業(yè)采取分散設點的生產(chǎn)方式，有的加工點在外鄉(xiāng)外縣，稅務部門無法掌握真實的生產(chǎn)銷售情況，很難做到應收盡收。另一方面由于沿海等地區(qū)在開具增值稅發(fā)票時給予較大優(yōu)惠政策，許多產(chǎn)品進超市需增值稅發(fā)票的企業(yè)都在外另設公司，導致大量稅源外流。
二、加快發(fā)展的有利條件
1、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，成本優(yōu)勢明顯。我鎮(zhèn)有羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)100余家，絨毛加工、印染、繡花、輔料生產(chǎn)、包裝等配套企業(yè)30多家，布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應商，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，生產(chǎn)成本競爭優(yōu)勢明顯。
2、銷售網(wǎng)絡健全，市場空間廣闊。我鎮(zhèn)羽絨背心遍銷全國各地，在各大中城市都有直銷點和代理商，與500余家大型超市建立了長期合作關(guān)系，加上每年秋冬季節(jié)遍及各地的企業(yè)直銷短期門店和攤點，市場網(wǎng)絡健全，銷售方式靈活，若不斷推出新產(chǎn)品，適時拓展國際市場，市場前景必將更加廣闊。
3、人力資源豐富，發(fā)展后勁增強。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，培養(yǎng)了一大批熟練工人和經(jīng)營管理銷售專業(yè)人才，創(chuàng)造了“公司+農(nóng)戶”的靈活經(jīng)營模式，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和擴大再生產(chǎn)的資本。隨著我鎮(zhèn)青石行業(yè)扶大抑小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進，必將使大量資本轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè)，為羽絨服裝業(yè)的快速發(fā)展提供了強大推動力。
4、宏觀環(huán)境優(yōu)化，發(fā)展時機成熟。我鎮(zhèn)距羽絨名城共青不足10公里，蘇共大橋的建成通車為我鎮(zhèn)利用共青的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)資源、承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、融入共青經(jīng)濟開放區(qū)和湖生態(tài)經(jīng)濟圈提供了前所未有的機遇。國家實施適度寬松的貨幣政策和擴大就業(yè)、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列政策，為我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展提供了宏觀政策支持。同時，隨著“xx”規(guī)劃編制及新一輪土地利用規(guī)劃修編的啟動，用地等制約發(fā)展的問題得到解決，加上3。5萬伏變電站、萬噸自來水廠等項目的投入使用，羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎設施逐步完善，加快發(fā)展的條件充分，時機較為成熟。
服裝調(diào)查報告 篇12
為了深入了解服裝產(chǎn)品的銷售情況，我于20xx年6月到20xx年的8月份對XXXX有限公司的營銷狀況進行了深入的調(diào)查，調(diào)查采取的是與公司的領(lǐng)導、職工座談的方式。
并總結(jié)了一些值得肯定和堅持的做法和經(jīng)驗，同時對其出現(xiàn)的問題進行了主動的分析和探討，并形成了如下的調(diào)查報告：
一、XXXX有限責任公司的營銷狀況。
天津XXXX有限責任公司地處京津黃金走廊，毗鄰廊坊的楊村開發(fā)區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美、整潔，是武清開發(fā)區(qū)企業(yè)的一份子，該公司占地近8萬平方米，是集生產(chǎn)、運輸、銷售、服務為一體的綜合性公司。固定資產(chǎn)近980萬元，公司擁有先進的技術(shù)，引進了日韓的服裝特色，面料先進；工藝特色，款式新穎，年產(chǎn)1億御的服裝，現(xiàn)有休閑、運動、秋衣、毛衣、羽絨服等系列產(chǎn)品，分別適用于嬰兒、兒童、中年、成年、老年的男女款式，產(chǎn)品暢銷于河北、東北、山東、山西、吉林、黑龍江等省市。該公司通過了QS2000質(zhì)量體系認證，以科學嚴謹?shù)墓芾頌橐罁?jù)，引領(lǐng)著時尚，不斷創(chuàng)新，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量始終居于國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平。
二、服裝產(chǎn)品在市場營銷竟爭中面臨的情況和問題
不可否認XXXX有限公司責任公司雖然在產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售渠道策略上取得了一些成效，但在新的市場中還存在一些不容忽視問題有待進一步解決。
�。ㄒ唬┢放埔庾R淡薄
不可否認，近些年來中間出現(xiàn)了一批服裝品牌，但是相對皮爾卡丹、李寧、阿迪達斯等知名品牌，XXXX的品牌可謂是小巫見大巫了，但是相對于國際的品牌來說，我們該公司的品牌還處于初級階段上，不能被消費者近快接受，消費者很重視宣傳，與名牌產(chǎn)品的衣服相比，即使物美價廉，有經(jīng)濟基礎的人也不愿意購買，要想獲得更大的利益，必須注重品牌的宣傳。
（二）由于季節(jié)性的影響和待業(yè)的竟爭影響了消費者的要求變化，產(chǎn)品的個性化越來越強，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，就會發(fā)生季節(jié)性的庫存，這就要求經(jīng)銷商擁有相應的儲存能力，衣服怕雨淋、蟲咬，不能片面的只重視銷售而輕保管，使該公司造成了一定的浪費，影響了公司的質(zhì)量，同時也就影響了本公司的銷售利潤。
�。ㄈ┤狈ΜF(xiàn)代的管理水平
營銷人員的整體素質(zhì)參差不齊，企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計算機技術(shù)的復合型人才，該公司的營銷人員只有十幾個人，對于擁有200多名的職工的企業(yè)來說；比例是非常低的，營銷人員的主動性、積極性不夠，機器設備與國際的設備相比相關(guān)甚遠，使資源在一些方面浪費嚴重。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的更新問題
產(chǎn)品在市場上存在一定的生命周期，產(chǎn)品的生命周期理論說明，不會有哪一種產(chǎn)品經(jīng)久不衰，永遠獲利，該公司的營銷人員經(jīng)常對各類產(chǎn)品的市場狀況進行分析，淘汰了過時的產(chǎn)品，加快了新產(chǎn)品的研制，在花色、面料、工藝、款式等方面都得到了明顯的改善，使產(chǎn)品得到了暢銷，從而延長了成熟期，甚至進入了再次投入期，例如公司在年輕女裝方面添加了一些時尚的小飾品，深入年輕女性的喜歡與此同時也繁榮了市場，提高了在國內(nèi)市場的占有率。
三、針對以上問題遠江公司采取以下對策
（一）品牌策略
在現(xiàn)代市場營銷觀念中品牌是構(gòu)成產(chǎn)品裝飾的一個重要組成部分，一個好的品牌在助于新產(chǎn)品盡快被消費者有利于提高產(chǎn)品的檔次，從而獲得較高的利潤。
一個好的品牌是一個企業(yè)能力、形象、產(chǎn)品質(zhì)量和特色的綜合體，該企業(yè)大力推進品牌策略，一是樹立好企業(yè)品牌引領(lǐng)著服裝業(yè)的時尚。
（二）產(chǎn)品的策略
在市場中款式新穎，獨特質(zhì)量好是促進和擴大銷售的重要因素，不僅在中年人的款式方面下功夫還在老年人，嬰兒等人群體的款式也要改進。
�。ㄈ╀N售渠道策略
企業(yè)為了開拓市場，實現(xiàn)銷售目標，要更進一步的選擇營銷渠道策略。
�。�1）在離廠區(qū)附近的開設直銷點，既可降低產(chǎn)品的價格也可節(jié)省運輸?shù)馁M用，同時也加快了貨款的回收。
�。�2）要經(jīng)常進行市場調(diào)研，使產(chǎn)品不致于斷碼，斷色，經(jīng)常注意時尚人群的穿著，及時改進產(chǎn)品。
�。�3）以產(chǎn)定銷，擴大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡與國際接軌。
（四）大力培養(yǎng)服裝業(yè)營銷人才
首先要樹立營銷人員在于精而不在于多的理念同時也要招聘企業(yè)內(nèi)部能掌握服裝與計算機技術(shù)的復合型人才，還可以選拔內(nèi)部有潛質(zhì)的人員，企業(yè)人員還要經(jīng)常培訓，讓營銷人員充實專業(yè)知識。
�。ㄎ澹┡εc國際市場接軌
進行網(wǎng)上營銷，爭取把我們的“國”字號的商標打入世界各地。
通過對天津遠江服務有限責任公司營銷狀況的了解和分析，堅信該服裝企業(yè)能夠在“市場營銷理論”的引導下，在新的市場革局下，使該公司保持在國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平。
服裝調(diào)查報告 篇13
1、消費者的產(chǎn)品偏好
通過對消費者的調(diào)查，可以知道90%的消費者會選擇牛仔服裝。他們認為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便、舒適和易于護理的特點外，還能讓人看起來精力充沛、時尚。
在這些穿牛仔褲的消費者中，100%會購買牛仔褲，而購買夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔夾克，而購買牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性，達到27%。至于牛仔裙，34%的女性受訪者表示會購買牛仔褲。根據(jù)細分，100%的男性消費者在購買牛仔褲時會選擇牛仔褲褲，而33%的女性消費者除了100%會選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子，如七分褲、七分褲、圍兜褲等。
對于牛仔褲顏色的選擇，男性消費者是單身，100%的消費者認為藍色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費者認為黑色牛仔褲也是不錯的選擇。
此外，在牛仔套裝消費的調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消費者和女性消費者的態(tài)度是一致的，80%的人表示不會購買套裝，只有20%的消費者表示只會偶爾嘗試購買套裝。
此外，93%的男女受訪者認為在北京市場很容易買到他們喜歡的牛仔服裝。
2、消費者的購物動機
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，“搭配服裝”是北京市場牛仔服裝消費者的主要消費動機，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時才會購買牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購買牛仔服裝，這表明北京市場的牛仔服裝消費者總體上是理性的。
然而，通過調(diào)查的細分，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征。女性消費者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時更容易產(chǎn)生購買欲望，為27%，而在這種情況下，男性消費者有購買欲望的比例僅為7%。針對男性消費者的隨機購物多發(fā)生在商家集中促銷階段。雖然商家集中促銷的促銷對男性消費者和女性消費者的影響都不大，但促銷對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，13%的男性消費者有購買欲望，而7%的女性消費者有購買欲望。
服裝調(diào)查報告 篇14
淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。
一、洞悉需求，制定科學營銷策略的關(guān)鍵
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。
3、氣候
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關(guān)系，增進交流。
6、事件
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵�，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng)造銷售
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風險
�。�1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
�。�2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務員的激勵
業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷
�。�1）通過廣告引導需求
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
�。�2）通過營業(yè)推廣來吸引消費
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源
當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
�。�1）開發(fā)新市場
企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強力開發(fā)城郊市場，強力開發(fā)店鋪和機構(gòu)消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈
�。�2）市場重心的轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉(zhuǎn)移。當北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點
�。�1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
�。�2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)T恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預測的基礎上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；
�。�2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
�。�3）建立健全營銷費用監(jiān)審機制，如將票據(jù)報銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。
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