專題調(diào)研報告_關(guān)于產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研報告
在現(xiàn)實生活中，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的專題調(diào)研報告_關(guān)于產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研報告，希望對大家有所幫助。
【導讀】
重視銷售網(wǎng)絡和渠道建設(shè)營銷網(wǎng)絡渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是其市場制勝的法寶。引導企業(yè)制定長遠、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹立行業(yè)競爭意識和渠道內(nèi)合作意識，通過渠道差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢，利用渠道優(yōu)勢，節(jié)約營銷資源，實現(xiàn)最大利益，提升品牌形象。同時，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
加強產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次
消費者對于產(chǎn)品價格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場競爭力和占有率，掌握市場定價權(quán)，推動“達區(qū)造”產(chǎn)品走向全國、走向世界。
【全文】
按照《關(guān)于開展產(chǎn)銷銜接和市場開拓專題調(diào)研工作的通知》（x市經(jīng)信辦[20xx]63）號文件精神，xx區(qū)經(jīng)信局組織專人負責調(diào)研，經(jīng)過一周調(diào)查整理，發(fā)現(xiàn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭明顯加快，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，競爭能力進一步增強，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高，規(guī)上企業(yè)增加至78家，現(xiàn)在企業(yè)制度建設(shè)進一步得到規(guī)范。
目前，xx區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品主要銷住四川省、陜西、甘肅、云南等西南，西北地區(qū)。政府也多次組織秦巴商品交易會，借以提升本地企業(yè)形象，促進本地企業(yè)產(chǎn)品銷往外地。企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品在本地銷售情況不是很好，基本上只能占整個銷售的15%左右。
如何做好引導本地工業(yè)產(chǎn)品在本地銷售，我認為要做好幾下幾點：
1、鼓勵、支持“xx造”產(chǎn)品加強本地銷售
要引導、扶持企業(yè)重點培養(yǎng)本地市場，拉進本地經(jīng)銷商，在此基礎(chǔ)上積極開拓外地市場。開拓本地市場，一要在當?shù)厣虉觥⒊性O(shè)立專柜銷售本地產(chǎn)品。如在各超市、商場設(shè)立“xx特產(chǎn)”專柜，集中展示。二要開設(shè)特色專營店、直營店，方便本地居民選購，擴大影響力。三要加強行業(yè)聯(lián)合，開設(shè)大型同行業(yè)品類特色店，如鞋業(yè)展場、家具展場等。四要加大政府采購力度。政府采購應優(yōu)先選用本地企業(yè)產(chǎn)品，對本地自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品可設(shè)定一個支持比例。
2、繼續(xù)加強品牌建設(shè)
借鑒沿海企業(yè)成功經(jīng)驗，視科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)為企業(yè)生存和發(fā)展的.基礎(chǔ)，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，掌握關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，加強宣傳和包裝，進一步強化產(chǎn)品品牌建設(shè)，爭創(chuàng)省級名牌、中國名牌和中國馳名商標，提升產(chǎn)品市場競爭力和市場占有份額。
一是政府從財政上要加大對企業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上的投入，起到示范和引導作用；
二是出臺鼓勵政策和優(yōu)惠措施，建立利益補償機制，鼓勵更多民營企業(yè)走技術(shù)創(chuàng)新和品牌發(fā)展之路；
三是加強人才培養(yǎng)，在檔案管理、職稱評定、技能培訓、戶籍轉(zhuǎn)移等多方面做好配套服務；
四是營造一個良好的社會環(huán)境和輿論環(huán)境，形成政府鼓勵、社會支持、公眾參與、企業(yè)努力推動的爭創(chuàng)品牌濃郁氛圍。
3、重視銷售網(wǎng)絡和渠道建設(shè)
營銷網(wǎng)絡渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是其市場制勝的法寶。引導企業(yè)制定長遠、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，樹立行業(yè)競爭意識和渠道內(nèi)合作意識，通過渠道差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢，利用渠道優(yōu)勢，節(jié)約營銷資源，實現(xiàn)最大利益，提升品牌形象。同時，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩(wěn)定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
4、加強產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次
消費者對于產(chǎn)品價格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結(jié)果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內(nèi)功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場競爭力和占有率，掌握市場定價權(quán)，推動“達區(qū)造”產(chǎn)品走向全國、走向世界。
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