高速服務(wù)區(qū)加油站網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)調(diào)研報(bào)告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編為大家收集的高速服務(wù)區(qū)加油站網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)調(diào)研報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

　　1.調(diào)研主題：如何增強(qiáng)加油站網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)效率和成功率，提升網(wǎng)建隊(duì)伍素質(zhì)，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)工作，推動(dòng)工程項(xiàng)目高質(zhì)量發(fā)展，加快項(xiàng)目決算轉(zhuǎn)資，提高項(xiàng)目全生命周期的管理能力。

　　2.調(diào)研站點(diǎn)：稱(chēng)多縣共玉高速珍秦服務(wù)區(qū)

　　3.調(diào)研人員：

　　4.調(diào)研時(shí)間：20xx年10月12日―13日

　　一、調(diào)研情況

　　（一）珍秦高速對(duì)站：建設(shè)的珍秦高速南北加油站位于共玉高速服務(wù)區(qū)內(nèi)，為全封閉路段，該對(duì)站服務(wù)對(duì)象局限于長(zhǎng)途車(chē)輛，加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)服務(wù)區(qū)加油站銷(xiāo)量沖擊比較嚴(yán)重，珍秦鎮(zhèn)共有社會(huì)加油站2座，珍秦加油站、尼宗寺加油站（在建），運(yùn)營(yíng)的珍秦加油站占據(jù)了轄區(qū)市場(chǎng)及過(guò)往車(chē)輛日常用油。

　　共玉高速全程663公里，珍秦服務(wù)區(qū)對(duì)站距離玉樹(shù)市區(qū)100公里，距離清水河停車(chē)區(qū)對(duì)站50公里，過(guò)往車(chē)輛選擇補(bǔ)油站點(diǎn)均為玉樹(shù)市轄區(qū)加油站，服務(wù)區(qū)未啟用也對(duì)加油站有一定的影響。另珍秦鎮(zhèn)轄區(qū)的車(chē)輛也不愿上珍秦服務(wù)區(qū)對(duì)站加油，雖然認(rèn)同中國(guó)石油，但進(jìn)入珍秦對(duì)站需繞行50公里，在下一個(gè)收費(fèi)站駛出，嚴(yán)重沖擊服務(wù)區(qū)加油站的油品銷(xiāo)量。

　　員工建議在珍秦鎮(zhèn)214國(guó)道建設(shè)1座自有加油站，以便控制周邊及過(guò)往車(chē)輛，提高銷(xiāo)量，與服務(wù)區(qū)對(duì)站互補(bǔ)，日銷(xiāo)量可達(dá)3噸。

　　（二）稱(chēng)多縣加油站：稱(chēng)多縣城共有加油站4座，其中中國(guó)石油1座，社會(huì)加油站3座，年銷(xiāo)售總量3500噸，稱(chēng)多站占銷(xiāo)售總量的30%，社會(huì)加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)稱(chēng)多縣加油站銷(xiāo)量沖擊影響比較大。

　　在與加油站員工交談中，為增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，建議在稱(chēng)多縣扎朵鎮(zhèn)新建1座加油站，該鎮(zhèn)位于S308省道，與215國(guó)道相連，前往格爾木市的物流車(chē)輛較多，在扎朵鎮(zhèn)建設(shè)1座加油站，可提高市場(chǎng)占有率，可彌補(bǔ)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)中國(guó)石油的空白，預(yù)計(jì)日銷(xiāo)量可達(dá)4噸。

　　二、反映存在的主要問(wèn)題

　　加油站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)做得不到位。新員工對(duì)安全知識(shí)了解初步知識(shí)，對(duì)管理要求理解較潛。加油站員工流動(dòng)性大，需加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　三、措施和建議

　　要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)教育，我認(rèn)為要做好幾方面的事：一要樹(shù)立“以客為先”、“顧客就是上帝”的服務(wù)理念，想顧客之所想，急顧客之所急。二要有積極溝通的行動(dòng)，主動(dòng)、積極地與顧客溝通，逐漸拉近距離，增加交情，就能更好地知道客人需要什么，在想什么，我們?cè)撊绾稳��?yīng)對(duì)？三要做好微笑服務(wù)微笑是人與人之間交往最具魅力的名片，一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑，不僅給人帶來(lái)舒適與溫馨，還能適時(shí)化解矛盾與尷尬。四要對(duì)培訓(xùn)教育有計(jì)劃安排，定期組織一線(xiàn)員工在分公司集中培訓(xùn)，梳理員工想要學(xué)習(xí)欠缺的知識(shí)，制作培訓(xùn)教材，使每一名員工每年不少于2次集中培訓(xùn)。

　　四、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)措施

　　1.開(kāi)展市場(chǎng)分析，為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。為做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，積極與政府部門(mén)溝通，勤匯報(bào)、勤走動(dòng)，及時(shí)了解城市規(guī)劃發(fā)展動(dòng)態(tài)。投資建設(shè)組織人員對(duì)轄區(qū)社會(huì)加油站進(jìn)行全面調(diào)查，掌握轄區(qū)加油站布局，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，摸清加油站車(chē)流量情況，通過(guò)調(diào)研分析為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)工作提供依據(jù)。

　　2.做好網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)分析維護(hù)。制定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)維護(hù)方案，將各縣社會(huì)加油站全部進(jìn)行登記造冊(cè)，制作網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分布圖，劃分新建、收購(gòu)、租賃、合作項(xiàng)目計(jì)劃，目標(biāo)分解到人，承擔(dān)開(kāi)發(fā)和維護(hù)責(zé)任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對(duì)象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)，加大績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)的力度，做到多勞多得。

　　3.密切關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。摸排社會(huì)加油站情況，了解社會(huì)站有無(wú)租賃、收購(gòu)等方式意向，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，有針對(duì)性的開(kāi)展合作策略。

　　4.維護(hù)品牌形象，努力擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。在對(duì)社會(huì)加油站開(kāi)展摸排調(diào)查期間，及時(shí)收集仿冒中國(guó)石油標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的證據(jù)，與公司法律顧問(wèn)配合做好侵權(quán)打假工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，了解社會(huì)加油站的發(fā)展動(dòng)態(tài)，拉近與政府各監(jiān)管部門(mén)的距離，提高辦事和溝通能力，為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)打基礎(chǔ)。

　　五、提升隊(duì)伍素質(zhì)

　　1.加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)獲取。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，知識(shí)的更新速度也在不斷加快，作為投資建設(shè)的基層員工，只有跟得上時(shí)代的發(fā)展，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，獲取更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，向周?chē)�的同事和兄弟單位學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作主動(dòng)當(dāng)?shù)刈晕壹訅骸?/p>

　　2.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)思想基礎(chǔ)。堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治理論素質(zhì)和能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的各項(xiàng)政策，堅(jiān)持腳踏實(shí)地、埋頭苦干，干凈做事，不違規(guī)操作。

　　3.加強(qiáng)能力素質(zhì)，提升工作水平。在工作中要牢固樹(shù)立大局觀，認(rèn)真研究業(yè)務(wù)實(shí)際，培養(yǎng)工作的預(yù)測(cè)能力，拋棄憑經(jīng)驗(yàn)辦事，工作武斷的不良習(xí)慣，增強(qiáng)工作的規(guī)范性。提升業(yè)務(wù)能力，掌握管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面知識(shí)，按照要求明確職責(zé)，規(guī)范流程提高工程項(xiàng)目發(fā)展。

　　六、項(xiàng)目決算轉(zhuǎn)資

　　1.控制工程決算時(shí)間節(jié)點(diǎn)。明確結(jié)算時(shí)間基礎(chǔ)上，制定工程竣工決算轉(zhuǎn)資進(jìn)度表，對(duì)所立項(xiàng)批復(fù)按投資計(jì)劃安排，確定完工投產(chǎn)、施工決算、發(fā)票入賬、工程決算、財(cái)務(wù)決算O時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在實(shí)施過(guò)程標(biāo)記具體完成日期。

　　2.強(qiáng)化工程決算管理。工程決算管理是工程管控工作的重要環(huán)節(jié)，決算工作決定著決算進(jìn)度和質(zhì)量，對(duì)建設(shè)單位來(lái)說(shuō)意味著確定投資成本，對(duì)承包商則是經(jīng)濟(jì)的最終收入。對(duì)工程項(xiàng)目完成的資產(chǎn)進(jìn)行細(xì)分，在不同階段完成資產(chǎn)信息錄入，制定資產(chǎn)明細(xì)表進(jìn)行核對(duì)，確保資產(chǎn)真實(shí)完整。

　　3.加強(qiáng)監(jiān)督保障。從工程的立項(xiàng)、預(yù)算、物資提報(bào)、施工合同、招標(biāo)、工程管理、工程款支付、投資總額的控制、工程竣工決算到轉(zhuǎn)資的過(guò)程，確立各階段考核標(biāo)準(zhǔn)，明確責(zé)任人，形成流程安步驟操作。