有關(guān)公司實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編整理的公司實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。
二、溝通技巧
醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說，會(huì)說不等于說對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話。
三、公關(guān)技巧
一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。
五、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)
當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭�(gè)人的.基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！
在此，說一下探詢的重要性：
1.使醫(yī)生有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要，比如你的競爭品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失�，F(xiàn)代社會(huì)的競爭很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。
3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法
通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx廣告公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意�？煽诳蓸钒咐�1�？煽诳蓸吩�1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2�？煽诳蓸犯鶕�(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的`是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
1、春融公園
位于市級(jí)行政中心北面全部的春融公園以喬木和本地樹種為主，采用雨水收集灌溉，公園部分園區(qū)采用市場化運(yùn)作方式，以企業(yè)永久性冠名建設(shè)名樹園和名花名木園。整個(gè)公園為帶狀式公園。在公園施工的過程中，公園的豎向比原場地多則50m-60m，少則5m-6m的高程變化，目的是為旁邊的市政府辦公樓營造出以種“靠山”的感覺。在設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)者的原意是，讓公園的主峰與側(cè)面政府會(huì)議大樓的屋脊線一般高，結(jié)果由于場地有限和工程造價(jià)太高，便通過在公園的山頂種植大樹來達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)高。而山頂種大樹的方法在一般的設(shè)計(jì)中是不可取的。
當(dāng)我們進(jìn)入公園后，又感受到了公園的另一功能—--體現(xiàn)自然野趣和呈貢歷史的特色。一進(jìn)門的兩個(gè)碩大的寶珠梨雕塑以及公園中各種與古滇國有關(guān)的雕塑都向我們講述著這個(gè)城市悠久的文化。
該公園的綠化設(shè)計(jì)主要以鄉(xiāng)土樹種為主，多運(yùn)用觀葉、觀花、觀果樹種。如：馬纓花、寶珠梨等。在名花名木園，主要運(yùn)用了園林造景中空間對(duì)比的手法，時(shí)而寬可跑馬；時(shí)而密不透風(fēng)，相對(duì)較為幽靜的空間，該疏則疏，該密則密。為游客營造出一種蠻荒之地的感覺，也充分的體現(xiàn)了我們的中原文化。
在施工方面，公園的一級(jí)園路為環(huán)形，但由于周圍新區(qū)施工，地基沉降影響園路施工，所以目前公園的一級(jí)園路為臨時(shí)性的碎石鋪路。二級(jí)園路包含了坡道、臺(tái)階、木棧道，總的來說，路面設(shè)計(jì)講求生態(tài)，多用柔性路面，從而減少混凝土的使用。在山峰的營造上面，山峰的設(shè)計(jì)應(yīng)循自然植物的垂直分布，這樣的設(shè)計(jì)才會(huì)真實(shí)、自然。該公園的最大喬木落于山地，明顯與設(shè)計(jì)原則不符，而且水池也不應(yīng)該出現(xiàn)在山頂，水邊的亭子與水池搭配對(duì)策十分不協(xié)調(diào)，原因是，水體太小而亭子過大，所以我們?cè)谝院笞鲈O(shè)計(jì)的過程中，亭子及其他園林小品的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)周圍環(huán)境、人流等多方面來統(tǒng)一風(fēng)格，這樣做出來的景觀才不會(huì)顯得突兀，與周圍格格不入。在山腰的位置，設(shè)計(jì)者運(yùn)用地形優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)假山跌水的景觀，因地制宜的利用高程落差自然形成了一道3m-4m的擋土墻，然后自然的斜接了一條小溪流，做了滾水壩來控制溪流的水量，做到了動(dòng)靜水的相互結(jié)合于交換而不是死水一潭。走進(jìn)公園處處你都可以感受到設(shè)計(jì)獨(dú)特和細(xì)心，看似一個(gè)很簡單的木質(zhì)花架，卻用了火山板做基礎(chǔ)，不僅美觀樸實(shí)，而且結(jié)實(shí)牢固�；軇t是立柱加橫梁加附梁，另外用木隼固定，牢固且生態(tài)環(huán)保的做法，值得我們?cè)谝院蟮脑O(shè)計(jì)中運(yùn)用借鑒。
近期，新區(qū)擬建設(shè)64個(gè)公建項(xiàng)目，總投資估算逾230億。其中重點(diǎn)項(xiàng)目34個(gè)，總投資估算74億。今年建設(shè)的重點(diǎn)公共配套設(shè)施項(xiàng)目有：垃圾處理工程、洛龍河景觀和防洪工程、洛龍河截污及水環(huán)境治理工程、洛龍河污水處理廠及其配套管網(wǎng)工程、撈魚河污水處理廠及其配套管網(wǎng)工程、撈魚河中段綜合整治工程、入滇河道洛龍河?xùn)|段綜合整治工程（一期、二期）、呈貢再生水工程。
為完善城市路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，規(guī)劃在核心區(qū)建設(shè)200公里骨干路網(wǎng)。截至20xx年初，呈貢新區(qū)核心區(qū)骨干路網(wǎng)已經(jīng)開建100公里，其中一期路網(wǎng)50公里完工，二期路網(wǎng)50公里完成路基及部分路面工程，三期路網(wǎng)全長40公里，共有16條道路，縱橫分布于雨花片區(qū)和洛龍烏龍片區(qū)，總投資約48億元。截至今年3月初，三期路網(wǎng)已有龍枝路、龍枝西路、中醫(yī)路、云大路4條道路進(jìn)場施工，其余路段正在推進(jìn)征地工作。
來自16個(gè)州市政協(xié)負(fù)責(zé)人及參會(huì)代表，高度贊譽(yù)新昆明建設(shè)和滇池治理取得的巨大成就，認(rèn)為昆明變化大，發(fā)展速度驚人。以嶄新的理念制定了整治入滇池河道的思路，較好地處理了發(fā)展與生態(tài)保護(hù)問題，政府更加注重實(shí)效，效果非常明顯。
春融公園用寫實(shí)的手法再現(xiàn)自然山水，以人為本，鬧中取靜，是一個(gè)以休閑為主的綜合性公園。全園占地180畝，其中綠地面積11.2萬平方米，建有大小景觀景點(diǎn)39個(gè)，大量引用鄉(xiāng)土樹種，種植各類喬木65個(gè)品種，5000多株。園內(nèi)峰、亭、橋、廊、濕地、浮島、雕塑等景觀互為呼應(yīng)、相應(yīng)成趣，充分展示了當(dāng)?shù)氐膱@林風(fēng)格和傳統(tǒng)文化。
洛龍公園
（1）順應(yīng)地形、因勢(shì)利導(dǎo)。切實(shí)貫徹生態(tài)化設(shè)計(jì)的原則順應(yīng)場地自然環(huán)境、減少施工能源消耗。本景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)充分利用場地周邊的原有地形，在不改變場地大格局的情況下盡量增加了異質(zhì)空間。片區(qū)內(nèi)的地形起伏較大，設(shè)計(jì)通過湖體開挖、種植部分大樹苗木、利用周邊山體地形等塑造新的園林景觀地貌，以滿足生物多樣化的生境需求。
（2）加強(qiáng)水岸線處理。公園內(nèi)的部分水面（以滿足景觀休閑功能為主），如濱水走廊，我們根據(jù)不同的景觀要求，靈活應(yīng)用植物、自然式草坡護(hù)岸等形式組合，在平面線條上打破原有的規(guī)則布局，通過曲線游道、空間開合等不同處理方式來柔化。另外，還通過木棧道、伸入水面的挑臺(tái)、下沉式臺(tái)階來豐富水岸周邊。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，公園湖區(qū)所在地及周邊土地，十年前一直是水稻田，近幾年主要用于種植蔬菜和花卉，土壤中的化肥和農(nóng)藥殘留成份相對(duì)過高，經(jīng)暴雨徑流和地下水滲透，必將對(duì)湖區(qū)水體形成面源污染。因此，在設(shè)計(jì)上對(duì)湖濱駁岸預(yù)置了10——30m寬的湖濱生態(tài)恢復(fù)區(qū)，利用挺水植物防止面源污染對(duì)湖區(qū)水域造成污染。
�。�3）整合場地、界定空間。明確分區(qū)以滿足公園的各項(xiàng)功能，同時(shí)為多樣化的濕地動(dòng)植物提供適宜的生境。公園內(nèi)根據(jù)現(xiàn)狀地形、高程特點(diǎn)、現(xiàn)狀用地的使用情況在公園的濕地區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)了不同的濕地展示區(qū)，分別展示濕地的形態(tài)、濕地植物與濕地動(dòng)物，以達(dá)到科普教育的目的。為保護(hù)建成后的濕地生態(tài)系統(tǒng)，用防護(hù)林將公園圍合起來，形成開闊而又相對(duì)孤立的空間，以展示濕地的特有形態(tài)、多樣性的植物群、繁雜的動(dòng)物生態(tài)鏈。
�。�4）強(qiáng)化植物的配置與應(yīng)用。在保證大格局的基礎(chǔ)上，植物仿自然種植，仿森林式自生群落種植。但在植物種類的選擇、數(shù)量的確定和布局方式上適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主體，主次分明，以表現(xiàn)景觀的特色和風(fēng)格。將環(huán)公園大道設(shè)計(jì)成一條“景觀大道”，分為四段，分別為“桂花大道、櫻花大道、香樟大道、銀杏大道”。
2. 工程設(shè)計(jì)時(shí)的主導(dǎo)原則
為突出本項(xiàng)目的建設(shè)主旨，彰顯規(guī)劃和設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，在設(shè)計(jì)之初便確立了工程設(shè)計(jì)和施工建設(shè)的基本原則：
�。�1）生態(tài)性原則：在洛龍河公園的規(guī)劃中應(yīng)充分體現(xiàn)生態(tài)保護(hù)第一的原則，以豐富多彩的植物群落，山水交融的綠地構(gòu)架，創(chuàng)建一流的生態(tài)環(huán)境。
�。�2）功能性原則：改善新城區(qū)的生態(tài)環(huán)境，滿足市民休閑、娛樂動(dòng)運(yùn)及觀光游覽的需求。
�。�3）經(jīng)濟(jì)性原則：因地制宜，少動(dòng)土，多采用本地植物。洛龍湖公園內(nèi)各類設(shè)施的.規(guī)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性，為其今后良性發(fā)展打下基礎(chǔ)。
（4）先進(jìn)性原則：公園總體規(guī)劃的內(nèi)容與項(xiàng)目設(shè)置應(yīng)與時(shí)代相銜接，體現(xiàn)出現(xiàn)代城市園林綠地的風(fēng)格和特點(diǎn)。
�。�5）發(fā)展性原則：規(guī)劃應(yīng)為洛龍公園的可持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。
�。ㄈ竦鼐坝^規(guī)劃與實(shí)施
1. 濕地的規(guī)劃及目標(biāo)在滿足既定功能的前提下，濕地景觀規(guī)劃的核心在“生態(tài)景觀示范”原則的指導(dǎo)下，追求景觀品質(zhì)在多方面的共同提升，做到美學(xué)與生態(tài)兼顧，使自然與人類生活環(huán)境有良好的結(jié)合點(diǎn)，使人與自然達(dá)到和諧。洛龍湖公園以其突出的宣傳、教育作用，潛移默化的推動(dòng)人們對(duì)于生態(tài)理念的認(rèn)識(shí)和理解。集中展示生態(tài)景觀的意義，喚起人們對(duì)生存環(huán)境的關(guān)注，自覺形成一種保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
2. 濕地植物的設(shè)計(jì)與配置植物的設(shè)計(jì)配置以云南本地植物為主，結(jié)合在云南地區(qū)生長表現(xiàn)較好的品種，進(jìn)行合理的選擇。根據(jù)不同濕地植物適宜生長的環(huán)境特征，進(jìn)行合理地配置與應(yīng)用。
本項(xiàng)目采用了豐富的濕地植物配置與設(shè)計(jì)，在滿足生物多樣化原則的前提下，以期達(dá)到區(qū)域內(nèi)最佳的景觀效果。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要配置植物有蘆葦（P h r a g m i t e scommunis）、菖蒲（Acorus calamus）、風(fēng)車草（Cyperus alternifolius）、黃菖蒲（Iris pseudacorus）、花菖蒲（ I r i s k a e m p f e r i ） 、紙莎草（ C y p e r u spaprus）、再力花（Thalia dealbata）、馬蹄蓮（Zantedeschia aethiopica）、花葉蘆竹（Arundo donaxvar.versicolor）、梭魚草（Pontederia cordata）、慈菇（Sagittaria sagittifolia）、千屈菜（Lythrumsalicaria）、睡蓮（Nymphaea tetragona）、萍蓬草（Nuphar pumilum）、荷花（Nelumbo nucifera）、香蒲（Typha orientalis）、水蔥（Scirpus validus）、芋（Colocasia antiquorum Schott）、蜘蛛蘭（Hymenocallisspeciosa）、野姜花（Hedychium coronarium Koenig）、德國鳶尾（Iris germanica）、海芋（Alocasia macrorrhiza（L.） Schott）、美人蕉（Canna indica）等。
設(shè)計(jì)時(shí)，力求做到水景的立體化，即從濕地駁岸到濱水到水面再到水底都有植物的生長，不僅具有較高的觀賞效果，而且可以保證濕地植物對(duì)水體的無害化處理。因此，在景觀濕地設(shè)計(jì)時(shí)，還引入了沉水植物進(jìn)行栽植。
3. 濕地的駁岸處理駁岸處理的總體目標(biāo)在于創(chuàng)造不同程度的自然水岸效果，設(shè)計(jì)參照地形及景觀特點(diǎn)采用硬岸、軟岸和軟化硬岸等三種駁岸，以軟化硬岸為主，本著實(shí)用、經(jīng)濟(jì)和美觀相統(tǒng)一的原則，統(tǒng)籌考慮，相互兼顧，達(dá)到效果表現(xiàn)良好的設(shè)計(jì)目的。
�。�1）硬岸穩(wěn)定、安全，體現(xiàn)人性化的特點(diǎn)，但人工化后難免顯得太僵硬、較呆板、不自然。因此，硬岸主要布置在游人駐足游玩之處，如親水平臺(tái)、親水廣場和建筑等，以掩飾或弱化硬岸帶給人的視覺不適。硬岸的布置為游人“親水”提供了方便，體現(xiàn)了人性化的特點(diǎn)。另外，從駁岸穩(wěn)定考慮，亦可在部分地方布置硬岸。
�。�2）軟岸自然、和諧，但不夠穩(wěn)定。因此，軟岸主要布置在只供觀賞而不讓游人進(jìn)入之處。但也有供人游玩的，如方案中設(shè)計(jì)了“陽光沙灘”的軟岸，這是游人嬉戲的好去處，也是軟岸設(shè)計(jì)的成功案例。此種駁岸的處理方式，已經(jīng)較多的應(yīng)用到了具體的工程建設(shè)之中。
（3）軟化硬岸，是本方案的主要湖岸處理方式。其結(jié)合硬岸和軟岸的特點(diǎn)，用生態(tài)方法修飾呆板硬岸，使之賞心悅目，與景區(qū)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。從邊線到陸岸根據(jù)植物的生態(tài)習(xí)性依次種植水生植物和耐水濕植物，難看的硬岸被掩飾得天衣無縫，達(dá)到了很好的生態(tài)軟化效果。另外，該設(shè)計(jì)中也使用自然山石和藤本植物及其它草、樹等軟化硬岸，亦取到了很好的效果。
寶海公園
寶海公園位于昆明城東南片區(qū)，與國貿(mào)中心毗鄰，北臨南過境路，東與東南接萬興、銀海住宅花園， 西面至寶海路。其占地面積250畝，是昆明市規(guī)模較大的現(xiàn)代城市。公園于1999年12月建成開放。公園綠地率為61.3%，種植成片的冬櫻花和大面積四季常綠的草坪，大量運(yùn)用香樟、杜鵑等鄉(xiāng)土植物造景，形成“花枝不斷四時(shí)春”的綠色環(huán)境。
今年以來，在省委、省政府和昆明市委、市政府的大力支持下，官渡區(qū)以“建設(shè)綠色官渡，打造園林之區(qū)”為目標(biāo)，在順利完成昆明市東南二環(huán)路拆遷改造后，舉全區(qū)之力，多方籌資14億元，建成了昆明市開展“三創(chuàng)”工作以來的第一個(gè)森林公園、也是昆明市二環(huán)路上的第一個(gè)森林公園——石虎關(guān)森林公園。隨后，官渡區(qū)又建成了格林威治森林公園，初步建成了占地400畝的官渡森林公園，并對(duì)寶海公園周邊環(huán)境進(jìn)行了整治。目前，在關(guān)上中心區(qū)5平方公里內(nèi)形成了4個(gè)森林公園，是昆明市公園密度最高的片區(qū)。6月初，官渡區(qū)又開工建設(shè)了占地1200多畝的官渡駝峰文化生態(tài)公園。下半年，還將開工建設(shè)占地20xx多畝的西亮塘濕地公園。在城市拆臨拆危、建綠透綠工作中，該區(qū)自加壓力，嚴(yán)控質(zhì)量。截止9月初，共拆除45個(gè)地塊，拆除建筑物32萬平方米，占地面積20多萬平方米，綠化了37個(gè)地塊，新添城市綠地面積10萬平方米，使綠色插到了城市的每一個(gè)角落。全區(qū)初步形成了“人在城中，城在林中”的格局，進(jìn)一步提升了城市形象和人居環(huán)境。在官渡，“拆遷”帶來了城市發(fā)展的新希望，“建綠”加深了百姓對(duì)政府的新感情，綠色不僅“養(yǎng)眼”，更暖群眾的心。
轟轟烈烈的“造綠運(yùn)動(dòng)”
在城市園林綠化工作中，官渡區(qū)認(rèn)識(shí)到，城市形象是城市的核心競爭力，官渡的發(fā)展不僅要金山銀山，更要綠水青山�；谶@樣的認(rèn)識(shí)，該區(qū)制定了園林綠化《三年行動(dòng)計(jì)劃綱領(lǐng)》，明確了目標(biāo)責(zé)任，逐級(jí)分解落實(shí)，把抓好園林綠化作為考核黨政干部績效的重要內(nèi)容，以結(jié)果看能力，以成效看干部。極大地調(diào)動(dòng)了廣大干部的工作積極性，城市綠化工作在該區(qū)變成了區(qū)里向市“爭著干”，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)向區(qū)里“搶著干”，街道之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間“賽著干”。全區(qū)上下掀起了一場轟轟烈烈的“造綠運(yùn)動(dòng)”。
三個(gè)大型生態(tài)公園美輪美奐
結(jié)合官渡區(qū)實(shí)際，在公園、綠地規(guī)劃布局中，充分體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的理念。在老城區(qū)，結(jié)合“城中村”改造，拆除了關(guān)通駕駛員城、香條前村、香條后村等，建設(shè)了3個(gè)公園。在南部城市規(guī)劃片區(qū)，先行一步，按照“先建綠后建房”的原則，以政府投資為主導(dǎo)，規(guī)劃建設(shè)3個(gè)大型生態(tài)公園。形成湖濱生態(tài)區(qū)、商業(yè)住宅區(qū)、旅游文化休閑區(qū)、優(yōu)質(zhì)教育區(qū)、醫(yī)療康復(fù)區(qū)的合理布局，完善城市功能，營造一流發(fā)展環(huán)境。此外，在南部規(guī)劃片區(qū)擬建的公園面積超過4000畝，相當(dāng)于再造10個(gè)翠湖公園。
市場運(yùn)作化解投資矛盾
城市建綠需要大量投入，解決錢從哪里來是一個(gè)首要的核心問題。為了妥善化解投資矛盾，區(qū)里大膽借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，成立了區(qū)國有資產(chǎn)投資公司，把經(jīng)營性國有資產(chǎn)集中起來，采取多種市場融資手段籌集建設(shè)資金。在具體運(yùn)作上，把“公益性項(xiàng)目”和“營利性項(xiàng)目”進(jìn)行“捆綁開發(fā)”，充分調(diào)動(dòng)民間資本參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的積極性，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)、群眾“三滿意”。
在下一步工作中，官渡區(qū)還將再接再厲，“點(diǎn)綠、線綠、面綠”相結(jié)合，形成“立體綠化”格局。在重點(diǎn)抓好森林公園建設(shè)的同時(shí)，著力抓好東、南二環(huán)路、昆洛路入城段、廣福路等重點(diǎn)道路的綠化，打造日新路、關(guān)景路、關(guān)東路等一批林蔭景觀大道；在盤龍江、寶象河、大清河、枧槽河沿岸建設(shè)上萬畝的城市生態(tài)綠地。到20xx年超額完成綠地建設(shè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)綠地率達(dá)33%以上，綠化覆蓋率36%以上，人均公共綠地面積8.1平方米，中心區(qū)人均公共綠地達(dá)到5平方米。力爭用3年時(shí)間，為新官渡精心設(shè)計(jì)一張“總量適宜、分布合理、管理科學(xué)、景觀優(yōu)美”的綠色生態(tài)“城市名片”。
竭盡全力奮戰(zhàn)公園呼之欲出目前官渡森林公園建設(shè)進(jìn)展迅速，已完成整個(gè)工程建設(shè)總量的80%，中心廣場地下停車場以及幼兒園主體工程完成封頂 ，移栽華山松、桂花、滇皂角等樹種700多棵，種植地表植物200多平方米。
作為官渡區(qū)重點(diǎn)工程之一，官渡森林公園建設(shè)是創(chuàng)建衛(wèi)生城市、園林城市、環(huán)保模范城市的重要工作，為美化城市片區(qū)環(huán)境，響應(yīng)建設(shè)“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的號(hào)召，官渡區(qū)決定在原關(guān)上公園的地址上進(jìn)行改擴(kuò)建，建設(shè)官渡森林公園。官渡森林公園的建成，將有效地改善關(guān)上片區(qū)的生態(tài)環(huán)境，對(duì)美化城市、提升城市品牌以及整治關(guān)上片區(qū)交通、探索城中村改造有重大的意義。
按規(guī)劃設(shè)計(jì)，官渡森林公園位于昆明市官渡區(qū)關(guān)上片區(qū)的東南側(cè)，北臨日新路，東臨關(guān)上東路，南臨關(guān)景路，是一塊由日新路、關(guān)上東路、關(guān)景路圍合而成的三角形區(qū)域。分兩期實(shí)施，一期工程規(guī)劃為關(guān)景路、日新路、關(guān)上老街至關(guān)上公園門口道路之間地塊，一期工程建設(shè)約為220畝，包括廣場和綠化，以綠化為主，以現(xiàn)在的關(guān)上公園為基礎(chǔ)，向外拓展，將建成大型綠化廣場；重現(xiàn)壩潭煙柳、杏圃牧羊、螺峰疊翠等老官渡八景景觀，公園內(nèi)還將建設(shè)占地7000多平方米的綠化中心廣場、圖書館、博物館以及青少年活動(dòng)中心、老年活動(dòng)中心、幼兒園等公共文化設(shè)施，以中心廣場為核心區(qū)，規(guī)則式與自然式相結(jié)合進(jìn)行規(guī)劃。廣場供市民鍛煉休閑，花崗巖鋪裝，設(shè)置水面、雕塑；綠地內(nèi)點(diǎn)綴廊架、亭榭、石桌凳設(shè)施；植物種植喬、灌、花、草相結(jié)合， 以當(dāng)?shù)刂参餅橹�，適當(dāng)引進(jìn)外地物種。同時(shí)還對(duì)日新路、關(guān)景路等道路進(jìn)行拓寬改造，改善昆明東南交通現(xiàn)狀。
官渡森林公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)遵循關(guān)上片區(qū)總體規(guī)劃，以現(xiàn)代園林藝術(shù)構(gòu)成理論指導(dǎo)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。通過園林建筑及小品、石景、綠化造景等造園要素，突出“綠色官渡、和諧官渡、文化官渡”的主題，創(chuàng)造優(yōu)美的人文及自然環(huán)境，提高關(guān)上片區(qū)的城市品味；注重歷史文脈的延續(xù)，運(yùn)用園林環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)手法，使整體環(huán)境具有較好的景觀觀賞性，同時(shí)使公園景觀富有深厚的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)；注重體現(xiàn)時(shí)代特征，貫徹“以人為本，人與自然共存”的思想，以景觀生態(tài)學(xué)理論為指導(dǎo)，吸收國外環(huán)境景觀設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念，繼承中國傳統(tǒng)造園思想，充分發(fā)揮綠地對(duì)環(huán)境的改善作用，形成官渡森林公園完整的環(huán)境體系。
據(jù)了解，官渡森林公園建設(shè)于6月初開始動(dòng)工以來，每天都有500多名工人、20多輛車輛在工地上日以繼夜施工建設(shè)。目前，中心廣場地下停車場全部封頂，幼兒園主體工程也完成封頂，正在建蓋內(nèi)、外墻，圖書館、博物館及兩個(gè)活動(dòng)中心的主體工程已完成一半，并移栽了華山松、桂花、滇皂角等樹種700多棵，種植地表植物200多平方米。整個(gè)工程建設(shè)預(yù)計(jì)于9月20日結(jié)束。屆時(shí)，昆明市最大的城市森林公園將展現(xiàn)在廣大市民面前。
拆遷情況：官渡森林公園建設(shè)項(xiàng)目占地約520畝，分兩期進(jìn)行，一期工程完成征地拆遷占地面積為270畝，目前完成拆遷面積約27萬平方米，預(yù)計(jì)全部拆遷面積42萬平方米。拆遷完成投資57，200萬元。預(yù)計(jì)工程全部投資約10億元。二期用地250畝（含關(guān)景路、日新路、關(guān)上東路三條道路用地）。
建設(shè)情況：經(jīng)過招投標(biāo)，由官房集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施官渡森林公園建設(shè)。目前正在實(shí)施的官渡森林公園（一期）工程建設(shè)涉及地下停車場、幼兒園、博物館、圖書館、老年活動(dòng)中心、青少年活動(dòng)中心以及關(guān)景路、日新路兩條道路改擴(kuò)建等項(xiàng)目，計(jì)劃年內(nèi)完成建設(shè)投資12，818.48萬元，計(jì)劃于20xx年9月20日前完工。
綠化建設(shè)情況：公園總設(shè)計(jì)為春、夏、秋、冬四大景區(qū)及景觀大道，綠化總面積約80，000平方米�，F(xiàn)已完成綠化面積約45，000平方米，占綠化總面積的56%。種植大型喬木約2700余株。種植小喬木及灌木約20萬株。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
今年暑假，我有幸到xx保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
在公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
（1）保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
（2）對(duì)已知資料的分析和與同事們的`交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過，為，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
�。�3）對(duì)職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善的目標(biāo)，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
�。�5）勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
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