有關(guān)企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編整理的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1
班級(jí):1110班
姓名:張xx
模擬公司:xx動(dòng)漫娛樂科技有限公司
擔(dān)任職位:總經(jīng)理
一、實(shí)訓(xùn)理解
我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù),鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),包括團(tuán)體榮譽(yù)感,團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及強(qiáng)化各自對(duì)企業(yè)內(nèi)部的知識(shí),提高我們的綜合能力,了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系,為日后步入社會(huì)做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個(gè)人任職的不同,也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對(duì)事務(wù)進(jìn)行決策的能力。
二、實(shí)訓(xùn)過程
因?yàn)楸旧硎菍W(xué)動(dòng)漫的,不同于商務(wù)分院,對(duì)企業(yè)和運(yùn)營的知識(shí)方面知道甚少,更談不上運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)運(yùn)作等對(duì)企業(yè)進(jìn)行各方面的決策,所以在整個(gè)過程中我們團(tuán)隊(duì)都是磕磕碰碰的,但最后還是未對(duì)我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實(shí)訓(xùn)過程中,我們將公司架構(gòu)具體分為六個(gè)部門,它們分別囊括在公司兩個(gè)大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化,建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo),對(duì)企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
短期目標(biāo):設(shè)計(jì)制作完成一個(gè)動(dòng)漫,并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣,做衍生產(chǎn)品。
最終目標(biāo):推動(dòng)中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
完成目標(biāo)流程
(1)市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動(dòng)漫。
(2)確定動(dòng)漫主題方向。
。3)做出預(yù)算。
(4)對(duì)動(dòng)漫進(jìn)行設(shè)計(jì),包括劇情的設(shè)計(jì),角色的設(shè)計(jì)以及場(chǎng)景的設(shè)計(jì)等。
。5)由工作人員制作動(dòng)畫。
(6)審片,對(duì)成品進(jìn)行審核。
(7)審核通過后,競(jìng)標(biāo)得到電視臺(tái)的播放機(jī)會(huì)。
。8)成功推出后,形成影響力,利用動(dòng)畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標(biāo),也是公司目前的目標(biāo)。
當(dāng)然在制作動(dòng)畫之前除了市場(chǎng)調(diào)查之外還有一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目,就是進(jìn)行預(yù)算,但因?yàn)闃I(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個(gè)部分,第一部分稱為“Above-the-lineCost”,指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費(fèi)用;第二部分稱為“Below-the-lineCost”,指的是實(shí)際制作過程中所有制作、設(shè)備、場(chǎng)地等費(fèi)用。而人事費(fèi)用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。其中導(dǎo)演、制作人的個(gè)人費(fèi)用又較一般工作人員的費(fèi)用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財(cái)務(wù)部的合作下,預(yù)算為125萬,而我們的目標(biāo)也是控制在140萬以內(nèi)。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
這次模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中,我們找到并運(yùn)用了各自的專業(yè)知識(shí),了解到了各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力,同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,為日后步入社會(huì)做好了一定準(zhǔn)備。
四、實(shí)訓(xùn)感想
通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多東西,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運(yùn)用,即使功能都知道但并不完全熟悉,不能快速的運(yùn)用這些軟件。與人交流方面,不能再以以前日常生活中的交流方式,因?yàn)樵谀M企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜,更因?yàn)橐恍┏蓡T的性格,任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制,造成成員的反逆心里,但在實(shí)訓(xùn)過程中,我了解并強(qiáng)化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2
一、企業(yè)概況:
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來?傊覀円实幕钕氯。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬難,走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況:
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品,跟C產(chǎn)品之間并沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒有想到還有公司投了15M,我們也就沒有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R,第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1MR產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)B,所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對(duì)開發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)R,2個(gè)S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過還好的是我們是第二年辦的長貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年:這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會(huì),要我們沒獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年:我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國際市場(chǎng)卻沒有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲H市場(chǎng)就我們公司開發(fā),所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178M。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn):
在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營,包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤演練的過程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者,我也有思考,有自己的見解?赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒有向他提出。后來CEO對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的CEO提出來了,更值得高興的是CEO采用了,也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題,書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了,楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司,有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi),其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟:
。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來,這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜;多閱讀書籍,增長我們的知識(shí),讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學(xué)會(huì)利他,利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長久的效益;要有認(rèn)真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計(jì)然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識(shí);要注重細(xì)節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來好運(yùn)······
。ǘ⿲(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,通過在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來中國人口大國的國情,中國的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們CEO的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施。可能我不是CEO,才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題:
總的來說,我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者,沒有具體的動(dòng)手操作過,應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語:
時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的`感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3
學(xué)年:20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期
指導(dǎo)老師:XX
實(shí)驗(yàn)名稱:企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)
班級(jí):工程管理XX班
企業(yè)編號(hào):第X組
組員:XX
根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排,我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件,借助于計(jì)算機(jī)的特有功能,將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體,使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試,讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過模擬實(shí)習(xí),是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試,體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系,培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。
二、實(shí)習(xí)概述
此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì),運(yùn)用所學(xué)的理論與方法,制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策,經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析,尋找規(guī)律,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
三、成員分配
XX:市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策
XX:成本核算、中期貸款預(yù)算
XX:銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策
XX:管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算
四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容
1.理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容,并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別,我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書,并做好相關(guān)的讀書筆記,為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在閱讀指導(dǎo)書的過程中,我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響,并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。
2.熟悉模擬系統(tǒng)
7月12號(hào),我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí),同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我,我看你,一個(gè)問一個(gè),怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號(hào),組號(hào),讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期,同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字,然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序,然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機(jī)模擬,我們的結(jié)果還算好,在整個(gè)模擬過程中,我們都比較靠前,但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名,但正是這不穩(wěn)定的模擬成績,讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),結(jié)束模擬之后,我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié),并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于,在正式考核時(shí),我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?/p>
3.模擬決策階段
經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后,我們開始了正式的模擬比賽,運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析,以第一周期為例:
、龠M(jìn)入模擬之后,我們了解到第一周期的周期形式為:市場(chǎng)容量大幅度增長,增幅為900.00%,所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn),我們確定了增加5條生產(chǎn)線,原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來的周期中,原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì),故根據(jù)“批量價(jià)格折扣”原理,我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數(shù)量
、谌缓蟾鶕(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線,根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個(gè)機(jī)器人,確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%左右。
、劢酉聛砦覀兏鶕(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì),確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬元。
、茉诖_定產(chǎn)品定價(jià)時(shí),為增加產(chǎn)品銷量,我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元,最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
⑤考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營銷階段,為提高產(chǎn)品知名度,打開產(chǎn)品市場(chǎng),我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大,確定了400萬元的廣告費(fèi)用。
⑥我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到,在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量,使得產(chǎn)品銷售更上一層樓,故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,在從第二周期開始,我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過以上決策,我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品,無累積庫存,稅前盈利2136萬元,利潤儲(chǔ)備1646萬元,理論市場(chǎng)占有率6.1%,實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%,在經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績。
或許第5名的成績?cè)诤芏嗳丝磥磉不算太差,但評(píng)分卻只有71.5分,其中肯定有很多還沒有做好的部分,我們不多的討論,我們不斷探索,我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn),可是卻沒有得到最大化的利潤,各項(xiàng)評(píng)分都不高,在看一下各組庫存量,各組的庫存都為0,可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求,雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降,減幅為4.35%,相對(duì)于第一周期的增長來說毫無影響,我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量,根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元,最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績,我們欣喜若狂,這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。
企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前,我對(duì)沙盤的理解是一無所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營情況,3月21號(hào)開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的,在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告,最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
本以為有了前車之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了,新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高,卻高不過對(duì)手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬投廣告的局面,錯(cuò)誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的CEO與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營過程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購,生產(chǎn),營銷,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人,金無足赤,孰能無過呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況,打開了視野,增長了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。
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