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金融實訓(xùn)報告范文
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金融實訓(xùn)報告范文1
一、實訓(xùn)目的和任務(wù):
1、通過國際金融模擬實訓(xùn),實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險;
2、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機會,可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè),如經(jīng)紀(jì)人、市場分析、會計、計算機等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前,必須認(rèn)識和了解外匯交易,有了本實訓(xùn)的模擬演練,將會以最短的時間進(jìn)入實際工作狀態(tài);
3、學(xué)會如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求
實訓(xùn)一 注冊用戶,熟悉系統(tǒng)
基本要求:了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞,設(shè)置初始帳戶、資金、密碼,熟悉基本操作要求。
主要內(nèi)容:注冊用戶名,熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。 實訓(xùn)二 常用八種外匯基本面趨勢分析
基本要求: 通過對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后,選擇適合投資的外匯 幣種.
主要內(nèi)容:查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站,及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢,選擇投資品種。
實訓(xùn)三 外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)
基本要求:通過對外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時機,同時注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。
主要內(nèi)容:到模擬系統(tǒng)交易界面,通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標(biāo)組合分析,研判,最終確定買賣時機,進(jìn)行有效、組合的投資。
實訓(xùn)四 外匯實盤交易實訓(xùn)
基本要求:在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實盤交易,了解八種基本外匯的基本面及其走勢,通過具體的交易操作,進(jìn)一步了解貨幣價格波動特性。
主要內(nèi)容:使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯,通過對即時走勢的分析,作兩種投資策略:快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。
實訓(xùn)五 外匯虛盤交易實訓(xùn)
基本要求:在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易,了解實盤與虛盤的特性區(qū)別,虛盤操作要領(lǐng)。
主要內(nèi)容:進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中,通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉,對沖,觀察貨幣走勢,學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。
實訓(xùn)六 外匯實盤虛盤綜合交易實訓(xùn)
基本要求:通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用,積累投資經(jīng)驗與心得體會,進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。
主要內(nèi)容:通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí),提高投資分析水平及熟練程度。
三、實訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受
在為期一個月的國際金融模擬實訓(xùn)課程中,通過自己的實際操作,真實地了解了外匯買賣的那種,學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利,如何回避外匯買賣中的風(fēng)險,從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。
首先,我們詳細(xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng),從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼,做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站,綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢,根據(jù)實際情況選擇投資品種,通過運用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情,為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。
在接下來的學(xué)習(xí)中,我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易,先進(jìn)行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如:USD/JPY在我手里持有美元的情況下,我想買出美元, 買進(jìn)日元,此時,銀行有兩個價,一個是買入價,一個是賣出價;反之,若是用日元買美元,則需賣出價。再如:USD/JPY在上漲,說明美元在升值,日元在貶值。
外匯實盤的.報價,間接標(biāo)價法,如:歐元/美元的當(dāng)前匯率為
1.2289,則歐元為本幣,美元為標(biāo)幣,表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價法如:美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55,則美元為本幣,日元為標(biāo)幣,表示1美元=109.55日元。
在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題:
1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉,必要時還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險,由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。
2、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望,交易中不要隨意改變計劃。當(dāng)操作策略決定之后,投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略,可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機,同時由于可能導(dǎo)致不必要的虧損,或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易,以確保資金流動的暢通無阻,即方即開倉戰(zhàn)平倉。
3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際,較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉,以觀察市場收展方向,當(dāng)建倉方向與價格波動方向一致,可以備用資金加碼建倉,當(dāng)建倉方向與價格波動方向相反之際,即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。
4、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時間外獲取暴利,應(yīng)首先考慮獲利平倉,再去研究市場劇烈波動的原果,可則將錯失獲利良機。 外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是:由于虛盤的金額雖小,但實際的資金卻十分龐大,而外匯匯價每日的波幅又很大,如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤,就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險是對等的,但如果投資者方法得當(dāng),風(fēng)險是可以管理和控制的。
外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別:實盤交易沒有放大的杠桿作用,風(fēng)險小,收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度,如按5%的保證金比率,則可以起20倍的放大作用,風(fēng)險大,收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行,每張合約的交易單位是固定的,大約為10萬美元。
通過本次實訓(xùn)強化了我對外匯理論知識的理解,鍛煉對市場的感悟能力和實際的操作技能,提高了綜合素質(zhì)和能力,我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運用到今天所學(xué)知識。
金融實訓(xùn)報告范文2
一、實習(xí)目的
希望通過本次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實踐高度,使理論和實踐更好的結(jié)合,為以后的工作奠定扎實的基礎(chǔ);同時希望通過本次的實習(xí),是自己能夠 親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程,為以后進(jìn)入職場做一個鋪墊,是自己有一個提前的適應(yīng)期。
二、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、實習(xí)單位
福建中訊證券研究有限責(zé)任公司
四、實習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
因為行業(yè)的原因,很多的理論知識都不是很清楚,在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn),因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā),都是有一定的程序的,比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限時限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況,比如不同版本產(chǎn)品的不同價格,不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。
培訓(xùn)的東西都不是很難,關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實習(xí)的兩天中,除了培訓(xùn),我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話,看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實際上崗結(jié)合起來,快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶
慢慢的開始工作了,作為市場部的電銷人員,我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作,但這有一個前提,就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的.信息,讓客戶知道我們是干什么的,對他們來說有什么好處,然后才能進(jìn)行深入溝通,這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當(dāng)然,培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的,因為電銷是不見面的銷售,客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星,對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心,這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中,我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶,最終都是為了成交,為了實現(xiàn)公司的利益,在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時,我們就要進(jìn)行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重,也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。在到公司已經(jīng)有兩個月了,可是我還沒有開單?蛻襞囵B(yǎng)的太久,到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了,曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法,可能自己氣勢方面比較弱,也可能因為心里弱勢,一直不敢給客戶開口要錢,不敢提合作。這導(dǎo)致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了。自己一直找原因,一直分析客戶,在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中,終于在第三個月開單了,而且開了三個單,心里確實很高興。
(四)跟蹤客戶
就這個工作來說,并不是你開出了一個客戶,談成合作了就不管了,跟蹤客戶也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同,很可能當(dāng)前的小客戶跟蹤升級后就是之后的大客戶。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化,以便隨時可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本。另一方面,一般一個產(chǎn)品使用是三個月,為了讓客戶可以長久的合作,我們也需要對客戶進(jìn)行感情培養(yǎng),在服務(wù)上提高客戶的忠誠度。
五、實習(xí)感悟
(一)學(xué)會了很多電話營銷的技巧
這份工作中,我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,以往的一些電話營銷兼職,因為時間比較短,也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習(xí)才知道,電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因為雙方不見面,我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶,所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的,就是要讓我們記得時時微笑,傳達(dá)給客戶快樂地情緒。
另外,這次的實習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度,因為與客戶談合作的時,可能一個語氣詞,一個簡短的停頓,就是客戶心里的真實想法。只有敏銳的把握住了,才能在言語上搶得先機,與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位,最終促成合作。雖然有學(xué)習(xí)到一點,但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在以后的學(xué)習(xí)中,我會更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司,所以通過這份工作,我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識,也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍,上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實習(xí)來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面,聽著老師的分析,更加容易接受,也更加容易學(xué)習(xí)。而且對市場上的消息也充滿的敏感度,以前看新聞一個消息就是一個消息,現(xiàn)在看新聞,會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看,至少知道它會和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
(三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)
這三個月的實習(xí)并不是一帆風(fēng)順,中間也有很多的艱辛與挫折,自己也有想要放棄的時候,但最反復(fù)掙扎中還是堅持了下來。這讓我的心態(tài)更加的平和了,意志力也更加堅定。曾經(jīng)因為兩個月開不出單,我總會想我是不是不適合這份工作,心總是浮躁的,完全沒辦法安定下來,也會因為社會的現(xiàn)實讓自己的心飽受煎熬。因為社會閱歷不夠,看的事實接觸的客戶還不是很多,讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑,這就讓原本不堅定的心更加的猶豫。
想要換份工作,但又不甘心,因為這份工作完全沒有做出成績;藘商斓募倨,終于想清楚了,我是即將要進(jìn)入社會工作的人員,不可能一輩子呆在學(xué)校無憂無慮的念書,社會工作的艱辛遲早要接觸,現(xiàn)在換一份新工作開始做,從頭學(xué)起,接觸新的人和事,要是再碰到困難還是干不出成績呢,還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格,肯定不會甘心。于是什么也不再想,踏踏實實的干工作,心態(tài)放平,最終努力沒有白費,還是拿到了滿意的成績。但相信經(jīng)過這次的磨礪與掙扎,在以后的工作中我一定可以更加的堅定,不會再輕言放棄。
六、實習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢,到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通,自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的,更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了,進(jìn)入了職場,懂得了工作的艱辛,懂得了迎難而上的勇氣,也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實,利益為先,但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線,相信在未來,我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會,讓我可以去闖去拼,為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習(xí)公司,感謝你們給了我一個廣大的舞臺,讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師,我的主任和我的部門經(jīng)理,每一次在我遇到困難時,都會悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時,都會耐心的解答;每一次在我想放棄時,都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識,無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗,讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待美好的明天!
金融實訓(xùn)報告范文3
1、實訓(xùn)的背景:
當(dāng)今社會人才的競爭日趨激烈,優(yōu)秀的人才并不是僅僅擁有過硬的專業(yè)知識能力,也不僅是擁有豐富的工作經(jīng)驗,擁有的是除此之外的實踐能力,才能在競爭中有自己的一席之地,才能在社會中有自己施展才能的.舞臺.
2、實訓(xùn)的目的:
一年左右時間的學(xué)習(xí),掌握了基本的金融知識,來通過實踐來檢驗所學(xué)知識的準(zhǔn)確性和掌握的程度.讓我們自己了解金融行業(yè)的情況及職業(yè)崗位,熟悉金融行業(yè)的崗位的工作性質(zhì)和要求.并以此訓(xùn)練我們的勇氣和膽量,培養(yǎng)我們的應(yīng)變能力.
3、實訓(xùn)的分工及職責(zé):
1. 如果以小組為單位的活動,由組長帶領(lǐng)行動
2. 如果實訓(xùn)活動是個人的,則是由個人根據(jù)實訓(xùn)指導(dǎo)書的安排來進(jìn)行實訓(xùn).
4、實訓(xùn)的要求:
通過對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn),讓學(xué)生走出去接觸社會,學(xué)會與人溝通.并讓學(xué)生自己做職業(yè)規(guī)劃確定自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo).校內(nèi)充分利用相關(guān)課程實施"模擬"和"仿真"實戰(zhàn)教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)生邏輯分析能力.在校外充分利用實訓(xùn)基地實施"全真"實戰(zhàn)訓(xùn)練,著重培養(yǎng)學(xué)生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力和實際動手能力.
5、實訓(xùn)的內(nèi)容:
(一)、了解金融行業(yè)(銀行、證券、保險及其他金融金構(gòu))基本情況。
(二)、模擬技能炒股大賽
(三)、調(diào)查星沙附近居民投資狀況
(四)、調(diào)查金融行業(yè)的人才需求
(五)、進(jìn)行大學(xué)生炒股利弊的辯論賽
(六)、做好職業(yè)規(guī)劃
(七)、作演講比賽(學(xué)生自選題目)
(八)、調(diào)查大學(xué)生的理財狀況
(九)、請優(yōu)秀學(xué)生來我校做講座并于學(xué)生互動
6、實訓(xùn)的總結(jié):
(一)、所掌握的專業(yè)知識補充足,仍需加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
(二)、加強了同其他人的溝通能力,能更加主動的與他人進(jìn)行交談。
(三)、作為組長,能夠在實訓(xùn)期間帶領(lǐng)組員們進(jìn)行活動,不僅鍛煉我的組織能力和隊員之間的溝通協(xié)調(diào)能力,以及遇到突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
(四)、以后要在專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中嚴(yán)格要求自己,精益求精。
(五)、金融專業(yè)的就業(yè)門檻較高,特別是銀行,需要你有熟練的實踐操作的能力以及豐富的工作經(jīng)驗。
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